上市直銷公司第二季度業(yè)績報告

雅芳:銷售額增幅達12%

雅芳產品有限公司（紐約證券交易所代碼：AVP）7月31日公布了2007年第二季度業(yè)績報告，報告顯示，該公司二季度公司銷售總額同比增長了12%，達23億美元。美容產品銷售額增長了14%，銷售活動代表人數增長了9%。

2007年第二季度凈收入為1.13億美元，每股凈收入0.26美元，2006年同期凈收入1.51億美元，每股凈收入0.33美元。

這是雅芳美容產品銷售額連續(xù)第四個季度保持兩位數的增長，本季度增長了14%，其中香水銷售額增長了21%，個人護理達19%，彩妝品增長了16%，護膚品增長了4%。

在第二季度，雅芳公司的廣告投入與去年同期相比增加了74%，達到9300萬美元。在這期間雅芳推出了“明天，你好”的大型廣告宣傳活動，這些活動包括：雅芳旗艦色彩化妝品，特別是雅芳色彩唇膏和雅芳新活抗衰老護膚品和在美國投放的招聘銷售人員的廣告。

同時，公司還投資了3000萬美元，通過繼續(xù)執(zhí)行其銷售領導力課程，增加獎勵和鼓勵上網的方式使銷售員的價值得到提升。

雅芳稱2007年第二季度的營業(yè)利潤為1.87億美元，與去年同期的2.25億美元相比降低了17%，造成這種結果的原因就是上文所提到的在廣告宣傳、銷售人員價值提升以及產品生產過程簡化程序上不斷增加的投資。2007年第二季度的營業(yè)利潤率為8%，而去年同期的利潤率為10.8%。

2007年第二季度的實際稅負是32.3%，去年同期則受益于一種一次性退稅政策，稅負為30.7%。

同時，公司在第二季度加快了回購股份的步伐，買進了大約2.8億美元的股票，使得公司今年的采購金額在頭六個月就達到4.1億美元，到目前為止，公司共花費了10億美元回購計劃中的7.58億美元。

區(qū)域聚焦

北美地區(qū)2007年第二季度的收益與去年同期持平，北美地區(qū)活躍經銷商數量增長了4%。營運利潤率為6.7%，營業(yè)利潤與2006年同期相比下降了32%。

拉美地區(qū)第二季度的銷售額比去年同期上漲了22%，營業(yè)額利潤與同比增長了18%，營運利潤率為14.2%。

西歐、中東及非洲地區(qū)銷售業(yè)績增長了13%。中歐和東歐地區(qū)銷售收入增長了15%，尤其是俄羅斯地區(qū)，銷售增長顯著。亞太地區(qū)銷售收入增長了3%，日本地區(qū)銷售收入與去年同期持平。

在中國的銷售收入同比增長了36%，反映了雅芳在中國直銷事業(yè)的持續(xù)擴展。截至6月底，雅芳中國已經有接近660000獲得執(zhí)照的直銷員，他們中大約有240000的人是活躍經銷商。平均每個直銷員的銷售額與同期相比增加了19%。

但是，第二季度雅芳在中國的營業(yè)虧損達到200萬美元，而去年同期的虧損達400萬美元，中國營運利潤率是負3.1%。

康寶萊:連續(xù)14個季度兩位數增長

8月6日，康寶萊有限公司（紐約證券交易所代碼：HLF）宣布該公司二季度凈銷量達5.301億美元，與2006年同期相比增長了13.8%。這一創(chuàng)紀錄的成績歸功于康寶萊各主要銷售市場業(yè)績的增加，其中美國同比增長30.7%，墨西哥增長1.7%。公司董事長MichaelO. Johnson說：“我們非常高興地宣布康寶萊公司連續(xù)14個季度實現兩位數的增長，并且這個季度在銷售收入和利潤都創(chuàng)歷史新高。7個主要地區(qū)的凈銷售額都實現了增長。這個業(yè)績由我們出色的經銷商以及他們日常的成功營銷和我們優(yōu)秀的產品共同創(chuàng)造的。”

第二季度，共有56112名合格經銷商成為新的康寶萊業(yè)務主管，與2006年同期相比增加了4.9%，康寶萊業(yè)務主管人員總數達到368062人，同比增長了18.5%。總裁組成員增長了11.6%，達到1031人。主席俱樂部的人數則達到31名。

