直銷事業(yè)的核心精神是什么？我認(rèn)為就是相幫相助，共同成就事業(yè)。直銷事業(yè)的發(fā)展目標(biāo)就如同馬克思所描繪的共產(chǎn)主義思想社會(huì)一樣——人人平等，人人享有機(jī)會(huì)，人人得到發(fā)展，人人成就事業(yè)。因?yàn)橐恍┛陀^事實(shí)和主觀意識(shí)，目前我們中國(guó)民族直銷業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀仍然處在直銷發(fā)展的初級(jí)階段，我們行業(yè)里仍然有一批直銷發(fā)展得比較困難的人，我們將這些人稱之為“直銷難民”。隆力奇作為一家負(fù)責(zé)任的直銷企業(yè)，也是一家具有聲望的民族日化保健品企業(yè)，理應(yīng)幫助直銷難民擁有更好的發(fā)展機(jī)會(huì)，取得突破，這也將成為隆力奇更好更快發(fā)展直銷事業(yè)的一個(gè)重要的突破點(diǎn)和永遠(yuǎn)追求的奮斗目標(biāo)。

　　一、直銷是一個(gè)偉大的事業(yè)，能盈利，更有快樂(lè)

　　和諧的社會(huì)，就是人人都有工作機(jī)會(huì)，取得理想的工作待遇，享有平等的競(jìng)爭(zhēng)。那么，直銷就是這樣一個(gè)事業(yè)，可以提供給直銷人這樣一個(gè)事業(yè)的平臺(tái)。直銷就是一種銷售機(jī)制，在將產(chǎn)品銷售出去的同時(shí)，還能夠獲得盈利。因?yàn)橹变N銷售機(jī)制與傳統(tǒng)銷售方式的不同，直銷不僅是將產(chǎn)品賣出去，還賣出去了指導(dǎo)消費(fèi)者的體驗(yàn)，推廣品牌的理念、快樂(lè)的文化，是一種附加值更高的行業(yè)，讓所有消費(fèi)直銷產(chǎn)品的消費(fèi)者感到更專業(yè)、更快樂(lè)、更有力量。在銷售產(chǎn)品和傳播文化的同時(shí)，直銷人也收獲了物質(zhì)上的利益，更有精神上的快樂(lè)。這就是直銷的魅力所在，就是直銷從國(guó)外進(jìn)入國(guó)內(nèi)，并長(zhǎng)盛不衰的秘訣所在。

　　二、現(xiàn)在行業(yè)中流傳直銷難民比較多，原因是怎樣產(chǎn)生的

　　雖然直銷的理想信念比較豐富，但是行業(yè)內(nèi)卻流傳著目前直銷難民比較多。行業(yè)內(nèi)產(chǎn)生直銷難民的原因我認(rèn)為有以下幾點(diǎn)：

　　（一）銷售模式的偏差，導(dǎo)致理想與成績(jī)不一致。直銷就是一種有產(chǎn)品的銷售，并帶有文化理念的傳播。但是有些直銷人片面地追求利益最大化，不注重過(guò)程的監(jiān)控，甚至還有直銷人走了旁門左道，投機(jī)取巧，被社會(huì)和消費(fèi)者所拋棄，也被直銷主流社會(huì)所排擠。這些人當(dāng)然就不能成功，取得的成績(jī)也是暫時(shí)的，不能更好更快更穩(wěn)地發(fā)展。

　　（二）行動(dòng)方案的落后，被動(dòng)挨打。直銷事業(yè)的發(fā)展日新月異，每天都有新變化，也提出了更多的新要求。一些直銷人稍微取得了一點(diǎn)成績(jī)，就不思進(jìn)取。會(huì)議的次數(shù)不斷減少，學(xué)習(xí)專業(yè)的能力不斷下降，如果沒(méi)有專業(yè)知識(shí)，消費(fèi)者就沒(méi)有興趣加盟您的團(tuán)隊(duì)、系統(tǒng)。沒(méi)有開(kāi)拓市場(chǎng)的進(jìn)取心，自己的市場(chǎng)被其他勤奮努力的直銷人一步步地蠶食，發(fā)展越來(lái)越被動(dòng)，成績(jī)?cè)絹?lái)越差，自然不能成功。

