2022年6月1日，綠葉科技集團(tuán)董事長(zhǎng)徐建成攜綠葉高管團(tuán)隊(duì)來到浙江德清，全面參觀學(xué)習(xí)知名化妝品企業(yè)歐詩漫集團(tuán)，與歐詩漫高管團(tuán)隊(duì)開展化妝品行業(yè)的深度交流。歐詩漫控股集團(tuán)高級(jí)副總裁、歐詩漫生物股份有限公司總經(jīng)理沈偉良攜高管團(tuán)隊(duì)熱情迎接。雙方就各自在產(chǎn)品定位與差異化、渠道轉(zhuǎn)化與升級(jí)、品牌電商運(yùn)營(yíng)、線上直播打法等方面的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，展開了充分而坦誠的交流。

 

 

　　在沈偉良總經(jīng)理的陪同下，徐建成董事長(zhǎng)全面參觀了歐詩漫珍珠博物院、產(chǎn)品展廳和智能制造中心。歐詩漫珍珠博物院總建筑面積6200平方米，硬件總投入6500萬元，分為序廳、起源館、歷史館、文化館、科普館、企業(yè)館六大核心展區(qū)，院內(nèi)收藏了豐富的奇珍異寶以及與珍珠元素相關(guān)的文獻(xiàn)、資料、實(shí)物等內(nèi)容。通過實(shí)地參觀，徐建成董事長(zhǎng)及綠葉高管團(tuán)隊(duì)深入了解了歐詩漫品牌植根“珍珠之源”文化的產(chǎn)業(yè)理念。

 

 

　　雙方高層在會(huì)議室舉行交流座談會(huì)。徐建成董事長(zhǎng)首先介紹了綠葉科技集團(tuán)11年發(fā)展歷程和品牌優(yōu)勢(shì)，綠葉在中國日化行業(yè)制造型企業(yè)中首創(chuàng)了自主品牌商品連鎖超市——綠葉超市，全國3000余家綠葉超市具有下沉市場(chǎng)和獨(dú)特的私域優(yōu)勢(shì)。徐董同時(shí)介紹了綠葉的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和線上業(yè)務(wù)增量情況，并表達(dá)了此行來訪歐詩漫集團(tuán)的學(xué)習(xí)心愿。沈偉良總經(jīng)理詳細(xì)介紹了歐詩漫由傳統(tǒng)渠道慢慢轉(zhuǎn)化到線上渠道為主的發(fā)展過程，尤其是2018年以來集中優(yōu)勢(shì)資源進(jìn)軍線上，由專業(yè)團(tuán)隊(duì)從電商流量打法轉(zhuǎn)型升級(jí)為品商一體化打法。

 

 

　　交流中，沈總坦言，2019年后流量打法的成本越來越高，品牌忠誠度、影響力也日趨曇花一現(xiàn)。基于轉(zhuǎn)化率目標(biāo)，真正做大需要品商一體化，將品牌打入消費(fèi)者內(nèi)心。品牌需要找準(zhǔn)定位，用單品撬動(dòng)打入頭部達(dá)人直播間，頭部達(dá)人+外部種草綜合推動(dòng)，首先尋求爆品突破路徑，再拓展其他產(chǎn)品。例如，目前以抖音為主的線上直播，很多新品牌在抖音形成閉環(huán)，實(shí)現(xiàn)內(nèi)部的精準(zhǔn)算法，借助小紅書、知乎等分享平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)成分科技黨驗(yàn)證。把握抖音日活7-8億流量，核心在于有效綁定頭部達(dá)人，增加消費(fèi)者認(rèn)知度。當(dāng)然，電商目前已是高度競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)，消費(fèi)者需求更好的產(chǎn)品，前提是自己的產(chǎn)品要有優(yōu)勢(shì)、有差異化，達(dá)人推廣效率才會(huì)更高。新品牌要由產(chǎn)品帶動(dòng)品牌發(fā)展，產(chǎn)品有足夠高的推廣效率，品牌才有競(jìng)爭(zhēng)上的優(yōu)勢(shì)。

 

 

　　座談中，雙方還就品牌戰(zhàn)略、創(chuàng)新設(shè)計(jì)+數(shù)字營(yíng)銷、私域流量建設(shè)和營(yíng)銷云市場(chǎng)賦能等熱點(diǎn)話題展開了深入細(xì)致的探討，就化妝品品牌發(fā)展達(dá)成多項(xiàng)共識(shí)。

 

　　歐詩漫簡(jiǎn)介

 

 

　　歐詩漫生物股份有限公司創(chuàng)建于1967年，地處世界人工養(yǎng)殖珍珠發(fā)源地——浙江德清，是集珍珠養(yǎng)殖、珍珠飾品、珍珠化妝品、珍珠醫(yī)藥保健品、珍珠文化旅游等于一體的綜合性集團(tuán)企業(yè)。是世界最大的珍珠深加工企業(yè)，是國家首批農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)和全國農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)示范基地，連續(xù)多年被評(píng)為“中國化妝品行業(yè)十強(qiáng)企業(yè)”，國家高新技術(shù)企業(yè)，國家電子商務(wù)示范企業(yè)，歐詩漫商標(biāo)為中國馳名商標(biāo)。以歐詩漫為代表的“浙江德清淡水珍珠傳統(tǒng)養(yǎng)殖與利用系統(tǒng)”（德清珍珠系統(tǒng)）是國家重要農(nóng)業(yè)文化遺產(chǎn)。