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實體店還有逆襲的機會嗎?

發布: 2020-06-10 13:59:46    作者: 佚名   來源: 森林說社交電商  

  今年由于疫情的影響大批實體店倒閉,其實即便不是受疫情影響實體店的生意也大不如前,起初這一切的都是因為電商的沖擊所致,但現在看來并非那么簡單。
  從未來的經營結構來看,實體店是必備的經營方式,但實體店未來的功能不再是單純的賣貨渠道,而是有以下三個功能。
  第一是用戶體驗中心
  第二是用戶數據收集中心
  第三是用戶連接入口
 
  在未來的經營中實體店為什么只作為銷售渠道呢?因為實體店有他的弊端,就是在固定的經營場景中,客流量非常有限。
  所以目前品牌商會通過線上的優勢做效率,做推廣宣傳,做粉絲運營,做傳播裂變,那么用戶可以通過線上消費,但消費以后可以通過線下作為體驗場景和售后服務。
  那么體驗場景體驗的是什么,就是當新產品上線以后,用戶可以到線下去了解產品,其通過線下也是的裝潢服務,也是在用戶心目中塑造品牌烙印,提升用戶對品牌的認知和認可。
  用戶可以在線下體驗,在線上下單,也可以通過線上了解產品內容,通過線上下單,然后到線下體驗店去提貨,可以通過線上APP與用戶實時連接,通過社交媒體平臺與粉絲實時互動,但有售貨問題可以到線下去。
  這就像小米一樣線上有小米商城,線下有小米之家,也像盒馬一樣線上有APP,線下有實體店。
 
  為什么說實體店是用戶數據收集中心,因為未來的商業模式中會有一種新的銷售形態,就是通過平臺整個上游工廠資源和下游終端店,第三方平臺可以通過線上招募會員、引流,整合供應鏈賦能終端店。
  幫助終端店優化供應鏈,提供科技技術支持,幫助終端店通過線上引流到線下消費。
  消費者可以直接到實體店訂購產品,可以通過傳感器把消費者購買鞋子、衣服的數據傳輸到智能生產工廠,有工廠制作后配送到各區域的實體店里,滿足消費者的訂單式,個性化定制。
  就是通過資源整合,生產工廠加實體店和物流,滿足終端消費者的定購和服務,這種模式不再有傳統的經銷商和批發商,因為為了的中間商更多是服務、技術支持和賦能為主的第三方線上平臺。
  目前社交新零售模式,就是按照這樣的經營結構在運營,這樣可以提高整體的銷量,減少 中間不必要的成本,最終滿足消費者的購物需求。
 
  對于實體門店這種經營場景來說,未來確實不可能消失,但會出現一種現象,就是很多小商家的機會越來越少,大多市場資源會被連鎖企業,被有資源和資本的企業占有。
  而這類企業會把會有更多試錯的資本去轉型,有更多的人才來迎合未來的市場。
  那么這類有資源和資本的企業,對未來銷售場景的布局是立體的,是把實體作為其中的一個場景和用戶連接入口。
  就像瑞幸咖啡一樣,線下是一個銷售場景,也是一個連接用戶的入口,只要客戶到線下消費,就可以把用戶導入線上APP,這樣就可以與用戶實時連接,可以驅動用戶二次消費。
  通過實體線上APP物流的融合,可以滿足用戶通過APP下單,直接送貨上門,通過線下場景及APP社交場景融合,可以借助用戶的社交空間,分享傳播,實現流量和銷量的裂變。
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