我只有初中文化，是一個(gè)再平凡不過(guò)的普通人。

1998年以前，我進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，曾經(jīng)也有過(guò)迷惘，也想到過(guò)放棄，但最后，我還是在這個(gè)行業(yè)中找到了自己的定位和人生的方向。

“向老師真的是一位很好的領(lǐng)導(dǎo)人，他帶給我們的不僅僅是財(cái)富上的自由，更多的是對(duì)直銷(xiāo)的正確理解和對(duì)人生的正確追求。”

當(dāng)一位直銷(xiāo)商向記者推薦向明謙時(shí)，語(yǔ)氣中帶著濃濃的敬佩之情。

于是，帶著好奇，記者采訪了這位在團(tuán)隊(duì)中極受推崇的領(lǐng)導(dǎo)人——完美公司高級(jí)直銷(xiāo)商向明謙。


曾被傳銷(xiāo)騙過(guò)

我很早就進(jìn)入了這個(gè)行業(yè)。早在1995年，那時(shí)，我剛好35歲。介入直銷(xiāo)，成了我人生最大的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。


我今年43歲了，10年前我出于對(duì)這個(gè)行業(yè)的好奇，停薪留職后毫不猶豫地經(jīng)營(yíng)這份事業(yè)。當(dāng)然，在那個(gè)剛剛開(kāi)始流行下海的年代，身邊曾有很多人不理解，不過(guò)我相信自己可以通過(guò)這個(gè)行業(yè)為家人建立一個(gè)很好的平臺(tái)和光明的前景。

從事直銷(xiāo)后，我發(fā)現(xiàn)自己真的很喜歡這個(gè)行業(yè)。因?yàn)樗�不僅能帶給人財(cái)富，更多的是給了我一個(gè)全新的人生概念。

于是，我努力學(xué)習(xí)著這個(gè)行業(yè)所有的一切。

但人生是殘酷的，我才進(jìn)入這個(gè)行業(yè)時(shí)，由于什么都不太懂，也受過(guò)騙上過(guò)當(dāng)。得到后也失去過(guò)，我反復(fù)研究著這個(gè)特殊的行業(yè)，希望能找到屬于自己的成功。

很幸運(yùn)，在那個(gè)混亂而特殊的年代，我憑著自己對(duì)經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售的理解和不懈地努力，找到了方向，進(jìn)入了國(guó)家首批批準(zhǔn)的41家公司中的其中一家，掘到了人生的第一桶金。


痛恨這個(gè)行業(yè)

1998年，國(guó)家對(duì)傳/直銷(xiāo)行業(yè)“一刀切”，公司沒(méi)有了，我失去了所有的一切，被別人排擠，也受到家人的懷疑和反對(duì)。我受到了嚴(yán)重的打擊和挫折，開(kāi)始深深痛恨這個(gè)行業(yè)。


1998年，政府全面取締直/傳銷(xiāo)。

我和所有的人一樣，一開(kāi)始對(duì)此感到非常不理解，認(rèn)為這是國(guó)家對(duì)這個(gè)行業(yè)的偏見(jiàn)。但是，沒(méi)有人能改變這個(gè)事實(shí)。于是，公司沒(méi)有了，我們被“流放”了。一時(shí)間，我覺(jué)得很困惑也很迷惘。為什么自己從事的公司和行業(yè)能在一夜間就灰飛煙滅？

于是，我開(kāi)始痛恨這個(gè)行業(yè)，甚至發(fā)誓不再接觸這個(gè)行業(yè)，我要永遠(yuǎn)地離開(kāi)這個(gè)行業(yè)，因?yàn)樗�讓我受到了傷害，也讓我成為大家排斥的�?duì)象。很多人，包括我的家人，都因?yàn)槲覐氖逻^(guò)這個(gè)行業(yè)而對(duì)我不理解。

從那以后，我拒絕和人談?wù)撝变N(xiāo)，當(dāng)時(shí)要是誰(shuí)和我談?wù)撝变N(xiāo)，我會(huì)罵人的。我對(duì)直銷(xiāo)已經(jīng)到了深?lèi)和唇^的程度，當(dāng)然那個(gè)時(shí)候，我也絕對(duì)想不到自己今天還會(huì)重新回到這個(gè)行業(yè)。

