印尼直銷協(xié)會(huì)主席：詳解進(jìn)入印尼市場全過程

    現(xiàn)在，我給大家談一下印尼直銷方面的東西，或許這個(gè)大家會(huì)感覺到比較枯燥，但是大家如果想要打開印尼的市場，就需要了解這些東西。你們的產(chǎn)品能在印尼市場上使用，包括多級(jí)的直銷，同樣還有MCM，以及金字塔式的銷售。

　　我現(xiàn)在談?wù)摲�律方面的事情。如何進(jìn)入印度尼西亞直銷市場，印尼有一個(gè)新的規(guī)定。需由印度尼西亞公司的申請(qǐng)，并有公司擁有權(quán)。要向政府提交申請(qǐng)。所以他們在很短的時(shí)間就可以區(qū)別什么是很好的直銷模式�？梢蚤_新聞發(fā)布會(huì)，人們可以通過不同的媒介來了解他們之間的區(qū)別。要區(qū)分真假必須要有相關(guān)的知識(shí)，政府在頒發(fā)牌照的時(shí)候是什么情況呢，首先必須是印尼的公司，外國公司不能獲得直銷的牌照，因?yàn)槟阋��?jīng)歷三年的時(shí)間，外國公司經(jīng)過三年的斗爭，但還沒有成功獲取印度尼西亞的牌照，但印度尼西亞的市場有很大的誘惑力。

　　那么我遇到一些經(jīng)理人，他們在印度尼西亞進(jìn)行過投資，就是說外國的經(jīng)紀(jì)人要看到怎么來說服政府，你們有自己的資金，有自己的投資，必須找到合適的機(jī)遇。你們也可以在印度尼西亞設(shè)立自己的公司，而不需要和印度尼西亞合作。那么我是你跨國的伙伴，我可以為你的公司進(jìn)行經(jīng)營，幫助你的公司在印度尼西亞發(fā)展。最好的這些注冊資本必須是5萬美元，為什么呢？如果這個(gè)資本過小的話，對(duì)這個(gè)國家的發(fā)展是沒有好處的。比如說你的市場營銷，如果一個(gè)市場營銷想獲取利潤的話，你經(jīng)過長期一段經(jīng)營，沒有足夠的資金可能會(huì)破產(chǎn)失敗。因此政府為什么已經(jīng)設(shè)立這樣一個(gè)最小的注冊資金的底限，就是約合五萬六千美元。根據(jù)這一點(diǎn)，你就可以來計(jì)算你的投資，其實(shí)這個(gè)投資并不是很大一個(gè)數(shù)目。你必須有固定的辦公場所，這個(gè)公司的辦公場所必須確實(shí)存在，它的地址必須清晰明確，這樣能夠接受監(jiān)督，因?yàn)檎�府�?huì)檢查你的辦公場所。你的市場營銷計(jì)劃也必須清晰，什么叫清晰，清晰合理就是說不是那些被禁止的營銷方案，你必須是一個(gè)守法的公司。

　　我們現(xiàn)在有這樣的直銷，也有這樣多級(jí)層次的直銷，但是沒有雙級(jí)的這種。你必須擁有通常用于直銷事務(wù)的行動(dòng)編號(hào)。這種行動(dòng)編號(hào)，或者叫做行為守則，有這樣一個(gè)行動(dòng)守則就可以繼續(xù)你的直銷業(yè)務(wù)，必須有這樣一個(gè)道德的準(zhǔn)則，來使得這個(gè)公司是透明的，而不是那種腐敗的公司。

　　同時(shí)也應(yīng)該有七天的這樣一個(gè)冰凍期，這個(gè)七天的冰凍期是一種系統(tǒng)，是用七天的時(shí)間取消資格，或者退貨的。如果我們買了一件貨物，七天時(shí)間之內(nèi)我還可以退貨。所以說為什么叫一個(gè)冰凍期，一個(gè)自由退換期。這樣的話，你能避免非傳銷的出現(xiàn)，因?yàn)橐环矫嫖易屇銈兊臉I(yè)務(wù)獲得利潤，同時(shí)也要保障消費(fèi)者的權(quán)利。如果說消費(fèi)者購買商品之后，七天之內(nèi)覺得這個(gè)商品不滿意，就可以退貨，這樣表示你有一個(gè)良好的商業(yè)意愿，商業(yè)道德準(zhǔn)則。公司也要出具這樣的，允許顧客回購的這樣一個(gè)保證。如果我們要成為一個(gè)中小型的企業(yè)家，就要爭取從商業(yè)道德方面做好。從這點(diǎn)來說，公司也應(yīng)該有顧客回購的保證。公司最大的撥出率就是不得超過40%，也就是說一個(gè)公司的盈利與它的銷售額比例不應(yīng)該超出40%，撥出率超過了40%是不允許的。對(duì)于傳銷，它可能達(dá)到百分之百的撥出率，而且會(huì)給出一些空洞的保證。實(shí)際上這是一個(gè)不現(xiàn)實(shí)的保證，是一個(gè)不可能實(shí)現(xiàn)的保證。這是我所要講的公司最大撥出率不得超過40%。