　　（三）攻克難關(guān)的信心不足，導(dǎo)致前功盡棄。所謂的成功，無(wú)不是異常艱辛，無(wú)不是要用辛勤的汗水澆灌。沒(méi)有一勞永逸的成功方式，也沒(méi)有一次就能成功的方法，直銷的發(fā)展就是靠每天推進(jìn)一點(diǎn)、每天努力一點(diǎn)、每天成功一點(diǎn)予以達(dá)成。美好的目標(biāo)就在前方，但是必須有永不言敗、永不放棄的信念。這是一條在任何直銷企業(yè)發(fā)展的真理，也是在任何行業(yè)要想取得成功的不二法則。不要將成功的夢(mèng)想帶到明天，不要將成功的目標(biāo)轉(zhuǎn)移到下一家企業(yè)，更不要將成功放置到其他行業(yè)，就從今天開(kāi)始，就從現(xiàn)在服務(wù)的企業(yè)做起，就從直銷行業(yè)奮起，取得成功，也不會(huì)成為直銷難民。

　　（四）直銷企業(yè)和系統(tǒng)支持力量的不足，導(dǎo)致直銷難民增多。不可置否的是，目前在整個(gè)直銷行業(yè)里面，企業(yè)魚(yú)龍混雜，系統(tǒng)也是有大有小。從事直銷的人能不能選擇一家好的直銷企業(yè)，加入一個(gè)好的系統(tǒng)非常重要。由于一些直銷企業(yè)和系統(tǒng)對(duì)直銷人的支持力度不足，支持的費(fèi)用不清晰，還有直銷企業(yè)從產(chǎn)品、模式、文化、品牌、服務(wù)等方面的不足，系統(tǒng)從培訓(xùn)、支持等方面的不足，導(dǎo)致很多直銷人發(fā)展的很困難，并不是他們不努力，而是努力的目標(biāo)模糊。

　　三、隆力奇能有什么更好的方法，盡量能讓每個(gè)參加者都能有利益

　　作為一家具有崇高理想信念的直銷企業(yè)，也是一家非常負(fù)責(zé)任的企業(yè)，隆力奇將做好以下四點(diǎn)，全心全意支持所有的隆力奇直銷人都能夠有發(fā)展，都能夠有進(jìn)步。

　　（一）制定良好的銷售模式，使直銷人前進(jìn)有力。銷售模式就是直銷事業(yè)行動(dòng)的方案，銷售模式必須契合直銷市場(chǎng)發(fā)展的實(shí)際情況。隆力奇2010年的直銷模式，在聽(tīng)取了廣大的直銷會(huì)員、系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)人、行業(yè)專家的意見(jiàn)之后，并充分地借鑒了行業(yè)內(nèi)其他優(yōu)秀直銷企業(yè)的模式之后，才推出的新的直銷結(jié)算模式。該模式一經(jīng)推出，直銷市場(chǎng)反響良好，這必定成為推動(dòng)隆力奇直銷人發(fā)展的強(qiáng)大推動(dòng)器。

　　（二）幫助直銷人狠下功夫?qū)W習(xí)，擁有超前的市場(chǎng)發(fā)展思維。現(xiàn)在隆力奇每月三號(hào)要召開(kāi)系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)人以及直銷事業(yè)高級(jí)領(lǐng)導(dǎo)人的月度例會(huì)，總結(jié)上月得失，明確下月目標(biāo)，效果非常顯著。同時(shí)，各個(gè)直銷系統(tǒng)在每個(gè)月也會(huì)定期召開(kāi)培訓(xùn)會(huì)議、會(huì)后會(huì)，以及形式新穎的優(yōu)秀講師推選會(huì)。這種形式的會(huì)議，更加有效地下達(dá)了公司的操作方案，進(jìn)行了成功案例的分享。在近期，隆力奇還將啟動(dòng)直銷高級(jí)人員美國(guó)游，以及必將在行業(yè)內(nèi)引起巨大轟動(dòng)效應(yīng)的隆力奇直銷萬(wàn)人大會(huì)。這也將成為隆力奇直銷人更進(jìn)一步學(xué)習(xí)和提升的良好契機(jī)。

