天士力 解放思想是撬動民營企業發展加速器

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    近日，記者從天津天士力集團獲悉，天士力復方丹參滴丸等7種現代中藥，以藥品身份堂堂正正走進“彩虹之國”，經南非政府招標確定為政府采購中藥產品并列入醫保目錄。截至目前，天士力在進軍亞洲、歐洲市場同時，已基本完成覆蓋非洲全部市場的布局，在前人從未企及占據世界五分之一的版圖上拓荒現代中藥走向人類共享的綠色通道。

　　行者無疆。從一個產品起家，民營企業天士力集團經過十幾年發展已躋身中藥現代化領軍企業，成為醫藥行業走向國際市場的排頭兵。

　　累計給國家創造利稅33億元。今年一季度，集團再創佳績，完成14.73億元人民幣，同比增長37.1%；出口總額4337萬元，同比增長47.08%。

　　統計資料顯示，中國民營企業平均壽命為3.5年。缺乏遠景規劃、公司治理結構不完善這些導致企業夭折的“陷阱”，為何天士力能成功超越？天士力創始人、總裁閆希軍告訴記者，天士力參加天津市“解放思想、干事創業、科學發展”大討論，更加清晰地認識了民營企業做強、做大的發展規律：當企業零起步時，需要解放思想，敢為人先；企業發展到一定規模時，更需要解放思想，干事創業，干更大的事，創更新的業。特別是天津濱海新區加快開發開放納入國家總體發展戰略，天津市委市政府出臺《關于加快民營經濟發展的意見》，民營企業機遇難得，解放思想、科學發展，在當前顯得尤為迫切。

　　解放思想

　　機制創新做乘法

　　創業于1994年的天士力，資產總量從當初的1200萬元飆升至如今80億元，堪稱幾何級數增長。閆希軍告訴記者，回望來路這一切得益于，從一起步我們就選擇走上機制創新“快車道”。

　　1994年5月，北京軍區254醫院與天津中央制藥廠共同出資，成立天使力聯合制藥有限公司。時任254醫院藥劑科主任閆希軍擔任總經理。“當時天士力是國有企業，并且大股東隸屬于部隊。

1999年，天津市接受65家部隊企業移交，唯有天士力，市政府同意其進行股份制改制。”天士力集團總裁閆希軍說，在當時天津股份制改革剛剛起步的背景下，天士力堅持向有關部門申請改變國有股一股獨大的股東結構，引入一家上市企業的股份。最終浙江尖峰集團以戰略投資者身份進入天士力，骨干員工通過聯合持股參股企業。這些創新之舉，實現了產權明晰、投資主體多元化。

　　“從國有體制到股份制企業，天士力實現了一個飛躍。然而如果不能把優秀員工融入到機制創新中來，股份制企業也可能陷入困境。”經過第一次改制，天士力集團下屬核心企業——天士力制藥股份有限公司，于2002年8月在上海證券交易所上市，閆希軍和他管理團隊并沒有就此滿足，而是在“解放思想”的大潮中把民營企業機制改革繼續引向“深水區”。

　　閆希軍告訴記者，此次改革的實質是股權改制。黨的十七大報告中首次提出“創造條件讓更多群眾擁有財產性收入”的說法，天士力給與企業同甘共苦的核心人才創造條件，將發展成果的“蛋糕”拿來與他們一同分享。據悉，天士力集團及20多家下屬公司，每家公司都拿出不同比例股份，分配給企業高管和骨干人員。“讓這些人才在哪里奮斗，就在哪里分配，在哪里成就自己的夢想”。專家分析，天士力通過內部的股權改革，將骨干員工由勞動者地位變為企業資產所有者地位，有利于形成更有競爭力的分配機制。

　　作為天然成分藥物，中藥在國際市場需求量快速增長。據了解，為了加快推進產品進入國際市場，天士力把國際營銷控股公司的30%股份拿出來，獎勵那些開拓國際市場團隊骨干，用長效機制聚才、引才、留才，進一步推進天士力中藥國際化進程。如果走一般企業滾動發展的傳統路子，很難想象今天的“天士力速度”。機制撬動，全盤皆活。拿出股份與他人分享，這對以財富衡量人生價值的企業家來說并非易事，閆希軍放棄自己的“加法”，做發展的“乘法”，靠的是解放思想的覺悟，科學發展的智慧。

