月朗的經營模式是直銷還是傳銷？

2008-05-27 00:44:08 作者：晨光來源：泛直銷網

關鍵字：月朗 經營模式 直銷 傳銷

編者按：對于月朗的經營模式，業界的爭議一直不斷。月朗的經營模式到底是直銷還是傳銷，這是個必須回答的問題。直銷經濟學家歐陽文章對此作了明確回答，認為這一經營模式不是直銷，而是地地道道的傳銷。我們發表本站這一專訪，旨在希冀直銷界對此作深入的討論，澄清對月朗經營模式的各種認識，提高對傳銷的鑒別和抵制能力，從而進一步推進中國直銷的健康發展。

月朗的經營模式到底是直銷還是傳銷？這是業界一個爭論多時的問題。帶著這個問題，記者最近在北京采訪了直銷經濟學家歐陽文章先生。歐陽文章認為，按照《直銷管理條例》和《禁止傳銷條例》的有關規定，月朗的經營模式從根本上講不是直銷，而是地地道道的傳銷。

記者(以下簡稱記)：從去年以來，我國直銷業界對月朗的經營模式褒貶不一，歐陽文章先生，你是我國直銷界的知名專家，我們想請你說說對月朗的經營模式的看法。

歐陽文章(以下簡稱歐陽)：對這個問題的回答既難又不難，說其難，就是說如果考慮某些勢力的壓力就很難回答，因為回答了這個問題就會招致某些勢力的責難；說其不難，就是說如果按照《直銷管理條例》和《禁止傳銷條例》的有關規定來分析，這個問題就不難回答，而且這樣的回答會受到直銷業界的歡迎。

月朗的經營模式實際上一種多層次傳銷模式。多層次傳銷模式一個重要特點就是團隊計酬。從月朗的獎金制度上看，既有雙區對碰獎又有領導管理獎，這就是我們常說的雙軌制。這樣的獎金制度明顯地違反了我國直銷法規的有關硬性規定，這樣的經營模式在我國是絕對不允許的。因此，月朗的經營模式涉嫌了傳銷。這是一方面。另一方面，月朗不是拿牌的直銷企業，他們運用多層次團隊計酬模式的本身就是一個涉嫌傳銷的行為。所以，我個人認為，月朗的經營模式從根本上講不是直銷，而是地地道道的傳銷。

記：歐陽先生，既然月朗的經營模式是傳銷，為什么有許多直銷名人加盟月朗？他們加盟月朗會不會證明月朗的經營模式不是傳銷而是直銷？

歐陽：一個企業是搞直銷還是搞傳銷，不是由直銷名人加盟多寡來判定的。直銷界的名人之所以有“名”，這是因為他們過去為中國的直銷作出了貢獻。但是，如果他們不加盟真正的直銷企業而到其他企業，這是一種不可取的做法。因為他們加盟象月朗這樣的企業，到頭來他們也會涉嫌傳銷的。因此，我認為，直銷名人加盟月朗并不能證明月朗的經營模式是直銷行為。那么直銷名人為什么會加盟月朗？難道他們就不怕涉嫌傳銷？我想，這方面的原因是多方面的，但最主要的問題是利益的驅動。從這點上講，他們這樣的選擇是不明智的，因為他們的“名”會給月朗的傳銷起到推波助瀾的作用，危害性是不言而喻的。

記：剛才你說了月朗的經營模式是地地道道的傳銷行為，我們想請你對大家作一個詳細的分析。

歐陽：好的。什么是傳銷，我國的直銷法規有明確的規定。《禁止傳銷條例》對傳銷是這樣定義的：“本條例所稱傳銷，是指組織者或者經營者發展人員，通過對被發展人員以其直接或者間接發展的人員數量或者銷售業績為依據計算和給付報酬，或者要求被發展人員以交納一定費用為條件取得加入資格等方式牟取非法利益，擾亂經濟秩序，影響社會穩定的行為。”這個定義告訴我們，凡是傳銷都有以下幾個基本特點：一是多層次團隊計酬；二是需要交納一定費用作為加入條件，并從中牟取非法利益；三是擾亂經濟秩序，影響社會穩定。前兩個特點是傳銷的手段，后一個特點是傳銷的惡果。對照這三個基本特點，月朗當然是地地道道的傳銷了。首先，月朗的獎金制度實行的是多層次團隊計酬，更嚴重的是實行了又軌制；其次，傳銷人員需要比較高的費用才能加入月朗進行推銷產品，上線從中牟取非法利益；再次，月朗這樣的經營模式對國家的經濟發展秩序，無疑是一個沖擊，因為這樣的運作不利于社會主義市場經濟的健康發展，對拿牌的直銷企業的正常發展起到了嚴重阻礙的作用，同時很多直銷人員流到月朗從事傳銷就會造成嚴重的社會問題。這些我們一定要引起高度重視!