本季度，由于銷售凈額和運營利潤率的提升，以及有效稅率的降低，公司純收入為4810萬美元，每股0.65美元；2006年同期為3630萬美元，每股0.49美元。

康寶萊本季度投資1350萬美元用于加強信息管理系統(tǒng)、基礎設施建設以提高經銷商的生產力和服務水平。公司主辦了有45000名經銷商參與的各種地方性和區(qū)域性的會議，同時在墨西哥建立了Active Supervisor School，南美地區(qū)開展了領導力培訓會議，在中東和非洲地區(qū)開展Spring Spectaculars，并在各個地區(qū)推廣營養(yǎng)俱樂部。

此外，本季度康寶萊利用自有資金和債務資金以平均每股39.65美元的價格回購了350萬美元普通股。與2006年上半年7500萬美元的凈收益與攤薄每股收益1.01美元相比，2007上半年公司的凈收入為8930萬美元，攤薄每股收益1.2美元。

地區(qū)表現

大中華區(qū)

第二季度銷售凈額為4700萬美元，同比增長69.7%。扣除匯率波動的負面影響，實際同比增長70.3%。其中，中國大陸和臺灣地區(qū)分別比去年同期增長187.9%和43.1%。業(yè)務主任的數量同比增長了41.1%。近期，康寶萊公司獲得了中國直銷牌照，并獲準開展業(yè)務。目前，公司在28個省份有47家店鋪和37家服務網點。

歐洲、中東、非洲

該地區(qū)同比增長0.6%，錄得銷售凈額1.46億美元，但去除匯率因素的影響，凈銷售額則同比下降了5.6%。幾大主要市場都表現較好，其中西班牙增長了24.6%，葡萄牙16%，意大利14.9%，法國6.3%。但德國和荷蘭分別下降了29.1%和19.4%。該地區(qū)業(yè)務主任數量較去年同期下降了5.3%。

南美地區(qū)

二季度銷售凈額為1.139億美元，與去年同期相比增長了30.3%。該地區(qū)業(yè)務主任的數量同比增長20.2%。其中，墨西哥和中美地區(qū)錄得9790萬美元銷售凈額，同比增長4.1%，業(yè)務主任數量則增長了41.8%。

SAM/SEA

該地區(qū)銷售凈額5900萬美元，同比增長24.2%。增長主要來自于三個主要國家：委內瑞拉與去年同期相比增長320.1%，泰國38.1%，阿根廷20.9%。該地區(qū)業(yè)務主任的數量同比增長42.9%。

東亞

該地區(qū)銷售凈額3400萬美元，同比增長2.4%。韓國市場錄得18.8%的增長，部分抵消了日本市場負10.1%的增長。該地區(qū)的業(yè)務主管的數量同比下降了0.4%。

巴西

銷售凈額3230萬美元，同比增長4.2%。但去除匯率波動的因素后，銷售凈額同比下降了5.2%。

歐瑞連:業(yè)績增長超預期

歐瑞蓮化妝品公司在斯德哥爾摩公布了公司第二季度業(yè)績報告，報告顯示該公司的稅前利潤增長了23%，達到3190萬歐元，銷售的強勁增長態(tài)勢抵消了略微下滑的經營利潤率。利潤中包含了用于企業(yè)重組的170萬歐元的費用，而去年同期則沒有這些費用。而此前市場預期該公司將會錄得2820萬歐元的稅前利潤，其中企業(yè)重組費用為140萬歐元。

現在，歐瑞蓮公司調整了對2007年年度業(yè)績的目標，他們希望該年度銷售增長15%以上，而此前的銷售預算報告中，該目標為10%。

歐瑞蓮公司重申，在扣除重組費用后，2007年度的經營利潤率將略高于2006年，盡管這個季度的經營利潤率受匯率波動的負面影響。同時，該公司的銷售顧問隊伍增加了24%，從而達到了224.25萬名。

受益于對原材料更好的利用和庫存產品的更少的注銷，該公司的毛利率從69.7%上升到70.3%。由于匯率的波動和銷售成本的提升，營業(yè)利潤率（除去企業(yè)重組費用）從原先的14.5%下滑到了14%。

