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悟空掌柜創(chuàng)始人王棟:微信聚利,用社會(huì)公共時(shí)間創(chuàng)造財(cái)富

發(fā)布: 2021-09-30 12:51:06    作者: 佚名   來(lái)源: 財(cái)鯨島  

  水熊科技董事長(zhǎng)、悟空掌柜創(chuàng)始人王棟先生,曾在2015年一手操盤“螞蟻農(nóng)場(chǎng)”,并順勢(shì)打開微商渠道,后用3年時(shí)間締造了高達(dá)100億業(yè)績(jī)的微商業(yè)績(jī)。他始終用自己的洞見(jiàn),對(duì)趨勢(shì)做出精準(zhǔn)而篤定的判斷,猛進(jìn),但不高歌。
 
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  9月24日,在財(cái)鯨島舉辦的2021中國(guó)社交商業(yè)財(cái)富大會(huì)上,王棟先生指明了當(dāng)下微信生態(tài)的發(fā)展趨勢(shì),并表明,當(dāng)下是抓住微信生態(tài)的最好時(shí)機(jī),如果對(duì)微信生態(tài)利用得當(dāng),可以給企業(yè)帶來(lái)巨大的業(yè)績(jī)?cè)隽俊?/div>
 
  從效率優(yōu)先到共同富裕意味著什么
  在十四五規(guī)劃里,國(guó)家提出“共同富裕”這個(gè)目標(biāo)。什么是共同富裕,這與我們有什么關(guān)系?王棟認(rèn)為,今后的生意機(jī)會(huì)都在這四個(gè)字里面。他在會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)提出兩個(gè)明確的指引:
  一,企業(yè)組織結(jié)構(gòu)從縱向往橫向調(diào)整,組織設(shè)計(jì)更加扁平化,減少管理層級(jí),組織管理效率最大化;
  二,利益分配結(jié)構(gòu)橫向設(shè)計(jì)。
  簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō),減少企業(yè)內(nèi)部分配的不公平性,從利益分配的二八原則,向雨露均沾過(guò)渡,多勞多得,減少不勞而獲的占比。
 
  視頻號(hào)最好的時(shí)機(jī)是當(dāng)下
  當(dāng)下是短視頻化不可逆的時(shí)代,各品牌各商家紛紛布局視頻號(hào)、抖音、快手、淘寶直播等平臺(tái)。
  王棟提醒參會(huì)者,新機(jī)會(huì)來(lái)臨,切忌猶猶豫豫,該出手時(shí)就出手。
  王棟舉例,車站只有三個(gè)窗口,如果把排隊(duì)的隊(duì)伍分成頭部、中部、尾部三大部分,這時(shí)突然開了一個(gè)新窗口,會(huì)出現(xiàn)什么情況?
  頭部的人不會(huì)動(dòng),因?yàn)榉艞壋杀靖�,�?dāng)下的窗口馬上就到自己了;
  中部的人可能會(huì)猶豫,面對(duì)新窗口可能會(huì)選擇也可能會(huì)放棄;
  而尾部的人則因?yàn)殡x窗口太遠(yuǎn),也會(huì)去權(quán)衡。
  最終成功在新窗口排上號(hào)的,一定是眼疾、手快、腦子活的那類人。
  微信視頻號(hào)是新機(jī)會(huì),現(xiàn)在每個(gè)人都是一樣的起跑線,要布局的就趕緊下水,切忌猶猶豫豫。
 
  微信生態(tài)具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)
  王棟對(duì)于基于社交關(guān)系的幾個(gè)平臺(tái)——抖音、快手、拼多多及微信——作出趨勢(shì)判斷,他認(rèn)為,抖音在未來(lái)三年內(nèi)一定程度上能代替天貓,對(duì)內(nèi)容有要求的商家可能流向抖音;快手和拼多多當(dāng)下的布局比較相似,但是拼多多的百億補(bǔ)貼優(yōu)勢(shì)明顯,快手應(yīng)該是無(wú)力抵抗。視頻號(hào),則是幾大社交電商平臺(tái)中最有潛力的,其真實(shí)的社交關(guān)系是所有社交電商平臺(tái)所不具有的。
  王棟指出,一切成交都有三個(gè)前提條件,即需求、信任、購(gòu)買力。而微信的真實(shí)社交關(guān)系,可以讓其最高效和最低成本地實(shí)現(xiàn)信任關(guān)系的搭建。畢竟能夠像李佳琦和薇婭那樣,僅用2分16秒就可以留住陌生客戶的頂流達(dá)人只是鳳毛麟角。
 
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  王棟還特別強(qiáng)調(diào)了微信實(shí)時(shí)獲取用戶地理位置及微信支付的功能的強(qiáng)大優(yōu)勢(shì),這讓微信生態(tài)形成完整的交易鏈——“真實(shí)的社交關(guān)系X實(shí)時(shí)的地理位置X完整的成交鏈=金錢”。
 
  直播改變實(shí)體流量結(jié)構(gòu)
  王棟特別強(qiáng)調(diào),視頻號(hào)也好,抖音也好,接下來(lái)直播的方式會(huì)大規(guī)模改變線下實(shí)體流量的結(jié)構(gòu)。
  以餐飲為例,以前做餐飲叫開飯店,現(xiàn)在改口叫外賣。外賣行業(yè)是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)工具對(duì)線下實(shí)體店流量結(jié)構(gòu)進(jìn)行再造的過(guò)程。這期間,流量結(jié)構(gòu)發(fā)生了變化,外賣逐漸占據(jù)整個(gè)餐飲行業(yè)的63.5%,而堂食僅為30%,外賣如今是餐飲行業(yè)的主力軍。
  現(xiàn)在街邊的實(shí)體店關(guān)門數(shù)量越來(lái)越多,流量來(lái)自短視頻和直播,所以開在路邊的實(shí)體店不再是必須的需求。王棟提醒參會(huì)者要特別關(guān)注視頻號(hào),他預(yù)測(cè),今年春節(jié)期間,視頻號(hào)定將大規(guī)模進(jìn)入每個(gè)老百姓的手機(jī)里,屆時(shí)大家都會(huì)收到視頻號(hào)拜年的信息。
 
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  微信生態(tài)是王棟一直深耕細(xì)作的陣地。王棟總結(jié)說(shuō),如今,品牌與商家及平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)都是流量的競(jìng)爭(zhēng)。微信并非靠運(yùn)營(yíng)驅(qū)動(dòng),它有實(shí)時(shí)的地理位置,以及完整的鏈路。微信觸達(dá)用戶及喚醒用戶的成本無(wú)限接近于0,而這個(gè)工具能結(jié)合直播和短視頻,是流量競(jìng)爭(zhēng)中最具優(yōu)勢(shì)的工具。所以,微信生態(tài)布局,利用微信聚利,當(dāng)下是最好的時(shí)機(jī)。
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