　　有一些商品也必須經(jīng)過注冊，需得到政府審批機(jī)構(gòu)的注冊，尤其是衛(wèi)生部門，比如說維生素以及保健品等這些產(chǎn)品，你必須得到政府審批機(jī)構(gòu)的注冊和審批。盡管審批時(shí)間一般來說是不長的，但是有時(shí)也可能達(dá)到3個(gè)月才能獲得這樣的注冊號(hào)。你必須做好這樣的準(zhǔn)備，有的時(shí)候這個(gè)準(zhǔn)備過程超過了6個(gè)月，這是最長的一個(gè)審批期限，如果有這樣一個(gè)注冊號(hào)，你必須把這個(gè)注冊號(hào)放在你的包裝上。比如說每一瓶的產(chǎn)品，都要放這樣的注冊號(hào)，這樣能夠輕易的對(duì)你的產(chǎn)品進(jìn)行管理。如果你超過這個(gè)注冊的權(quán)限，不寫這么一個(gè)注冊號(hào)的話，它就成為了一個(gè)非法的產(chǎn)品。還有所有的協(xié)議必須用印度尼西亞語進(jìn)行表述。這以上十點(diǎn)就是獲得牌照的過程。

　　政府會(huì)提供一個(gè)表格，你只要填就可以了。法律規(guī)定在五天之內(nèi)政府必須決定受理和不受理你的申請(qǐng)。如果五天之內(nèi)你沒有得到答復(fù)的話，就證明你已經(jīng)被受理了。如果說你填了所有的表，完成所有的程序。然后你要提交一下你們公司業(yè)務(wù)的計(jì)劃，政府會(huì)要求你出具這樣的一個(gè)市場營銷的計(jì)劃，你的業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃，才能繼續(xù)審批。如果公司去政府部門進(jìn)行討論，然后你會(huì)征求政府的意見，我這個(gè)計(jì)劃是否合適，如果他們同意的話就會(huì)認(rèn)可，不同意就會(huì)有反對(duì)意見，必須這樣獲得政府的批準(zhǔn)。而且這些計(jì)劃你必須通過書面寫出來，所以你不可能有欺騙性的。

　　我講了十點(diǎn)怎么獲取這個(gè)牌照，當(dāng)然你必須要事先考慮這些方面，考慮到你的業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃，你的道德準(zhǔn)則，行為準(zhǔn)則。我們看到這就是我們怎么獲取直銷牌照。那么直銷公司必須有直銷牌照方可經(jīng)營，這意味著什么，如果你沒有牌照進(jìn)行經(jīng)營，就是非法經(jīng)營，就成了一個(gè)罪犯。而進(jìn)行首次注冊的新直銷公司，有效期是一年，一年之后又是五年。五年過去以后，你不需要再次申請(qǐng)，也就是說首次注冊期限是一年。對(duì)沒有獲得直銷牌照進(jìn)行直銷活動(dòng)的人有可能會(huì)進(jìn)監(jiān)獄，吊銷牌照，當(dāng)然之前它會(huì)給你一個(gè)機(jī)會(huì)進(jìn)行解釋。然后他們會(huì)視情況而定，如果情況不是很嚴(yán)重，可能不會(huì)把你當(dāng)做罪犯，如果嚴(yán)重的話就把你送到監(jiān)獄，就視你的情況而定，他們會(huì)了解你的情況。

　　我說過，這些要求就是你怎么來獲取直銷牌照。首先這些申請(qǐng)必須是提交給政府的一些部門，就是那些為貿(mào)易、商業(yè)，以及公司注冊的管理部門，如果這些部門認(rèn)為可以的話，那么就是可以。如果他們認(rèn)為不可以的話，你的申請(qǐng)就會(huì)被拒絕。

　　那么申請(qǐng)書必須有公司所有人或董事局的主席進(jìn)行簽名，上面要蓋印，以示授權(quán)。當(dāng)然所有的這些簽名、蓋章，必須是當(dāng)?shù)氐墓�司�?

