2015年1月30日，福瑞達(dá)醫(yī)藥集團(tuán)獲得商務(wù)部頒發(fā)的中華人民共和國(guó)直銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)許可證，并于5月14日正式拿到直銷(xiāo)許可。作為新時(shí)代軍團(tuán)國(guó)企的的強(qiáng)勢(shì)加入，無(wú)疑讓勢(shì)單力薄的直銷(xiāo)行業(yè)吞下了一顆定心丸。與此同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)+的巨浪將大眾創(chuàng)業(yè)與直銷(xiāo)這對(duì)捆綁兄弟推向了更廣闊的舞臺(tái)。如今，直銷(xiāo)行業(yè)的規(guī)模已不可同日而語(yǔ)，而福瑞達(dá)集團(tuán)也做好準(zhǔn)備，厚積薄發(fā)。

 

　　國(guó)企進(jìn)軍直銷(xiāo)界

　　2015年，距離《直銷(xiāo)管理?xiàng)l例》頒布已經(jīng)十年，縱觀直銷(xiāo)行業(yè)的發(fā)展，直銷(xiāo)企業(yè)從最初的雅芳、如新兩家到今年5月份的60多家，直銷(xiāo)從業(yè)人員從零零星星到現(xiàn)今的3000多萬(wàn)人規(guī)模，直銷(xiāo)企業(yè)年銷(xiāo)售額從幾億元到2014年末的1600億元的業(yè)績(jī)豐碩收尾。直銷(xiāo)已經(jīng)越來(lái)越多地進(jìn)入我們的視野。

　　對(duì)大多數(shù)人來(lái)說(shuō)，福瑞達(dá)在直銷(xiāo)行業(yè)雖然看來(lái)陌生，但是它實(shí)際上早已融入我們的生活， 山東福瑞達(dá)醫(yī)藥集團(tuán)公司成立于1993年4月17日，其前身為山東省生化藥品公司，立足于與人類(lèi)健康有關(guān)的藥品、保健食品及化妝品的研發(fā)生產(chǎn)與銷(xiāo)售，是科工貿(mào)一體化的綜合醫(yī)藥企業(yè)集團(tuán)。

　　目前山東福瑞達(dá)醫(yī)藥集團(tuán)已發(fā)展成為國(guó)內(nèi)最大的眼科藥品生產(chǎn)基地，產(chǎn)品已占據(jù)國(guó)內(nèi)眼科藥品20%的市場(chǎng)份額；另憑借發(fā)酵法生產(chǎn)透明質(zhì)酸的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，福瑞達(dá)不僅在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占據(jù)了主要市場(chǎng)份額，還遠(yuǎn)銷(xiāo)日本、美國(guó)、歐洲、韓國(guó)等國(guó)際市場(chǎng)。不僅如此，“潤(rùn)舒”、“潤(rùn)潔”、“施沛特”、“明仁”、“頤蓮”、“悅已”等多個(gè)知名品牌更是雄霸市場(chǎng)。而這些并非福瑞達(dá)的全部資本，它的背后是大名鼎鼎的山東省商業(yè)集團(tuán)有限公司（簡(jiǎn)稱“魯商集團(tuán)”）。

　　魯商集團(tuán)是1992年底由山東省商業(yè)廳整建制轉(zhuǎn)體組建的巨型國(guó)有企業(yè)，經(jīng)營(yíng)范圍包括現(xiàn)代零售、房地產(chǎn)、生化制藥、酒店旅游、文化傳媒、物產(chǎn)、教育、金融等多個(gè)領(lǐng)域，擁有“銀座股份”和“魯商置業(yè)”兩家優(yōu)質(zhì)上市公司，員工近20萬(wàn)人。此外，魯商集團(tuán)還通過(guò)收購(gòu)、合資、托管、劃轉(zhuǎn)等渠道，在物流配送、農(nóng)產(chǎn)品加工、健康飲品、食品加工、物資等方面先后建立、組建了一批企業(yè)，形成了較為完善的現(xiàn)代商貿(mào)流通產(chǎn)業(yè)體系。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2014年魯商集團(tuán)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)規(guī)模突破800億元，同比增長(zhǎng)8.36%；實(shí)現(xiàn)利稅近40億元，同比增長(zhǎng)1.30%。

