反思直銷中的大單

關鍵字：反思 直銷 大單

直銷風風雨雨的18年，記載著部分人的發財夢，也記載著一部分人真的發了財。但留給我們的是思考和部分人的財富價值。

直銷是給別人造夢，自己發財趨于人的本性對財富的欲望和渴求，有時人們對財富的追求是建立在內心良知的背離及踐踏。對此直銷人真正的成熟是被騙過一次又一次的心酸。所以真正的成熟是被騙過了之后而醒悟，但也有一些人始終不甘于寂寞，但一次又一次的失敗不得不叫人們來重新審視自己。對此；筆者對這幾年的經歷和感悟和現今的市場環境和現象說一點感受。

一、 大單炒作的危害

幾年來參與直銷，以事實和對現實的直銷環境來說，給我的體會是大單炒作有害無益。

大單的基礎，是賺錢快，并非常過隱。這是直銷環境操盤者普遍的心態或者說是內心的真實想法。但是它的危害是給別人造夢，而自己發財。這是大單炒作普遍的內心世界。

對那些各地的直銷高手們，成了操盤手大把大把賺錢的工具，而真正受傷害的是那些被洗了腦之后的傻瓜們，他們帶著發財的夢想一次次地被騙，為家庭帶來了非常沉重的經濟負擔和社會影響。如果說直銷是給別人造夢而自己發財，并且還要給他帶上一個冠冕堂皇的響亮口號，來號召人們爭先恐后的來加入這樣的組織，我覺得未免有些偏離了直銷的真正意義。

我們現行的直銷教育，并不是本著直銷的教育宗旨。即：直銷的教育是素質教育。縱觀整體直銷教育的形勢，就是圍繞著大單炒作賺錢。但是這種做法的背后是真正苦了那些對直銷還報有夢想，總想要再去搏一搏的傻瓜們。因為他們永遠是失敗者，也永遠賺不到錢，也永遠是這個行業的犧牲品。

所以我真的在想，那些操盤者們，在他們的眼里直銷成了他們圈取財富斂錢的一種工具，是一把“殺人”不見血的刀。

縱觀我國直銷18年來，這種變形的直銷模式它留給我們更多的是傷害。但直銷這樣一種銷售模式，它必竟是現代直銷企業和現代社會中必不可少的一種營銷模式，因為它代表著社會商品流通領域一種非常主要的表達形式。也只不過是一種新型的消費形式而己，是社會進步和發展的一種必然產物。

我知道這樣一則真實的故事。有一家公司的經銷商，在半年時間里他所發展的下線經銷商達500多人，他自己在經濟上也得到了40多萬元的豐厚回報。但是他自己花掉開發市場的錢和給別人報單的錢就達30萬左右，這其中不含其它支出。

在他發展的下線500多人當中除極少部分賺回一點點錢以外，其余的無一個例外地都成了這個行業的犧牲品。而他自己則充當了別人的賺錢工具。

象這樣活生生的例子在我們身邊是比比皆是。因此我認為，大單炒作富了操盤手，做為基層經銷商才是被人誘騙而被宰割的羔羊。

二、認識趨勢和機會

在1990年美國雅芳公司在我國廣州工商局登記注冊以來，至今已有18個年頭了，縱觀18年來，直銷市場混亂局面的根本原因。

第一、法律機制不健全監管工作致后

在90年代初期，直銷逆向行銷的消費模式，剛剛進入我國市場，就以排山倒海之勢迅速席卷整個中國大陸。由于沉封已久的計劃經濟被打破，激發了人們多少年來對財富的渴求和深望，人們期盼著富足的生活。以此同時，改革的逐步深入，企業職工的下崗，在面臨著新的選擇，尋求就業機會，直銷很容易受到人們的青睞。所以，大批的企業職工參與到直銷行業中來，直銷成了人們以小搏大尋求再就業和實踐人生理想、價值，施展才華的良好平臺，由于市場并不成熟，法律機制并不建全的條件下被部分人利用，錯誤地引入歧圖，成了部分人惡意斂錢的工具。

由于直銷這種特定逆向行銷的銷售模式，利用了人們一夜暴富的投機心理，進行大勢炒作。給社會造成了一定程度的影響和危害。

第二，大單的惡意炒作，脫離了直行業的教育宗旨

我記得就在兩年前，北京“大眾郵購”公司，就是一個被部分人利用，惡意炒作的點型案例。但是問題的關鍵在于市場的不成熟和對直銷模式的不理解和不認識，為一部分人的惡意炒作，提供了市場和空間，使一部分人專了法律的空子。直銷的教育就是素質教育，這是業內精英人士的共識，但縱觀我國十幾年來的直銷形勢，就是國繞著大單炒作。大單炒作已成為業內人士從事直銷普遍的所謂淺規則。人們已經不再關心素質教育為何物了，啟不知這種做法的背后，本身就存在著極大的市場隱患，對此人們需要轉變觀念。

