中國直銷網 http://www.lanyusan.cn 文／雨聲

從今天起本站將會連續刊登《直銷企業50強》一書的精彩文章內容，以饗讀者。具體的連載內容按照不同的企業歸入不同的企業欄目下，諸君可以在不同的企業欄目下找到相關的，你感興趣的文章。

2003年，安利(中國)日用品公司銷售額突破100億元人民幣、美國雅芳產品公司確認其收購了旗下兩家中國合資公司的中方股權、國內直銷巨頭天獅集團開出150萬的天價聘請了某上市公司總裁為其出謀劃策……

2003年，整個中國直銷業的營業額為350億元人民幣，其中10家外資轉型企業營業額達到300億元人民幣，內資企業為50億。中國市場蘊藏著巨大商機，市場容量正在不斷地急速擴大，在這樣的市場背景下，國際知名直銷巨頭紛紛進軍中國，國內直銷企業群雄并起，參與角逐，都想獲取更大的市場份額。

然而，在中國直銷立法滯后的現實條件下，公司行為缺乏有效規范，有的公司甚至違規操作，把直銷演變成一場扭曲的商業黑幕。一時間，“老鼠會”肆虐，拉人頭，網頭卷錢逃走……大量的“傳銷難民”走投無路，從而引發諸多社會社會問題，甚至造成社會秩序動蕩不安。

直銷的本質不是專賣產品，而是建構在商品分銷基礎上的一種獨特的“個人創業模式”，換句話來說：直銷企業(公司)不是“生產產品”而是“生產機會”；直銷商(員)不是“推銷產品”而是“推銷夢想”。原因很簡單：人不會活在產品和制度中，人永遠只會活在她的希望和夢想里!這是直銷的本質，其余的一切均是這個本質的外表，無論其外表如何變化，如何絢麗多彩，讓人眼花繚亂，它的本質是永遠不會改變的。

做直銷是在做人。你要作一個什么樣的人，就應該選擇與之相匹配的公司，因為各家公司的制度、文化理念、經營方式各不相同。有的直銷商形象地比喻說：選公司如同選股票。你到底是選的“績優股”還是“垃圾股”，你的上級推薦人是不會告訴你的，因為他(她)考慮的是如何獲取公司的組織管理獎金，而不會根據公司的特征分析你是否適合加入。

然而，歷史的車轍不會因為我們難于選擇而停滯不前……

21世紀，信息化、網絡化社會的發展和進步，正飛速改變著我們這個世界、改變著我們的舊有觀念，中國(包括全球)的產品分銷模式正向市場經濟的第二次革命——“網絡分銷制”邁進。產品分銷將從單純的代理、零售向“產品分銷服務”加速轉化。由于產品分銷歷史背景的改變，我們可以預測，直銷將成為2l世紀產品(商品)分銷的主流方式。

歷史性的機遇，公平地降臨到我們的身邊。目前，如何把握的實質就是如何選擇，這就是我們出版《直銷企業50強》的初衷!

第一篇

10大外資轉型企業化蛹為蝶，捷足先登

■外資轉型企業給我們帶來了什么

■安利：領頭羊的位置是這樣走出來的

■完美：從平凡到卓越

■雅芳：化蝶之路

■玫琳凱：大黃蜂在中國起飛

■天津尚赫：撒播美麗，奉獻健康

■峰回路轉：日暉回來了

■特百惠：特惠之家