痛定思痛后，我決定又回到傳統(tǒng)行業(yè)，我用在直銷(xiāo)行業(yè)里賺到的第一桶金開(kāi)了一個(gè)公司。

但是，由于我只有初中文化水平，又沒(méi)有什么經(jīng)商的經(jīng)驗(yàn)，公司最終也賠了。


在誤會(huì)中結(jié)緣

1999年，我正式下崗，一個(gè)只有初中文化水平的下崗工人，能做什么呢？一次偶然的誤會(huì)，又將我與直銷(xiāo)聯(lián)系在了一起。


傳統(tǒng)生意的失敗讓我不得不又回到工廠去當(dāng)一名建筑工人，但很不幸，1999年，工廠裁員，我正式下崗了。

沒(méi)有了工作，沒(méi)有了收入，家庭的壓力一下子顯得很沉重。

這時(shí)，妻子帶來(lái)了完美產(chǎn)品，這其中還有一個(gè)小插曲。

1995年，妻子和我一樣從事直銷(xiāo)，1998年后也停止了。2002年時(shí)，偶遇當(dāng)年的一位合作伙伴，礙于情面，不得已購(gòu)買(mǎi)了一款完美產(chǎn)品。

我吃了產(chǎn)品后卻出現(xiàn)了不好的反應(yīng)，全身開(kāi)始潰爛。于是，我就想去退貨，甚至想過(guò)要砸了那家專(zhuān)賣(mài)店，心想著一定要找那家公司討個(gè)說(shuō)法。

完美的直銷(xiāo)商并沒(méi)有聽(tīng)之任之，他們一邊安撫我，一邊立即將我的情況上報(bào)公司。直銷(xiāo)商為了我的特殊情況而積極找尋解決方案。通過(guò)多次講解，我慢慢了解到了身體出現(xiàn)這種狀況的原因，也漸漸接受了完美公司的銷(xiāo)售理念。出于對(duì)完美公司的信任，我決定先連續(xù)服用三個(gè)月的產(chǎn)品看看。

三個(gè)月后，身體慢慢康復(fù)了，整個(gè)身體狀況都得到了很大的改善。從此之后，我很仔細(xì)地考察了完美公司。應(yīng)該說(shuō)我的二次選擇是謹(jǐn)慎的，因?yàn)槲乙呀?jīng)沒(méi)有那么多時(shí)間和精力回頭了。

很快，我被公司的產(chǎn)品和理念所折服。我決定重新進(jìn)入這個(gè)我曾痛恨的行業(yè)，進(jìn)入完美公司。

現(xiàn)在想想，那次的誤會(huì)應(yīng)該算是一次機(jī)緣巧合吧！


成功貴在堅(jiān)持

我不覺(jué)得自己有什么異于常人的地方，只是我經(jīng)歷過(guò)那段混亂的時(shí)代。1998年前，我積累起一份經(jīng)驗(yàn)，那是對(duì)人生的態(tài)度、心態(tài)和智慧；這幾年，通過(guò)堅(jiān)持不懈的努力，換得了一份屬于自己的財(cái)富。


2002年，我重新進(jìn)入直銷(xiāo)行業(yè)，選擇了完美。同樣有很多人不理解，有很多的詆毀和壓力。

這個(gè)行業(yè)與1998年前的不一樣了，不再是一個(gè)用騙就能成功的事業(yè)。很幸運(yùn)，我在1998年前累積到了很多失敗的教訓(xùn)，讓我可以找到成功的鑰匙。

我用自己的方法做直銷(xiāo)。當(dāng)然，一開(kāi)始我也遇到過(guò)挫折和失敗。我曾經(jīng)連續(xù)溝通過(guò)64個(gè)人，成功率是零。

