水熊科技董事長、悟空掌柜創始人王棟先生，曾在2015年一手操盤“螞蟻農場”，并順勢打開微商渠道，后用3年時間締造了高達100億業績的微商業績。他始終用自己的洞見，對趨勢做出精準而篤定的判斷，猛進，但不高歌。

 

 

　　9月24日，在財鯨島舉辦的2021中國社交商業財富大會上，王棟先生指明了當下微信生態的發展趨勢，并表明，當下是抓住微信生態的最好時機，如果對微信生態利用得當，可以給企業帶來巨大的業績增量。

 

　　從效率優先到共同富裕意味著什么

　　在十四五規劃里，國家提出“共同富裕”這個目標。什么是共同富裕，這與我們有什么關系？王棟認為，今后的生意機會都在這四個字里面。他在會議現場提出兩個明確的指引：

　　一，企業組織結構從縱向往橫向調整，組織設計更加扁平化，減少管理層級，組織管理效率最大化；

　　二，利益分配結構橫向設計。

　　簡單來說，減少企業內部分配的不公平性，從利益分配的二八原則，向雨露均沾過渡，多勞多得，減少不勞而獲的占比。

 

　　視頻號最好的時機是當下

　　當下是短視頻化不可逆的時代，各品牌各商家紛紛布局視頻號、抖音、快手、淘寶直播等平臺。

　　王棟提醒參會者，新機會來臨，切忌猶猶豫豫，該出手時就出手。

　　王棟舉例，車站只有三個窗口，如果把排隊的隊伍分成頭部、中部、尾部三大部分，這時突然開了一個新窗口，會出現什么情況？

　　頭部的人不會動，因為放棄成本高，當下的窗口馬上就到自己了；

　　中部的人可能會猶豫，面對新窗口可能會選擇也可能會放棄；

　　而尾部的人則因為離窗口太遠，也會去權衡。

　　最終成功在新窗口排上號的，一定是眼疾、手快、腦子活的那類人。

　　微信視頻號是新機會，現在每個人都是一樣的起跑線，要布局的就趕緊下水，切忌猶猶豫豫。

 

　　微信生態具有絕對優勢

　　王棟對于基于社交關系的幾個平臺——抖音、快手、拼多多及微信——作出趨勢判斷，他認為，抖音在未來三年內一定程度上能代替天貓，對內容有要求的商家可能流向抖音；快手和拼多多當下的布局比較相似，但是拼多多的百億補貼優勢明顯，快手應該是無力抵抗。視頻號，則是幾大社交電商平臺中最有潛力的，其真實的社交關系是所有社交電商平臺所不具有的。

　　王棟指出，一切成交都有三個前提條件，即需求、信任、購買力。而微信的真實社交關系，可以讓其最高效和最低成本地實現信任關系的搭建。畢竟能夠像李佳琦和薇婭那樣，僅用2分16秒就可以留住陌生客戶的頂流達人只是鳳毛麟角。

 

 

　　王棟還特別強調了微信實時獲取用戶地理位置及微信支付的功能的強大優勢，這讓微信生態形成完整的交易鏈——“真實的社交關系X實時的地理位置X完整的成交鏈=金錢”。

 

　　直播改變實體流量結構

　　王棟特別強調，視頻號也好，抖音也好，接下來直播的方式會大規模改變線下實體流量的結構。

　　以餐飲為例，以前做餐飲叫開飯店，現在改口叫外賣。外賣行業是通過互聯網工具對線下實體店流量結構進行再造的過程。這期間，流量結構發生了變化，外賣逐漸占據整個餐飲行業的63.5%，而堂食僅為30%，外賣如今是餐飲行業的主力軍。

　　現在街邊的實體店關門數量越來越多，流量來自短視頻和直播，所以開在路邊的實體店不再是必須的需求。王棟提醒參會者要特別關注視頻號，他預測，今年春節期間，視頻號定將大規模進入每個老百姓的手機里，屆時大家都會收到視頻號拜年的信息。

 

 

　　微信生態是王棟一直深耕細作的陣地。王棟總結說，如今，品牌與商家及平臺的競爭都是流量的競爭。微信并非靠運營驅動，它有實時的地理位置，以及完整的鏈路。微信觸達用戶及喚醒用戶的成本無限接近于0，而這個工具能結合直播和短視頻，是流量競爭中最具優勢的工具。所以，微信生態布局，利用微信聚利，當下是最好的時機。