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京東推自主社交電商平臺(tái) 東小店上線

發(fā)布: 2019-11-29 12:07:50    作者: 佚名   來(lái)源: 網(wǎng)信視點(diǎn)  

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“東小店微信小程序是京東醞釀兩年時(shí)間,推出的第一個(gè)官方的社交電商平臺(tái),所有東小店的工作人員都是京東員工。不需要與外部平臺(tái)分成,購(gòu)物傭金更高。”
 
  “開(kāi)個(gè)小店,又省又賺”。
  近日,來(lái)自河北的李琳正熱情地向身邊的朋友推介一款社交電商小程序“東小店”。這個(gè)有著京東“正統(tǒng)血脈”背景的社交電商平臺(tái),又將在社交電商的“大海”掀起怎樣的“風(fēng)浪”呢?
 
  無(wú)聲的戰(zhàn)場(chǎng)
  今年“雙11”,又是各大電商平臺(tái)喜提業(yè)績(jī)暴增之時(shí)。各項(xiàng)驚人的數(shù)字撩撥著每一個(gè)見(jiàn)證者的心。
  “全天銷(xiāo)售額2044億元,同比增長(zhǎng)28%”,這是京東在今年“雙11”期間創(chuàng)下的赫赫戰(zhàn)績(jī)。盡管數(shù)字仍然可觀,但電商平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)正變得越來(lái)越激烈,尤其是近年來(lái)社交電商的蓬勃發(fā)展,正在改變電商行業(yè)的格局。阿里、京東、蘇寧易購(gòu)等傳統(tǒng)電商巨頭面臨著新的挑戰(zhàn)。最具代表性的事件是,社交電商平臺(tái)拼多多的快速崛起。
  成立于2015年的拼多多,在短短幾年時(shí)間里迅速累積了5億用戶數(shù),超越京東,直逼阿里。拼多多之后,一大批社交電商平臺(tái)如雨后春筍,層出不窮,其中不乏佼佼者。
  隨著社交電商的迅速崛起,阿里、京東等傳統(tǒng)電商們感到岌岌可危。與此同時(shí),在流量紅利逐漸耗盡的后電商時(shí)代,從微信生態(tài)衍生出的社交電商所帶來(lái)的裂變式增長(zhǎng),讓這些傳統(tǒng)電商巨頭們找到了一種新的增粉方式。
  2018年底,京東成立社交電商業(yè)務(wù)部,將社交電商業(yè)務(wù)提升至新戰(zhàn)略高度。隨后,京東開(kāi)始了一系列動(dòng)作拓展社交電商業(yè)務(wù),但主要是通過(guò)與社交電商平臺(tái)合作的方式進(jìn)行。
  2019年9月,又一“京東系”社交電商平臺(tái)“東小店”即將上線的消息在網(wǎng)絡(luò)上不脛而走。10月28日,東小店開(kāi)啟內(nèi)測(cè);11月6日,東小店正式公測(cè),并迅速吸引了一批互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者。
  據(jù)悉,東小店依托于微信小程序,由宿遷嘉時(shí)信息技術(shù)有限公司運(yùn)營(yíng)。天眼查顯示,宿遷嘉時(shí)信息技術(shù)有限公司成立于2017年10月13日,注冊(cè)資本500萬(wàn),法定代表人及執(zhí)行董事張雱,總經(jīng)理劉強(qiáng)東,監(jiān)事李婭云,由北京京東世紀(jì)貿(mào)易有限公司(京東)百分百控股。這意味著,東小店是京東自主運(yùn)營(yíng)的社交電商平臺(tái)。
 
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宿遷嘉時(shí)信息技術(shù)有限公司相關(guān)信息
 
  東小店的全部商品都來(lái)自于京東商城,其中99%的商品都可以實(shí)現(xiàn)“自購(gòu)省錢(qián),分享賺錢(qián)”。會(huì)員可以清晰的在商品頁(yè)面看到自購(gòu)和分享能夠獲得的具體優(yōu)惠。在購(gòu)物時(shí),將跳轉(zhuǎn)到京東商城進(jìn)行。
  有會(huì)員透露,東小店公測(cè)15天,吸引了接近2萬(wàn)人加入。
 
