由康美藥業股份有限公司與《第一藥店》報聯合主辦的第四屆“康美杯”全國藥店中藥大賽之中藥營銷精品門店打造計劃日前圓滿結束。本屆大賽以藥店終端為參賽對象，旨在提升門店中藥銷售區域形象，培養一線從業人員的中藥基礎知識和營銷服務技能。

　　據悉，大賽踐行著“中藥文化傳承”口號，自4月啟動以來，共吸引全國近300家主流連鎖藥店報名參加。歷經5個月的海選、區域賽和決賽角逐，最終來自湖南千金大藥房中心店、國大藥房沈陽陵東店和青島紫光藥業有限公司3店的選手代表分獲前三名。

 

　　打造中藥養生坊  助力門店中藥銷售

　　今年中藥大賽主題為“中藥營銷精品門店打造計劃”，直指本屆活動的核心——協助藥店建立康美中藥養生坊，同時培養店長、店員的中藥知識和營銷服務能力，從而將參賽藥店整體打造成“中藥營銷精品門店”。這一大賽思路的調整既能改善康美產品在終端的陳列形象，為公司占據更多的一線銷售資源，又能提升合作連鎖的中藥營銷實力，是本屆大賽區別于往年的一大亮點。

　　在4-6月的海選開始之初，大賽組委會設計、制作了一整套康美中藥養生坊包裝物料，包括主題海報、空白POP、吊牌、貨架插卡、花車、包柱等，由OTC事業部全國銷售同事協助所有參賽門店完成養生坊搭建。

 

 

　　本屆大賽引入線上傳播和網絡投票機制，結合專業評委團打分、銷售人員自評分綜合考量海選階段門店養生坊形象。7月至8月中旬，在海選脫穎而出的門店派出選手代表前往各自賽區的省會城市開展區域賽比拼。通過現場中藥知識考核和別具特色的社區行活動，選手們的中藥基礎知識和營銷服務能力得到進一步提升。

 

 

　　融風險于競賽  決賽現場精彩紛呈

　　9月16日，第四屆“康美杯”中藥大賽迎來了最終的收官之戰。代表全國六大賽區19家晉級門店的36名精英選手一早便趕到總決賽賽場——成都鏡湖園賓館會議廳，為最終的冠軍角逐摩拳擦掌。與此同時，由康美藥業股份有限公司質量管理部總監姜濤、OTC事業部總經理李從選、成都康美藥業生產有限公司副總經理王鳳嚴、廣州中康醫藥資訊有限公司副總經理李俊國等9位行業專家組成的專業評委團也準時蒞臨賽場，他們將共同評選并見證本屆大賽所有獎項的得主。

　　大賽組委會特邀成都當地王牌連鎖——四川德仁堂藥業連鎖有限公司總經理鄒康祿為選手們帶來題為《未來10年藥店的發動機——高端參茸滋補及養生體驗》的主題培訓，為參賽選手指出未來藥店注重顧客養生體驗的發展趨勢和參茸滋補品對于高端消費人群的巨大潛力。

　　而后進行的是品味中藥環節，要求參賽者在限定時間內品嘗、辨認出3款由兩味中藥飲片混合泡制的中藥湯汁，以考核其中藥辨識基礎能力。盡管選手們都是來自全國各地的中藥精英，但無一不謹慎應對。大家拿到泡制的飲片后先拿近杯子仔細聞一遍，再通過品嘗鑒定湯汁所含成分。我司工作人員同時為評委們也準備了同樣的飲片湯汁，現場品嘗后，國藥控股國大藥房連鎖有限公司副總經理姚軍點評道：“品味中藥這個環節富有趣味性，但這個環節也有一定的難度，比如西洋參和黃芪的組合，西洋參的味相對淡，比較難嘗出來。所以這個環節，除了聞和品，還需要一定的聯想。”

 

 

　　下午的環節由精品陳列秀和風險挑戰組成。前者也是本次大賽的創新之一——OTC事業部執行人員事先將36名選手分成9組，為每組選手提供同樣的花車、空白POP、爆炸貼等陳列物料以及不同的產品組合，要求選手依據各自產品擬定營銷主題、書寫POP，并完成花車堆頭搭建。選手們充分利用場上資源，或推出適用于現代職場男性的男人三寶（三七、山藥、陳皮），或主打適用于女性的養生配方。其中E組選手以“舌尖上的養生”為主題，針對目前絕大多數人由于加班熬夜或用嗓過度等導致的亞健康狀況，同時結合秋季的氣候特點主推康美菊皇茶；針對現代女性愛美的天性推出“菊花+玫瑰花+麥冬”調制的養顏靚膚茶，并在POP上點出“送給美麗的她”；此外，該組選手還大膽還原真實銷售場景，將門店中“黃芪+黨參+龍眼肉”組合銷售價比原價省29元的優惠信息以爆炸貼形式展現在評委面前。這些極富創意的營銷主題和手繪POP、爆炸貼獲得了評委老師的一致好評。

 

 

　　風險挑戰環節創新性地推出謎語（或對聯）猜中藥、中藥知識簡答及現場情景模擬三種題型，而每種題型又根據難易梯度設置不同分值的題目。選手通過抽簽決定題型后再自主選擇某一分值的題目作答。評委姚軍表示：“風險挑戰既需要選手的運氣，又能體現選手的勇氣和信心。”

　　現場情況確實如此，有的選手由于積累充分又抽到擅長的題型從而能快速、準確作答；而有的選手接近答題截止時間才給出正確答案，全場嘉賓、觀眾為之捏了一把汗；還有個別選手原本因搶不到最高分值的題目而扼腕嘆息，但卻在低分值的試題中穩中求勝從而比分領先。

 

 

　　整場比賽在緊張刺激的風險調整環節后落下帷幕，湖南千金大藥房連鎖有限公司中心店、國藥控股國大藥房沈陽連鎖陵東店和青島紫光藥業有限公司3店的選手代表分別摘得冠亞季軍榮譽。在接受頒獎時，亞軍得主、國藥控股國大藥房沈陽連鎖陵東店張博提到，自己本身為西醫出身，但由于喜愛傳統文化尤其是中藥養生理念就毅然轉而研讀中藥，他平時最大的愛好就是“宅在家看各種中藥知識書籍”。張博說：“自5年前接觸康美之后，就知道這產品特好，我平時都比較關注康美。”

 

 

　　至此，2014年度的“康美杯”全國藥店中藥大賽已全部結束。本次賽事通過中藥培訓、考核和社區行、精品陳列秀等環節將針對店員的中藥基礎知識培養和中藥營銷服務能力提升有機結合，為合作藥店創造價值；更重要的是，比賽中建立的300家養生坊門店將成為中藥服務示范門店，為康美產品的終端展示和銷售提升持續提供助力。