陳懷德，美國富佑集團董事局主席。大學期間，他就利用自己的經商天賦，積累了超過6000萬元的資產。畢業后，他又先后創辦了近20家企業，使自己的資產達到了60多個億。2008年6月，借助美國富佑集團名下的富迪健康科技有限公司，他成功進入直銷領域。

　　主持人：講述魯商故事，弘揚魯商精神，觀眾朋友，大家好，歡迎收看《風云魯商》。從開播到今天，我們節目播過的企業家也已經有40多位了，但卻無一例外是從事傳統商業的企業家。而跟以往節目不同，今天我們的這位主角就有些特別：說特別，是因為他從事的不是我們往常所說的傳統商業，而是一個我們對之都還比較陌生的行業——直銷；說特別，是因為在眾多人眼中他是一個異于常人、喜歡“非常之道”的企業家。他是誰呢？他就是美國富佑集團董事局主席陳懷德。

　　2007年，在傳統商業圈里順風順水打拼了近20年的陳懷德，卻突然鬼使神差般介入了一個他此前一無所知的行業——直銷。

　　記者 宋錦然：“您在一無所知的情況下就進入直銷行業，這中間似乎冒的風險也太大了。那當時是什么讓您執意要進入直銷行業呢？”

　　陳懷德 美國富佑集團董事局主席：“通過一個咨詢公司，他給我一個建議，他說你這么好的產品應該是做直銷。當時（給）我的建議說直銷就是人面對面的做示范，展示產品的功效，你喜歡的話你就加入。說實話，我是對這個行業是一無了解，就是一步地踏進。我想這個產品這么棒，能以最快速度走向市場的話，所以我就開始嘗試。”

　　記者 宋錦然：“那嘗試之后效果怎么樣？”

　　陳懷德 美國富佑集團董事局主席：“嘗試的話，一兩個月以后覺得那個效果真不錯，比我做傳統好多了，那我才開始進入這個行業。其實我不是這個行業的人，對這個行業的任何事和物都不太了解。”

　　記者 宋錦然：“現在回過頭來看，您當時進入直銷行業應該算您事業發展當中的一個轉折點，做這么大的決定，肯定不是一家咨詢公司的意見就能左右您的。這其中是不是還有什么其它的原因？”

　　陳懷德 美國富佑集團董事局主席：“因為這個產品當時作為傳統銷售來說有點難度，難的是一個新的產品，要成為一種品牌的話，它必須有七年的一種市場培育，每年有一定的廣告費的投入，每年百分之五十的廣告費的遞增，七年之后才有可能成為品牌，銷售的流通渠道才會得到認可，才可能有一定的銷售量。那作為我來說，也沒有實力或者時間能挺過這七年。”

　　作為直銷行業的后起之秀，陳懷德在短短兩年多時間里就取得了不俗的業績。但由于達不到國務院對直銷企業的硬性規定，在短時間內陳懷德并沒有獲得直銷牌照的可能。然而在去年的6月份，機遇卻悄然而至——借助美國富佑集團名下的富迪健康科技有限公司，他成功進入了直銷領域。有了直銷牌照，陳懷德如同吃下了一顆“定心丸”，而這也終于讓他能夠在直銷市場上放開手腳去大干一番了，就在這時，陳懷德提出了“三年銷售額達到一百個億”的“狂妄目標”。

　　陳懷德 美國富佑集團董事局主席：“三年要做一百個億，這是我進入這個行業第一次在大會對天下人一個承諾，三年要在全球范圍內做一百個億銷售額。”

　　記者 宋錦然：“三年一百個億的目標，您確信自己能做到嗎？”

　　陳懷德 美國富佑集團董事局主席：“給我三年時間，我一定會做到。”

　　記者 宋錦然：“我想一百個億肯定不是您也不是富迪的終極目標，實現這個目標以后，您更遠的目標是什么？”

　　陳懷德 美國富佑集團董事局主席：“一定要做到全球的十大直銷企業。目標不是來完成，是來超越的，所以對我來說，我有個座右銘，成功太晚也叫失敗。對某一個行業我這個人喜歡挑戰，越是不懂越是全新的行業，我就興奮感越高。我在不同行業的成功，我想證明我自己的能力，挑戰自己的能力的極限，當然你做到后你會相信一句話：一切皆有可能。”

　　主持人：聽了陳懷德的這些“狂妄之詞”，想必很多人已經把他定性為了一個自高自大、愛出風頭的人了，但如果你了解了陳懷德曾經的經歷，了解了他以往事業發展的“非常道”，或許就會對他有一個全新的認識，或許就會知曉他狂妄的資本，而這我們還得從他的大學生活說起。

