關(guān)于百日行動(dòng)走訪的最后一站是湖南長沙，在跟著名的直銷經(jīng)理人、中國管理科學(xué)學(xué)會(huì)新營銷經(jīng)理人聯(lián)盟榮譽(yù)會(huì)長、直銷經(jīng)營實(shí)戰(zhàn)寶典《直銷易經(jīng)》的作者易園翔先生交流中，易會(huì)長聽說我計(jì)劃對(duì)“百日行動(dòng)”發(fā)點(diǎn)聲音，特意給我發(fā)來下面這些內(nèi)容，希望跟各有關(guān)部門相關(guān)機(jī)構(gòu)廣泛交流探討。

 

        易園翔先生發(fā)來的內(nèi)容：

        我最近也走訪了近二十家企業(yè)，也與業(yè)界各位大佬們交換了很多意見，所以今天斗膽提點(diǎn)想法供各位同仁參考：
 

        一，權(quán)健事件之后華林又相繼倒下，直銷企業(yè)老板們各個(gè)心里都沒了底，到底直銷還能不能做下去？這一問題困擾了眾多直企決策者。據(jù)我了解，眾多有上市背景的企業(yè)都停止或暫停了直銷業(yè)務(wù)，同時(shí)也解除了合作團(tuán)隊(duì)合作協(xié)議，本部業(yè)務(wù)己趨向零業(yè)績。其它直企老板都萌生丟棄直銷業(yè)務(wù)板塊，只是擔(dān)心一旦宣布不做直銷原有業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)會(huì)起哄，才沒宣布而己；
 

        二，他們心里確實(shí)覺得不值得去這樣冒險(xiǎn)，因?yàn)殡S時(shí)都有一把劍（直銷管理?xiàng)l例與反傳銷條例）懸在頭上，也就是牽涉到多層次、跨區(qū)域、產(chǎn)品受限等問題，這是根源所在；
 

        三，現(xiàn)在遇到的實(shí)際困難就是各地都報(bào)備不了會(huì)議而且媒體敲詐事件頻繁發(fā)生，更有甚者經(jīng)銷商碰瓷現(xiàn)象愈演愈烈，企業(yè)成了打土豪的對(duì)象，但這些企業(yè)只能打落牙齒往肚里吞，也不能說；
 

        四，最近出現(xiàn)一些怪現(xiàn)象，乘直銷公司不能正常開展工作之際，一些所謂的打著新零售、新微商、去中心化思想的模式迅速崛起，這勢將會(huì)讓市場更亂。由于他們具備：更加零碎，創(chuàng)業(yè)者低齡化，隱敝性強(qiáng)、初生牛犢不怕虎等特點(diǎn)，不交稅、偷漏稅的情況就更不用說，夸大功效更是他們的家常便飯，由于他們不說自己是直銷，但卻采用多層次，也無跨區(qū)域的限制使得監(jiān)管難度更大，這場對(duì)直銷的整風(fēng)運(yùn)動(dòng)勢將會(huì)成為助紂為虐的笑話。（花生日記就是做大了才發(fā)現(xiàn)是傳銷的案例）
 

        五，這樣下去，有牌照的正規(guī)納稅的公司還怎么能經(jīng)營得下去，有牌的公司被劍懸著，無牌公司卻大行其道，市場公平從何而來？拿了牌照不是優(yōu)勢，反成劣勢，這樣勢必會(huì)動(dòng)搖國家機(jī)器的權(quán)威；
 

        六，另外對(duì)于像華林，權(quán)健的經(jīng)銷商，應(yīng)該采取引流措施而不是堵殺策略：

        a，企業(yè)欠客戶的貨政府一定要督導(dǎo)企業(yè)發(fā)出去，建議成立善后工作小組，妥善安排各類停止業(yè)務(wù)后的后續(xù)工作。因?yàn)樾驴蛻羧魶]拿到貨剛引發(fā)找推薦人或團(tuán)隊(duì)長的糾紛，這勢必會(huì)給社會(huì)安定團(tuán)結(jié)帶來了巨大隱患；

        b，同時(shí)應(yīng)對(duì)這兩家經(jīng)銷商做一個(gè)引流方案，至少不能封堵，因?yàn)橐坏┓舛聲?huì)引發(fā)所有經(jīng)銷商（這兩家加起來有近百萬經(jīng)銷商）都無所適從且產(chǎn)生恐慌，這樣就會(huì)給社會(huì)安定帶來隱患，甚至個(gè)別團(tuán)隊(duì)人員會(huì)走向歪道（九八四二一之后出現(xiàn)的“1040”工程就是教訓(xùn)）。