記：你剛才說月朗的傳銷對拿牌的直銷企業的正常發展起到了嚴重阻礙的作用，這種情況現在是不是很嚴重？

歐陽：對，這種情況的確很嚴重。這主要表現在：第一，大量的直銷人員由于利益的驅動，紛紛流到月朗，這對拿牌的直銷企業是一個重大打擊。直銷市場的競爭應該要公平、公正、公開。拿牌直銷企業必須嚴格按照我國直銷法規的要求從事直銷，不能越雷池半步。但是，月朗因為不是一個拿牌直銷企業，所以他可以用多層次團隊計酬來誘惑直銷人員，這就是一個惡性競爭。只要你分析一下月朗從事傳銷的人員結構，你就會發現他們的傳銷人員大多是從安利、康寶萊等直銷企業中“挖”過去的。第二，一些直銷企業的高管，同樣受利益的驅動加盟月朗朗，對這些直銷企業的業務發展影響是不可估量的。如果我們任其發展下去，將對正規直銷企業的發展沖擊和損失更大，所以不可掉以輕心!第三，對直銷正常發展更有阻礙作用的是把直銷市場搞亂了。試想，如果讓月朗的傳銷模式在直銷市場上暢通無阻，那么，中國的直銷市場就成了上世紀90年代傳銷橫行的情形了。這樣下去，拿牌的直銷企業還能發展嗎？顯然不能!

記：歐陽先生，聽說月朗在上市的情況下也在積極申請直銷牌照，根據你的判斷月朗會拿到直銷牌照嗎？

歐陽：月朗上市不是獲得直銷許可牌照的決定因素。決定獲得直銷牌照的決定因素是什么呢？《直銷管理條例》規定：申請成為直銷企業，應當具備下列條件：（一）投資者具有良好的商業信譽，在提出申請前連續5年沒有重大違法經營記錄；外國投資者還應當有3年以上在中國境外從事直銷活動的經驗；（二）實繳注冊資本不低于人民幣8000萬元；（三）依照本條例規定在指定銀行足額繳納了保證金；（四）依照規定建立了信息報備和披露制度。對照這些規定，月朗就不會拿到直銷牌照。為什么？因為月朗沒有良好的商業信譽。被山東公安打擊過的不良紀錄就把月朗擋在了直銷企業行列之外，他們怎么會拿到直銷牌照呢？他們對市場作出會拿到直銷牌照的承諾肯定是不會兌現的。如果月朗拿到直銷牌照，這里面就一定會存在權力尋租的腐敗行為了。

記：有一個問題大家很疑惑：既然月朗的經營模式涉嫌傳銷，那為什么政府監管部門不打擊呢？
歐陽：這個問題提得好。我想是不是從三個方面來回答這個問題。第一，國家監管部門對一個企業是不是在搞傳銷需要一個鑒別的過程。象對月朗這樣的企業，實際上政府監管部門還是十分關注的，他們涉嫌傳銷的情況政府監管部門基本上是掌握的。最近山東有的地方的公安部門對月朗的經營團隊實行了打擊，這就說明政府監管部門已以開始打擊他們的傳銷行為了。第二，月朗的公關能力很強，使有些監管部門下不了決心去打擊他們的傳銷行為。第三，地方保護主義使月朗的傳銷有恃無恐。但是，我相信，一些地方不打擊不等于中央不打擊，總會有一天，國家級層面上的監管部門會嚴厲打擊月朗的傳銷行為的!

記：謝謝你接受我們的采訪。你的談話內容如果發表出去會受到各方面的壓力，你愿意在我們網站上發表你的觀點嗎？

歐陽：我也謝謝你的關心。我是一個學者，但重要的是我是一名中國共產黨黨員。作為一名黨員，最重要的是要和以胡錦濤為總書記的黨中央在政治上保持高度一致，因此我不怕來自各方面的壓力。你們如果發表了我的觀點，我想你們的網站的壓力也會很大，甚至有人要你們撤掉這篇專訪，還有可能要你們組織文章對我的觀點進行批判。作為我個人來講，我是不怕來自各方面的壓力的，因為我首先是黨員，其次才是學者。如果你們不怕有壓力，那就在泛直銷網上發表吧!

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