2007年度中國(guó)直銷行業(yè)八大商業(yè)策劃活動(dòng)

關(guān)鍵字：直銷行業(yè) 策劃活動(dòng)

NO.1 安利奧運(yùn)營(yíng)銷

2007年1月18日，在廣州舉辦的安利璀璨星蕓繽紛大型產(chǎn)品展上，劉翔成為安利旗下高端營(yíng)養(yǎng)保健品紐崔萊的全球代言人。加上阿薩法& #8226;鮑威爾，安利將110欄、百米短跑世界紀(jì)錄保持者收入囊中。加上易建聯(lián)，安利已經(jīng)將倍受國(guó)人關(guān)注的田徑（110欄和百米短跑最受關(guān)注）、籃球（易建聯(lián)、姚明）牢牢控制。

這是安利宣傳思路轉(zhuǎn)型最重要的商業(yè)策劃之一，“有健康，才有將來(lái)”，劉翔、鮑威爾都已聲名在外，而2008年他們兩人又分別是各自領(lǐng)域的最大熱門之一，就像劉翔說(shuō)的，他被人問(wèn)08奧運(yùn)已經(jīng)數(shù)千次了，可以想見(jiàn)在2008奧運(yùn)會(huì)結(jié)束之前，劉翔將要承受怎樣的曝光壓力。安利將二人合為一體，相比國(guó)內(nèi)只走劉翔路線的宣傳來(lái)說(shuō)，多了更多焦點(diǎn)。

在2007年12月7日的安利璀璨星蕓繽紛大型產(chǎn)品展上，劉翔和鮑威爾合體所帶來(lái)的關(guān)注和媒體充分的想象空間，更加證明了宣傳的成功。

NO.2 雅芳明天更美好

雅芳的“明天更美好”更像是一個(gè)打包推廣項(xiàng)目，她涵蓋廣泛，有雅芳的市場(chǎng)推廣計(jì)劃、有對(duì)乳癌研究的500萬(wàn)美元基金、有每月1萬(wàn)元的女性項(xiàng)目啟動(dòng)計(jì)劃、還有與中國(guó)跳水“夢(mèng)之隊(duì)”的合作……

2007年雅芳核心的商業(yè)計(jì)劃是，被稱為“第二直銷階段”的轉(zhuǎn)變，包括客戶中心統(tǒng)一、快速分揀系統(tǒng)、手機(jī)訂單等業(yè)務(wù)的推出等。但雅芳給公眾留下的印象是，“明天更美好”更像是一個(gè)公益項(xiàng)目，她關(guān)注乳癌、關(guān)注女性、關(guān)注奧運(yùn)，這正是雅芳整個(gè)策劃的最成功之處。

此外，由于“明天更美好”所醞釀出的公益基調(diào)，讓其在2007年的廣告投放取得了良好效果，66萬(wàn)直銷員成了為中國(guó)直銷業(yè)的一項(xiàng)新紀(jì)錄，并且還帶著公益形象。

NO.3 天獅與微軟全球信息化

2007年8月10日，天獅與微軟正式拉開(kāi)了合作的序幕，這被認(rèn)為是天獅向自己世界500強(qiáng)企業(yè)的理想邁近了一大步。天獅與微軟的合作，包括“軟件教育合作、全球信息化建設(shè)合作、企業(yè)發(fā)展高層交流”等多個(gè)領(lǐng)域。

天獅集團(tuán)副總裁閻玉朋指出:“在眾多候選產(chǎn)品中，我們最終選擇了Microsoft Dynamics AX產(chǎn)品，在微軟豐富的行業(yè)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)以及管理理念的幫助下，解決了我們?nèi)�球拓展時(shí)在IT、物流等方面所遇到的問(wèn)題”。

此次合作的關(guān)鍵在于天獅在全球多達(dá)190個(gè)國(guó)家和地區(qū)的市場(chǎng)，這些市場(chǎng)承載著天獅500強(qiáng)的夢(mèng)想，而微軟的Microsoft Dynamics AX產(chǎn)品可以支持40種語(yǔ)言，全球36個(gè)國(guó)家應(yīng)用的經(jīng)驗(yàn)，沒(méi)有什么公司和軟件能讓天獅擺脫全球拓展遭遇的信息化難題，除了微軟——這是關(guān)系到天獅進(jìn)一步的發(fā)展能力和抵御風(fēng)險(xiǎn)能力的根本性舉措。

NO.4 玫琳凱簽約CDP

2007年5月中旬，玫琳凱宣布，正式與人力資源業(yè)務(wù)流程外包提供商ＣＤＰ集團(tuán)中國(guó)公司簽約。基于此，該化妝品公司包括中國(guó)總部、杭州工廠等在內(nèi)的600多名員工的工資、福利、稅收等數(shù)據(jù)，將由ＣＤＰ世界領(lǐng)先的人力資源管理平臺(tái)全權(quán)處理。

據(jù)麥肯錫公司的調(diào)查表明，通過(guò)人力資源外包，企業(yè)的用工成本將削減25％至30％。但這僅僅是玫琳凱選擇將人力資源外包的一個(gè)原因。將HR管理者解放出來(lái)，并將注意力從事務(wù)性層面轉(zhuǎn)移到企業(yè)內(nèi)部人力資源體系規(guī)劃、員工招聘培訓(xùn)計(jì)劃設(shè)計(jì)、企業(yè)文化建設(shè)等戰(zhàn)略性層面在當(dāng)前的直銷環(huán)境下顯得更為重要。對(duì)玫琳凱這樣的跨國(guó)企業(yè)而言，中國(guó)公司必須建立起能與總部同樣的或者能夠無(wú)縫對(duì)接的企業(yè)資源管理平臺(tái)——人力資源外包僅僅是一個(gè)開(kāi)始。

