自從2014年8月27日直銷牌照公示以來，三株福爾的直銷業務一直乏善可陳。這種狀況，也導致三株這些年來在業界默默無聞。

　　但就是這個長期少人關注的企業，最近卻因人事變動而廣受矚目。

 

　　高管變局

　　2016年2月下旬，擔任過多家直銷企業高管、業界著名的職業經理人錢港基突然被曝出以三株全球運營總顧問的身份加盟三株福爾。據錢港基本人對外透露，其加盟三株主要是負責公司海外市場的拓展。

　　3月5日，錢港基出席了三株九鼎貴族的市場會議，這是錢港基加盟三株以來的首次公開露面。陪同錢港基參加這次會議的，還有三株集團總裁兼三株醫藥集團總裁張洪亮、三株福爾執行總裁蔣運權、三株商學院院長趙玉海等人。錢港基的職務排在蔣運權之前。時任三株醫藥集團副總裁兼三株福爾公司總裁吳志鵬缺席了此次會議。

　　吳志鵬在三株最后一次公開露面是2月15日出席三株集團2016年第一次全國工作會議，此后三株公司新聞中再無吳志鵬的消息。

　　吳志鵬，湖南人，據說在上世紀90年代曾做過爽安康搖擺機并取得了不俗的業績。2010年加盟三株，擔任剛成立的三株酵本草藥房連鎖經營有限公司總裁，負責三株的直銷業務。2014年8月27日，商務部公示三株集團下屬的三株福爾制藥有限公司獲得直銷經營許可。隨后，吳志鵬出任三株醫藥集團副總裁并兼任三株福爾公司總裁，繼續負責三株的直銷業務。早在三株2013年11月發布申請直銷牌照的聲明后，三株即加快了對直銷管理團隊的組建。2014年上半年，蔣運權加盟三株，職務為三株酵本草連鎖副總裁，隨后出任三株酵本草連鎖執行總裁。2014年10月19日，在三株集團舉行的21周年慶典大會上，蔣運權的職務變更為三株福爾執行總裁。

　　2016年4月下旬，業界突然曝出三株直銷管理團隊人員相繼離職的消息，這其中就包括負責直銷業務的三株福爾總裁吳志鵬和執行總裁蔣運權。其實早在2月份，《知識經濟》記者就曾聽聞相關人士流露去意的想法。

 

 

　　直銷困境

　　獲牌的三株在中國直銷市場的發展并不理想。在新興直銷企業風起云涌的時代，公司品牌與牌照利好已經不再是直銷企業核心的競爭要素。在獲牌后最黃金的第一年里，三株的直銷并未在業界引起波瀾。三株進軍直銷的號角聲，很快就淹沒在了喧囂而激烈的市場浪濤里。

　　2015年6月8日，《知識經濟》記者曾到過位于濟南市濟陽孫耿工業園區的三株集團和三株福爾總部采訪——這個地方給記者的第一印象更像一個鄉鎮，而且不通公交車。記者需要從濟南遙墻機場打車過去。而且濟南遙墻機場的出租車管理非常混亂，司機宰客現象普遍，這無形中也會給第一次去三株考察的經銷商留下非常不好的印象。

　　當時接待過記者的吳志鵬坦言了三株直銷面臨的市場尷尬：“我們的經銷商做慣了傳統的專賣店，而且缺乏做直銷的意識和專業能力。公司目前在直銷市場的拓展上確實比較慢。”

　　在那段時期，吳志鵬一心想引進幾支專業的直銷團隊。但是三株能夠開出的加盟條件，對習慣了“坐地起價、獅子大開口”的直銷團隊來說，缺乏吸引力。

　　不過三株口服液的口碑與效果還是不錯，經銷商專心銷售產品也有一定的利潤空間，因此傳統的專賣店市場還能得以維持。但是，針對傳統保健品市場的產品定價，對三株直銷而言是把雙刃劍。據吳志鵬介紹，三株口服液一瓶250毫升，夠一個人喝三天。20年前，三株口服液賣48元一瓶，在人力成本、原料成本、收入與物價已經翻了數倍的今天，三株口服液的價格只上漲了20.83%，定為58元一瓶。但低廉的價格，也意味著經銷商能夠創造出來的業績和公司能夠撥出的獎金比例都不會太高。

