上市直銷公司第二季度業(yè)績報告

雅芳:銷售額增幅達(dá)12%

雅芳產(chǎn)品有限公司（紐約證券交易所代碼：AVP）7月31日公布了2007年第二季度業(yè)績報告，報告顯示，該公司二季度公司銷售總額同比增長了12%，達(dá)23億美元。美容產(chǎn)品銷售額增長了14%，銷售活動代表人數(shù)增長了9%。

2007年第二季度凈收入為1.13億美元，每股凈收入0.26美元，2006年同期凈收入1.51億美元，每股凈收入0.33美元。

這是雅芳美容產(chǎn)品銷售額連續(xù)第四個季度保持兩位數(shù)的增長，本季度增長了14%，其中香水銷售額增長了21%，個人護(hù)理達(dá)19%，彩妝品增長了16%，護(hù)膚品增長了4%。

在第二季度，雅芳公司的廣告投入與去年同期相比增加了74%，達(dá)到9300萬美元。在這期間雅芳推出了“明天，你好”的大型廣告宣傳活動，這些活動包括：雅芳旗艦色彩化妝品，特別是雅芳色彩唇膏和雅芳新活抗衰老護(hù)膚品和在美國投放的招聘銷售人員的廣告。

同時，公司還投資了3000萬美元，通過繼續(xù)執(zhí)行其銷售領(lǐng)導(dǎo)力課程，增加獎勵和鼓勵上網(wǎng)的方式使銷售員的價值得到提升。

雅芳稱2007年第二季度的營業(yè)利潤為1.87億美元，與去年同期的2.25億美元相比降低了17%，造成這種結(jié)果的原因就是上文所提到的在廣告宣傳、銷售人員價值提升以及產(chǎn)品生產(chǎn)過程簡化程序上不斷增加的投資。2007年第二季度的營業(yè)利潤率為8%，而去年同期的利潤率為10.8%。

2007年第二季度的實(shí)際稅負(fù)是32.3%，去年同期則受益于一種一次性退稅政策，稅負(fù)為30.7%。

同時，公司在第二季度加快了回購股份的步伐，買進(jìn)了大約2.8億美元的股票，使得公司今年的采購金額在頭六個月就達(dá)到4.1億美元，到目前為止，公司共花費(fèi)了10億美元回購計(jì)劃中的7.58億美元。

區(qū)域聚焦

北美地區(qū)2007年第二季度的收益與去年同期持平，北美地區(qū)活躍經(jīng)銷商數(shù)量增長了4%。營運(yùn)利潤率為6.7%，營業(yè)利潤與2006年同期相比下降了32%。

拉美地區(qū)第二季度的銷售額比去年同期上漲了22%，營業(yè)額利潤與同比增長了18%，營運(yùn)利潤率為14.2%。

西歐、中東及非洲地區(qū)銷售業(yè)績增長了13%。中歐和東歐地區(qū)銷售收入增長了15%，尤其是俄羅斯地區(qū)，銷售增長顯著。亞太地區(qū)銷售收入增長了3%，日本地區(qū)銷售收入與去年同期持平。

在中國的銷售收入同比增長了36%，反映了雅芳在中國直銷事業(yè)的持續(xù)擴(kuò)展。截至6月底，雅芳中國已經(jīng)有接近660000獲得執(zhí)照的直銷員，他們中大約有240000的人是活躍經(jīng)銷商。平均每個直銷員的銷售額與同期相比增加了19%。