　　那完成這個(gè)手續(xù)之后，由第三方簽訂的申請(qǐng)書，必須得到委任書的充分確認(rèn)才可以生效，也就是授權(quán)書。

　　申請(qǐng)表格應(yīng)附有公司的一些法律文書，例如證明公司的注冊文件，來證明你是一個(gè)本地公司，還是國外公司，也就是說你有最少的注冊資金五萬六千美元就可以繼續(xù)這個(gè)申請(qǐng)。只有1%的外國公司申請(qǐng)牌照的時(shí)候獲得了批準(zhǔn)。一旦有這樣的獲取牌照的可能性，就會(huì)有更多的投資，有更多的競爭，競爭對(duì)消費(fèi)者是有利的。當(dāng)然這樣一個(gè)過程是一個(gè)非常長的過程。但是不管如何這樣開放的過程已經(jīng)開始了。

　　還有一些其他的計(jì)劃，營銷計(jì)劃，你的行為準(zhǔn)則，你的產(chǎn)品樣品，還有注冊的號(hào)，也必須送到審批部門，供他們檢查。那么在五天之內(nèi)如果審批部門沒有回應(yīng)，就表示他們已經(jīng)受理，如果需要什么額外的文件，它會(huì)要求你遞交。

　　有一些禁止的東西，什么活動(dòng)是被禁止的呢？所有進(jìn)行的活動(dòng)，為產(chǎn)品促銷和為產(chǎn)品的活動(dòng)違背事實(shí)也是不允許的。你的商品應(yīng)該注意的是，譬如說一件商品保質(zhì)期是一個(gè)月，而實(shí)際上它的保質(zhì)期不夠，就意味著與所呈現(xiàn)的事實(shí)是相矛盾的。你不能回避政府的這樣一些規(guī)定，這樣是違法的。

　　那么為獲得政府管理部門審批注冊號(hào)，而進(jìn)行商品銷售，這樣也是違法的。在每一個(gè)包裝上必須有這樣的注冊號(hào)。這可能是一個(gè)比較嚴(yán)格的要求，但不管如何，你都應(yīng)該在你的包裝，在每一個(gè)瓶子上，必須有這樣的注冊號(hào)。這樣易于管理。

　　另外一個(gè)是通過高額會(huì)員費(fèi)獲利，你們不能通過高額會(huì)員費(fèi)獲利。人們所支付的會(huì)員費(fèi)，應(yīng)該是一個(gè)平等的，如果是非常昂貴的材料費(fèi)用當(dāng)然比較高，如果不是的話，你就不能收取高額的會(huì)員費(fèi)來獲利。所以說在金字塔傳銷體制下一些活動(dòng)是非法的，因?yàn)樗�通過收取高額會(huì)員費(fèi)來獲利。一個(gè)人不能注冊兩次，不能在同一名稱下注冊兩次，只能進(jìn)行一次會(huì)員的注冊。如果注冊好幾次，就是一種違禁的行為。我剛才已經(jīng)提到了，金字塔式的傳銷在印尼仍然是不允許的。

　　另外一個(gè)是導(dǎo)致存貨，導(dǎo)致有存貨過多的活動(dòng)。如果他們的存貨超過了他們的銷售能力，超過了他們消費(fèi)產(chǎn)品的能力，然后他們就會(huì)建立一個(gè)階梯的結(jié)構(gòu)想辦法把這些產(chǎn)品分下去，所以他們會(huì)獲得一個(gè)更高的層級(jí)，而這對(duì)于公司來說，這是不好的，導(dǎo)致過多的存貨行為也是違禁的。所以說這個(gè)存貨不能大大的超過你的銷售能力和消費(fèi)能力。

　　我們知道產(chǎn)品的價(jià)格，如果說對(duì)于同一種產(chǎn)品來說，會(huì)有不同的價(jià)格。消費(fèi)者就會(huì)感覺到困惑，就會(huì)疑問，為什么你同一款產(chǎn)品會(huì)有不同的價(jià)格，他們都有計(jì)算機(jī)系統(tǒng)來控制庫存。如果我是顧客，我去購買你的產(chǎn)品，那么這個(gè)應(yīng)該在電腦里面會(huì)有記錄，運(yùn)營經(jīng)理會(huì)把這所有的信息轉(zhuǎn)給總經(jīng)理，他會(huì)問為什么有如此多的存貨。如果是合乎邏輯，他們就會(huì)批準(zhǔn)，如果不合乎邏輯的話，就會(huì)遭到禁止。所以說過多的存貨是不允許的，是禁止的。