公司表示他們計劃建立新的運行平臺。與各代表機構的談判已經完成。兩年內企業(yè)重組的費用預計的是3.035億歐元。

天獅:表現平平

8月14日，天獅生物科技集團公布了2007年第二季度的財務報告。報告顯示，該季度銷售收入與去年同期持平，金額為1430萬美元。二季度凈收入為510萬美元，去年同期則為520萬美元。每股收益與去年同期持平，均為0.07美元。受人民幣兌美元匯率變化的影響，天獅集團獲得662905美元的收入。

2007年上半年總收入是3060萬美元，凈收入是1160萬美元，去年同期總收入則為3100萬美元，凈收入為1200萬美元。2007年上半年每股收益0.16美元，去年同期為0.17美元。

中國市場錄得510萬美元的收入，同比增長14.8%。2007年上半年中國市場總收入為1230萬美元，同比下降了5.3%。管理層認為天獅中國市場受到如下幾個不利因素的影響：

1、由于非法傳銷的影響和中國直銷牌照申請和批準流程的時間無法確定，消費群體并不能穩(wěn)定下來；

2、政府和媒體對直銷行業(yè)越來越嚴格，尤其是直銷監(jiān)管條例頒布之后；

3、天獅生物工程的直銷牌照一直未能獲批。

受非洲市場銷售不振的影響，天獅集團國際市場二季度的業(yè)績比2006年同期下降了6.5%，銷售收入920萬美元。2007年上半年，國際市場共實現1820萬美元的銷售額，同比增長1.3%。

如新:主要市場發(fā)展均衡

如新企業(yè)集團公司（紐約證券交易所代碼：NUS）8月2號在普羅旺公布了第二季度的業(yè)績報告。報告顯示，如新第二季度收入是2.872億美元，比去年略有改善，每股盈利0.21美元，去年同期則為0.20美元。同時，因關閉巴西市場而帶來280萬美元的運營損失，約合每股0.03美元。報告還稱，匯率波動對二季度收入產生1%的負面影響。

“對于目前公司的發(fā)展勢頭，我們非常滿意，”如新總裁及首席執(zhí)行官Truman Hunt說，“二季度的業(yè)績增長速度與我們2007年的收入和盈利目標基本吻合。在美國、歐洲、韓國、南亞地區(qū)，我們均錄得了兩位數的增長速度，臺灣和香港地區(qū)的增長勢頭也非常強勁。”Truman Hunt認為如新各個市場的營收都比較平均，而如新將會受益于這種地區(qū)業(yè)績平衡化的狀態(tài)。

受日元匯率疲軟的影響，公司毛利率是80.2%，同比去年有70個基點的下降，但與上季度相比則有70個基點的增幅。銷售費用占收入的比例從2006年第二季度的42.9%上升到43.3%，上升了40個基點。

管理費用占收入的32%，同比去年有70個基點的增幅，這其中包括280萬美元巴西機構調整和經營虧損。

該公司受益于匯率波動而錄得90萬美元的收入。到本季度末，公司現金儲備為9900萬美元，同時本季度共支付紅利680萬美元。每股盈利受過去12個月股票回購的刺激，上升了8%。

地區(qū)表現

大中華地區(qū)

第二季度總銷售收入為5210萬美元，同比下降3%。以當地貨幣計算，中國大陸地區(qū)銷售收入同比下降8%。2006年，香港區(qū)域性會議上向其他地區(qū)經銷商銷售較多產品，2007年第二季度同比下降11%，如果扣除這個因素，香港地區(qū)二季度銷售則上升2%。臺灣地區(qū)受體重控制產品的刺激，銷量上升4%。該地區(qū)經銷商數量與去年同期相比下降3%，活躍經銷商數量才下降了7%，尤其是中國大陸地區(qū)下降更為明顯。Truman Hunt認為，“在中國，我們希望能夠取得連續(xù)的業(yè)績增長。并且，如新已經獲得了中國商務部的批準，可以開展直銷業(yè)務。”

北亞地區(qū)

銷售收入1.457億美元，去年同期收入為1.527億美元。該地區(qū)收入因匯率的不利變動下降了3%。該地區(qū)經銷商數量同比下降2%，但活躍經銷商的數量與去年同期持平。Truman Hunt強調，第二季度公司還調整了日本的管理層，并帶來了積極的市場反應，“對于下半年和未來的日本市場，我們保持樂觀的態(tài)度。”

