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社交電商轉(zhuǎn)直播電商 跨境電商下半場剛剛開啟

發(fā)布: 2020-01-21 11:47:57    作者: 佚名   來源: 證券日報  

  一直被寒冬籠罩的跨境電商行業(yè)在近期終于迎來一絲暖意,記者獲悉,跨境電商洋碼頭實現(xiàn)全年盈利880萬元,同時完成D輪數(shù)億元融資,投資方為新浪微博。 
  值得注意的是,去年下半年跨境電商行業(yè)發(fā)生了一項重大并購事件,阿里并購網(wǎng)易考拉,此次融合之后,阿里的跨境電商的市場份額將首次超過50%,占據(jù)整個市場行業(yè)絕對的龍頭地位。在市場份額被絕對占領(lǐng)的背景下,洋碼頭為何能還能拿到投資?包括京東、蘇寧、小紅書、唯品會、洋碼頭等在內(nèi)的跨境電商平臺機會又在哪里? 
  在洋碼頭創(chuàng)始人兼CEO曾碧波看來,阿里并購網(wǎng)易考拉并不是海淘電商的終局,而是開始,行業(yè)剛剛進入下半場,“消費紅利仍然在,除了天貓國際和網(wǎng)易考拉的市場份額外,還有數(shù)千億美元的市場需求沒有得到滿足,另外在中國的下沉市場,還有數(shù)億中國城鎮(zhèn)青年的需求遠未飽和”。
 
  流量遷移轉(zhuǎn)向視頻直播
  曾碧波稱,拿到新浪微博的融資是“水到渠成、一拍即合”的,從2014年到2016年,洋碼頭曾與微博有密切的合作,作為一個有上億級流量的開放平臺,微博對電商購物的轉(zhuǎn)化很合適,下一步將會推動洋碼頭與微博大V資源的合作。 
  本輪融資距離2017年10月份洋碼頭C輪融資,過去已兩年有余,曾碧波在接受《證券日報》記者采訪時表示,2018年公司經(jīng)歷了最艱難的時刻,流量減半,為此,公司進行了進行了兩個嘗試:短視頻營銷和社交電商。 
  最終短視頻營銷效果立竿見影,2019年洋碼頭實現(xiàn)了盈利,并且80%的流量來自短視頻平臺。 
  短視頻帶貨主播牛肉哥加入洋碼頭則是一個標志性的事件,曾碧波稱,經(jīng)過洋碼頭的試錯發(fā)現(xiàn)視頻直播、短視頻是未來的流量來源,而通過社交電商來實現(xiàn)交易量上漲則是一個偽命題,直播電商才是未來。 
  “經(jīng)過2018年至2019年的試錯,洋碼頭提煉出的結(jié)論是,整個2019年、甚至2020年,是流量遷移的時代,不亞于2013年、2014年從PC端往移動端轉(zhuǎn)移,這次遷移我覺得應(yīng)該是下一波互聯(lián)網(wǎng)浪潮的起點,用戶已經(jīng)從圖文、靜態(tài)的封閉場景之下,遷移到以視頻、互動、沉浸視頻流體驗去了。”曾碧波表示,由于流量結(jié)構(gòu)發(fā)生變化,流量去中心化,互聯(lián)網(wǎng)的下一波浪潮,是小而美的世界,不再是BAT巨頭壟斷的時代。 
  而根據(jù)QuestMobile報告顯示,我國下沉市場用戶規(guī)模超過6億,而在這個市場中,通過短視頻、新聞資訊、知識付費、網(wǎng)紅直播等形式進行零售營銷的商業(yè)模式,逐漸成為零售下沉市場的主要營銷手段。
 
  海淘消費紅利剛剛開始
  洋碼頭實現(xiàn)盈利以及獲得融資之所以備受關(guān)注,還有一個重要原因在于,阿里并購網(wǎng)易考拉后,跨境電商寡頭格局已經(jīng)形成。 
  據(jù)網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心發(fā)布的《2018年度中國進口跨境電商發(fā)展報告》指出,進口跨境電商形成了“三個梯隊”,第一梯隊為網(wǎng)易考拉、海囤全球、天貓國際等“頭部平臺”,規(guī)模大、流量大、品牌多。第二梯隊為洋碼頭、唯品國際、小紅書、聚美極速免稅店等。第三梯隊大多為蜜芽、貝貝、寶寶樹、寶貝格子等母嬰類產(chǎn)品平臺。 
  去年9月6日,網(wǎng)易與阿里共同宣布,阿里確認以20億美元收購網(wǎng)易考拉,天貓進出口事業(yè)群總經(jīng)理劉鵬兼任考拉CEO。對此,網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心主任曹磊表示,這次收購將一定程度上削弱競爭強度。“考拉在海淘領(lǐng)域的市場份額僅次于天貓國際,而海淘的暢銷商品以標準品為主,多家公司競爭意味著難以盈利。考拉和天貓國際攜手,將占據(jù)中國跨境電商市場的‘半壁江山’。” 
  此外,隨著京東全球購業(yè)務(wù)進行組織升級;拼多多上線“全球購海外站”與國外大型供應(yīng)鏈直接合作,又與亞馬遜聯(lián)手進軍“黑五”海淘市場,蘇寧海外購快速增長,進口跨境電商的競爭將愈加激烈。 
  這對于第二梯隊的洋碼頭以及其他體量不足的跨境電商而言,并不是一個好消息。 
  對此,曾碧波對《證券日報》記者表示,阿里和考拉并購并不是海淘電商的終局,而是開始,“跨境電商至少有9000億美元的市場需求沒有得到滿足”。 
  對于接下來的規(guī)劃,曾碧波對洋碼頭提出了一個頗有野心的目標:三年交易額增長十倍,“希望在海淘市場出現(xiàn)過千億元的品牌,并且實現(xiàn)不燒錢的高增長”。在具體業(yè)務(wù)上,洋碼頭將進一步會拓展直播形態(tài),并拓展快消類目,服飾鞋帽類目會開展特賣業(yè)務(wù),此外還將針對奢侈品推出官方鑒定服務(wù)。 
  “大量的來自三四線的老百姓,城鎮(zhèn)青年、城鎮(zhèn)化帶動了新一波創(chuàng)新和改革,對于海淘行業(yè),我認為下半場剛剛開始,消費紅利才剛剛開始。”曾碧波補充道。
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