但是，第二季度雅芳在中國的營業(yè)虧損達(dá)到200萬美元，而去年同期的虧損達(dá)400萬美元，中國營運(yùn)利潤率是負(fù)3.1%。

康寶萊:連續(xù)14個季度兩位數(shù)增長

8月6日，康寶萊有限公司（紐約證券交易所代碼：HLF）宣布該公司二季度凈銷量達(dá)5.301億美元，與2006年同期相比增長了13.8%。這一創(chuàng)紀(jì)錄的成績歸功于康寶萊各主要銷售市場業(yè)績的增加，其中美國同比增長30.7%，墨西哥增長1.7%。公司董事長MichaelO. Johnson說：“我們非常高興地宣布康寶萊公司連續(xù)14個季度實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)的增長，并且這個季度在銷售收入和利潤都創(chuàng)歷史新高。7個主要地區(qū)的凈銷售額都實(shí)現(xiàn)了增長。這個業(yè)績由我們出色的經(jīng)銷商以及他們?nèi)粘５某晒�營銷和我們優(yōu)秀的產(chǎn)品共同創(chuàng)造的�！�

第二季度，共有56112名合格經(jīng)銷商成為新的康寶萊業(yè)務(wù)主管，與2006年同期相比增加了4.9%，康寶萊業(yè)務(wù)主管人員總數(shù)達(dá)到368062人，同比增長了18.5%�？偛媒M成員增長了11.6%，達(dá)到1031人。主席俱樂部的人數(shù)則達(dá)到31名。

本季度，由于銷售凈額和運(yùn)營利潤率的提升，以及有效稅率的降低，公司純收入為4810萬美元，每股0.65美元；2006年同期為3630萬美元，每股0.49美元。

康寶萊本季度投資1350萬美元用于加強(qiáng)信息管理系統(tǒng)、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)以提高經(jīng)銷商的生產(chǎn)力和服務(wù)水平。公司主辦了有45000名經(jīng)銷商參與的各種地方性和區(qū)域性的會議，同時在墨西哥建立了Active Supervisor School，南美地區(qū)開展了領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)會議，在中東和非洲地區(qū)開展Spring Spectaculars，并在各個地區(qū)推廣營養(yǎng)俱樂部。

此外，本季度康寶萊利用自有資金和債務(wù)資金以平均每股39.65美元的價格回購了350萬美元普通股。與2006年上半年7500萬美元的凈收益與攤薄每股收益1.01美元相比，2007上半年公司的凈收入為8930萬美元，攤薄每股收益1.2美元。

地區(qū)表現(xiàn)

大中華區(qū)

第二季度銷售凈額為4700萬美元，同比增長69.7%。扣除匯率波動的負(fù)面影響，實(shí)際同比增長70.3%。其中，中國大陸和臺灣地區(qū)分別比去年同期增長187.9%和43.1%。業(yè)務(wù)主任的數(shù)量同比增長了41.1%。近期，康寶萊公司獲得了中國直銷牌照，并獲準(zhǔn)開展業(yè)務(wù)。目前，公司在28個省份有47家店鋪和37家服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。

歐洲、中東、非洲

該地區(qū)同比增長0.6%，錄得銷售凈額1.46億美元，但去除匯率因素的影響，凈銷售額則同比下降了5.6%。幾大主要市場都表現(xiàn)較好，其中西班牙增長了24.6%，葡萄牙16%，意大利14.9%，法國6.3%。但德國和荷蘭分別下降了29.1%和19.4%。該地區(qū)業(yè)務(wù)主任數(shù)量較去年同期下降了5.3%。

南美地區(qū)

二季度銷售凈額為1.139億美元，與去年同期相比增長了30.3%。該地區(qū)業(yè)務(wù)主任的數(shù)量同比增長20.2%。其中，墨西哥和中美地區(qū)錄得9790萬美元銷售凈額，同比增長4.1%，業(yè)務(wù)主任數(shù)量則增長了41.8%。

SAM/SEA

該地區(qū)銷售凈額5900萬美元，同比增長24.2%。增長主要來自于三個主要國家：委內(nèi)瑞拉與去年同期相比增長320.1%，泰國38.1%，阿根廷20.9%。該地區(qū)業(yè)務(wù)主任的數(shù)量同比增長42.9%。

東亞

該地區(qū)銷售凈額3400萬美元，同比增長2.4%。韓國市場錄得18.8%的增長，部分抵消了日本市場負(fù)10.1%的增長。該地區(qū)的業(yè)務(wù)主管的數(shù)量同比下降了0.4%。

