從1990年雅芳進入中國算起，一晃眼直銷已經(jīng)走過25年。

　　這期間，商業(yè)形態(tài)不斷地演化，從早期的“倒爺”，到大型商超，再到連鎖加盟。進入互聯(lián)網(wǎng)時代后，電商的興起讓銷售形態(tài)變得更為多樣，從淘寶店鋪到京東商城，再到微商。

　　可以說，2 5年間商業(yè)形態(tài)已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化，傳統(tǒng)模式飽受沖擊，就連電商模式本身都在不斷被顛覆。而每一次商業(yè)變革都誕生了一批巨頭企業(yè)與新貴。

　　回望直銷，20多年間的發(fā)展雖然誕生了很多概念，但其銷售形態(tài)沒有發(fā)生質(zhì)的變化。面對新商業(yè)模式的挑戰(zhàn)，傳統(tǒng)直銷所引以為傲的成交率與服務(wù)優(yōu)勢已被消融。如果再不尋求創(chuàng)新與突破，前景堪憂。

　　讓人倍感欣慰的是，美羅國際推出的“三網(wǎng)聯(lián)動”，為行業(yè)探索新模式做出了表率。

　　事實上，“三網(wǎng)合一”的理念由來已久，曾有多家企業(yè)試水。主要思路是，將傳統(tǒng)店鋪、電商、直銷相結(jié)合，充分發(fā)揮各自的渠道優(yōu)勢，形成多方共贏。遺憾的是，成功者寥寥無幾。

　　第一，定位模糊。在直銷渠道之外搭建店鋪、電商渠道，需要結(jié)合企業(yè)自身的特點與優(yōu)勢，同時，考慮到用戶需求。然而很多企業(yè)盲目追隨潮流，電商、店鋪定位沒有特色，吸引不了顧客，與企業(yè)自有業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)度也很低。

　　第二，企業(yè)缺乏專業(yè)度。首先是在電商平臺建設(shè)初期，很難吸引大品牌入駐，這樣就無法聚攏人氣；其次是很多企業(yè)在以直銷板塊作為主業(yè)的情況下，不愿意再投入高昂的維護管理費用和專業(yè)的管理團隊用作電商平臺的建設(shè)與運營。

　　第三，無品牌影響力。傳統(tǒng)業(yè)務(wù)不是直銷企業(yè)專長，如果沒有專業(yè)團隊服務(wù)，很難形成氣候。另外，傳統(tǒng)領(lǐng)域的渠道拓展需要擁有較高的品牌知名度，很多企業(yè)不具備這一條件。

　　第四，未能解決渠道之間的矛盾。電商、店鋪牽扯了直銷人太多精力，反過來限制了直銷發(fā)展，造成本末倒置的狀況。

　　第五，有“三網(wǎng)”無聯(lián)動。企業(yè)投入巨大的人力、財力構(gòu)筑好“三網(wǎng)”，但沒有找到聯(lián)動的結(jié)合點，渠道各自為陣。

　　美羅國際根據(jù)自身特點，結(jié)合國家經(jīng)濟發(fā)展態(tài)勢，以及商業(yè)潮流，打造了全新的“三網(wǎng)聯(lián)動”，不但解決了以上問題，更成為行業(yè)內(nèi)第一家將“三網(wǎng)聯(lián)動”落地的企業(yè)。

　　與單純以保健品為主的直銷地面店不同，美羅國際的“地網(wǎng)”是藥店——美羅匯連鎖藥房。人可以不保健，但不能不買藥，藥店本身就是一種剛需的存在。從店鋪定位上來講，美羅匯連鎖藥房有著天然的優(yōu)勢。

　　另外，美羅藥業(yè)是國內(nèi)知名制藥企業(yè)，品牌力、公信力深入人心，經(jīng)營者不用操心如何增加品牌知名度。

　　但美羅匯健康藥房又不同于一般意義上的單純出售藥品的藥房。美羅匯健康藥房內(nèi)除了藥品，還有HTB和HB商品專區(qū)，提供品類豐富、質(zhì)優(yōu)價廉的健康產(chǎn)品與家居日用品。在店內(nèi)，還有很多經(jīng)銷商，為顧客提供體驗服務(wù)與養(yǎng)生專業(yè)指導，這是常規(guī)藥房所無法實現(xiàn)的。

　　從宏觀層面上看，美羅匯連鎖藥房推出的時間點非常精妙，國家正大力推行醫(yī)改，醫(yī)藥分家是必然趨勢，民營藥店將成為重點扶持對象。而隨著連鎖藥店規(guī)模的擴大，也為美羅國際未來在資本市場發(fā)力做好了鋪墊。

　　在電商方面，美羅國際網(wǎng)上商城在跨界整合、聯(lián)合了許多優(yōu)質(zhì)企業(yè)加入的同時，開創(chuàng)性的引入了實惠卡和優(yōu)惠卡機制，這亦是美羅國際“三網(wǎng)聯(lián)動”的精髓所在。

　　以往，最讓直銷公司頭疼的就是不同渠道如何實現(xiàn)聯(lián)動，沒有聯(lián)動“三網(wǎng)”就無法落地。

　　根據(jù)直銷會員的消費額度，美羅國際會贈送實惠卡和優(yōu)惠卡，類似于商場的現(xiàn)金抵用券，可在美羅匯連鎖藥房中的HTB和HB專區(qū)換購商品。但從可兌換的高品質(zhì)商品來看，實惠卡和優(yōu)惠卡的兌換力度與吸引力遠大于商場積分。

　　美羅國際巧妙地抓住了消費者的心理：在拿到一筆額外的現(xiàn)金抵用券后，一定會想辦法花出去。這樣消費者就會前往臨近的美羅匯連鎖藥房兌換產(chǎn)品。這樣一來，藥房人流量就增加了，一方面容易形二次消費，幫助藥店盈利；另一方面，經(jīng)銷商也免去了尋找客源的麻煩，通過為店內(nèi)消費者服務(wù)與溝通，可有效增加會員轉(zhuǎn)化率，有利于直銷業(yè)務(wù)發(fā)展。

　　美羅國際“三網(wǎng)聯(lián)動”是一套非常精密的模式，一環(huán)扣一環(huán)，層層互動。不同于其他靠鼓吹、宣導的商業(yè)模式，消費者是自然而然地走進美羅國際。

　　“三網(wǎng)聯(lián)動”推行以來，廣受好評，也取得了巨大的成功。這得益于“三網(wǎng)聯(lián)動”模式的科學化與人性化，但僅從技術(shù)層面看，其他企業(yè)也有能力實現(xiàn)，可為什么沒有做到？

　　與技術(shù)無關(guān)，關(guān)乎胸懷！“三網(wǎng)聯(lián)動”成功的背后，是美羅國際集團聯(lián)合創(chuàng)始人夏歷、于智慧的大智慧、大魄力、大胸懷，他們敢于拿出真金白銀讓利消費者、店鋪經(jīng)營者、直銷經(jīng)營者，讓他們真正得到了實惠。

　　正是有了這份胸懷才有多方共贏的局面，這才是美羅國際“三網(wǎng)聯(lián)動”能夠大獲成功的真正原因。