1.     營造氛圍提升產品價值

同樣一杯咖啡，口感、原材料、杯子大小都一樣的情況下。在路邊店買是8塊錢，老板賺4塊錢。在星巴克賣38塊，老板賺34塊。前者的利潤率扣除直接和間接的全部成本后為20％，而星巴克可以達到500％以上，那么他們是如何做到的？那是因為在星巴克喝咖啡，咖啡只是你消費的一部分。除了咖啡，你還要為星巴克的文化氛圍、咖啡廳的環境，甚至包括要為聽到的每一首音樂買單。雖然我們不是開店的，但可以通過一些切實可行的措施，營造我們品牌的氛圍來提升產品價值。

2.     量化產品的價值

如果我們給予顧客的產品價值是無法量化的，顧客是很難相信我們的產品的，用數據說話比空口說白話好一百倍，因此，量化直銷產品的價值，從實際價值和心理價值兩個方面進行量化。心理的價值是顧客內心深處的滿足，是一種感覺！是滿足顧客的欲望、實現他們的夢想的東西。比如告訴他們使用產品的結果，更輕松、更快捷、更安全、更有效。

3.     用原材料和科技來塑造產品的價值

勞斯萊斯汽車有什么理由那么貴？一方面，勞斯萊斯汽車公司年產量只有幾千輛，連世界大汽車公司產量的零頭都不夠。但從另一角度看，卻物以稀為貴。另一方面勞斯萊斯汽車公司會告訴我們，他最大的特別是一直堅持手工生產。車主可以看到生產的全過程，比如勞斯萊斯的發動機是完全由手工來制造的。一臺散熱器要花費一個工人整整一天的時間才能完成，然后對它進行打磨加工，又要用去5個小時。據統計，制作一個方向盤要15個小時，裝配一輛車身需要31個小時，安裝一臺發動機要6天。正因為如此，它在裝配線上每分鐘只能移動6英寸。制作一輛4門車要兩個半月，每一輛車都要經過5000英里的測試。這一切都告訴我們一個道理，就是這量車用的是最好的材料，用這么長的時間精心打造。不多出點錢正常嗎？在這當中，有很多是值得我們借鑒和挖掘的。

4.     產品的稀有性和獨特定位

一瓶水在上海的價值與他在非洲沙漠中的價值會不會一樣？在長江邊上，我們感覺不到水的珍貴。而當水出現在沙漠中，他就等同于生命、珍貴于黃金！在產品日趨同質化的今天，要打造產品的稀有性，可以在兩個方面做文章。一方面直銷公司要善于發現“新大陸”、新市場，在舊市場過剩的產品，在新市場還是稀缺的。另一方面，要發掘產品與眾不同的功能與效用。同樣是牙膏，我們可以選擇美白、防駐、潔齒、抗過敏等各種各樣的陣地，同樣是洗發水，我們可以選擇養發、護發、防脫發、亮發、黑發、去頭屑等不同的功能定位。

5.     永遠打造自己的品牌和培養本品牌的忠實粉絲

在我看來，品牌是覆蓋在產品上的一種情感認同。就好像兩個人談戀愛，如果有好感了，那是通過不斷接觸和了解慢慢培養(塑造)起來的；也好比兩個人在一起工作，時間長了，互相之間有了默契和好感，這也是通過時間塑造和磨練出來的。在我看來，品牌正是通過不斷的認知和了解，讓顧客對我們的產品產生了感情與依賴。