　　以干事創業的魄力   激勵產品創新向產業創新轉型

　　從成立第一天起，天士力人就以一份干事創業的魄力，對待事業的癡情，與推動中藥現代化結下了不解之緣。

　　天士力始終堅持從一個現代中藥的創新，到一個現代中藥體系的繼承創新，從而實現產業全面升級。天士力聯合浙江大學，歷時六年研究，建立包括心腦血管、抗腫瘤等在內的中藥組分庫，以該組分庫的建立為基礎，進一步發揮產學研相結合的優勢，與天津中醫藥大學、浙江大學聯合，申報了“天津市組分中藥技術工程中心”，更好地利用這個平臺，進行現代中藥新藥篩選和研發，今年5月10日即天士力集團成立十四年的紀念日，“天津市組分中藥技術工程中心”揭牌，數字化中藥組分庫正式啟用。

　　中醫藥傳承五千年，仍為“膏丹丸散，神仙莫辨”的難題所困擾，天士力正在依靠科技創新，破譯這個人類亙古之謎。建立“數字化中藥組分庫”，運用生物與信息技術等多學科技術方法，對我國寶貴的本草資源進行數字化剖析，開創了中藥新藥研發新模式。目前已從285種中草藥中，解析得到10661個標準組分，285個化合物，并對其中部分組分的心血管、抗腫瘤等活性進行了評價。《丹參大全》共245萬字，是從一味中藥延伸到一個產業體系，填補歷史空白的開先河之作。涵蓋植物學、植物化學、藥理學、質量控制和臨床研究五大領域。

　　迄今為止，天士力現代中藥產業鏈中不少關鍵技術先后被納入科技部、國家中醫藥管理局提出的中藥現代化戰略，打造了多項第一：率先建設中藥GAP標準的藥材基地，率先建立現代中藥提取生產質量管理規范（cGEP）標準，率先建立符合GSP標準的營銷體系，率先創建中藥多元色譜指紋圖譜質量控制技術……國家中醫藥管理局有關負責人評價，這套貫穿“科研—種植—提取—制劑生產—醫藥營銷”的標準，揭開了中藥一層層神秘的面紗，為中藥以標準化、現代化身份走向市場建立了產業坐標。

　　創業容易守業難。很多民營創業者在成立伊始，靠的是一時激情，企業具備一定規模、個人生活日趨安逸時，激情便褪色了，創新的勁頭也不足了。另一方面，民營企業是創造社會財富、安置就業、激活競爭的主體，沒有充滿活力的民營經濟，就缺乏經濟發展的新亮點。在天士力走過的14年里，深知責任重大的領軍人閆希軍腦海里就像安裝著一部永動機，時刻在思考如何帶領員工追求更快、更強、更高。他有一句口頭禪：企業總有新“作業”交給員工，員工就可以不斷進步。同樣的，創業者如果不給自己提出新目標，也會出現“大富即安”的問題。閆總告訴記者：“這一段時期天士力按照市委"解放思想，干事創業，科學發展"大討論的部署，審視我們的發展理念、審視我們的工作方法、審視我們的產業規劃，看是不是符合胡錦濤同志對天津"兩個走在全國前列""一個排頭兵"的要求，是不是符合市委九次黨代會的精神。我們展開了一系列的討論，決定進一步解放思想、創新思路、加速發展。”

　　復方丹參滴丸連年蟬聯中藥單品冠軍，一顆小藥丸年銷十幾億元，沒有讓天士力故步自封。閆希軍考慮的是打造天士力醫藥產業百年品牌，如何讓一個音符變奏成為一部恢宏樂章。這一戰略思想指導天士力從一味中藥闊步邁向產業規模經濟。近幾年，天士力篩選大市場、大病種、差異化項目五十多個。打造現代中藥板塊、化學藥板塊、生物制藥板塊，著力構筑高端化、高質化、高新化產業結構。預計經過3至5年發展，將形成以復方丹參滴丸為塔尖，以3至5個10億元規模產品為塔身，一大批五千萬到一億元暢銷品種為塔基的產品集群。

　　記者日前在天士力中藥注射劑先進技術制造平臺廠區采訪了解到，這座歐盟GMP標準、投資2億多元人民幣的工廠采用國際先進的博世（BOSCH）自動生產線，年產能達到1200萬支。出產的益氣復脈注射劑，熱源檢測指標比“國標”提高6倍，僅此一項產品就申請專利20多項。“以高科技提煉有效成分使中藥具備了與西藥一樣的普及性，上市以來銷售額已達5000多萬元。”項目負責人曲工告訴記者。放眼望去，位于天士力現代中藥城以北周邊1200畝土地正在緊張施工建設，投資3200萬元建設的亞單位流感疫苗產業化項目，同英國COOP公司合資成立的天士力圣特制藥公司，已獲國家直銷牌照的金士力佳友化妝品生產基地等項目將在年底全部竣工投產。

