2007中國直銷年度掃描　透視風(fēng)云事件

關(guān)鍵字：2007 中國直銷 風(fēng)云事件

　　2007年的中國直銷是充滿規(guī)范陣痛和發(fā)展期待的一年，一幕幕行業(yè)大戲輪番上演，悲歡離合，主題鮮明:
　　牌照從2007年一開始就縈繞我們心頭，申請牌照、獲得牌照、收購牌照，牌照是所有期望有所作為的企業(yè)必須重視的主旋律；高層洗牌是2007年行業(yè)一大陣痛，邱錦云、錢港基黯然離職，鄭鳳強(qiáng)、劉少偉、侯曉林無奈抽身，如新、歐瑞蓮緊急換帥，陣痛背后，我們要向著希望去檢視自己；打傳是中國直銷業(yè)在一個很長時期的重要主題，永乾、新智網(wǎng)、億霖紛紛倒下，出來混遲早都是要還的，不是不報，時候未到；規(guī)范是中國直銷業(yè)的必然之路，蟻力神、林楓、真善美在2007年給了我們深刻教育，在這個敏感的行業(yè)我們必須懂得珍惜，懂得理解，懂得寬容，放縱自己或者混水摸魚總歸是死路一條。
　　幸好，2007年我們聽到的并非都是壞消息，在2007年最后的日子里，我們感覺到一股股力量在殘酷政策和市場環(huán)境下悄然萌動，煞是可喜。雅芳用“四大支柱”新戰(zhàn)略領(lǐng)跑中國直銷第二階段、安利力推皇后金鍋拉開業(yè)績攀升新序幕、月朗國際澳門盛會演繹民族企業(yè)登峰造極奇跡、南方李錦記15周年慶典巧搭政府全力支持中醫(yī)藥養(yǎng)生文化便車、全美世界兼并南京中脈盤活雞肋牌照、駱超王君平健道國際再度上演“將相和”、立新世紀(jì)然健環(huán)球期望不滅再度開盤……也許，這就是中國直銷業(yè)春天到來的氣息。
　　有人就有希望，有夢想就有未來。我們非常感動地看到，中國直銷這一年來的悲喜交集都浸透著無數(shù)真正直銷人的淚光和汗水。正是因?yàn)檫�有這么多懷抱夢想的人在為中國直銷的未來不懈努力，我們才可以相信，千錘百煉是為了浴火重生，痛定思痛方可鳳凰涅槃。
　　相信政府、相信企業(yè)、相信伙伴，更重要的是，相信自己、相信未來！

　　1月:牌照突擊 月朗爆發(fā)
　　本月，2006年12月1日，安利、完美、玫琳凱三大外資巨頭壓線獲牌的影響沒有停止:安利乘熱打鐵，推出產(chǎn)品展并找到飛人劉翔代言，品推和體育營銷同時進(jìn)行;完美則榮晉最佳雇主;而玫琳凱則摘得“2006年度最佳化妝品”。而第一家獲得直銷牌照的歐洲企業(yè)歐瑞蓮9日在上海召開新聞發(fā)布會，宣布正式登陸中國，開始全面布局中國市場。傳統(tǒng)強(qiáng)勢企業(yè)各領(lǐng)風(fēng)騷，為中國直銷的2007年開了一個好頭。
　　當(dāng)然，內(nèi)資也當(dāng)仁不讓。首先是名不見經(jīng)傳的廣東康力獲得內(nèi)資的第四張牌照，緊跟著紅景天、安惠、理科則悄然無息地出現(xiàn)在了商務(wù)部直銷信息管理系統(tǒng)的申牌聲明榜中。更重要的是，本月還有一股特別的力量開始萌動，那就是29日，在廣州花園酒店舉辦開盤儀式的月朗國際。當(dāng)時業(yè)界幾乎沒人意識到，這個賣衛(wèi)生巾的企業(yè)日后居然震動了整個中國直銷，盡顯黑馬本色，成為中國直銷2007年一大亮點(diǎn)。