　　1985年，陳懷德如愿考上了深圳大學。作為當年眾多新生中的普通一員，又有誰能意識到他會在之后的20多年間里，創造出一個又一個令人難以置信的商業傳奇呢。

　　記者 宋錦然：“采訪您之前，我們就搜集到了很多很多關于您的資料，我們了解到您考上大學那會兒家里是非常貧窮的，是這樣嗎？”

　　陳懷德 美國富佑集團董事局主席：“我讀大學那時候家庭是非常的貧窮，我入學的那個四百塊錢都是我爸當掉那個表，當掉家里最值錢的風扇，去挨家逐戶地問親戚朋友借十塊二十塊就把四百塊籌齊，那四百塊就等于家里的全部加上負債。”

　　記者 宋錦然：“窮人的孩子早當家，這是不是您后來要去自己賺錢的原因？”

　　陳懷德 美國富佑集團董事局主席：“那時候我臨出門口的時候，我跟父母發了個誓，我說爸媽，從內心發出那種吶喊，我說從今天開始，我說我再回家拿一分錢，我一輩子不回來了，就當少了這個兒子吧。那就因為家庭的貧窮激發了那種動力，那種需求是很強烈的，覺得長大了應該為家庭承擔什么，所以進入大學的第一個星期，我就開始交了學費什么的之后，我就開始到滿學校去轉。”

　　記者 宋錦然：“您在轉什么？圍著學校轉就能發現商機嗎？”

　　陳懷德 美國富佑集團董事局主席：“轉了半天以后才看到一個沖曬部，它那時候掛在那里，那時候剛剛彩色照片是很流行的，那時候就是沖曬一張是五毛五。后來我想起我同學家里是搞沖曬的，我就打電話給他爸，我說叔叔我有些照片要拿回來給你幫我沖曬多少錢。他說你啊，不賺你錢，兩毛二吧。那我聽到底價以后我就跟那個經理說，在那聊，叫楊健，我說楊經理，我說你這個五毛五拿到深圳去多少錢，他說大概四毛錢啊。當時我說我家是開沖曬店的，我說我三毛五跟你接你能不能給我，他看著我說真的假的，我說真的，他說那個我沒錢給你先，你拿照片回來我才給你錢。我說沒問題，他說他第一星期拿了幾百卷，那時一卷有三十六張，這樣的話，我拿了個小推車就拿到了廣州。”

　　就這樣，陳懷德在進入大學的第一周就賺到了兩萬多塊錢。要知道在上個世紀的八十年代，這可是一筆不折不扣的大收入。

　　陳懷德 美國富佑集團董事局主席：“第一個感覺就是說趕緊拿回家給我媽還錢，第一個動作就是說拿了錢以后，馬不停蹄就趕回廣州去，完了給我媽一萬，我說媽趕緊把欠的錢還了。那我媽拿著一萬塊錢，那是這么高的，因為都是十塊錢的，都哭了，因為她長這么大都沒見到這么多錢。那時候我記得我家里欠人的外債是七百多塊錢，后來我媽趕緊就去還。我說媽多還一點，人家都這么支持我，后來我媽就欠二十的還四十。”

　　主持人：然而第一桶金的興奮并沒能持續很長時間，隨著新學期同學們拍照熱潮的退去，沖洗照片的人就越來越少了，陳懷德的照片沖曬生意也是越來越冷淡了，但這并沒有讓他停止自己大學時期的經商之路，初戰告捷的陳懷德很快就又瞄上了一個新目標：廢舊電子表。

　　陳懷德 美國富佑集團董事局主席：“我就看到有一個農民，那個漁民家里很多（廢）電子表，后來我跟他說，我說叔叔我家開塑料廠的，我說把你的廢料賣給我行不行。他說多少錢，我說一毛錢一個，他說有沒有搞錯，這么便宜，不行，一毛五了。”

　　宋錦然 記者：“您當時怎么就盯上了這些廢舊的電子表，是因為便宜呢，還是您又發現什么商機？”

　　陳懷德 美國富佑集團董事局主席：“因為我學過，電子表沒有壞的，它只是說受潮了那個晶顯顯示不出來，要不就是沒有電了。后來我趕緊叫我哥開車過來，一毛五（一只）馬上數錢給他，數了當時差不多十一萬個，數了一萬多塊錢給他。趕緊拿回深圳大學，開大喇叭叫我同學來幫我加工，一毛錢一個，第二天就加工了六百多個。完了我就拿到深圳去批發，當時就以三塊三批出去，那一天也賺了一萬多。把那個電子表批完以后呢，我那一個月賺了有三十多萬。”

　　主持人：進入大學的第一周，陳懷德就向人們展示了自己的不同尋常，展示了自己的“非常道”。在這之后，他又通過承包學校商場、替廠家推銷收錄機等積累了大量的財富，大學畢業時，他已經擁有了超過6000萬的資產。大學畢業后，陳懷德又先后創辦了深圳雅仕衣帽有限公司、深圳懷德實業有限公司等近20家企業，事業發展的紅紅火火。而在創造越來越多財富的同時，陳懷德卻沒有忘記自己應該擔負的社會責任，從大學里賺到的第一筆錢開始，他就開始了自己的慈善之舉，并且把慈善當成了自己一生的事業。

