陳武剛，克緹國際集團董事長，出生于臺灣新竹，是直銷界的傳奇人物

　　2009年2月，克緹（中國）日用品有限公司完成服務網點核查報備，終于獲得了夢寐以求的在大陸從事直銷活動的資格，成為24家已獲牌照直銷企業中唯一的臺資企業。時隔一年之后的2010年，克緹（中國）已經整裝待發，準備在虎年大展拳腳。

　　克緹自1997年進入中國大陸以來，一直深耕不輟，近年來獲得了跨越式的發展。尤其是在過去的2009年，雖然國際經濟寒流的陰霾始終籠罩著世界，但克緹的上空依舊陽光明媚。除了獲得臺資企業的首張直銷牌照，還有許多好事接踵而至：新的松江工廠落成啟用、近百款直銷產品陸續獲批、巨額捐款賑濟災區和教育、上海分公司和大陸首家克緹生活館即將開業……克緹（中國）如幼嫩而堅強地破土而出的種子，放飛了一個個美麗的希望，讓人們體驗到了那么多的瑰麗和神奇。而神奇的締造者——陳武剛博士也給我們談論了一些關于克緹的點點滴滴。

　　成功要有堅定的信念和執行力

　  《當代直銷》：陳武剛博士您好，首先祝賀克緹獲得了2009年中國直銷行業的首張牌照，也是臺資企業在大陸的首張直銷牌照，這是兩岸關注的一件大事，也是直銷業的一件大喜事。在您看來，克緹為什么能在數家競爭者中首先脫穎而出，申牌成功呢？

　　陳武剛：在我70年的人生經歷中，我一直喜歡做一個觀察者，觀察成功與失敗之間的關系，尤其是創辦克緹事業的這些年來，我開始進一步思考，后來，我發現，“努力·經驗·創意·環境”是成功不可或缺的四個要素，這四個要素造就了克緹成績喜人的今天，也是這四個要素促成了克緹獲牌的成功。

　　首先，努力是任何成功者的不二法門，沒有十三個國家和地區幾十萬克緹人的共同努力，就不會有今天的獲牌。“一分耕耘，一分收獲”，我相信，這份努力使克緹獲牌成為必然。其次，經驗是成功的第二個特質，而克緹在臺灣等地區恰恰具備了二十年的豐富直銷經驗。經驗來源于學習，也來源于克緹人多年抱持的空杯心態，這個心態，這份經驗，可以說很好推動了克緹的獲牌。再次，創意同樣不可或缺。匯集所有克緹人智慧結晶的“創意”，讓克緹無論在任何時點上，都能推陳出新，預見市場的商機，成為先馳得點的贏家，創意也讓克緹在獲牌路上同樣搶占先機，成為第一家獲牌的臺資企業。最后，環境為成功提供成長的土壤。可以這樣講，是中國大陸日益規范的直銷環境，日趨完善的直銷制度，是中國政府對克緹的認可，中國廣大顧客對克緹的認可最終促成了克緹獲牌的成功。

　  《當代直銷》：我們知道您是一位傳奇人物，50歲之前是“負翁”，50歲之后是“富翁”，命運可謂天差地別，那么您是怎么成功改變自己命運的呢？您又有什么成功的經驗和別人分享呢？

　　陳武剛：創辦克緹事業二十年來，我和克緹人分享得最多的，不外乎“如何成功”的話題。無論是鮮花和掌聲、笑語盈溢的表彰大會，或是經營者會議、經管會議，甚或來自各地的友朋促膝長談，聚焦的重點大概都在探討：成功的法則與訣竅。

　　事實上，成功并不是我這個克緹大家長的專屬話題。如果你是一個足夠用心的克緹人，應該可以從克緹大大小小的聚會，晉升者分享心路歷程的故事里，找到成功的神秘身影。而如果你不僅用心，更有“有為者亦若是”的強烈企圖心，應該早已歸納得出，成功者之所以成功的來龍去脈與本末究竟了。而我，正和所有渴望成功的克緹人一樣，長年潛心觀察著成功與失敗的一線之間。為什么在同樣的環境里，碰到類似的處境，有人勇敢面對挑戰，有人卻悲觀地自怨自艾……我發現，這是源自于不同生長背景下，耳濡目染、思想熏變所養成的思考與認知的慣性。