　　2月:強(qiáng)者恒強(qiáng) 行業(yè)洗牌
　　本月最得意的企業(yè)當(dāng)屬雅芳，在經(jīng)歷了重返直銷后一段時間的業(yè)績下滑后，雅芳7日宣布了2006年第四季度總營收較上年同期增長了9%，增至26億美元，而中國的營收則增長了28%。同時，其首席執(zhí)行官還宣布，5400家專賣店已完全成功轉(zhuǎn)型為直銷服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。同樣沉浸在喜悅中的還有本月2日新科拿牌企業(yè)廣東太陽神和南方李錦記，而由董事長親自掛帥的隆力奇，也把申牌聲明掛上了商務(wù)部直銷行業(yè)信息管理網(wǎng)站。至此，直銷獲牌企業(yè)增至16家。
　　本月郁悶的企業(yè)亦不在少數(shù)，大連富饒?jiān)庥觥吧鎮(zhèn)鳌憋L(fēng)暴與“退店”浪潮的雙重夾擊，號稱民族直銷企業(yè)一面“旗幟”的孫景業(yè)正面臨著前所未有的窘迫;同為地道民族企業(yè)的廣東九極也曝出因多次改制而造成大量團(tuán)隊(duì)流失的信息，公司幾乎奄奄一息;而曾高調(diào)一時的海王直銷，因F4團(tuán)隊(duì)的解體和產(chǎn)品大幅降價鬧得動蕩不堪。
　　也在這個月，苦等牌照未果的內(nèi)資老大天獅集團(tuán)被迫進(jìn)軍零售，傳統(tǒng)優(yōu)勢企業(yè)仙妮蕾德遭遇“北京地震”，可謂浩劫與喜悅并存，幾家歡喜幾家愁。

　3月:基金搗亂 內(nèi)憂外患
　　本月，境外基金騙局猖獗抬頭，公安部一再告戒群眾警惕網(wǎng)絡(luò)非法集資騙術(shù)，人大代表焦急呼吁刑法中應(yīng)增加傳銷罪。業(yè)界氣氛因此非常緊張，商務(wù)部增發(fā)羅麥、康寶萊、嘉康利三張牌照也難以緩解行業(yè)低迷癥狀。
　　本月最吸人眼球的是，一直在規(guī)范、品牌和公益方面用心良苦的完美(中國)突遭不測，被一張“死亡名單”鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，人仰馬翻。而這背后竟然隱藏著一個行業(yè)恩怨，兄弟情仇，為本已殘酷的中國直銷行業(yè)雪上加霜。同樣都是產(chǎn)品惹的禍，當(dāng)“雙靈固本散”所宣導(dǎo)的抗癌神話，被科學(xué)數(shù)據(jù)逐個顛覆時，綠谷遭遇的就不僅僅是尷尬那么簡單了。而一直在尋求正當(dāng)方式進(jìn)入中國大陸市場的優(yōu)莎納也功虧一簣，遠(yuǎn)在美國的一份“金字塔”報告消減了過去幾年力求營造的自律形象。
　　本月企業(yè)的遭遇告訴我們，中國直銷業(yè)面臨的東西遠(yuǎn)比我們想象中要?dú)埧幔�各種內(nèi)因和外因都同樣影響著企業(yè)的前進(jìn)之路。

　　4月:政府長期打傳 直銷蓄勢待發(fā)
　　本月政策面和企業(yè)面都相對平穩(wěn)，一切都按部就班地進(jìn)行著。12日，吳儀在國務(wù)院會議上部署，今年查禁傳銷，重點(diǎn)完善“打控防”體系，把打擊傳銷專項(xiàng)行動延長到年底，并嚴(yán)密監(jiān)控網(wǎng)上傳銷;17日，商務(wù)部又出新通知，加強(qiáng)直銷培訓(xùn)員備案，并強(qiáng)調(diào)嚴(yán)重違規(guī)企業(yè)要吊銷直銷牌照;29日，工商總局又在廣州舉辦了打擊傳銷培訓(xùn)班。政府的嚴(yán)管原則時刻警示著中國直銷企業(yè)。
　　企業(yè)方面本月在風(fēng)平浪靜中蓄勢，完美依然熱衷馬中外交中的地位，董事長古潤金當(dāng)選馬中友好協(xié)會署理事長;如新、健康元本月均公布第一季度營收高于先前預(yù)期;玫琳凱舉辦新品發(fā)布會。內(nèi)資方面，同仁堂宣布涉足直銷引起不大不小的波瀾，金日集團(tuán)則聲稱已經(jīng)為直銷準(zhǔn)備了3年了，雄心勃勃要進(jìn)軍直銷了;倒是一直默默無聲的寶健(中國)，本月也公開透露了未來5～10年的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo);綠之韻(東南亞)公司在香港開業(yè)，為大展拳腳蓄勢的意圖明顯。
　　5月:如新半路換帥 天獅尷尬打假
　　相對于前面的風(fēng)平浪靜，本月行業(yè)重頭戲頻發(fā)，利、空參半。
　　5月29日，原藥監(jiān)局局長鄭筱萸一審被判處死刑，面臨市場監(jiān)管雙重壓力下的傳統(tǒng)藥企，逐漸涉足直　銷以謀求新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)已成為一種趨勢。同在29日，商務(wù)部條法司處長葉軍指出，將嚴(yán)厲打擊特許加盟　　欺詐，那些假借特許之名行傳銷之實(shí)的企業(yè)將面臨生存難題。
　　本月出現(xiàn)了不少大意外，剛剛攜獲牌之威帶領(lǐng)經(jīng)銷商海外旅游品嘗勝利果實(shí)的邱錦云，被如新公司臨陣撤換，更具市場突破能力的如新老將范家輝強(qiáng)勢登陸;美樂家在尚未發(fā)表申請的情況下火線獲牌，讓人大跌眼鏡的同時也不免對其背景浮想聯(lián)翩。這一切顯示了兩方面的強(qiáng)勢:企業(yè)老板的決策可以有多強(qiáng)硬，政府不按規(guī)矩出牌的空間有多大。
　　本月的熱點(diǎn)并不止這些，新加坡直銷巨頭全美世界曝出進(jìn)駐中國的信息;作為曾經(jīng)的“十家轉(zhuǎn)型企業(yè)”之一的尚赫終于拿牌，姍姍來遲卻寵辱不驚。而天獅與“假天獅”的對決終于不得不搬上公開場合，時任天獅中國區(qū)總裁的鄭鳳強(qiáng)24日專門在北京召開了“打擊假天獅媒體溝通會”，天獅打假的決心和尷尬都一覽無余。

