2014年2月22日的溫州，一身西裝革履、兩鬢微白、面帶笑容的安利（中國）總裁黃德萌端坐在媒體專訪席上，分享他和安利的故事。

　　生于香港的黃德蔭，從1981年加入安利香港公司任兼職內刊編輯，至今已有33年。有人形容說，黃德萌的人生就是與安利相互疊加的人生。也正因為這樣，讓他顯現出從容睿智的成熟氣魄。

　　一組數據或許能說明這位安利（中國）總裁的業績：2013年，安利全球年業績118億美元，其中，中國市場達293億人民幣（約相當于48.3億美元），占比超過40%；自2000年以來，已13年保持業績增長。

　　立足長遠 尊重國情

　　安利贏在中國的理由

　　安利在中國240多個城市開設了290多家店鋪，黃德萌雖然只是第二次來溫州，但說起安利在溫州的銷售情況，他卻如數家珍。黃德萌透露，浙江是安利在中國銷售業績排名第四的省份，溫州業績約占浙江的1/7，是一個很重要的市場。

　　談及安利在中國成功的原因。他笑著說：“安利在中國的成功，我們總結有6個理由。”第一，安利公司立足長遠。在進駐中國的頭兩年，安利并沒有急于對外營業，而是按照國際標準在廣州建設生產基地，打好發展的基礎。在黃德蔭看來，“一個企業看長遠的話，就不會急于走捷徑，犯錯的機會就會降低。”

　　第二，融入中國社會，尊重中國國情。安利公司在海外已有近55年的歷史，有一個比較成熟的運營方式。但當這個方式碰到中國的一些特殊情況的時候，安利都會尊重中國的國情，配合政府的法規做調整。

　　第三，提供優質的產品和服務。這是安利從成立第一天開始就遵循的準則。根據國際知名調查公司AC尼爾森2012年的調查，安利產品的美譽度達90%，大部分消費者都覺得安利產品的質量很好。黃德萌笑著表示，自己也是安利產品的忠實粉絲：“有時候，我一天會吃10來種安利產品，有強化骨骼的、增強記憶力的，也有保護心臟的。”

　　第四，通過口碑樹立了良好的品牌。第五，多勞多得的激勵制度。第六，安利的企業文化。

　　加大在中國的投資

　　把中國制造變成中國創造

　　在安利不斷增長的全球市場份額中，中國市場無疑是最亮眼的：2013年中國市場以293億元繼續成為安利全球最大的市場，相比2012年的271億元增長了8%。

　　安利的“野心”遠不止此。在業績持續增長的同時，安利全球乘勝擴張，2013年安利投入3.75億美元，在美國、印度、中國、韓國和越南興建或者增建生產研發設施。其中，2012年，安利（中國）宣布增投6億元人民幣，在廣州興建第二生產基地，安利（中國）植物研發中心已于去年10月在無錫奠基。

　　黃德萌說，安利（中國）的生產基地和研發中心，它的定位不僅是為安利（中國）服務的，也是全球生產與研發中的一個部分。“我們希望可以把中國制造變成中國創造，研發出的產品可以惠及全球，而不只是中國銷售。”

　　事實上，對于安利全球而言，中國不僅是業績最好的市場，在生產、研發、品牌等各方面都在發揮著對周邊乃至整個亞洲市場的輻射影響力。所以加強中國的基礎建設，對安利全球戰略格局都具有重要的意義。

　　2013年3月在北京舉行的中國發展高層論壇上，安利美國總裁德·狄維士對于中國市場也有過一番表白。德·狄維士說：“根據我們的決策，絕對不會離開中國。對于這個市場而言，我們把全球最好的設備放在中國這個市場，我們也從中國雇傭了超過99%的本土員工，我們尊重并理解中國市場。”

　　電商模式沒誘惑到安利

　　安利沒有授權任何人

　　在網上銷售產品

　　對于迅猛發展的電子商務模式，黃德萌說：“商業的運作的確要與時俱進，安利應該要跟上時代的潮流，但一支專業的營銷隊伍是安利最寶貴的財富，我們不會離開他們，所以我們把電子商務作為一個工具，一個讓我們的營銷人員去擴大他們業務的工具，而不是另一種渠道。”黃德萌表示，透過營銷人員提供個性化的產品服務，是安利的一大優勢。

　　事實上，專業化營銷隊伍是安利銷售產品的主渠道，也是安利服務顧客的中堅力量。多年來，安利不遺余力地開展營銷人員產品及服務技能培訓，培養出大批營養、美容等方面的專業人才。加之這些營銷人員都與顧客熟識，能夠全面了解顧客具體情況和消費需求，因此可以為消費者提供更加貼心的個性化服務。

　　同時，在當天的采訪中，黃德萌針對目前越來越多的網店銷售安利產品的情況作出了回應。他強調說：“任何網上銷售的安利產品，都不是我們公司核準銷售的，我們沒有授權任何人在網上銷售產品。”

　　據悉，安利曾委托全球知名的第三方檢驗鑒定機構對淘寶網上49家網店售賣的安利產品進行抽樣購買和檢驗，結果顯示47%為假冒產品。