第三，理性認識炒作的危害和提高直銷人的思想素質

中國直銷發展史，可以說是一個從無到有，從亂到治，從無序到有序的過程。然而縱觀中國直銷18年的發展經歷，對一部分經銷商來講，致今還沒有記憶中的炒作之痛，還在報有一夜暴富的投機心理，是直銷行業發展18年來，致今還不成熟的表現，也是我們的悲哀。

應如何理性的認識直銷，更應該理性的認識炒作之痛，是值得我們反思的。炒作賺錢快，但是賺錢快的是那些操盤手，對各地區的所謂精英，最終無一例外地都成了操盤手的賺錢工具。而給我們帶來的是人格品德的喪失，合作朋友的運離，親朋好友的失信，對此我們應該警醒。

對于直銷我們應該清醒地認清這樣一個事實，直銷市場的成熟還應該回到和恢復直銷的本來面目；即：直銷的教育就是素質教育。只有如此直銷才能健康有序的發展，而素質教育本身，正是提高直銷、銷售業績的唯一手段或工具。對此，我們應該如何來認清素質教育本身。提高直銷人思想素質應該是一個長期的系統教育工程，然而這一點也許是3年、5年或者更長。

只有成熟的市場，經銷商才能做出成熟的選擇。那么對于今天尚不成熟的市場，作為一個成熟的經銷商我們的選擇應該理性的分析現在的市場形勢，并認真的做出選擇。

根據現在國家商務部公布的，19家直銷公司就有17家實行的是多層次獎金計酬的形式，由此我們可以看出，我國政府對直銷市場的態度，是在相當長的時間內，多層次獎金計酬的形式是部分市場的開放，以我個人的理解和認識目的有三。

1、經過嚴厲打擊多層次非法傳銷組織，使非法傳銷組織的發展勢頭有所限制，使其不敢輕意的雷馳一步。

2、經過嚴厲打擊整頓以后，做為基層的經銷商必然要思考重新選擇的問題，使其在法律和道意上，做出適合市場規律，符合國家有關政策和要求的公司，使其按照政府的宏觀調控政策的有關規定和要求去選擇公司。

3、通過嚴厲打擊非法傳銷和國家有關宏觀調控政策的出臺，給部分民族直銷企業一個發展和狀大的機會。

三、新時期作出新選擇

我注意到做為企業每當有意圖在直銷市場中一顯身手時，絕大部分都采用大單炒作的形式。所以很容易被人認定為非法傳銷的嫌疑。就拿深圳的兩家大型企業集團萬基和海王健康之家來說，就是一個顯而易見的例子。好象是不炒作不足以作直銷。

在萬基集團剛剛踏入直銷不久，就在2006年8月9日《第一財經日報》連續兩期對萬基市場的運作模式就提出了質疑。萬基的直銷模式涉嫌傳銷。我們今天來回頭看萬基集團退出直銷市場的原因除了核心領導層的矛盾以外，就是大單炒作了。

而深圳海王健康之家，在涉足直銷被很多業內人士看好，也曾有很多業內精英，決心要在海王健康之家一展身手。做為海王的領導層也曾潛心研究美國安利公司的直銷模式。但在海王健康之家的獎金方案出臺時還是拿出了一個1920和9600的大單。

說句實在話，健康之家提出的海文化和家文化確實是一個非常好的平臺。當我們回頭看《海王鑄劍問直銷》和《出重拳海王謀定而動》的兩篇大作和大單炒作的現實，給人們的感覺好象是說給別人聽的，說和做形成嚴重的脫解，對此筆者有些不解。

根據現行的市場環境，通過嚴力打擊非法傳銷組織和政府有關政策的出臺及部分直銷市場多層次獎金計酬形式的逐步開放，將為直銷市場的繁榮，帶來新的商機，但是現在我們要做好這樣幾件事。

第一、避免大單炒作，腳踏實地的建立人際消費網，使我們的工作做的扎實有效。

第二、教育系統的回歸，要真正體現素質教育的本質，從思想深處建立永續經營的思想，從產品銷售、服務，推薦做起。

第三、企業的內部管理，在新時期提出了一個新要求。加強企業的內部管理，使企業的管理隨著形勢的變化，上一個新臺階。

第四、注重企業的科研投入，加快新品上市的速度，使新品的更新換代進入良性軌道。

第五、直銷新時期的到來，更應該注重合作。直銷逆向行銷的特殊行業里，經銷商的合作凸顯重要。因此，要更加注重經銷商的素質教育。

第六、隨著市場的逐漸成熟和政策的逐步開放，企業間競爭將更加張顯。因此，對部分企業應主動尋求合作，進行資源整合。對部分企業來說，自己獨自苦稱，不如主動出擊尋求合作，以應對企業間的同質化競爭，才是企業長逐發展的戰略決策。

直銷惡意炒作的現象應該成為歷史，對于一個成熟的經銷商和企業。