這時(shí)，很多人告訴我，現(xiàn)在從事直銷(xiāo)行業(yè)，想要成功就是要不斷地開(kāi)會(huì)和培訓(xùn),我又要感謝那無(wú)數(shù)次的失敗，讓我明白正當(dāng)?shù)闹变N(xiāo)事業(yè)應(yīng)該是依靠正規(guī)的直銷(xiāo)公司，依靠銷(xiāo)售產(chǎn)品。于是，我用心給人講解產(chǎn)品，講解事業(yè)機(jī)會(huì)。我始終相信公司，相信自己。也堅(jiān)信自己是選擇了一條正確的成功之路。

這時(shí)，又有很多人打擊我說(shuō)：“老向，你的年齡也不小了，看來(lái)是無(wú)法成功了！”

但是，我做到了。因?yàn)榻?jīng)過(guò)無(wú)數(shù)次的摸索，我知道如何與人打交道，我也知道，想要在這個(gè)行業(yè)得到永續(xù)的發(fā)展，只能用自己的誠(chéng)信和誠(chéng)心來(lái)?yè)Q取別人的心，而且還需要堅(jiān)持不懈的努力。

其實(shí)，成功真的不容易，因?yàn)槟鞘菬o(wú)數(shù)次的失敗教訓(xùn)的總結(jié)，因?yàn)槟鞘菬o(wú)數(shù)次夜里輾轉(zhuǎn)難眠的思索。成功前，我真的曾多次想過(guò)放棄，每次我都問(wèn)自己，究竟還能否成功？究竟還想不想成功？就這樣，我始終堅(jiān)守著自己的信念和渴望成功的心。也幸虧我堅(jiān)持下來(lái)了。

所以，我不敢說(shuō)我是最成功的，也不敢說(shuō)我的成功有什么獨(dú)門(mén)秘方，只是我按照這樣的方法，一步一步踏實(shí)地走著，成功其實(shí)并不簡(jiǎn)單，貴在堅(jiān)持。


經(jīng)驗(yàn)傳授

我沒(méi)有什么經(jīng)驗(yàn)可以傳授，只是說(shuō)我對(duì)自己的這一路走來(lái)，有三個(gè)經(jīng)驗(yàn)：1.選擇對(duì)的公司；2.堅(jiān)持不懈；3.用心做事，低調(diào)做人。


大家都以為我已經(jīng)很成功了，其實(shí)我還不算成功，頂多就算是實(shí)現(xiàn)了小康吧。所以，我也沒(méi)有太多的成功經(jīng)驗(yàn)，而且我也曾失敗過(guò)！迷惘過(guò)！

如果真的要傳授什么經(jīng)驗(yàn)，我只能說(shuō)對(duì)自己這一路走來(lái)有三個(gè)總結(jié)：

第一，選擇對(duì)的公司 現(xiàn)在很多直銷(xiāo)公司，為了籠絡(luò)經(jīng)銷(xiāo)商，便無(wú)限制地畫(huà)很大的餅，最開(kāi)始的承諾也很多，但是，卻沒(méi)有幾個(gè)人能真正吃到那個(gè)餅，公司的承諾也隨時(shí)在改變，在消失。從而嚴(yán)重地傷害了直銷(xiāo)商的利益，使得大量的直銷(xiāo)商總在徘徊，也總是在不斷地選擇。

所以，我覺(jué)得我成功的前提是因?yàn)檫x擇對(duì)了一家好的公司，一家適合自己的公司。真的很感謝完美公司為我提供了一個(gè)很大的發(fā)展空間，給了一份非常適合像我這樣的平凡人從事的事業(yè)機(jī)會(huì)。再加上公司好的產(chǎn)品和好的公司理念，才讓我今天能擁有這份屬于自己的完美事業(yè)和些許的財(cái)富自由。

第二，堅(jiān)持不懈的努力 選擇對(duì)了一家好公司，接下去就是自我的努力了。相信大家都聽(tīng)過(guò) “挖井”的故事，為什么不是所有的挖井人都能挖到了水呢？道理很簡(jiǎn)單，他們不夠堅(jiān)持，每次都是在離成功很近的地方就停止了。