巴西

銷售凈額3230萬美元，同比增長4.2%。但去除匯率波動的因素后，銷售凈額同比下降了5.2%。

歐瑞連:業(yè)績增長超預(yù)期

歐瑞蓮化妝品公司在斯德哥爾摩公布了公司第二季度業(yè)績報告，報告顯示該公司的稅前利潤增長了23%，達(dá)到3190萬歐元，銷售的強(qiáng)勁增長態(tài)勢抵消了略微下滑的經(jīng)營利潤率。利潤中包含了用于企業(yè)重組的170萬歐元的費(fèi)用，而去年同期則沒有這些費(fèi)用。而此前市場預(yù)期該公司將會錄得2820萬歐元的稅前利潤，其中企業(yè)重組費(fèi)用為140萬歐元。

現(xiàn)在，歐瑞蓮公司調(diào)整了對2007年年度業(yè)績的目標(biāo)，他們希望該年度銷售增長15%以上，而此前的銷售預(yù)算報告中，該目標(biāo)為10%。

歐瑞蓮公司重申，在扣除重組費(fèi)用后，2007年度的經(jīng)營利潤率將略高于2006年，盡管這個季度的經(jīng)營利潤率受匯率波動的負(fù)面影響。同時，該公司的銷售顧問隊(duì)伍增加了24%，從而達(dá)到了224.25萬名。

受益于對原材料更好的利用和庫存產(chǎn)品的更少的注銷，該公司的毛利率從69.7%上升到70.3%。由于匯率的波動和銷售成本的提升，營業(yè)利潤率（除去企業(yè)重組費(fèi)用）從原先的14.5%下滑到了14%。

公司表示他們計(jì)劃建立新的運(yùn)行平臺。與各代表機(jī)構(gòu)的談判已經(jīng)完成。兩年內(nèi)企業(yè)重組的費(fèi)用預(yù)計(jì)的是3.035億歐元。

天獅:表現(xiàn)平平

8月14日，天獅生物科技集團(tuán)公布了2007年第二季度的財(cái)務(wù)報告。報告顯示，該季度銷售收入與去年同期持平，金額為1430萬美元。二季度凈收入為510萬美元，去年同期則為520萬美元。每股收益與去年同期持平，均為0.07美元。受人民幣兌美元匯率變化的影響，天獅集團(tuán)獲得662905美元的收入。

2007年上半年總收入是3060萬美元，凈收入是1160萬美元，去年同期總收入則為3100萬美元，凈收入為1200萬美元。2007年上半年每股收益0.16美元，去年同期為0.17美元。

中國市場錄得510萬美元的收入，同比增長14.8%。2007年上半年中國市場總收入為1230萬美元，同比下降了5.3%。管理層認(rèn)為天獅中國市場受到如下幾個不利因素的影響：

1、由于非法傳銷的影響和中國直銷牌照申請和批準(zhǔn)流程的時間無法確定，消費(fèi)群體并不能穩(wěn)定下來；

2、政府和媒體對直銷行業(yè)越來越嚴(yán)格，尤其是直銷監(jiān)管條例頒布之后；

3、天獅生物工程的直銷牌照一直未能獲批。

受非洲市場銷售不振的影響，天獅集團(tuán)國際市場二季度的業(yè)績比2006年同期下降了6.5%，銷售收入920萬美元。2007年上半年，國際市場共實(shí)現(xiàn)1820萬美元的銷售額，同比增長1.3%。

如新:主要市場發(fā)展均衡

如新企業(yè)集團(tuán)公司（紐約證券交易所代碼：NUS）8月2號在普羅旺公布了第二季度的業(yè)績報告。報告顯示，如新第二季度收入是2.872億美元，比去年略有改善，每股盈利0.21美元，去年同期則為0.20美元。同時，因關(guān)閉巴西市場而帶來280萬美元的運(yùn)營損失，約合每股0.03美元。報告還稱，匯率波動對二季度收入產(chǎn)生1%的負(fù)面影響。