　　為了解決這個問題，吳志鵬表示公司在想辦法提高單品的價格——比如推出五次發酵的高端產品。

　　“2014年，直銷這塊沒有業績。傳統醫藥市場做得還不錯，開了1000家店。有些東西只能是水到渠成，急不來。”吳志鵬對記者談到。

　　獲牌后，三株也想通過啟動萬店連鎖（酵本草萬店連鎖、生態美化妝品連鎖）加股權的計劃來打開市場，但沒有達到預期目標。據了解，截至2015年底，三株連鎖店大約有2000家。而由于部分經銷商經營不善以及公司的加盟承諾沒有兌現，三株的連鎖店計劃不斷遭遇到退店的糾紛。2015年5月31日，三株公司就遭遇到近30名經銷商聯名要求退店并賠償一切經濟損失的訴求。

　　“集團準備在2015年或者2016年整體上市，在5年內達到100億元的業績，其中直銷要占20%。”2015年，三株經銷商在接受本刊記者采訪時如此表示。現在2015年已經過去，2016年也走過三分之一。目前來看，三株2014年制定的規劃任重而道遠。

 

 

　　離職羅生門

　　對于吳志鵬和蔣運權的離職，當事人與公司卻給出了不同的說法。以下是《知識經濟》記者通過采訪整理出來的各方說法。

　　原三株福爾執行總裁蔣運權告訴《知識經濟》記者，因為公司業績一直沒有達到預期目標，老板吳炳新和總裁吳志鵬在市場運營上沒有達成共識，且“吳志鵬功高蓋主”讓老板也不太滿意，因此有了換帥的決定。而對于蔣自己來說，其實早已萌生去意。看到吳志鵬離開后，他也選擇了辭職。現在，是由錢港基任三株福爾的執行總裁，全面負責直銷業務。

　　而錢港基則對《知識經濟》記者表示，自己仍然只是三株集團的全球總顧問，僅負責海外市場，并沒有擔任執行總裁一職。吳志鵬并沒有離職，網上的相關報道是錯誤的，三株國內的直銷業務還是由吳志鵬負責，而且他4月份還領著公司的工資。

　　錢港基告訴記者，因為業界傳言自己全面接管三株的直銷業務，造成本應該吳志鵬管的事，現在都去找他處理。他認為，三株直銷目前遇到的問題，都是吳志鵬任上留下的，吳志鵬想通過辭職就把責任撇得干干凈凈，一走了之，這是不行的，也是不負責任的。

　　記者由此連線吳志鵬。吳志鵬則明確表示：“錢港基在2016年2月加盟三株，并以執行總裁的身份全面負責三株整個直銷業務，我已交接完所有工作，并于2016年3月1日后離開，至于蔣運權是怎么離職的我并不知情。”吳志鵬還表示，自己在4月份的確收到了三株公司發的錢，但這個錢的金額與自己的工資相比，差得甚遠，“也不知道打的是什么錢”。

　　三株集團的工作人員則給本刊給出了公司的官方說法：錢港基現在只是三株公司的全球總顧問，目前主要負責海外市場。三株福爾總裁吳志鵬是從3月開始請假且一直沒有來上班，吳志鵬也向公司進行了口頭辭職。但是他身處重要職位，不能說個人想離職就離職，公司需要對其進行離職審計與工作交接，這不是一兩天就能完成的工作。估計5月后，吳志鵬的離職交接才會結束，在這期間，國內的直銷業務均由吳志鵬負責。即使在4月份，公司還在給吳志鵬發工資。

　　不同的說法形成了三株高管離職的羅生門。但無論結果如何，這一事件必將對三株直銷的發展產生重大影響。