正如前文所講，我也有很多次想過(guò)放棄，但是最后我堅(jiān)持下來(lái)了。“堅(jiān)持”二字就是成功的最簡(jiǎn)單也是最難的地方。很多直銷(xiāo)商其實(shí)很聰明，也相當(dāng)有才干，就是不能堅(jiān)持不懈地朝一個(gè)目標(biāo)努力，所以最終與“三大自由”失之交臂。

第三，用心做事，低調(diào)做人 這句話其實(shí)包涵了兩個(gè)方面：一、現(xiàn)在很多人做事很高調(diào)，希望所有人都知道他的存在。但是落實(shí)到業(yè)務(wù)上時(shí)，又顯得很虛浮。我認(rèn)為作為一名直銷(xiāo)商，首先要研究產(chǎn)品和業(yè)務(wù)。現(xiàn)在的直銷(xiāo)商更應(yīng)該從自己做起。

我認(rèn)為只要是國(guó)家承認(rèn)的公司和產(chǎn)品，都是好的。所以，排除公司和產(chǎn)品的因素，想要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得成功，就要求直銷(xiāo)商必須展現(xiàn)自我的人格魅力，用心去吸引顧客，吸引事業(yè)伙伴。

二、作為團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者，我們更要低調(diào)做人，不要處處都體現(xiàn)出自己的獨(dú)特性和權(quán)威性。對(duì)于團(tuán)隊(duì)成員，要勇于放權(quán)，這樣才能讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)更快速地成長(zhǎng)。我經(jīng)常告訴我的團(tuán)隊(duì)成員：“榮譽(yù)、財(cái)富都是你們的，困難都是我的。”

現(xiàn)在很多的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人，把團(tuán)隊(duì)當(dāng)成個(gè)人的財(cái)富或是籌碼，這是不對(duì)的。團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)成員都是獨(dú)立的，你對(duì)他們有的只是責(zé)任感而不是統(tǒng)治權(quán)。

當(dāng)然，我這樣的理論很多人都懂，甚至懂得更多。但是，真正用到實(shí)際上，很多人就迷惑了，因?yàn)楫?dāng)他們得到了既得利益后，就會(huì)忘記了做人最基本的道理，而成為財(cái)富的奴隸。


展望未來(lái)

我從事直銷(xiāo)的經(jīng)歷，大致可以分成三個(gè)階段，分別有三種不同的感覺(jué)：第一，1998年前，我是忙忙碌碌，但卻是渾渾噩噩的；第二，1998～2002年，我對(duì)直銷(xiāo)行業(yè)非常失望；現(xiàn)在，因?yàn)橥昝拦�司，讓我�?duì)未來(lái)的直銷(xiāo)行業(yè)充滿了信心。


1998年前的傳銷(xiāo)時(shí)代讓我覺(jué)得迷惑；

1998年后的轉(zhuǎn)型時(shí)代，讓我感到很失望。

從1998年到2002年，我猶豫了5年，也觀察了5年，后來(lái)才發(fā)現(xiàn)，是自己誤解了當(dāng)時(shí)的傳銷(xiāo)時(shí)代。以前覺(jué)得這個(gè)行業(yè)，猶如看見(jiàn)別人把大樓修到10樓、20樓，覺(jué)得很漂亮，自己就跟著修，當(dāng)房子突然垮了時(shí)，就覺(jué)得很憤恨。卻沒(méi)有想到，其實(shí)是因?yàn)槲覀円婚_(kāi)始的根基就搭錯(cuò)了。

現(xiàn)在直銷(xiāo)要立法了，與1998年不同的是，這次不是全面的打擊而是對(duì)行業(yè)的肯定和有序開(kāi)放。政府承認(rèn)這個(gè)行業(yè)，并給到一個(gè)合理的發(fā)展空間，讓我對(duì)自己從事的事業(yè)很有自信。

同時(shí)，這樣的自信還來(lái)源于對(duì)完美公司的信任。因?yàn)橥ㄟ^(guò)這兩年多的合作，我看到了完美公司的實(shí)力和對(duì)直銷(xiāo)商的誠(chéng)信，我堅(jiān)信在立法后，完美公司一定可以得到更好的發(fā)展。所以，這種對(duì)公司的信心讓我看到自己的發(fā)展前景。