　　宋錦然 記者：“您第一次捐款是在什么時候捐出的，捐給了誰？”

　　陳懷德 美國富佑集團董事局主席：“那時侯家里很窮，整天我交學費啊書本費啊或者伙食費的時候，永遠都是遲繳的，都是低著頭跟老師說，老師，我媽媽說，老師說我知道了，下個月吧，那我說是是是。那時候我就有個想法，等我有機會的話，我一定去做施的人不做受的人。所以等到我讀深圳大學的時候，我第一個星期賺了兩萬多，第一個月賺了三十多萬，第二個月回母校廣雅中學，十一月份母校校慶的時候，我就去捐兩萬，那時候兩萬都轟動了整個廣雅中學，那時候萬元戶都是稀罕貨。”

　　宋錦然 記者：“第一次捐款您有什么樣的感覺？”

　　陳懷德 美國富佑集團董事局主席：“第一次捐款讓我感覺到原來施比受更快樂，施比受更有福。后來就開始就慢慢地我的捐贈就不限于任何一個地方，就覺得成為一種生活的習慣了，成為企業發展一個重要的組成部分，就把慈善作為企業發展的重要一環，是一個戰略部署的一個結合去發展。”

　　從20年前的第一次捐款到今天，陳懷德自己都不清楚已經捐出了多少錢，僅僅從2007年到現在，他就已經捐出了一億五千多萬。人們常說“善有善報”，但陳懷德的慈善之舉給他帶來更多的卻是同行的冷嘲暗諷和人們的偏見：有說他是出風頭的，有說他是嘩眾取寵的，也有人說他是借慈善來給自己的產品打廣告的……

　　宋錦然 記者：“面對這么多的閑言碎語，您傷心過嗎？是不是真的像別人講的您是在作秀啊？”

　　陳懷德 美國富佑集團董事局主席：“這不是作秀，其實你就會發覺到你沒看到一個老板捐錢會捐到破產，他是越捐越有，越有越捐，它是個良性循環。其實你在捐的同時，更多是享受那種過程，就是在心里那種快樂，看到人家你幫助別人，人家因為接受你的幫助他快樂，所以你會感覺你比他更快樂。”

　　宋錦然 記者：“還有人說，您是借著慈善給自己的產品打廣告，是這樣嗎？”

　　陳懷德 美國富佑集團董事局主席：“因為我想，一個企業發展不光有知名度，還有美譽度，而且沒有美譽度的話，你的發展的基礎是不穩的。在這個行業我知道，其實沒進入這個行業（之前）我做過很多好事，我從來沒有留過名字，但是做了這個行業，它是講故事的，一個企業的發展的故事，一個嚴肅性給人家講，有素材給人家講，你沒有素材的話那人家怎么介紹你的企業呢。”

　　宋錦然 記者：“那這些年來您一直堅持不懈地捐款，是出于什么樣的考慮？”

　　陳懷德 美國富佑集團董事局主席：“是發自內心的那種，就想把天下的愛作為己愛。從創辦的開始我就把一個企業的文化定在一個字“愛”，我希望顛覆這個行業，把一個利字變成一個愛字。起碼這個兩者是沒有相反的意義，為利，怎么樣把這個利，有了利你怎么去成為有愛心的人，去有能力去支持社會更多的事情，就是把利變成一種愛心，一種愛心支持應該幫助的人。”

　　宋錦然 記者：“如果讓您來評價一下您自己，您認為您是一個什么樣的人？”

　　陳懷德 美國富佑集團董事局主席：“是個非常平凡的人平常的人，其實我從來跟每個人一樣，都是非常平常的人，都是有七情六欲，更重要的是我要有一種信念，這種信念一直支撐著我。我覺得從創辦那個開始，我已經開始把那個富迪事業，作為我一生而為之奮斗的事業，這是信念。”

　　主持人：二十幾年如一日的熱衷慈善、參與慈善，陳懷德著實有些與眾不同，即使在慈善事業越來越被人們關注和重視的今天，像他一樣把慈善當成終身事業的我們也并不多見。在把自己的企業文化定位為“大愛無邊”的同時，“非同常道”的陳懷德還給自己的慈善事業制定了一個終極目標，那就是在有生之年捐出100個億。100個億，即便這里面多多少少有著作秀的成分，我們也應該感到這是一場令人欣慰的作秀。而100億捐款目標的實現，肯定是離不開他事業的健康發展的，在這里呢，我們也衷心祝愿陳懷德的目標能夠早日實現。好，今天的《風云魯商》就到這里了，咱們下一周同一時間再見！