由于世界直銷協(xié)會(huì)的兩大會(huì)員康寶萊和如新的模式近年來不斷被媒體和華爾街質(zhì)疑，美國直銷協(xié)會(huì)主席約瑟夫前不久發(fā)表了自己的觀點(diǎn)，他認(rèn)為直銷是無法僅用數(shù)字來簡單描述的，這個(gè)行業(yè)包括了太多直銷人的故事，如果忽略這些直銷人的努力顯然是不公平的。分享這篇文章，希望社會(huì)能從各個(gè)角度客觀看待直銷，而不僅僅是一味批評(píng)和指責(zé)。

　　最近，直銷在某些方面受到了媒體和金融界前所未有的關(guān)注。直銷協(xié)會(huì)為了量化商業(yè)模式的很多方面對(duì)直銷進(jìn)行了深入的研究。而此刻正是進(jìn)行這一研究的特別時(shí)期。

　　從2012年底進(jìn)行的消費(fèi)者態(tài)度調(diào)查到接下來的2013年進(jìn)行的年度增長前景調(diào)查，全國銷售調(diào)查和消費(fèi)策略的調(diào)查，360度的視角全方位地關(guān)注著銷售渠道。這將會(huì)有力地遏制市場當(dāng)中出現(xiàn)的的虛假陳述和虛假報(bào)道現(xiàn)象，正是這種誤述和誤報(bào)使主要依靠口述而非憑借吸引人的廣告和昂貴的零售攤位進(jìn)行銷售的銷售渠道布滿陰云。

　　但是所有平均值和百分比的統(tǒng)計(jì)分析的核心都在于那一千六百萬美國人和更多的來自世界各地的人們的故事-他們依靠直銷來滿足了他們的特定需求，無論是經(jīng)濟(jì)上的還是其他方面的。

　　盡管我們是依據(jù)事實(shí)和數(shù)字來儲(chǔ)備我們的股倉的，但是我們不能忽視那些為直銷的形成奠定了基礎(chǔ)的個(gè)人事跡。

　　以下是把世界直銷協(xié)會(huì)的調(diào)查帶入生活中的兩個(gè)真實(shí)故事。

數(shù)字說：

　　75%的直銷員說他們之所以成為直銷員是因?yàn)樗麄優(yōu)榱双@得折扣產(chǎn)品已經(jīng)與公司簽了合同，而其中62%的直銷員也正是因?yàn)檫@個(gè)原因繼續(xù)做下去的。48%的直銷員是因?yàn)橄胍獙で箝L期的額外收入才成為直銷員的，但是這其中有62%的人因?yàn)橥瑯拥睦碛衫^續(xù)這這份工作。

　　此外，23%的直銷員說他們開始做直銷是想要把它做成一個(gè)事業(yè)，其中有41%的直銷員繼續(xù)把直銷作為一種事業(yè)。

　　直銷員說：

　　安妮塔：我加入進(jìn)來是為了得到折扣產(chǎn)品，結(jié)果卻成了一份全職工作。

　　數(shù)字說：

　　78%的直銷員說直銷已達(dá)到或超過了他們的預(yù)期，幾乎相同比例的直銷員說他們會(huì)薦朋友或家庭成員成為直銷員。

　　直銷員說：

　　赫德森。：我的直銷/網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)驗(yàn)非常值得肯定。我必須承認(rèn)起初我是持懷疑態(tài)度的。然而，我決定在這一行業(yè)培養(yǎng)自己，并且確定了這是一個(gè)提供了很多個(gè)人的以及專業(yè)的回報(bào)的有價(jià)值的職業(yè)。

　　這些發(fā)現(xiàn)和補(bǔ)充的“真實(shí)的人”的故事對(duì)于那些看到和親身體驗(yàn)到直銷是如何改變生活的人們來說并不新鮮。

　　數(shù)字本身可以準(zhǔn)確地描述某些行業(yè)，但是對(duì)于遠(yuǎn)非僅由利潤界定的銷售渠道而言，忽略個(gè)人軼事是在去除直銷經(jīng)驗(yàn)的精華。

　　或許這是直銷經(jīng)常被華爾街低估及批評(píng)的原因之一吧，然而有一千六百萬人和他們的顧客在大街上正進(jìn)行著直銷。

　　為此，世界直銷協(xié)會(huì)致力于一項(xiàng)積極的活動(dòng)，即把最近的調(diào)查發(fā)現(xiàn)和那些生活受到直銷改變了的人們，包括極具影響力的立法者，監(jiān)管機(jī)構(gòu)和企業(yè)界支持這一渠道的企業(yè)界領(lǐng)導(dǎo)，配對(duì)在一起。

　　直銷是無法只用文字或是只用數(shù)字來簡單描述的。它們得彼此為對(duì)方提供背景。我們代表著依靠自己的獨(dú)立的直銷業(yè)務(wù)來取得收入和個(gè)人成就的男性和女性，很好地分享這些故事。理解并認(rèn)識(shí)到他們的需要是我們的工作。對(duì)很多人而言，直銷事業(yè)中的無形效益比有形獎(jiǎng)勵(lì)意義要大得多。通常，這些無形的利益不被報(bào)道也不被賞識(shí)。我們聽到太多關(guān)于收益報(bào)表，股票評(píng)級(jí)，招聘和保留的數(shù)字以至于我們忽視了是什么使這一行業(yè)如此特別。