　　顯而易見，絕大多數人在家庭教育里，都復制了“人生不如意事十常八九”的刻板形象，他們相信“命該如此”、“我只是個平凡的人，不可能……”，殊不知這種慣性的思考一旦變成信念，就牢不可破地主導了失敗的命運。

　　如果理性地做一份“人生意向”的問卷調查，大概少有人會把“失敗”二字刻意地寫在自己的人生藍圖里，不過，不想失敗的話，會不會寫“成功”呢？其實預約成功的確是有訣竅的。首先，你必須肯定成功的價值，并且義無反顧地相信，自己一定會成功。

　　簡單地說，成功始于相信成功的一股“信念”。當你一旦開發了自己的無限潛能，確信“天下無難事，只怕有心人”，那么，你便真正成為自己命運的主人。此時此刻，若再回想起以往曾被他人的觀念、信念牢牢捆綁，以至于在生命的十字路口總是看到禁止通行的紅燈閃爍，你應該會希望能有更多的人及早建立“我一定能”的成功信念吧！

　　成功始于信念，然而，成功卻不能只靠信念。因為在每一個人杰出成就的背后，大概都少不了持續的深入鍛煉、體驗與學習。百丈高樓平地起；再優秀的舞者，每天早上仍得從拉筋等基本動作操練起……因此，這個世界上絕大多數的成功都非“偶然”，更非“理所當然”。樹立這樣的正確觀念，正是通往成功的快捷方式。可以說，“信念”為先導，更可貴的是“起而行”。

　  “健康、美麗和財富”成就克緹

　  《當代直銷》：克緹創立至今已有21年，您在克緹的經營理念是怎么樣的？初創至今有什么變化嗎？克緹品牌的成功有什么訣竅嗎？

　　陳武剛：克緹在創立之初至今，為廣大顧客獻上了克緹的三項“法寶”——健康、美麗和財富。而以此為宗旨的克緹產品，必定是滿足了現時社會的實際需要，而品質又能超越同類產品，才會廣受消費大眾青睞。

　　自有人類以來，兼具健康、美麗與財富的人生，是不分種族和國籍的人士所共同追求的目標。不同的是，每個時代的發展階段不一，所能達到的水準也就各有差異。而在這個新的時代，克緹直銷在大陸啟動的前提下，“健康、美麗與財富”在克緹將有新的詮釋。

　　健康——不只包括個人身心的狀態，還涵蓋族群間關系的和諧，人際道路的溝通無阻、順暢無礙。

　　美麗——不只包括容顏的靚麗光彩、儀態的端莊大方、氣質的脫群不俗，還意味著整體人生的光輝燦爛與價值提升。

　　財富——不只包括金錢、物質與資源，它還代表一個人所能揮灑的底蘊，所能開創的格局，以及所能服務的人群。

　　真正的財富屬于擁有資源、掌握通路的人。克緹集團運用二十年的時間，努力建成了遍布世界的行銷通路，而每一位克緹人，都是這條有利通路上的一個點。我們互助合作、自利利人，克緹事業成長的契機就根基于此。

　　克緹文化理念的核心是“愛與分享”，具體表述為：“仁愛、寬恕、誠信、重義、奉獻、分享”。無論我們經營什么事業，都是為了把健康、美麗、財富帶給更多的人。

　　除了文化理念，我們還有以醫學美容的卓越功效而聞名的產品，有著良好的口碑。品質和價位對永續經營非常重要。所以，我們在松江建設新廠，克緹以自動化的生產來降低生產成本；我們與國際的研發團隊接軌，包括法國、瑞士、意大利、日本等國家，我相信克緹出來的品質一定是國際化的品質。