　　6月:先行者積極創(chuàng)新 后繼者前途茫茫
　　這個半年關(guān)過得比較有新意，直銷監(jiān)管部門積蓄了越來越多的經(jīng)驗(yàn)，日趨法制化;行業(yè)協(xié)會的成立呼聲逐漸逼近，各企業(yè)均做好了積極配合的準(zhǔn)備。在這樣祥和的氛圍下，企業(yè)開始積極尋求創(chuàng)新生存的途徑。陳德福夫婦帶領(lǐng)仙妮蕾德堅(jiān)定走上特許經(jīng)營的創(chuàng)新道路，相繼進(jìn)軍重慶和吉林，給經(jīng)銷商久違的鼓舞。金士力佳友別出心裁地在郵政營業(yè)所設(shè)立“專柜”作為自己的營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，讓中國郵政為自己打工，吸引大眾眼球。
　　很多企業(yè)在這個準(zhǔn)備半年盤點(diǎn)的時候步入非常時期:CEO陳湛低調(diào)宣布尋求海外發(fā)展，大連美羅無奈準(zhǔn)備以改制來換回發(fā)展的機(jī)會;剛獲得牌照的美樂家陷入物流、培訓(xùn)的缺位，經(jīng)銷商無所適從;隆力奇高管集體離職，人力資源問題發(fā)難;康力老板和團(tuán)隊(duì)互相忽悠終嘗惡果，內(nèi)部大鬧分家，前途堪憂。

　　7月:商務(wù)部變臉 工商公安集中打傳
　　本月是讓很多企業(yè)措手不及的月份。7月3日，商務(wù)部直銷行業(yè)管理信息系統(tǒng)突然變臉，原本公布“獲牌直銷企業(yè)”名單的欄目，改頭換面成“已獲得直銷經(jīng)營許可并完成服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)核查備案的企業(yè)列表。”在此網(wǎng)站上已無法獲悉究竟有哪些企業(yè)獲了牌，讓中國直銷監(jiān)管更加神秘。
　　緊接著，國家工商行政管理總局也開始了行動，于7月16日開始了為期一個月的打傳集中行動。其中，工商總局點(diǎn)名嚴(yán)打日暉和萊科薩斯，后者無奈變臉然健環(huán)球。
　　本月，隨著原歐瑞蓮中國區(qū)財務(wù)總監(jiān)的離開，歐瑞蓮(中國)結(jié)束了兩當(dāng)家的局面，由歐瑞蓮中國區(qū)總裁陳海琳全面管理中國區(qū)所有事務(wù)。沒有想到的是，她很快將面臨一個高處不勝寒的結(jié)局。

　　8月:高層辭職 老板被捕
　　辭職月月有，本月特別多。此番的辭職潮，是由原康寶萊全球高級副總裁兼大中華區(qū)總裁錢港基引發(fā)的。8月1日，錢港基正式離開康寶萊，緊隨其后的是日暉大中華區(qū)執(zhí)行總裁劉少偉于8月16日以身體不適為由提出辭職，再接著是天獅原中國區(qū)總裁鄭鳳強(qiáng)于8月26日托病辭職。在如此頻繁的高層人事變動下，月朗國際卻漁翁得利，在邱錦云不能直接加盟的情況下，他們成功挖到了錢港基，錢港基8月底開始為月朗國際工作，任全球執(zhí)行總裁。
　　8月無疑是黑色的。8月13日，真善美董事長廖宗明以涉嫌“損害商品聲譽(yù)罪”被警方刑事拘留，他與完美的不懈斗爭正應(yīng)了那句話:機(jī)關(guān)算盡太聰明，反誤了卿卿性命。而在月末，行業(yè)一代梟雄，林楓集團(tuán)掌門人劉武彪也因涉嫌傳銷和經(jīng)濟(jì)問題被湖北省荊州公安分局正式逮捕。
　　本月惟一值得安慰的是，行業(yè)老大安利宣布于8月1日正式啟動新直銷業(yè)務(wù)。