美洲地區(qū)

該地區(qū)錄得10%的增長，達到4550萬美元，美國地區(qū)則增長了11%。Galvanic SpaTM System II產品的市場反應較好。該地區(qū)經銷商數量增長了6%，活躍經銷商則同比下降了2%。

南亞和太平洋地區(qū)

受馬來西亞和新加坡強勁勢頭的帶動，該地區(qū)與去年同期相比增長了18%（其中，匯率變動帶來11%的增長），錄得2500萬美元銷售業(yè)績。該地區(qū)經銷商數量同比增長了10%，但活躍經銷商數量則下降了4%。

歐洲地區(qū)

受中歐和東歐地區(qū)銷售強勢增長和匯率波動帶來6%的增長的積極因素影響，與2006年同期相比，增長了27%，錄得1890萬美元。該地區(qū)經銷商數量和活躍經銷商人數分別比去年同期增長27%和15%。

然健環(huán)球:低迷中徘徊

然健環(huán)球公司8月1號公布了第二季度的業(yè)績報告。

與2006年同期的3630萬美元和2007年第一季度的2150萬美元的銷售額相比，該公司第二季度的總銷售額為2520萬美元。連續(xù)數年的業(yè)績下滑和2007年第二季度業(yè)績略有回升，這些變化主要是由香港分公司所轄市場的變化引起的。

與2006年同期的11.4萬名活躍經銷商和2007年第一季度的8.2萬名活躍經銷商的數量相比，2007年第二季度活躍經銷商的總人數僅僅是7.5萬名。該公司將在過去一年中曾至少從公司購買過一件產品的經銷商即定義為活躍經銷商。

第二季度公司虧損150萬美元，同比減少46.5%，普通股每股虧損0.37美元，同比增加8.8%。普通股虧損還包括從受益方扣除1600萬以及支付的在2007.5.4上市的優(yōu)先股的紅利。

截至2007年6月30日，該公司的現金以及現金等價物總額達到了1160萬美元，其中在中國的200萬美元資金由于要申請直銷牌照而被凍結。

然健環(huán)球總裁Chris Sharng認為，“中國的監(jiān)管環(huán)境對于公司的運作而言仍然頗具挑戰(zhàn)性，雖然我們認為在公共關系上投入更多的投資將有助于為公司創(chuàng)造一個良性的運作氛圍，但短期內的銷售狀況仍然難以準確估計。”Chris Sharng同時承認，在他們能夠控制的區(qū)域內，銷售業(yè)績都有所回升。

優(yōu)莎娜:訴訟伴隨著業(yè)績上升

優(yōu)莎娜公司7月16日公布了第二季度業(yè)績報告。報告顯示，該公司二季度實現銷售凈額1.094億美元，合計每股0.66美元。

與2006年第二季度的1030萬美元、每股0.55美元的凈收入相比，2007年第二季度為1130萬美元，折合每股0.66美元。2007年上半年，每股收益1.29美元，去年同期為1.05美元。

該公司二季度銷售凈額為1.094億美元，較去年同期的9250萬美元增長了18.3%。2007年上半年銷售凈額為2.12億美元，去年同期為1.807億美元。二季度，公司毛利8510萬美元，而去年同期是7020萬美元；營運收入是1820萬美元，去年同期為1540萬美元。

其中，北美地區(qū)，由于活躍經銷商數量的增長，該地區(qū)的銷售較去年同期的6130萬美元增長了11.2%，達到6820萬美元。亞洲和太平洋地區(qū)的銷售額達到3930萬美元，較去年同期的2840萬美元增長了38.5%。

公司第二季度還動用6790萬美元回購了160萬股股票。

公司預計第三季度每股收益將會在0.65到0.67美元之間，銷售凈額估計在1.05到1.06億美元之間。

同時，公司說，由于對于此前三月份出現在媒體上的有關復核程序的范圍有不同意見，美國知名的會計師事務所“均富會計師行”從7月10日起不再擔任公司的審計工作。同時，有部分股東對公司提起集體訴訟，指責該公司未公布或者未能正確的公布公司經銷商數量減少的事實，同時還缺乏對公司內部和財務的控制。（中國直銷）