記者在22日隨哈爾濱市市長(zhǎng)宋希斌到哈藥集團(tuán)調(diào)研時(shí)了解到，目前哈藥集團(tuán)正在積極變革長(zhǎng)期以來(lái)采取的密集廣告轟炸的營(yíng)銷模式，將通過(guò)建設(shè)縣域營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)、優(yōu)化產(chǎn)品組合、統(tǒng)一終端零售價(jià)格等措施，實(shí)現(xiàn)哈藥銷售模式的全面轉(zhuǎn)型，為企業(yè)發(fā)展構(gòu)筑新的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。

　　20年前，哈藥在全國(guó)率先采取密集廣告轟炸的營(yíng)銷模式，并在21世紀(jì)初達(dá)到頂峰，造就了哈藥品牌，成就了企業(yè)第一次輝煌。從去年開(kāi)始，該企業(yè)通過(guò)組建哈藥集團(tuán)銷售公司，整合集團(tuán)二線OTC產(chǎn)品及營(yíng)銷隊(duì)伍資源，探索對(duì)終端渠道自主管控的新模式。今年，該集團(tuán)加大變革力度，繼續(xù)整合資源，成立了哈藥集團(tuán)營(yíng)銷有限公司，并組建了商務(wù)和零售兩大銷售體系及產(chǎn)銷銜接系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了組織體系重構(gòu)。下一步，哈藥集團(tuán)重點(diǎn)是要推動(dòng)以信息化為輔助手段的縣城網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作，真正實(shí)現(xiàn)渠道下沉和銷量拉動(dòng)，預(yù)計(jì)到今年底完成800個(gè)縣的縣級(jí)專營(yíng)商的選定建設(shè)工作，將專營(yíng)區(qū)域內(nèi)的終端全部歸攏到專營(yíng)商采購(gòu)；其次，優(yōu)化產(chǎn)品組合，通過(guò)一線產(chǎn)品與二線產(chǎn)品的有機(jī)組合，形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)拉動(dòng)全產(chǎn)品銷量的銷售勢(shì)頭。同時(shí)，統(tǒng)一終端零售價(jià)格。