　　9月:安利改制 日暉謝幕
　　素有行業(yè)風(fēng)向標(biāo)之稱的安利(中國)，對直銷員提出了更高的業(yè)務(wù)要求——于9月1日起，銷售代表的銷售報酬比率由之前的9%～30%，調(diào)整至9%～27%。安利(中國)總裁黃德蔭稱，調(diào)低報酬并非消極政策，相反能刺激開展銷售工作。
　　日暉在本月出乎意料地打起了口水戰(zhàn)。涉及口水戰(zhàn)的雙方竟是日暉公司和剛剛離職的日暉(中國)原大中華區(qū)執(zhí)行總裁劉少偉。日暉發(fā)布公告稱劉少偉因?yàn)樵p騙而被公司解職，劉少偉也不甘示弱，發(fā)布公開聲明澄清并直指日暉傳銷背景。爭論中日暉資方表現(xiàn)出的動作草率令人吃驚，此舉表明了日暉背后力量對中國市場的徹底放棄。

　　10月:三巨頭加大投資 歐瑞蓮臨陣換帥
　　完美董事長古潤金宣布，完美近期將在中國追加約3億元人民幣的投資，以便擴(kuò)大生產(chǎn)力;安利美國公司高級副總裁高博安透露安利要在中國再開15家店鋪，其中第一家選擇了大連;如新大中華區(qū)總裁范家輝也表示，如新將于2008年開出5家如新生活體驗(yàn)館，用體驗(yàn)式營銷突擊市場，并確定用5年時間將準(zhǔn)許直銷范圍覆蓋整個中國。
　　因?yàn)闅W瑞蓮在華市場拓展進(jìn)展緩慢，10月底，歐瑞蓮(中國)執(zhí)行總裁陳海琳被迫離職，新赴任總裁為原歐瑞蓮印尼總裁歐拉·斯容博格，上任之初即宣布將于2008年使歐瑞蓮(中國)業(yè)績提升10倍。但這個歐洲明星企業(yè)的中國未來還是讓人擔(dān)憂。

　　11月:王駱再度攜手 蟻力神破產(chǎn)
　　本月最勁爆新聞是，蟻力神資金鏈終于斷裂。11月29日，王奉友擔(dān)任法人的遼寧蟻力神天璽集團(tuán)有限公司及所屬的9家企業(yè)，向遼寧省沈陽市中級人民法院提出破產(chǎn)申請。據(jù)悉，蟻力神涉嫌非法集資上百億，嚴(yán)重資不抵債，王奉友已被警方控制。
　　同時，王君平重出江湖，正式出任健道國際執(zhí)行總裁。而王君平的老搭檔駱超并沒有如傳聞所言加盟月朗國際，反而正式加盟健道國際，再次上演駱王“將相和”。
　　而其他直銷巨頭們也在加緊內(nèi)練:天獅積極與微軟公司展開合作，有望攜手共同打造全球信息化平臺。無獨(dú)有偶，完美也于11月12日與金蝶軟件簽訂合作，正式啟動ERP項(xiàng)目。雅芳更絕，為致力于在中國成為一家名副其實(shí)的“直銷”公司，先從直銷員的開刀，直接淘汰20%的不合格的直銷員，同時推出“四大支柱”性新戰(zhàn)略，希望領(lǐng)跑直銷第二階段。

　　12月:年關(guān)將至 外資發(fā)力
　　年關(guān)將至，多少企業(yè)蠢蠢欲動。隨著安利在月初強(qiáng)力推出市場發(fā)動機(jī)——皇后金鍋之后，新加坡惟一上市直銷公司全美世界集團(tuán)于12月初與南京中脈科技發(fā)展有限公司簽署收購合約，合約直指中脈擁有的直銷牌照，全美也因此曲線成為亞洲第一家利用合資取得直銷資格的公司。
　　美國５大直銷企業(yè)之一的美樂家公司也于12日在上海宣布，美樂家已獲得商務(wù)部的直銷經(jīng)營許可，正式進(jìn)入中國內(nèi)地市場，將首先在上海12個區(qū)開展直銷業(yè)務(wù)。16日，美國知名直銷企業(yè)然健環(huán)球(中國)日用品有限公司珠海生產(chǎn)基地投入運(yùn)營。然健環(huán)球中國公司總裁約翰·泰勒對外宣布，然健環(huán)球全面啟動中國市場。但然健環(huán)球就在本月出現(xiàn)中國區(qū)高層撤換，這與其歷史問題一樣將成為該公司進(jìn)軍中國大陸市場重大隱患。