　　雖然有這座國(guó)企巨無(wú)霸的庇蔭，但面對(duì)層出不窮的新興銷(xiāo)售模式的沖擊，福瑞達(dá)已經(jīng)意識(shí)到保健品和化妝品僅靠傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式無(wú)法較快擴(kuò)大市場(chǎng)分額，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式成為了福瑞達(dá)前進(jìn)道路上需要解決的問(wèn)題。2013年，福瑞達(dá)醫(yī)藥集團(tuán)向商務(wù)部遞交了直銷(xiāo)牌照申請(qǐng)函，2015年福瑞達(dá)醫(yī)藥集團(tuán)正式獲得商務(wù)部頒發(fā)的中華人民共和國(guó)直銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)許可證，這讓這棵國(guó)企大樹(shù)下的醫(yī)藥企業(yè)再次注入了全新的蓬勃生命力。

 

　　不簡(jiǎn)單的渠道創(chuàng)新

　　“個(gè)人和企業(yè)要勇于創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新，全社會(huì)要厚植創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新文化，讓人們?cè)趧?chuàng)造財(cái)富的過(guò)程中，更好地實(shí)現(xiàn)精神追求和自身價(jià)值。”這是出現(xiàn)在2015年政府工作報(bào)告中的一句話。

實(shí)際上，對(duì)福瑞達(dá)來(lái)說(shuō)，創(chuàng)新并不是剛剛起程。早在1992年科研帶頭人凌沛學(xué)教授首開(kāi)利用發(fā)酵法規(guī)模化生產(chǎn)透明質(zhì)酸開(kāi)始，到如今福瑞達(dá)康妝大道啟動(dòng)“O2O+直銷(xiāo)”模式創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)。創(chuàng)新，讓福瑞達(dá)煥發(fā)出源源不斷的生機(jī)與活力。如今，已獲牌的福瑞達(dá)，勢(shì)必以更積極的姿態(tài)繼續(xù)創(chuàng)新，不斷強(qiáng)大，挺起國(guó)企直銷(xiāo)未來(lái)的脊梁。

　　在業(yè)內(nèi)看來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)+的浪潮下的福瑞達(dá)拿出“康妝大道”這一品牌進(jìn)軍直銷(xiāo)市場(chǎng)，并不是一次簡(jiǎn)單的國(guó)企背景下的銷(xiāo)售渠道創(chuàng)新。“福瑞達(dá)康妝大道的互聯(lián)網(wǎng)+是依托銀座云生活這個(gè)平臺(tái)的。近幾年，銀座云生活的運(yùn)營(yíng)已經(jīng)趨向成熟并承載著5萬(wàn)多種商品的銷(xiāo)售” 福瑞達(dá)康妝大道與銀座云生活是相輔相成的手足。“我們能做的是為這個(gè)平臺(tái)提供互聯(lián)網(wǎng)最為需要的承載體-人。”眾所周知，所有的互聯(lián)網(wǎng)電商支撐不下去的原因就是沒(méi)有流量沒(méi)有人，“而我們通過(guò)直銷(xiāo)就會(huì)有非常多的人來(lái)給他們支撐，并且這些人是高消費(fèi)力、高粘度的。”高屋建瓴，，不管是魯商O(píng)2O還是康妝的O2O 其實(shí)都需要有人加入進(jìn)來(lái)。對(duì)于整個(gè)集團(tuán)來(lái)說(shuō)，直銷(xiāo)過(guò)程中收集的人脈和信息可以看做是一個(gè)招商平臺(tái)。