　　當然，克緹的成功最終是人的成功，是我們優秀的團隊和千千萬萬克緹人的成功。直銷是人與人的事業，這是我們始終牢記在心的。

　  《當代直銷》：克緹現在進入直銷領域，通過招募直銷員進行“健康、美麗和財富”的傳播。過去的2009年可以說都是在蓄勢和準備，一直未見公司的市場大動作，在已經開始的2010年，克緹將會有著怎樣的計劃和打算，來推進直銷這塊業務？

　　陳武剛：任何事業的“蓄勢和準備”不會一蹴而就，而是一個長期和相對漫長的過程，克緹直銷也不例外，所以，2010年仍是我們摸索優越模式、轉變個人觀念、奠定良好基礎的一年。

　　可以說，2010年克緹直銷的關鍵詞有兩個：一個是“心態”，一個是“模式”。一個為內因，一個為外因，二者相輔相成，缺一不可。

　　創辦克緹事業以來，我不斷地與克緹人分享“轉念的神奇力量”，期許大家每天都能以嶄新的心態出發，不被過時的觀念束縛，不受自己無明的慣性捆綁。其實，這就是隨時隨地掃除心地的日常訓練；一旦訓練有素，我們便能把每一天都打掃得光明剔透，既不畏懼改變，亦不逃避挑戰，無論年歲幾何，都能具備旺盛的斗志與生命力。所以，在虎年當中，我也期勉每個克緹人都能夠透過自省的好習慣，每天都能不斷地除舊布新，并且以最具體的行動力來改變自己，兌現自省后的承諾。如果堅持此舉，在新的一年中，每個克緹人必是充滿福氣與豐收的。

　　而對于直銷來講至關重要的模式，在過去的一年當中，我們做了很多有益的嘗試和探索，因應市場的風云變化，也是為了給所有克緹人提供更好的服務，為大家打造一個更加公平、公正、更加有競爭力的平臺，克緹在新的一年中將對現有模式做出更完善、更合理、更優化的調整，以使克緹上下輕裝上陣再出發。

　　克緹的未來是走向國際化

　　《當代直銷》：您對于現在的大陸直銷業有些什么樣的看法？你對它的未來有些什么期待呢？

　　陳武剛：中國大陸是一個新興的市場，也擁有非常創新的制度，很具有自身的特點。以直銷的模式來經營這個市場，其實是一個巨大的機會。克緹既然拿到了直銷牌照，我們就會按照國家的法令，按照這個制度來運行。克緹在這一方面的經驗非常豐富，還沒有來中國大陸以前，我們就做過直銷，也做過店銷。來中國大陸以后，還沒有取得直銷牌照之前，克緹在做店銷，做得比較成功，我相信，克緹做直銷，也不會落于人后。

　　我們也會綜合我們的現有資源和經驗儲備，用最短的時間摸索出一套最適合在大陸發展的直銷制度和經營模式，以適應大陸的直銷市場和直銷環境，為廣大克緹人和克緹愛用者提供更全面更優質的服務。我們針對在大陸的直銷事業新推出的各項產品，便具有前瞻性，也因為我們能領先開發市場的需要，早一步把產品提升到滿足當下時尚潮流需要的品質，克緹產品才能歷久不衰，培養出不可勝數的健康、美麗且擁有財富的俊男靚女。

　　中國的人口眾多，經濟發展非常迅速，人們的生活水平得到了很大提高。因此，直銷業擁有很多機會。也蘊藏著巨大的市場潛能。隨著大陸直銷市場的發展，法制將越來越健全，參與的企業也將越來越多，直銷將輻射越來越多的人，給人們帶來好的產品和財富的機會。

　  《當代直銷》：我們知道您是一位對追求永無止境的人，那您現在對克緹的未來有些什么規劃呢？

　　陳武剛：對于克緹的未來，我希望看到克緹的“國際化”，希望克緹的產品出現在世界更多的區域，確切地說，是突破現在的覆蓋區域，從中國走向全球。到底路有多遠？我無法估量，盡管雅芳、安利等國際直銷巨頭們的身影始終要積極高調得多，但我希望自己能夠將克緹帶得更遠，我有這種信心，天底下沒有絕對的失敗，只有放棄。