財經(jīng)面對面：“廣州是中國直銷業(yè)的重鎮(zhèn)”

2007-02-28 00:00:00 作者：李曉莉來源：互聯(lián)網(wǎng)

　　第一次到中國，亞歷山大·翰林選擇了廣州。昨天，在廣州花園酒店的室外咖啡廳，這個來自瑞典的歐瑞蓮企業(yè)第二代掌門人接受本報記者專訪，大大感嘆“進(jìn)入中國市場太晚”。
　　對中國市場寄予厚望

　　自2004年開始進(jìn)軍中國后，歐瑞蓮又在去年9月獲得了商務(wù)部頒發(fā)的直銷經(jīng)營許可證，獲準(zhǔn)在江蘇省部分地區(qū)開展直銷業(yè)務(wù)。然而，業(yè)界卻好奇地發(fā)現(xiàn)，這個企業(yè)在中國“依然還沒有銷售動靜”。

　　“事實

上，我們已經(jīng)投資了3000萬美元，除了投資建廠之外，我們計劃以傳統(tǒng)經(jīng)銷模式進(jìn)入全國其他地區(qū)，其中廣州是歐瑞蓮進(jìn)軍華南市場的第一站。”亞歷山大坦言，“中國是歐瑞蓮全球寄予厚望的戰(zhàn)略性市場之一，雖然我們來得太晚。”

　　拿牌之后的歐瑞蓮已經(jīng)基本完成組建內(nèi)部員工工作，全國大約20－30人，將在無錫、蘇州、南京、上海、成都、北京、廣州等城市設(shè)立直銷網(wǎng)點，“廣州是中國直銷市場的‘重鎮(zhèn)’，我第一次來中國就選擇先到廣州，我希望選擇一個很好的方法來開展這個市場。”亞歷山大解釋，“我這次的中國之行更重于展示我們的形象。”

　　將采取“保守”策略

　　作為瑞典傳統(tǒng)的貴族，亞歷山大繼承了父輩謹(jǐn)慎的作風(fēng)，“理性”二字一直在他的談話中反復(fù)出現(xiàn)。“我們是一個認(rèn)真而且長期經(jīng)營的企業(yè)，我們需要正確的投資，在中國市場不要發(fā)展得太快。這不是保守，而是理性。”

　　相比起在俄羅斯的快速占領(lǐng)市場，歐瑞蓮在中國市場動作非常謹(jǐn)慎，即使獲牌多日，現(xiàn)在依然在進(jìn)行兼職的銷售代表招聘工作。“有些人說我們像雅芳，店面多，單層次。事實上，我們都是研發(fā)導(dǎo)向的工作。當(dāng)我們作為新人進(jìn)入中國這個競爭激烈的市場，我們只有靠40年來的口碑，尋找一條與眾不同的道路。”

　　“中庸之道”是亞歷山大的選擇，“我舉一個例子，雅芳在國外是給你一個好的賣產(chǎn)品的機會；而安利是給你一個夢想，夢想推廣得很快，但是在人傳人之后難以控制，也許會讓人失望。我們希望把雅芳和安利這兩種方法用謹(jǐn)慎的態(tài)度結(jié)合在一起，讓你實現(xiàn)自己小小的愿望。”

　　目前，歐瑞蓮是歐洲化妝品直銷公司第一位，而中國正是它進(jìn)軍東亞的第一站。“我們雖然遲到了，反而要更謹(jǐn)慎，一步一步地向前走。”

　　“陰陽結(jié)合”的管理模式

　　亞歷山大有兩個兄弟、四個侄子，可是看上去文弱儒雅的他卻成為了這個家族企業(yè)的第二代掌門人。“這可能跟我選擇了讀商科有關(guān)，”亞歷山大笑得有些靦腆。這個來自瑞典貴族家庭的孩子，卻選擇了進(jìn)公司與父親一起創(chuàng)業(yè)。他表示：“直銷的使命感給我工作的動力。”

　　雖然是家族企業(yè)，亞歷山大表示：“我們僅僅是公司的業(yè)主和決策者，我們只干兩件事情———決定公司的策略；選擇首席執(zhí)行官。”他表示，公司里所有的管理層大到全球執(zhí)行總裁都是由職業(yè)經(jīng)理人擔(dān)當(dāng)，“家族企業(yè)的好處就是可以把父輩的思想很好地繼承下來，可是到了三、四代就會因為生活太好，不想工作，所以我們選擇了家族決策、職業(yè)經(jīng)理人具體管理的‘陰陽結(jié)合’模式。”亞歷山大笑著說。

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