　　我們不妨試想一下，許以時(shí)日整個(gè)O2O線上就是銀座云生活+康妝大道的電子商務(wù)，線下是城市綜合體和康妝大道的體驗(yàn)店，當(dāng)有一天，福瑞達(dá)康妝大道攜帶著低成本高價(jià)值的體驗(yàn)店走出山東，邁向世界的時(shí)候。這一次直銷(xiāo)與O2O的親密接觸必然成為魯商集團(tuán)整合資源平臺(tái)的輸出端口，為魯商走出山東，立足世界扎根。這無(wú)疑不是老國(guó)企在當(dāng)下顛覆傳統(tǒng)商業(yè)模式的一場(chǎng)漂亮仗。

 

　　為創(chuàng)業(yè)者搭平臺(tái)

　　正如馬云團(tuán)隊(duì)的阿里、淘寶、天貓是創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)的非典型平臺(tái)一樣，和一般公司相比，直銷(xiāo)公司也是一種創(chuàng)業(yè)者自主創(chuàng)業(yè)的非典型平臺(tái)。

　　中國(guó)經(jīng)濟(jì)體制改革研究會(huì)特邀理事秦永楠認(rèn)為，和單純的就業(yè)行為不同，直銷(xiāo)人員的直銷(xiāo)行為是一種獨(dú)立思考、自主選擇、承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的行為，和其他類(lèi)型的創(chuàng)業(yè)者一樣，也是對(duì)自己擁有的資源或通過(guò)努力能夠擁有的資源進(jìn)行工作，從而創(chuàng)造出更大經(jīng)濟(jì)或社會(huì)價(jià)值。可以說(shuō)，直銷(xiāo)人員也是一種自主創(chuàng)業(yè)者。

　　直銷(xiāo)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)20多年以來(lái)，成長(zhǎng)迅速，行業(yè)逐步規(guī)范化，尤其是政府通過(guò)政策引導(dǎo)，促使直銷(xiāo)行業(yè)朝著穩(wěn)健良性的方向發(fā)展，社會(huì)大眾對(duì)直銷(xiāo)的認(rèn)可度也有了較大提升。不少成功的拿牌直銷(xiāo)企業(yè)以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)贏得了大眾的信任，也讓直銷(xiāo)行業(yè)的參與者越來(lái)越多。在福瑞達(dá)康妝大道的直銷(xiāo)平臺(tái)上，你可以是工薪階層，也可以是企業(yè)家，可以是初期創(chuàng)業(yè)者也可以是退休老人。

　　“福瑞達(dá)進(jìn)軍直銷(xiāo)最大的優(yōu)勢(shì)就是產(chǎn)品和品牌。” 這也是福瑞達(dá)進(jìn)軍直銷(xiāo)業(yè)最突出的強(qiáng)項(xiàng)和原因！“福瑞達(dá)進(jìn)軍直銷(xiāo)業(yè)是為了開(kāi)創(chuàng)保健品化妝品的另一條銷(xiāo)售管道，是對(duì)原有醫(yī)藥和藥店銷(xiāo)售的完善和升級(jí)，有利于發(fā)揮福瑞達(dá)的保健品、化妝品研發(fā)能力。”

　　依托強(qiáng)大的研發(fā)和生產(chǎn)實(shí)力，目前，福瑞達(dá)康妝大道已經(jīng)成功開(kāi)發(fā)出多系列產(chǎn)品，包含REYOU系列健康產(chǎn)品、BEAUTYSELF系列美妝產(chǎn)品。初具規(guī)模的產(chǎn)品系列，成為福瑞達(dá)康妝大道初涉直銷(xiāo)的堅(jiān)強(qiáng)后盾。

　　“上善若水，厚德承山。”是福瑞達(dá)的企業(yè)文化，也正是這種充滿中華民族傳統(tǒng)美德的企業(yè)文化，讓福瑞達(dá)在20年來(lái)超然獨(dú)行，創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)傳奇。現(xiàn)在，福瑞達(dá)康妝大道也秉承這種文化，蓄勢(shì)待發(fā)，順勢(shì)起航。