中國直銷網 http://www.lanyusan.cn  文／雨聲

■走在民族直銷的路上

■天獅：中國民族直銷之魂

■南方李錦記：品牌延伸之路

■新時代：軍歌嘹亮

■九極：專家的搖籃

■福建福龍：殊為不易的“小安利”

■永春堂：美麗的銀杏園

■盛仕銘：民族直銷新星

■中山理科：民族直銷典范

■中國本土新興直銷公司(北京東方誼福、武漢瓜拿納、五行富康、北京健身寶、北京民生康健、香港綠之韻、大連慧力、西安傲普)

■其它直銷名企(大連富饒、萊蒂菲、博士曼、香港祥康、安惠國際)

走在民族直銷的路上

魯迅先生在《且介亭雜文集》中說：“只有民族的，才是世界的。”意思是說民族大眾的東西才有時效性，才會被老百姓認同，流通才有生命力，比如我們的民族品牌，像絲綢錦緞、陶瓷、茶葉等，都是老百姓用了說好，再向外推廣，一步步走向世界的。近一點的，諸如中國的10大名酒，長虹電器，海爾系列產品等，也是通過這一方式走向世界的。

直銷作為一種古老而新穎的商品流通渠道，同時也是一個具有無限潛力的事業機會，創造了不勝枚舉的成功范例。中國的民族直銷業從20世紀90年代至今，短短10來年，經歷了血與火的洗禮，方興未艾。特別是在2004年的春天，隨著國家對直銷立法呼之欲出，黎明欲曉，正是多事之秋。直銷的路走向何方?作為民族直銷的關注者，尤為擔心。

回首中國民族直銷企業的發展歷程，多少有些心酸不忍。

從1990年中國內地直銷業拉開序幕以來，除了那些海外投巨資的直銷企業外，國內首批的4l家多層次直銷企業中，有半數以上是民族直銷企業。而1997年國家頒布《傳銷管理辦法》以后，國內數以百計的單層次直銷公司，則幾乎清一色是民族直銷企業。

41家中占有半數的多層次民族直銷企業，以及國內數以百計的單層次民族直銷企業，在“4·21”一刀切之后，一夜之間都到哪里去了?為什么一轉型，除了少數公司現在還能查到生存現狀，其它的都了無蹤影?難道說民族直銷都是短命鬼?

仔細分析國內民族直銷企業，我們可以發現一個共同的特點，照搬國外直銷制度和經營模式，直接移植到中國直銷企業身上，這些公司一部分借助所謂的高新技術，諸如改良的“搖擺機”，專利的“高鈣素”，有顯著療效的“蟲草王”，雪山瑰寶“紅景天”，甚至一大堆不怎么有明顯特點的保健藥丸……一部分干脆自己花點啟動資金，代理進口一些光怪陸離莫明其妙讓人有新鮮感的產品，如電腦護目網，營養品等。總之，在1996年到1998年那個混亂的年代，賣什么不要緊，要緊的是領個傳銷證回來，就意味著可以混水摸魚，大浪淘金了。

數以百計的直銷公司，由于其企業經營者的短視，經營直銷企業的零經驗，紛紛請來“高參”做幕僚。而這些“高參”的主力，大多是一些投機分子，在這些所謂的“海外資深直銷顧問”與“傳銷培訓大師”的引導下，本身就是一個機會主義市場的直銷業，在中國歷史舞臺上上演了一幕幕鬧劇。上演的最后結果，是1998年4月，我國政府宣布對傳銷全面禁止。

其實這些企業也不是想短命。關鍵是他們在打民族直銷企業這張牌時，本末倒置，形而上學，不尊重中國的實際。引進一些華而不實的東西，假直銷之名，行騙子之實。抱著撈一把就走的心態，忽略了誠信的原則，最終被人民唾棄。失信于民的企業就像離開了水的魚一樣，很快干涸而死。

然而就在直銷立法的前夜，再次盤點民族直銷，我們耳熟能詳的幾家直銷公司又添新的傷痛，再次成為輿論的焦點。

北京海潤公司一年之內三次洗牌，不僅經銷商權益和利益無法保證，更因公司董事長和總經理不團結，導致公司解體。

東方誼福半年之內連換三任總經理，而現任總經理與企劃部長再次嘩變倒戈，公司上下一片混亂。

亞洲生活網、遠程教育網等這些買空賣空的網站更以金字塔式傳銷大量套取現金離境。

臺灣省一些直銷公司卷土重來，打著美國、加拿大的旗號，利用高額回報為誘餌，騙取錢財，當收入頗豐或陷入困境時，即攜巨款逃之天天。

武漢新田保健品有限公司打著“直復營銷”的旗號，以高額回報為誘餌騙取錢財。今年被國家工商總局定性為傳銷非法組織，并列入打擊重點。

自2001年底，一些不法人員打著“深圳文斌貿易有限公司”的旗號，在廣西和廣東一些地區組織傳銷，通過限制人身自由、跟蹤監視、暴力威脅、扣押物品等手段，誘導、強制傳銷人員發展下線，最多時聚集人員數萬人。今年3月25日—31日，廣西工商局搗毀傳銷窩點45個，清查傳銷人員1000余人，抓獲一批傳銷頭目。涉嫌非法拘禁犯罪的12名傳銷組織者及骨干現己全部被處有期徒刑。

由此可見，民族直銷業真到了內憂外患，舉步維艱的境地。

不積跬步，無以至千里；不積小流，無以成江河。民族直銷都有好高騖遠，“人心不足蛇吞象”之嫌疑。值此立法開放的前夜，要想獲得政府的批準，必須內強素質，外樹形象，“嚴格自律，加強管理”做到講信譽，不偷稅漏稅，不危害社會穩定，規范運作，嚴守職業道德，才能真正取信于民，讓政府放心，得以永續發展。

人無遠慮必有近憂，國無遠慮必有危難。就直銷而言，不只是單純的經濟行為。因為直銷活動中的分享、培訓、獎勵、出國研討等，都會對人的世界觀、價值觀產生潛移默化的改變，這是直銷潛在的魅力。

每一個人都有自己的信念和價值觀，這種信念和價值觀決定了一個人的生命軌跡。一個物種，一個民族的信念也是一樣，就是這些種子，決定民族發展的種子。

中國入世的目的是什么?不是讓國人享受更便宜的洋貨，讓國人成為洋人的打工仔，而是讓中國企業在世界上學習、成長、鍛煉成為世界級的企業。我們不反對外資企業在中國做直銷，但更希望在直銷這個領域里多幾面中國人自己的旗幟。一方面拋棄狹隘的民族主義，另一方面正視民族直銷危機，力求直銷業的正常發展。不是提倡所有的都打上民族的旗號，但是直銷這個特定的行業，是個戰略陣地，千萬不能放棄。

直銷作為未來中國新的經濟增長點，隨著改革開放的加快，法制建設的逐步完善，社會經濟的持續發展，人民生活水平的日益提高，國家、企業、個人對外交流機會的增加，諸多因素促成了中國直銷業跨越式的發展。中國經濟發展要與國際接軌，直銷也不例外。要真正建立民族直銷的品牌，消除民族直銷的信用危機，與外商投資的直銷企業相抗衡，需要腳踏實地，從頭再來；需要內強管理，外樹形象；需要法制建設，規范運作；需要補藥，強筋健骨；需要理解，健康成長。

中國直銷好大一片天，成功與機遇并存，希望與未來同在。