　　（三）幫助直銷人發(fā)展的支持力度不斷升級(jí)，助推直銷事業(yè)紅火發(fā)展。對(duì)于任何直銷事業(yè)的合作伙伴，隆力奇都會(huì)竭盡全力地幫助他們。這種幫助分為兩種，一種是逐層逐級(jí)地幫助，我將幫助定制營(yíng)銷尹總做好直銷事業(yè)的各項(xiàng)工作，尹總將幫助各個(gè)系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)人做好工作，系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)人又會(huì)逐層逐級(jí)地幫助下一級(jí)的直銷領(lǐng)導(dǎo)做好工作；另外一種就是隆力奇成立了定制營(yíng)銷后勤服務(wù)部，統(tǒng)籌規(guī)劃了直銷的服務(wù)、發(fā)貨、賬務(wù)等問(wèn)題。這些優(yōu)秀的服務(wù)組織系統(tǒng)，可以有效地幫助與隆力奇各級(jí)直銷人解決各類疑難問(wèn)題，取得發(fā)展的突破。

　　（四）隆力奇做百年企業(yè)，做讓政府和社會(huì)放心的規(guī)范、守法的直銷企業(yè)，讓直銷伙伴放心。隆力奇09年取得突破性發(fā)展的重要原因，在于隆力奇直銷定位的準(zhǔn)確，以及隆力奇規(guī)范的操作，吸引了一大批直銷有識(shí)之士加盟隆力奇，共同做好直銷事業(yè)。隆力奇做百年企業(yè)，表示隆力奇會(huì)走好直銷發(fā)展的每一步，不會(huì)因小失大；隆力奇做規(guī)范、守法的直銷企業(yè)，表示隆力奇一定會(huì)嚴(yán)格按照國(guó)家的法律法規(guī)進(jìn)行市場(chǎng)操作，會(huì)循序漸進(jìn)，一步一個(gè)腳印。

　　四、難民本身應(yīng)該注意什么

　　在任何一個(gè)直銷企業(yè)，直銷人總有高低之分。其實(shí)，我們?cè)趯ふ耶a(chǎn)生直銷難民原因的同時(shí)，直銷難民也要從自身上面尋找問(wèn)題。我對(duì)直銷難民有以下幾條真誠(chéng)的忠告：

　　（一）定位不準(zhǔn)確，發(fā)展就費(fèi)勁。直銷人對(duì)自身的定位非常重要，今天我才從事直銷，我要通過(guò)多長(zhǎng)時(shí)間的努力，才能夠做得更好。每個(gè)人的能力有差別，直銷人要根據(jù)切實(shí)情況進(jìn)行定位，切不可好高騖遠(yuǎn)，不然也只能是徒勞無(wú)益。

　　（二）思想不純潔，發(fā)展就困難。直銷就是直銷，不是傳統(tǒng)銷售，更不是非法傳銷。直銷難民必須高度認(rèn)識(shí)這一點(diǎn)，必須將產(chǎn)品的銷售、快樂(lè)文化、養(yǎng)生文化的傳播一同進(jìn)行，才能夠快速推進(jìn)。

　　（三）推進(jìn)不力，發(fā)展就緩慢。成功就是一點(diǎn)一滴的累積，別人的拒絕、不理解，也是你成功的墊腳石。成功需要的是持續(xù)的推進(jìn)和不斷的付出。