  努力一下,月入過(guò)萬(wàn)
  “努力一下,月入過(guò)萬(wàn)”,針對(duì)想要通過(guò)平臺(tái)賺錢(qián)的會(huì)員,東小店推出了一套獎(jiǎng)勵(lì)制度。據(jù)會(huì)員介紹,東小店的會(huì)員分為導(dǎo)購(gòu)員、實(shí)習(xí)店長(zhǎng)、新晉店長(zhǎng)、精英店長(zhǎng),此外還允許企業(yè)和個(gè)人法人認(rèn)證加V店,參與分潤(rùn)。
 
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東小店用戶獎(jiǎng)勵(lì)制度
 
  具體說(shuō)來(lái),會(huì)員只需填寫(xiě)邀請(qǐng)碼即可免費(fèi)注冊(cè),并獲得導(dǎo)購(gòu)員身份。東小店的導(dǎo)購(gòu)員可享受“推廣訂單傭金100%”以及“直屬下級(jí)推廣傭金的20%”的基礎(chǔ)權(quán)益。如果想要獲得更大的收益,還需進(jìn)一步提升個(gè)人的會(huì)員等級(jí)。
  根據(jù)用戶獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)則,導(dǎo)購(gòu)員直接推薦10位伙伴,即可升級(jí)為實(shí)習(xí)店長(zhǎng),獲得“推廣訂單傭金的130%”及“直屬下級(jí)推廣傭金的20%”。此外,還可獲得平臺(tái)給予的5元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。
  新晉店長(zhǎng)可享受“推廣訂單傭金的130%”及“直屬下級(jí)推廣傭金的25%”的基礎(chǔ)權(quán)益。此外,還可以享受“團(tuán)隊(duì)(除掉新晉店長(zhǎng))推廣傭金的20%”及“直屬下級(jí)新晉店主(推廣+推薦)傭金的50%的平臺(tái)獎(jiǎng)金”的高級(jí)權(quán)益。
  精英店長(zhǎng)的基礎(chǔ)權(quán)益為“推廣訂單傭金的130%”及“直屬下級(jí)推廣傭金的30%”,高級(jí)權(quán)益為“團(tuán)隊(duì)(除掉新晉店長(zhǎng)及以上)推廣傭金25%的平臺(tái)獎(jiǎng)金”及“直屬下級(jí)新晉店主(推廣+推薦)傭金的70%的平臺(tái)獎(jiǎng)金”。
  企業(yè)和個(gè)人法人認(rèn)證加V店擁有三項(xiàng)權(quán)益,包括“推廣訂單傭金130%”“直屬下級(jí)推廣傭金的25%”的基礎(chǔ)權(quán)益;“團(tuán)隊(duì)(除掉新晉店長(zhǎng)及以上)推廣傭金的25%的平臺(tái)獎(jiǎng)金”“直屬下級(jí)新晉店主(推廣+推薦)傭金的70%的平臺(tái)獎(jiǎng)金”的高級(jí)權(quán)益;“首頁(yè)坑位賺取服務(wù)費(fèi)(每單獲得訂單金額5-20%或1-5元的服務(wù)費(fèi))”“首頁(yè)首焦競(jìng)拍廣告費(fèi)(廣告位租售1k-100W/天)”“開(kāi)店賣(mài)自有品牌商品、智能高級(jí)店鋪”的鉆石權(quán)益。
  值得一提的是,從實(shí)習(xí)店長(zhǎng)開(kāi)始,每一個(gè)等級(jí)的會(huì)員又被分為了0星到3星四個(gè)等級(jí)。其升級(jí)門(mén)檻來(lái)自于“成長(zhǎng)值”這一數(shù)據(jù)。比如,1星實(shí)習(xí)店長(zhǎng)需要累積110成長(zhǎng)值,3級(jí)精英店長(zhǎng)需要累積10萬(wàn)成長(zhǎng)值。企業(yè)和個(gè)人法人認(rèn)證的加V店,每升一星級(jí),需要10萬(wàn)成長(zhǎng)值。
 