        最近出現(xiàn)的華林團(tuán)隊(duì)去前申牌公示企業(yè)的“借尸還魂”報(bào)道給很多直企有“愛也不能愛，恨也不能恨”的感受！

        悄悄的的告訴各位，其實(shí)華林與權(quán)健的團(tuán)隊(duì)人員十分可愛，非常純潔，絕大多數(shù)是從沒做過直銷的小白。夸大功效，虛假宣傳的只是個(gè)別人。由于他們經(jīng)歷了“大事件”，他們絕大多數(shù)人會(huì)備加珍惜，更加規(guī)范。在正規(guī)的直企如引導(dǎo)正確他們會(huì)迅速走向正道！
 

        七，在此我也給各位正在選擇的團(tuán)隊(duì)長一些建議，如果你要重新選擇公司，千萬別盲目抉擇，否則真會(huì)再次重演”選擇不對(duì)，努力白費(fèi)”的悲局：

        a，一定要選有直銷牌照的正規(guī)公司，千萬別去選擇那些無牌的不規(guī)范公司；

        b，有牌的公司含金量也是不一樣的，看你們團(tuán)隊(duì)人員所在區(qū)域覆蓋面是否與拿牌直銷區(qū)域匹配度。因?yàn)榕鷾?zhǔn)的直銷區(qū)域?qū)�決定你們團(tuán)隊(duì)是否能在當(dāng)?shù)亻_會(huì)和開展直銷活動(dòng)；

        c，每一家公司的文化理念都是不一樣的，如果原團(tuán)隊(duì)運(yùn)作的理念與接納公司的理念不符，勢必在日后運(yùn)作中出現(xiàn)水土不服或血型不匹配的各種不良反應(yīng)；

        d，在進(jìn)入新公司運(yùn)作時(shí)，一定要嚴(yán)格遵守新公司的相關(guān)規(guī)范去運(yùn)作，一定要“前事不忘后事之師”，吸取過往的教訓(xùn)規(guī)范前行。不要以為新公司的規(guī)范是對(duì)你的設(shè)限，應(yīng)以前公司為戒，切忌夸大宣傳、虛假宣傳；

        當(dāng)然還有很多細(xì)節(jié)，如：產(chǎn)品、制度、支持力度，對(duì)接方案、管理團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性，決策人的意識(shí)形態(tài)等需要一一權(quán)衡，但以上四點(diǎn)是關(guān)健。
 

        八，本次因權(quán)健而引發(fā)的“百日行動(dòng)”看似對(duì)直銷行業(yè)造成了重創(chuàng)（大多數(shù)企業(yè)同比至少下降50%），但從長遠(yuǎn)來說其實(shí)對(duì)行業(yè)是一件好事：

        a，這個(gè)行業(yè)確實(shí)有很多“宿便”（如：夸大宣傳、唯利是圖、不規(guī)范運(yùn)作等）。但大多數(shù)企業(yè)的大多數(shù)經(jīng)銷商是規(guī)范的，通過這次清理，相當(dāng)于一次排毒的過程；

        b，以前大家藏著掖著的問題如：多層次、跨區(qū)域、超批產(chǎn)品等一系列問題浮出了水面，這一切都與非國際慣例的《兩個(gè)條例》有著密切的聯(lián)系，從而也讓政府開始重視這個(gè)行業(yè)的垢病從而審視立法問題和執(zhí)法問題。今年的兩會(huì)就有人大代表提出修改《兩個(gè)條列》的議案，而最近相關(guān)部門做的一系列調(diào)研會(huì)議也應(yīng)該與此有關(guān)；

        c，通過這個(gè)“百日行動(dòng)”讓行業(yè)全體人員更加警醒，更加會(huì)小心前行、倍加珍惜，從而也給所有規(guī)范的企業(yè)和從業(yè)者提供了一個(gè)公平的市場競爭環(huán)境。
 

        冬天既將過去了，春天也就會(huì)來了，在經(jīng)歷行業(yè)陣痛之后的直銷行業(yè)將會(huì)迎來又一波新的曙光

        作者易園翔先生簡介：中國管理科學(xué)學(xué)會(huì)新營銷經(jīng)理人聯(lián)盟榮譽(yù)會(huì)長、《直銷易經(jīng)》著作人、中國保健協(xié)會(huì)直銷專家委員會(huì)委員，二十多年的直銷實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。