“對于目前公司的發(fā)展勢頭，我們非常滿意，”如新總裁及首席執(zhí)行官Truman Hunt說，“二季度的業(yè)績增長速度與我們2007年的收入和盈利目標(biāo)基本吻合。在美國、歐洲、韓國、南亞地區(qū)，我們均錄得了兩位數(shù)的增長速度，臺灣和香港地區(qū)的增長勢頭也非常強(qiáng)勁�！�Truman Hunt認(rèn)為如新各個市場的營收都比較平均，而如新將會受益于這種地區(qū)業(yè)績平衡化的狀態(tài)。

受日元匯率疲軟的影響，公司毛利率是80.2%，同比去年有70個基點(diǎn)的下降，但與上季度相比則有70個基點(diǎn)的增幅。銷售費(fèi)用占收入的比例從2006年第二季度的42.9%上升到43.3%，上升了40個基點(diǎn)。

管理費(fèi)用占收入的32%，同比去年有70個基點(diǎn)的增幅，這其中包括280萬美元巴西機(jī)構(gòu)調(diào)整和經(jīng)營虧損。

該公司受益于匯率波動而錄得90萬美元的收入。到本季度末，公司現(xiàn)金儲備為9900萬美元，同時本季度共支付紅利680萬美元。每股盈利受過去12個月股票回購的刺激，上升了8%。

地區(qū)表現(xiàn)

大中華地區(qū)

第二季度總銷售收入為5210萬美元，同比下降3%。以當(dāng)?shù)刎泿庞?jì)算，中國大陸地區(qū)銷售收入同比下降8%。2006年，香港區(qū)域性會議上向其他地區(qū)經(jīng)銷商銷售較多產(chǎn)品，2007年第二季度同比下降11%，如果扣除這個因素，香港地區(qū)二季度銷售則上升2%。臺灣地區(qū)受體重控制產(chǎn)品的刺激，銷量上升4%。該地區(qū)經(jīng)銷商數(shù)量與去年同期相比下降3%，活躍經(jīng)銷商數(shù)量才下降了7%，尤其是中國大陸地區(qū)下降更為明顯。Truman Hunt認(rèn)為，“在中國，我們希望能夠取得連續(xù)的業(yè)績增長。并且，如新已經(jīng)獲得了中國商務(wù)部的批準(zhǔn)，可以開展直銷業(yè)務(wù)。”

北亞地區(qū)

銷售收入1.457億美元，去年同期收入為1.527億美元。該地區(qū)收入因匯率的不利變動下降了3%。該地區(qū)經(jīng)銷商數(shù)量同比下降2%，但活躍經(jīng)銷商的數(shù)量與去年同期持平。Truman Hunt強(qiáng)調(diào)，第二季度公司還調(diào)整了日本的管理層，并帶來了積極的市場反應(yīng)，“對于下半年和未來的日本市場，我們保持樂觀的態(tài)度。”

美洲地區(qū)

該地區(qū)錄得10%的增長，達(dá)到4550萬美元，美國地區(qū)則增長了11%。Galvanic SpaTM System II產(chǎn)品的市場反應(yīng)較好。該地區(qū)經(jīng)銷商數(shù)量增長了6%，活躍經(jīng)銷商則同比下降了2%。

南亞和太平洋地區(qū)

受馬來西亞和新加坡強(qiáng)勁勢頭的帶動，該地區(qū)與去年同期相比增長了18%（其中，匯率變動帶來11%的增長），錄得2500萬美元銷售業(yè)績。該地區(qū)經(jīng)銷商數(shù)量同比增長了10%，但活躍經(jīng)銷商數(shù)量則下降了4%。

歐洲地區(qū)

受中歐和東歐地區(qū)銷售強(qiáng)勢增長和匯率波動帶來6%的增長的積極因素影響，與2006年同期相比，增長了27%，錄得1890萬美元。該地區(qū)經(jīng)銷商數(shù)量和活躍經(jīng)銷商人數(shù)分別比去年同期增長27%和15%。

