大健康產業成為投資界的香餑餑，而保健品成為眾多藥企紛紛布局的重要領域。

　　8月4日，上海醫藥公告稱將參與澳維生素制造商Vitaco的私有化，并擬以9.38億元獲得Vitaco的60%股權。上海醫藥表示，公司可憑借本次收購進入保健品行業，享受該行業未來增長帶來的收益。

　　值得一提的是，除了上海醫藥，包括天士力、金達威、金城醫藥、江中藥業等多家藥企已經都在保健品行業進行了布局。“從兩三年前開始，一些制藥企業就開始布局保健品。”北京鼎臣醫藥管理咨詢負責人史立臣對《證券日報》記者表示。

　　“近年來，醫藥行業的政策越來越緊，無論是仿制藥一致性評價，還是藥品大幅壓價，都讓制藥企業日子很難過。而保健品的監管并沒有那么嚴格，利潤也有一定的保障；另外，隨著國人保健意識的增強，未來疾病防御市場也會很大，保健品市場空間還是有的。”東方高圣副總裁瞿镕在接受《證券日報》記者采訪時表示。

　　然而，盡管保健品市場很大，但創造出一個明星產品的難度卻越來越大。如何在競爭激烈的保健品市場中獲得一杯羹，這是很多企業仍在探索的。

 

　　“放開”的保健品市場

　　今年6月30日，國家食品藥品監督管理總局下發了關于實施《保健食品注冊與備案管理辦法》有關事項的通知。

　　該通知指出：“2016年7月1日后，各省級食品藥品監督管理部門不再受理保健食品注冊申請，不再開展保健食品注冊檢驗樣品封樣工作；保健食品原料目錄發布后，受理保健食品備案申請。”

　　分析人士認為，改成備案制后，保健食品注冊將極為簡單，由文號管制帶來的壟斷局面將被打破，企業進入的成本將大大降低。“監管部門對保健品的態度逐漸往‘放’的方向發展，讓企業去競爭。”史立臣表示，實施備案制有助于企業放手去打造自身的產品群。

　　值得一提的是，在上述政策實施之前，眾多藥企已經紛紛聞風而起，布局這一領域。

　　金城醫藥7月6日發布了獲得國產保健食品批準證書的公告。公司自主研發的谷胱甘肽葡萄籽維生素 CE 片是谷胱甘肽下游系列產品之一。金城醫藥表示，此次谷胱甘肽葡萄籽維生素CE片保健食品批準證書的取得，有利于公司進一步開展在保健食品領域的相關業務，符合公司“大醫藥、大健康”的產業布局。

　　而這一次上海醫藥擬收購的Vitaco是一家開發、生產和銷售一系列營養、健康及保健類品牌產品的營養品公司。Vitaco主要市場是澳大利亞和新西蘭，產品主要包括保健品、體育營養品以及健康食品。Vitaco 的中國業務包含通過電商渠道“直接銷售”品牌為Healtheries(中文名稱“賀壽利”)和 Musashi(中文名稱“武藏”)的產品，以及在澳大利亞和新西蘭通過當地的中國經銷商進行“間接銷售”。2016年上半財年，Vitaco中國地區的直接和間接銷售收入近1152萬澳元。上海醫藥表示，公司自身擁有國內線上和線下渠道資源，而Vitaco擁有優質的保健品產品，二者結合可打造規模化的保健品產品組合及拳頭產品；本次收購契合上海醫藥在大健康領域的戰略發展目標，并可推進上海醫藥的國際化發展和布局。

　　在瞿镕看來，企業收購海外的保健品公司，產品引入國內遠比藥品速度快，也是非常好的選擇。

 

　　“爆品”稀缺

　　藥企布局保健品領域，和其潛在的市場和利潤有著密切的關系。

　　新三板掛牌企業九生堂主營業務是生物活性肽(“酶法多肽”)系列保健食品、營養食品、養生食品及相關產品的研發、生產和銷售。公司發布的數據顯示，公司去年實現營業收入1741.27萬元，毛利率為75.23%，加權平均凈資產收益率為44.29%；2014年實現營業收入938.68萬元，毛利率為73.74%，加權平均凈資產收益率為36.23%。此外，在A股上市公司中，湯臣倍健2016年半年報顯示，公司的主營產品分別為片劑、粉劑、膠囊等，其中片劑的毛利率為73%，粉劑的毛利率為55%，膠囊的毛利率為62.8%。

　　不過，監管部門對保健品實施備案制，讓保健品整個市場在迎來春天的同時，也將進一步加劇這一行業的競爭。

　　布局保健品的江中藥業在2016年半年報中介紹，《保健食品注冊與備案管理辦法》實施后，保健食品產品上市的管理模式由原來的注冊制調整為注冊與備案制相結合的管理模式，縮減了審批時間，使許多外資企業開始收購國內相關保健食品企業，布局大健康發展，加劇行業競爭。

　　據江中藥業介紹，今年上半年，受細分領域市場環境和政策的影響，報告期內保健品板塊總體銷售仍不理想，僅實現營業收入1.1億元，同比下降22.24%。

　　分析人士認為，隨著大健康產業的發展壯大，未來保健品市場規模有望超千億元。但值得一提的是，在這一巨大的市場之中，明星產品、特別受歡迎的“爆品”卻是少之又少。“保健品門檻低，可能很快作出一個‘爆品’，但是生命周期也相對比較短。”瞿镕向記者表示。

　　瑪咖作為保健品走向市場，其輝煌和沒落便是保健品市場風云變化的一個縮影。據了解，瑪咖2011年獲得了國家“新資源食品”認證，此后瑪咖的價格和產量扶搖直上。據媒體報道，一些黑瑪咖炒到了每公斤上萬元的價格。然而，今年瑪咖的價格又走入另外一個極端，價格一落千丈，一些瑪咖的收購價低至每公斤1元。

　　對于這一現象，史立臣認為，企業需要解決好產品群和營銷渠道兩大問題，而后者是首要難題。

　　瞿镕表示，藥品比保健品的要求要高很多，藥企做保健品，優勢是技術方面。“但是銷售保健品也存在難度，保健品需要建立強大的品牌，同時原有的產品銷售思路和渠道也往往有比較大的差異，想要銷售好也不是容易的事情。”

　　史立臣向記者表示，保健品的銷售渠道包括商超、藥店、電商和專門的保健品門店，而專門的保健品門店的銷量最大。“建立營銷體系是藥企布局保健品首要解決的問題。企業不是拿到產品，就可以在市場上實現銷售。很多藥企都涉足這一領域，但最終成功的很少”。

　　瞿镕向記者表示，中國保健品市場一直比較混亂，也缺少真正的龍頭企業，比如湯臣倍健這類企業，市場占比目前還是非常低。但是未來肯定會出現一批有競爭力的企業。