　　“市委、市政府看好有帶動性的大項目，通過大項目的落實形成大產業體系，輻射環渤海，服務全國。這個大產業體系不是站在天津的位置，一定是站在國際產業鏈的位置構建的。”閆希軍對天士力現代中藥產業的發展軌跡充滿自信。

　　以率先發展的要求

　　開拓大健康市場加快國際化

　　由于中草藥成分復雜、機理不明，不僅不為西方醫藥界普遍接受，還束縛著制藥業的大規模發展。就在一些人對中醫藥的療效和前途命運產生懷疑的時候，天士力憑借敏銳的洞察力，抓住國際藥品市場趨向天然、圖新求變的機遇，堅持走標準創新、市場創新之路，加快中藥走向世界的步伐，構建大健康產業鏈。

　　日前記者赴天士力集團采訪，適逢閆希軍剛從土耳其考察市場回來。“土耳其是個小國，為何關注它？”“土耳其有7000萬人口，為什么要放棄？每個市場對企業來說都有一次難得的機會。土耳其是歐亞大陸之間的橋頭堡，有望加入"歐盟"，我們一定要打進這個市場。”閆總告訴記者，天士力已經在土耳其申請注冊了十幾種藥品。就是靠著這種對市場像“釘子”一樣“去鉆、去擠”的精神，才能搶先占領國際中醫藥市場的制高點。天士力深耕國際市場，讓更多國家認識中藥、接受中藥，據悉，迄今天士力復方丹參滴丸已在34個國家和地區完成了商標注冊，進入到亞洲、非洲、歐洲大半個地球的醫藥市場。

　　天士力的國際化策略是，首先以一個主導產品作為“敲門磚”。然后拓展業務領域，從原來的單一自有產品為主，逐步擴大到現代中藥、保健品、提取物等更廣泛的領域。以產品療效推廣中醫理論，然后再用中醫理論帶動其他產品，形成“滾雪球”式的國際市場開拓策略。目前他們的直銷網絡覆蓋20余個國家，年銷售額近8000萬美元。

　　天士力集團推進國際市場，將非洲作為主戰場，通過三年的摸索、開拓，已在非洲南部、西部、北部地區相繼建立了8個分公司、180余家專賣店，經銷商人數達20余萬人。特別是天士力集團將高科技的中藥名牌產品帶給非洲人民，直接讓非洲的消費者從這些產品中得到健康。例如，預防、治療冠心病的復方丹參滴丸一進入非洲市場就得到當地人民的強烈反響。很多患者都把它作為救命藥、常備藥、必備藥。由代謝綜合征引起的心臟病、肥胖、糖尿病、高血壓等，通過現代中藥的綜合治療，都取得十分顯著的效果。

　　與此同時，天士力進出口貿易不斷向英、法、德、西班牙、加拿大等發達國家滲透。天士力優勢產品復方丹參滴丸申報美國FDA和歐盟EMEA項目，II期臨床進展順利。增強了現代中藥真正以藥品身份進入國際主流藥品市場的信心。

　　天士力從一千萬元資產，發展為今天80億元資產的規模，主營業務收入2007年超過50億元。閆希軍站在這個基礎上理解“解放思想”與當初有了很大不同。美國管理大師德魯克說，創新就是一種資源，這種資源創造一種新市場。以科學發展觀為指導思想的天士力正在把中醫藥這一國寶國粹當成是新資源來創造無限價值空間。為此他們提出了全面推進國際化，打造“大健康產業”第一品牌的戰略目標。

　　“中醫藥在預防疾病和干預亞健康方面有西醫不可替代的優勢。順應疾病譜發展新趨勢和世界醫藥市場新需求，把中醫藥理念和現代制造手段延伸到保健產品上，拓展到大健康產業的各個領域。讓人能夠"生得優、活得長、病得晚、走得安"”。閆總介紹，天士力大健康產業兩大支柱，一是“治病”，一是“治未病”。即圍繞生命安全，做好“一盒藥”；圍繞生命健康，開發社會急需的保健產品和服務。從一粒滴丸發展為涵蓋現代中藥、化學藥、生物藥、特色醫療、保健品、天然化妝品、綠色食品等領域，集科研、種植、生產、營銷、物流于一體的大健康產業集群。富于創新的天士力人正以百折不撓的勇氣、奮力開拓的銳氣，向著“創造健康，人人共享”的目標奮進。