然健環(huán)球:低迷中徘徊

然健環(huán)球公司8月1號公布了第二季度的業(yè)績報告。

與2006年同期的3630萬美元和2007年第一季度的2150萬美元的銷售額相比，該公司第二季度的總銷售額為2520萬美元。連續(xù)數(shù)年的業(yè)績下滑和2007年第二季度業(yè)績略有回升，這些變化主要是由香港分公司所轄市場的變化引起的。

與2006年同期的11.4萬名活躍經(jīng)銷商和2007年第一季度的8.2萬名活躍經(jīng)銷商的數(shù)量相比，2007年第二季度活躍經(jīng)銷商的總?cè)藬?shù)僅僅是7.5萬名。該公司將在過去一年中曾至少從公司購買過一件產(chǎn)品的經(jīng)銷商即定義為活躍經(jīng)銷商。

第二季度公司虧損150萬美元，同比減少46.5%，普通股每股虧損0.37美元，同比增加8.8%。普通股虧損還包括從受益方扣除1600萬以及支付的在2007.5.4上市的優(yōu)先股的紅利。

截至2007年6月30日，該公司的現(xiàn)金以及現(xiàn)金等價物總額達(dá)到了1160萬美元，其中在中國的200萬美元資金由于要申請直銷牌照而被凍結(jié)。

然健環(huán)球總裁Chris Sharng認(rèn)為，“中國的監(jiān)管環(huán)境對于公司的運(yùn)作而言仍然頗具挑戰(zhàn)性，雖然我們認(rèn)為在公共關(guān)系上投入更多的投資將有助于為公司創(chuàng)造一個良性的運(yùn)作氛圍，但短期內(nèi)的銷售狀況仍然難以準(zhǔn)確估計(jì)�！�Chris Sharng同時承認(rèn)，在他們能夠控制的區(qū)域內(nèi)，銷售業(yè)績都有所回升。

優(yōu)莎娜:訴訟伴隨著業(yè)績上升

優(yōu)莎娜公司7月16日公布了第二季度業(yè)績報告。報告顯示，該公司二季度實(shí)現(xiàn)銷售凈額1.094億美元，合計(jì)每股0.66美元。

與2006年第二季度的1030萬美元、每股0.55美元的凈收入相比，2007年第二季度為1130萬美元，折合每股0.66美元。2007年上半年，每股收益1.29美元，去年同期為1.05美元。

該公司二季度銷售凈額為1.094億美元，較去年同期的9250萬美元增長了18.3%。2007年上半年銷售凈額為2.12億美元，去年同期為1.807億美元。二季度，公司毛利8510萬美元，而去年同期是7020萬美元；營運(yùn)收入是1820萬美元，去年同期為1540萬美元。

其中，北美地區(qū)，由于活躍經(jīng)銷商數(shù)量的增長，該地區(qū)的銷售較去年同期的6130萬美元增長了11.2%，達(dá)到6820萬美元。亞洲和太平洋地區(qū)的銷售額達(dá)到3930萬美元，較去年同期的2840萬美元增長了38.5%。

公司第二季度還動用6790萬美元回購了160萬股股票。

公司預(yù)計(jì)第三季度每股收益將會在0.65到0.67美元之間，銷售凈額估計(jì)在1.05到1.06億美元之間。

同時，公司說，由于對于此前三月份出現(xiàn)在媒體上的有關(guān)復(fù)核程序的范圍有不同意見，美國知名的會計(jì)師事務(wù)所“均富會計(jì)師行”從7月10日起不再擔(dān)任公司的審計(jì)工作。同時，有部分股東對公司提起集體訴訟，指責(zé)該公司未公布或者未能正確的公布公司經(jīng)銷商數(shù)量減少的事實(shí)，同時還缺乏對公司內(nèi)部和財(cái)務(wù)的控制。（中國直銷）