　　（四）必須與好的企業(yè)、好的系統(tǒng)、好的領(lǐng)袖和上級(jí)合作，才能夠事半功倍。直銷事業(yè)成功的一半，在于選擇了一個(gè)優(yōu)秀的直銷企業(yè)或者系統(tǒng)進(jìn)行合作。優(yōu)秀的直銷企業(yè)，雖然不是很資深，可能在一些方面還不是很完善，但是這類直銷企業(yè)必定以追求直銷會(huì)員、消費(fèi)者與企業(yè)的共贏為目標(biāo)，必定是規(guī)范的、守法的直銷經(jīng)營(yíng)企業(yè)，必定在品牌、服務(wù)、人才、文化的構(gòu)建工作上不斷努力。直銷難民如果能夠與這樣的直銷企業(yè)合作，必然會(huì)在困難中堅(jiān)守，在堅(jiān)守中取得突破，在突破中擁有成功。

　　五、共同努力的目標(biāo)

　　毫不避諱地說(shuō)，隆力奇直銷事業(yè)的合作伙伴中，也存在著一定程度的直銷難民。但是解決直銷難民問(wèn)題，并不是一朝一夕一事，必須長(zhǎng)期推進(jìn)。

　　（一）建立“直銷難民”救助機(jī)制。通過(guò)隆力奇定制營(yíng)銷事業(yè)部與定制營(yíng)銷后勤服務(wù)部共同努力，并與各個(gè)系統(tǒng)進(jìn)行協(xié)商，確立“直銷難民”救助機(jī)制，由隆力奇和直銷系統(tǒng)共同承擔(dān)相關(guān)的培訓(xùn)幫扶工作，形成具體的可操作的方案。

　　（二）對(duì)特別困難的直銷難民進(jìn)行“一對(duì)一”式的幫教。為了深入貫徹幫助直銷難民的工作，隆力奇將由我牽頭，負(fù)責(zé)幫助一個(gè)困難的系統(tǒng)領(lǐng)袖；直銷系統(tǒng)領(lǐng)袖負(fù)責(zé)幫助一個(gè)困難的直銷團(tuán)隊(duì)，直銷團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)幫助一個(gè)困難的直銷會(huì)員，形成“一幫一”的氛圍，從思想觀念上、從精神層面上、從業(yè)務(wù)素質(zhì)上全面幫助這些困難的直銷難民進(jìn)行提升，直至他們走出困境，取得良好的發(fā)展為止。

　　（三）籌措一筆幫扶資金，用于幫助直銷難民解決生活難題。為更直觀地體現(xiàn)隆力奇直銷事業(yè)的人道主義精神，隆力奇與各個(gè)直銷系統(tǒng)共同籌措一筆幫扶資金，成立隆力奇“直銷難民”幫扶基金會(huì)，用于幫助那些在直銷發(fā)展過(guò)程中確實(shí)遇到了生活難處的直銷難民，幫助他們暫時(shí)地脫離困境，擁有最基本的生活保障。但這個(gè)幫扶基金并不是“無(wú)償”的，那些受到幫扶基金會(huì)幫助的直銷難民，在走出發(fā)展困境和解決生活的基本困難之后，要“反哺”于基金會(huì)，形成一種積極向上的健康機(jī)制，保證幫扶基金會(huì)能夠細(xì)水長(zhǎng)流，也能夠幫助更多有困難的直銷難民走出困難。

　　以上就是我提出的幾點(diǎn)對(duì)直銷難民的基本認(rèn)識(shí)，有的工作我們隆力奇很早就已經(jīng)在做，有的工作我們將在近期開(kāi)始實(shí)施。雖然我的想法還是從我們隆力奇企業(yè)自身出發(fā)，從我們隆力奇的一些直銷難民出發(fā)，但是希望我的這些思想觀點(diǎn)能夠在行業(yè)當(dāng)中引起關(guān)于“直銷難民”的一種思考，并切實(shí)地幫助直銷難民走出困境。因?yàn)槿魏沃变N企業(yè)做大做強(qiáng)之后，都不可回避“直銷難民”的問(wèn)題。只要是負(fù)責(zé)任的直銷企業(yè)，都理應(yīng)解決直銷難民問(wèn)題。最后，我重申我本文的核心觀點(diǎn)，不斷地減少直銷事業(yè)中難民的數(shù)量，是隆力奇和我永遠(yuǎn)追求的目標(biāo)！
 

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