“快幫我砍個價！人越多價格越低，還有可能免費拿......”

　　你是否覺得這句話有點眼熟？近年來，一款叫做“拼多多”的app流行于網友們的朋友圈中，烤箱、水果、吸塵器、衛生紙......只要你能想到的物品，似乎都能在該平臺找到，而它的特點就是：低價！

　　淘寶18日正式上線了“淘寶特價版”App，這不禁讓人猜想：阿里巴巴也想打造一款“拼多多”？

 

 

　　淘寶特價版上線，與拼多多正面交鋒

　　成立于2015年9月的拼多多，是一家C2B拼團的第三方社交電商平臺。用戶可通過發起和朋友、家人、鄰居等的拼團，可以以更低的價格購買商品。其中，通過分享獲得低價的模式，讓拼多多實現了快速的成長。

　　根據獵豹全球智庫2017年末發布的《第三季度中國移動互聯網市場報告》顯示，拼多多app的周活躍滲透及周人均打開次數已超過了京東。

　　此外，根據咨詢公司QuestMobile的報告顯示，卸載淘寶的用戶有50.3%流向拼多多，拼多多的卸載用戶中有78.3%流向淘寶，兩個平臺中部分人群已經呈現高度的重合性。

 

 

　　在業內人士看來，“淘寶特價版”的悄然上線意味著和“拼多多”將形成正面交鋒。

　　實際上，面對拼多多的迅速起勢，阿里已在公關、搶奪用戶等方面做出不少反擊，包括公開點名拼多多售假、推出淘寶親情賬號業務、春晚廣告等等。這些舉措直指拼多多的核心特點：低價商品和極度下沉的人群。

　　不過，側面打擊顯然還不夠，36氪曾報道阿里內部已成立“打多辦”，這個打多辦如今以一個單獨的APP要和拼多多正面競爭。

　　阿里巴巴給淘寶特價版的定位是“一款能省錢、能賺錢的購物app”。該應用描述稱，淘寶特價版提供更低價、更具性價比的商品推薦，并且邀請新手還可獲得獎勵，同時也推出親密代付和互動玩法等。

　　打開“淘寶特價版”APP可看到，其中提供服飾、數碼、家電等多種品類的展示商品，與“手機淘寶”上的品類沒有太大差異。不同的是，淘寶特價版所展示的商品價格普遍集中于80元以下。例如熱銷的耳機、口紅價格主要集中在10元-20元之間，“家電”品類中的商品價格集中在30元-70元之間。

 

 

　　與拼多多“田忌賽馬”？

　　“目前來看，這肯定是針對拼多多的。”電商分析師李成東表示，“其實拼多多對阿里威脅還是蠻大的，從規模來講，拼多多已經有三億用戶了，相當于半個淘寶，而且增速很快。”

　　“阻擊拼多多”這一觀點也得到了業內其他專家的認同。中國電子商務研究中心主任曹磊對記者分析說：“阿里推出淘寶特價版其實是想以己之短攻彼之長，來一場田忌賽馬，用自己可有可無的業務來克制對自己核心業務可能產生致命威脅的平臺，這一手法對于阿里來說是屢試不爽的。”

　　事實上，在現有的電商平臺中，淘寶網的商品價格相對較低，也出現了許多商品品質方面的問題。如今阿里推出特價版的淘寶，在更低的價格基礎上，如何保證商品品質成為關鍵。

　　曹磊表示，避免再次遭遇品質質疑，淘寶特價版要設置好商家入駐門檻，同時也要平衡商品價格與商家利潤的關系。

 

 

　　“淘寶特價版”能否贏過拼多多？

　　“對拼多多有影響，但目前影響不大。”業內人士表示，對于這類定位低價的平臺，有強大的社交平臺作為支撐很關鍵，拼多多正是因為有微信作為傳播平臺才能迅速生長，如果阿里缺少這樣的社交平臺支撐，將大大降低競爭力。

　　對比淘寶特價版、淘寶以及拼多多三個APP，可以看出一些淘寶的意圖和可能遇到的問題：

　　首先從招商角度看，淘寶特價版顯然希望把曾經從淘寶流失，去往拼多多的商家再拉回來。用淘寶在招商時自己的話說就是，從“消費升級”轉型為“消費分級”。我們可以看到淘寶特價版重點宣傳的九塊九包郵，這在淘寶上已經很難找到，但確實拼多多上很常見的流量產品。

 

 

　　其次，從APP本身看，淘寶特價版幾乎就是個復刻的拼多多——以貨品，而不是店鋪作為最小運營顆粒，用戶進來看到的是“女裝”“內衣”“家居”等分類，并能集中看到低價商品。

　　如今手機淘寶的運營邏輯是“千人千面”，希望用戶停留和逛的時間越長越好，這就使得早年低價爆款的時代一去不返，流量變得分散；而在拼多多和淘寶特價版里，打造低價、大流量爆款再度成為商家們的運營目標。
 

 

　　第三，從獲客角度看，淘寶特價版采用了分享抽傭方式，這是淘寶特價版和拼多多最大的不同，也是淘寶特價版最可能出現問題的地方。拼多多背靠微信 10 億月活的流量池，利用親友之間的拼團裂變，成功把線下的“朋友逛街”“熟人分享”的場景模擬到線上，因此拼多多給自己的定位也是“社交電商的領導者”。

　　反觀淘寶特價版采用的分享抽傭方式，首先分享能得到的紅包較少（最高10元），其次購買商品獲得的抽傭也較少，且只在4月30日前有效，不能（應該也不想）做成規模化、有爭議性的拉人頭模式。

　　淘寶和拼多多的競爭，或者說騰訊與阿里的電商之爭，路還很長。