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東小店不同級(jí)別和星級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)則
 
  成長(zhǎng)值是根據(jù)店長(zhǎng)們過(guò)去一個(gè)月在東小店平臺(tái)上的推廣和服務(wù)等綜合表現(xiàn)而計(jì)算分析得出的分?jǐn)?shù)。成長(zhǎng)值包括三個(gè)維度:基礎(chǔ)成長(zhǎng)值、業(yè)務(wù)成長(zhǎng)值、伙伴成長(zhǎng)值,計(jì)算周期分為日更和周更兩種。其中,基礎(chǔ)成長(zhǎng)值是每個(gè)等級(jí)會(huì)員都會(huì)有的基礎(chǔ)數(shù)據(jù);業(yè)務(wù)成長(zhǎng)值反映的是店長(zhǎng)近一個(gè)月推廣表現(xiàn)的綜合分值,賣(mài)得越多,分?jǐn)?shù)越高;伙伴成長(zhǎng)值體現(xiàn)的是店長(zhǎng)運(yùn)營(yíng)消費(fèi)者、持續(xù)拉新和建群推廣的能力。
  顯然,如果想要快速晉升,推廣和拉新是關(guān)鍵所在。
 
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東小店成長(zhǎng)值累計(jì)規(guī)則
 
  市場(chǎng)發(fā)展
  在社交電商競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的情況之下,為了調(diào)動(dòng)會(huì)員的積極性,取得更好的引流效果,東小店采取了一些措施來(lái)推動(dòng)市場(chǎng)發(fā)展。
  首先,會(huì)員的邀請(qǐng)碼有一個(gè)有效期,并且不同等級(jí)的會(huì)員,邀請(qǐng)碼有效期時(shí)間不同。比如,導(dǎo)購(gòu)員的邀請(qǐng)碼有效期為15天,實(shí)習(xí)店主的邀請(qǐng)碼有效期為30天,精英店主的邀請(qǐng)碼長(zhǎng)期有效。有限時(shí)間帶來(lái)的緊迫感將促使低級(jí)別的會(huì)員加緊升級(jí)。
  其次,東小店非常強(qiáng)調(diào)任務(wù)性,鼓勵(lì)會(huì)員每日努力完成“分享店鋪”“邀約伙伴”“建群推廣”等三大任務(wù)。從“新人任務(wù)”到“每日任務(wù)”,東小店小程序上都有非常清晰的表述,以引導(dǎo)會(huì)員按部就班的執(zhí)行。就連話術(shù)和圖片,在平臺(tái)上都有相應(yīng)的素材,以供會(huì)員引用。更為重要的是,其獎(jiǎng)金制度的設(shè)計(jì),重點(diǎn)也是圍繞著這三大任務(wù)而進(jìn)行。
  除上面所述,上線至今,東小店還推出了一些促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)刺激市場(chǎng),比如最新推出的“建群領(lǐng)紅包”活動(dòng)、“找伙伴組車(chē)隊(duì)”活動(dòng)等。
  通過(guò)這一系列措施,上線不久的東小店在短期內(nèi)快速吸引了一批創(chuàng)業(yè)者的加入。筆者所加入的一個(gè)微信群,在短短2天時(shí)間里,人數(shù)從剛加入的200多人一下躍升至400多人。
  在一些會(huì)員看來(lái),東小店有著京東這個(gè)官方背景,這在社交電商平臺(tái)中“非常稀有”,很具競(jìng)爭(zhēng)力,未來(lái)很可能在競(jìng)爭(zhēng)中淘汰掉一些同類(lèi)型平臺(tái)。東小店的未來(lái)是否真如這些會(huì)員所預(yù)期的那樣,還有待時(shí)間的驗(yàn)證。
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