NO.5 完美啟動(dòng)ERP

2007年11月中旬，完美和金蝶國(guó)際集團(tuán)軟件有限公司簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，完美公司正式啟動(dòng)ERP（企業(yè)資源計(jì)劃）項(xiàng)目。完美公司方面表示，公司將投入1000多萬(wàn)元，歷時(shí)兩年建成這一信息系統(tǒng)，組建為公司發(fā)展提供強(qiáng)大能量的“發(fā)動(dòng)機(jī)”。

在完美總裁胡瑞連表示，“我們因擔(dān)心速度過(guò)快公司內(nèi)部吃不消，三次緊急‘剎車’，放慢前進(jìn)速度。”完美公司高層找到了原因，“公司信息不暢，造成企業(yè)內(nèi)部管理效率低下”。而ERP是國(guó)內(nèi)外許多企業(yè)解決內(nèi)部信息不對(duì)稱、管理成本居高不下的第一選擇，跨國(guó)公司大都應(yīng)用ERP全球化管理。
直銷業(yè)領(lǐng)域，完美此舉已經(jīng)走在了前列，此次合作正如完美在幾年前大力建廠一樣充滿前瞻性，建廠是為快速發(fā)展的完美提供資源保障，而ERP是讓完美長(zhǎng)期強(qiáng)大的基礎(chǔ)，事實(shí)上，ERP更多的進(jìn)入直銷企業(yè)也是大勢(shì)所趨。

NO.6 南方李錦記《思利及人的力量》

你很難想得到，李錦記的第四代傳人，南方李錦記的掌舵人李惠森會(huì)在2007年去做一本書，這不是他的個(gè)人自傳，而是一本從心理學(xué)角度，撥開(kāi)諸多“速成”成功法的迷惑陷阱，直擊人生成功的真諦所在的書。
你更難想到的是，李惠森還去九大城市做巡回簽售，甚至有媒體這樣描述李惠森簽售的火爆場(chǎng)面:“10月8日李惠森曾在沈陽(yáng)進(jìn)行簽售，11個(gè)小時(shí)共簽出16036本，創(chuàng)下了國(guó)內(nèi)現(xiàn)場(chǎng)簽售新記錄（超過(guò)2007年最火的文化名人于丹的15060本）。”

這本書就是《思利及人的力量》，李惠森將把所得版稅全部捐給思利及人基金，該書堪稱一舉四得，既用知識(shí)幫助更多的人正確認(rèn)識(shí)成功，又將南方李錦記的企業(yè)文化推向更多人，更在幫助困難人群的同時(shí)還讓所有購(gòu)買該書的人享受到參與公益事業(yè)的榮耀。

NO.7 如新體驗(yàn)營(yíng)銷

這是“新人”范家輝給中國(guó)市場(chǎng)帶來(lái)的禮物，惟一遺憾的是正式動(dòng)工將在2008年年初。范家輝透露說(shuō)，如新明年會(huì)在中國(guó)市場(chǎng)投資1500萬(wàn)元，打造五個(gè)如新生活體驗(yàn)館。

范家輝稱，體驗(yàn)營(yíng)銷概念在中國(guó)直銷行業(yè)是首次提出，在美國(guó)如新企業(yè)集團(tuán)也是首次推行。事實(shí)上，體驗(yàn)營(yíng)銷在國(guó)外尤其是發(fā)達(dá)國(guó)家運(yùn)用得已經(jīng)相當(dāng)成熟，因此如新在中國(guó)直銷業(yè)吃第一個(gè)螃蟹的時(shí)候有足夠的經(jīng)驗(yàn)可以借鑒。

對(duì)于中國(guó)直銷業(yè)來(lái)說(shuō)，將經(jīng)銷商隨地做產(chǎn)品試范、身體檢查、各項(xiàng)服務(wù)等習(xí)慣方式放到面積達(dá)800～1000平方米之間的如新生活體驗(yàn)館中去，將有一種從游擊轉(zhuǎn)向正規(guī)軍的感覺(jué)。

NO.8 新時(shí)代松竹文化節(jié)

2007年3月21日，新時(shí)代發(fā)出舉辦首屆國(guó)珍松竹文化節(jié)活動(dòng)的通知，主題為“松風(fēng)竹韻和諧行”，然后在全國(guó)各地以“國(guó)珍專營(yíng)”店鋪為主，各專賣店可因地制宜，結(jié)合自身?xiàng)l件開(kāi)展單項(xiàng)活動(dòng)、日常多項(xiàng)活動(dòng)和區(qū)域聯(lián)動(dòng)多項(xiàng)活動(dòng)。

從征集徽標(biāo)，到各地的“松竹文化節(jié)”相關(guān)活動(dòng)，再到2007年7月16日的成果匯報(bào)，新時(shí)代將積累十二年的松竹文化第一次實(shí)現(xiàn)了系統(tǒng)化，并從2007年起以“國(guó)珍松竹文化節(jié)”的形式進(jìn)行每年一度的7& #8226;18周年慶典活動(dòng)，將新時(shí)代企業(yè)文化強(qiáng)化下去。

同時(shí)，這場(chǎng)令新時(shí)代人轟動(dòng)和積極參加的文化節(jié)，通過(guò)分散和集中相結(jié)合的方式，充分實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者參與、銷售員借力、專營(yíng)店聚氣的目的，專家評(píng)價(jià)說(shuō)，這是一場(chǎng)經(jīng)典的文化節(jié)行銷，它將極大地推動(dòng)新時(shí)代產(chǎn)品的銷售和企業(yè)整體文化的提升。