本期主席：易園翔

第十四屆中國美業領袖年會主席

中國管理科學委員會新營銷聯盟會長

中國保健協會直銷工作委員會委員

清華大學、北京大學直銷總裁班（EMBA）特聘教授

中國商務出版社暢銷書《直銷易經》書籍著作者

 

　　從世界及中國的視野來觀察，美業的發展正處于一個“突破瓶頸、鳳凰涅槃”的關鍵時期，此時，既要關注其“縱向”的技術升級、產品換代，更要關注其“橫向”的服務關系拓展以及營銷方式的變革。

 

　　因此，如何借助新的營銷方式取其之長補己之短？這是每個美業人迫切需要解決的問題。而一種在中國大地上如火如荼的營銷模式即直銷，可以為美業的華麗轉身提供解決方案。

 

　　直銷，關系營銷的鼻祖

　　隨著共享經濟的深入，關系營銷已成為最有價值的商業活動。直銷作為關系營銷的鼻祖，已經為諸多傳統企業提供了發展商機，也被美業同仁寄予厚望。當前，一些著名的醫藥企業如天士力、同仁堂、盤龍云海、東阿阿膠等都踏入了直銷經營之門，并取得了廣泛的經濟效益與社會影響。的確，利用直銷模式來經營有很多優勢，第一，直銷是“直達營銷”，它繞過了傳統批發商或零售通路，直接從顧客接收訂單，現金流回收很快，不存在三角債的弊端；第二，直銷不通過鋪天蓋地的廣告，而是依托顧客的口碑傳播，節約了巨額廣告費，更有效的預防了假冒偽劣產品。

 

　　總結起來，直銷最大的優勢是拉近了生產商與消費者之間的距離，密切了彼此關系，把單純的“經營行為”上升到特殊的“關系行為”與“情感行為”。

 

　　我們在多年觀察中已然發現，美業聯合直銷的愿望由來已久，兩者之間的相同點也很多。例如，直銷對產品價值要求很高，這一點與美業產品相同，而且，兩個行業的產品價值有很大一部分是通過服務來實現的。另外，美業的銷售模式近年來發生了很大的變化，繞過代理商，由廠家直接出貨，這與直銷的理念有些類似，都是將產品的中間銷售成本壓倒最低，將產品直接給到消費者。

 

　　對于青睞直銷模式的店家，我希望通過年會為大家進行科普，希望能幫助企業主了解真正的直銷制度到底是怎么樣的，以及如何分辨合法直銷的資格，進而合法地引進直銷模式，幫助企業做大做強，進行永續發展。

 

　　美業跨界直銷需穩妥把控

　　當前，很多美業企業家希望用直銷的方式來運營自己的產品，但是，對于這種有勇氣的“跨界行為”，我們在鼓勵的同時，也很有必要進行“操作提醒”。因為直銷行業是一個特殊的行業。經營直銷企業與經營傳統企業，可以說有相同之處，但又有天壤之別。

 

　　直銷在中國發展了20多年，正從野蠻生長時期過渡到了規范發展期，但仍然存在很多行業亂象。這種亂象，有的是主觀為之，有的則是缺乏直銷運營經驗、忙中出錯帶來的亂象，這對直銷行業的發展極為不利。

 

　　所以，美業同仁要試水直銷，首先就要強化對直銷這個行業的全面了解與精準把握。

 

　　一是許可證理念。直銷行業需要國家商務部頒發直銷牌照，沒有直銷牌照就相當于無照駕駛，沒有駕照，技術再好也是違法的。注意界線劃分，如何不越界，這是企業家們需要特別注意的問題。

 

　　二是產品范圍理念。我國的《直銷管理條例》對產品范圍有明確要求。例如，美業的產品有很多符合國家對直銷品類的要求，以后可以嘗試申請直銷牌照，但有一些則不符合，比如醫美類的產品，如屬于醫療器械類的美容注射產品。

 

　　三是專業操作理念。直銷有自己的內在特點，直銷運營需要一批有經驗的運營團隊，不是說我想干就就能盲目上馬。

 

　　聯合推動，創造共贏局面

　　美業企業的優勢是團隊具有強大的銷售能力，產品也經過多年沉淀，具有較高的被市場認可的價值，那么，如何結合新的市場形勢，新的消費特點，利用新的銷售方式將這種優勢發揮到最高？這是美業企業需要認真考慮的。直銷經營管理過程中，怎樣把握好尺度，既能遵紀守法，又能促進企業良性的發展，這考量著管理者的智慧。

 

　　我參加本次年會，也是想聯合中國美業領袖年會組委會一起，為這兩個行業的聯合做出一次有益的探索。因為經過多年的觀察，已經察覺到美業與直銷行業互相結合將有極大的優勢，雙方互為藍海。從市場案例中我們看到，無論是直銷公司引進美業團隊，還是以美業公司為基礎，去取得直銷牌照來進行經營，獲得的經濟效益都非常可觀。因為美業的基礎市場很好，結合直銷的經營方式，企業的前景非常遠大。

 

　　希望各位美業企業家多多研究直銷，在可能的情況下，嫁接直銷模式，取得新的輝煌。

 

　　本次年會的主題為美業同仁和直銷行業指明了市場趨勢和方向，感謝華山論劍和醫美傳媒的高度敏銳性和社會責任感，直銷行業協同美業運作的模式，將在未來三到五年迎來一片藍海。

 

　　聯合發展、跨界發展、共享發展是世界經濟發展的主旋律，美業與直銷行業的聯姻，必將為新經濟形態做出積極的貢獻！

 

　　預祝本次大會圓滿成功，也預祝所有參會的同仁們收獲滿滿！通過本次年會激發出更多創業熱情！