東阿阿膠再次成為年貨送禮的首選之一。

　　據(jù)信息顯示,旗下僅北京電商公司在年貨節(jié)至春節(jié)期間總銷售超8400萬元,其中桃花姬銷售成交27.5萬盒、阿膠成交3.3萬盒、復(fù)方阿膠漿成交5.2萬盒。

　　其中桃花姬阿膠糕特別值得一提,這款產(chǎn)品由東阿阿膠針對都市白領(lǐng)推出的保健零食,作為東阿阿膠的三大核心產(chǎn)品之一,桃花姬定位“高端養(yǎng)顏零食”。 2007 年推出市場后,“熬好的阿膠”作為桃花姬阿膠糕的產(chǎn)品定位更被人所熟識。桃花姬阿膠糕有滋陰養(yǎng)血、潤燥、美容養(yǎng)顏、增強(qiáng)免疫力的功效,成為都市白領(lǐng)養(yǎng)顏滋補(bǔ)的首選佳品。

　　從本次年貨節(jié)數(shù)據(jù)來看,都市白領(lǐng)恰恰成為銷售收入貢獻(xiàn)度最高、最具增長潛力的消費群體。在年貨節(jié)期間,按年齡和消費習(xí)慣分類,25-34歲,活躍于一二三線城市的“新銳白領(lǐng)”最愛買阿膠類產(chǎn)品,占比高達(dá)33.5%;從孕期到孩子12歲以內(nèi)的“精致媽媽”緊隨其后,占比為16.8%;18-29歲,活躍于四線城市的“小鎮(zhèn)青年”占比15.5%,位列第三。

　　同時,以收貨地統(tǒng)計,阿膠銷售名列前三的省份分別為山東(14.8%)、浙江(9.8%)和廣東(9.6%)。在山東,京東大數(shù)據(jù)顯示,東阿阿膠是全省賣最好的年貨之一。

　　電商銷售戰(zhàn)略再創(chuàng)佳績,是建立在東阿阿膠此前目標(biāo)明確且成功實施營銷戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的基礎(chǔ)上。早在2019年7月份,東阿阿膠已經(jīng)嘗試擁抱數(shù)字營銷的變化,首先在“數(shù)字經(jīng)濟(jì)”顧客運營方面建立了認(rèn)知,啟動了“百萬顧客關(guān)愛行動”,組織基層醫(yī)生成為東阿阿膠的種子顧客來進(jìn)行內(nèi)容傳播。東阿阿膠一直重點開拓綜合電商平臺,包括京東、阿里、蘇寧易購、唯品會等,也包括拼多多、小紅書等內(nèi)容電商,抖音、快手等短視頻、直播內(nèi)容平臺。

　　今年年貨節(jié)表現(xiàn)亮眼的東阿阿膠北京電商公司總經(jīng)理張艷榮,此前就曾提到,2019年東阿阿膠的電商粉絲和會員達(dá)到了5個多億的規(guī)模,其中50%的顧客來自于旗艦店,另外50%則來自于電商平臺陣營的店鋪,累計粉絲400萬、會員120萬左右。社群轉(zhuǎn)化率非常高,綜合類電商轉(zhuǎn)化率2.5%左右,并強(qiáng)調(diào):“目前我們以顧客運營為核心做了一系列的轉(zhuǎn)型升級。”

　　2020年初,“東阿阿膠桃花姬官方商城”也決定轉(zhuǎn)戰(zhàn)社交電商行業(yè),不僅是因為啟博微分銷可以完美打通線上線下庫存、會員,開展活動也非常簡單方便,即使團(tuán)隊沒有很多經(jīng)驗,上手起來也很快。

　　社交電商不同于實體店的產(chǎn)品,可以直接觸達(dá)消費者,也不同于京東、淘寶等電商平臺的開放性。桃花姬阿膠糕在保障產(chǎn)品質(zhì)量的前提下,用產(chǎn)品外觀激發(fā)消費者購買的沖動,再用高性價比的價格,將理性消費迅速轉(zhuǎn)變?yōu)闆_動消費。通過對產(chǎn)品的良好體驗,繼而產(chǎn)生傳播,二次購買,直到把消費者轉(zhuǎn)化成為代理商。

　　值得關(guān)注的是,近日《關(guān)于加快中醫(yī)藥特色發(fā)展的若干政策措施》已經(jīng) 國務(wù)院同意印發(fā)各相關(guān)部門,該措施涉及到七大方向(夯實中醫(yī)藥人才基礎(chǔ)、提高中藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展活力、增強(qiáng)中醫(yī)藥發(fā)展動力、完善中西醫(yī)結(jié)合制度、實施中醫(yī)藥發(fā)展重大工程、提高中醫(yī)藥發(fā)展效益和營造中醫(yī)藥發(fā)展良好環(huán)境)全面提出完善健全措施,促進(jìn)中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的未來長期可持續(xù)發(fā)展。

　　此次措施涉及7 大方向28 條具體政策,總體來看,此次措施的發(fā)布將激發(fā)中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的活力。在可見的未來,隨著一些中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)中原有的問題(諸如中藥新藥審批審批較慢等問題)被慢慢解決,疊加政府對于中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的幫扶力度提高,同時社會力量對于中醫(yī)藥的產(chǎn)業(yè)的投入逐步提高,行業(yè)中企業(yè)的積極性將被進(jìn)一步調(diào)動。

　　作為是全國最大的阿膠及系列產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè),東阿阿膠擁有 3 枚中國馳名商標(biāo)、 2 個保密品種、 8 個保護(hù)品種,產(chǎn)品除國內(nèi)銷售外還銷往港澳、東南亞、歐美等國家和地區(qū),畢竟在政府扶植及公司自身營銷傳略成功轉(zhuǎn)型的“雙驅(qū)動”下,收獲更加美好的未來!