　　而金字塔傳銷體制，他們是從下層收取錢，這也是不允許的。如果說他們只是為了集資，進(jìn)行這種非法的活動(dòng)，那么這個(gè)公司的性質(zhì)就發(fā)生了改變。他們會(huì)籌集很多的資金，會(huì)進(jìn)行非法的融資活動(dòng)，下線的會(huì)員會(huì)為上線的會(huì)員繳付費(fèi)用，這是金字塔傳銷體制的情況。人們支付了高額的會(huì)員費(fèi)，我們說下線的人為上線的人支付費(fèi)用。因此這種收益應(yīng)該是來自于銷售產(chǎn)品，而不是來自下線會(huì)員給上線會(huì)員交納的費(fèi)用。

　　所以營銷計(jì)劃都必須合乎規(guī)則，有正確的方向，這樣就會(huì)得到允許。否則政府就會(huì)停止你的執(zhí)照。這里有很多市場營銷計(jì)劃可以和他們的合作，幫助政府就意味著幫助我們。我們在這里有很多的案例。我們說金字塔式的直銷是在騙人，這不是我們所說的真正意義上的直銷。直銷不是用來騙人的。

　　最后一點(diǎn)，其中有一步是申請(qǐng)成為印度尼西亞直銷協(xié)會(huì)的會(huì)員，當(dāng)然印度尼西亞的人民需要知道你是一個(gè)良好的公司，如果一旦獲得許可，你們就會(huì)有印尼直銷協(xié)會(huì)會(huì)員的標(biāo)識(shí)在你的產(chǎn)品上，發(fā)給你們的公司。如果他們能夠獲得印尼直銷協(xié)會(huì)會(huì)員的資格，他們就是一家良好的公司。因?yàn)槲覀兊娜嗣裼泻芎眠x擇判斷的眼光。第一點(diǎn)就是要向直銷協(xié)會(huì)來進(jìn)行呈示你的計(jì)劃，包括市場營銷計(jì)劃。你的詳細(xì)計(jì)劃，詳細(xì)的規(guī)劃，關(guān)于你如何做這個(gè)市場，這些要講給印尼直銷協(xié)會(huì)去聽。這個(gè)對(duì)于我們來說是非常的重要。

　　第二點(diǎn)，是關(guān)于公司的行為準(zhǔn)則方面，在這方面也需要向印尼直銷協(xié)會(huì)做演講，介紹你公司的行為準(zhǔn)則。然后獲得印尼直銷協(xié)會(huì)的信任。所有的會(huì)員公司應(yīng)該履行作為一個(gè)會(huì)員的義務(wù)，而且在美國來說要向FDC要認(rèn)證。在三年前可能是在多倫多或者是在倫敦，甚至可能在夏威夷，在夏威夷之前是新德里，印度的德里。

　　現(xiàn)在我們還是回到印尼方面的情況。大家知道經(jīng)濟(jì)的增長正在進(jìn)行，經(jīng)濟(jì)正在融合，東西方的公司也正在走向融合，正在走進(jìn)全球經(jīng)濟(jì)中。中國擁有許多大的公司，也是世界經(jīng)濟(jì)有力的推動(dòng)因素，漢語將成為全球的語言，在未來很多人不僅會(huì)講英語，也會(huì)講漢語。中國現(xiàn)在擁有全球最大的外匯儲(chǔ)備，如果中國在直銷方面要有很大的發(fā)展，中國將會(huì)取得更大的成就。我們中國的直銷業(yè)一定會(huì)發(fā)展更好。

　　那么同時(shí)還要就權(quán)威機(jī)構(gòu)批準(zhǔn)的注冊號(hào)的產(chǎn)品和樣品提交給協(xié)會(huì)來檢查。有些時(shí)間人們獲得注冊號(hào)，但是是一個(gè)假的注冊號(hào)，他們不喜歡這樣的情況發(fā)生。同時(shí)作為協(xié)會(huì)我們也會(huì)檢查公司的注冊地，我們還會(huì)核實(shí)公司創(chuàng)始人的信譽(yù)。我們會(huì)檢查他公司創(chuàng)始人是否可信，是否具有良好的信譽(yù)。那么對(duì)一個(gè)直銷公司來說，公司創(chuàng)始人的信譽(yù)度對(duì)公司信譽(yù)有很大的影響，這個(gè)公司會(huì)不會(huì)做金字塔式的傳銷。