直銷的起源和歷史

2008-08-18 15:42:20 作者：comwit 來源：中國直銷網-zhixiaowang.com

關鍵字：直銷起源歷史

直銷最早起源于二十世紀40年代的以色列，由猶太人卡撒貝創(chuàng)立，后在美國直銷業(yè)得到真正的發(fā)展。第一家采用直銷方式經營的公司是健爾力，即后來的紐崔萊公司。被認為直銷祖師的美國加利福尼亞州人一麥亭格(Lee Mytnger)及卡謝伯里(William Gasselberry)把酬金制度與直銷相結合。他們以銷售維生素丸為主，采用多層次酬金分配制度。這種新的直銷方式將一代計酬改為多代計酬，將直銷員之間的放射性結構改為具有鏈式反應的網絡結構，也就是多層次直銷(Multi-Level Marketing)，每個直銷員的計酬方式不再局限于他本人的銷售額及其直接吸收培訓發(fā)展的直銷員，由他發(fā)展的直銷員所發(fā)展的其他更多的直銷員所銷售的

貨物也將在一定程度上計入他的名下。

這在直銷歷史上是一個非常大的創(chuàng)舉，憑著這種營銷模式，紐崔萊公司創(chuàng)造了驚人的業(yè)績。當時正值美國經濟大蕭條時期，這種新穎的銷售方式吸引了眾多失業(yè)工人和家庭婦女。直銷成為當時解決就業(yè)的問題的一種有利途徑。1959年，紐崔萊公司的兩位直銷員杰·溫安洛和理查·狄維士另立門戶，成立安利公司，推銷他們制造的清潔劑和洗衣粉。他們借鑒并改進了紐崔萊公司的銷售模式，獲得了巨大的成功。安利公司的直銷方式被認為是真正成熟的直銷方式，他們的發(fā)展帶動了整個直銷業(yè)的發(fā)展。20世紀60年代，美國采用直銷方式的公司如雨后春筍般地發(fā)展起來。1972年，上門直銷形式的銷售額已經達到40億美元。

60、70年代，直銷業(yè)進入其他國家并逐步興起。60年代后期，各種類似的營銷制度紛紛出臺，如“金字塔銷售計劃”(Pyramid Sales)、“老鼠會”等，它們的出現(xiàn)導致了成千上萬人上當受騙，直銷業(yè)因而蒙受了一場災難。80年代以后，直銷業(yè)再次蓬勃發(fā)展。據華爾街日報報道，2002年美國的直銷銷售額超過240億美元，從事直銷的人口達到1050萬。世界直銷協(xié)會聯(lián)盟W(FDSA)統(tǒng)計:1990年，全球約有1000萬名直銷人員，有36個國家和地區(qū)設有直銷協(xié)會，直銷行業(yè)年整體的營業(yè)額為447億美元;2000年，全球的直銷人員達到3871萬人，營業(yè)額達到820億美元;2002年，全球直銷人員為4727萬人，年營業(yè)額為857.6億美元。而這只是參加直接直銷協(xié)會聯(lián)盟直銷公司的統(tǒng)計數(shù)字。據聯(lián)盟估計，目前全球有超過1億的人員從事直銷工作，這與近年來全球經濟不景氣所帶來的高事業(yè)率形成了鮮明的對比。

直銷，英文Dierctselling，按世界直銷協(xié)會聯(lián)盟的定義:直銷是將消費類產品或服務直接銷售給顧客的銷售方式;直銷通常是在顧客本人或是他人的家中發(fā)生，也可以在諸如顧客的工作場所等其他非商業(yè)店鋪的地點開展;直銷通常是由銷售人員通過產品或是服務的講解和示范來進行。美國直銷教育基金會給予的定義是:直銷是一種透過人員接觸(銷售員對購買者)，不在固定地點，主要在家里進行的消費性產品或服務的配售方式。香港直銷協(xié)會的定義是:直接銷售與其它透過電子媒介或郵遞的直銷模式不同，直銷員將產品直接送到顧客家中或工作的地方，為個別顧客或眾多顧客對象詳細介紹、示范產品的特點與功能，并一一解答他們的疑問。親切周到的個人化服務，令顧客感到稱心滿意，可說是直銷的主要特色。（馬志江）

維護直銷行業(yè)健康發(fā)展，請支持剛剛起步的中國直銷行業(yè)學術研究！附：北大啟動國內首次直銷行業(yè)網絡調查 萬元獎品誠邀參與

據CNNIC最新數(shù)據顯示，中國目前網民數(shù)量已經超過2.53億，位居世界第一位；目前中國網站數(shù)量已達191.9萬個，域名總數(shù)為1,485萬個，年增長率超過50%；僅在淘寶網，從事直銷產品銷售的網絡店鋪就超過2萬家。互聯(lián)網已經深刻的影響到直銷行業(yè)方方面面。為了更加深入的了解互聯(lián)網對直銷行業(yè)帶來的影響，發(fā)現(xiàn)互聯(lián)網為直銷從業(yè)人員帶來的機遇和挑戰(zhàn)，尋找和預測未來直銷行業(yè)中互聯(lián)網應用的新趨勢，我們聯(lián)合多家直銷網站和直銷企業(yè)，開展了此次“2008 互聯(lián)網對中國直銷從業(yè)人員的影響狀況調查”。

本次研究是由北京大學直銷發(fā)展研究中心主任陳得發(fā)教授所指導，所獲取信息將嚴格用作學術研究使用，絕對不會對外泄漏，請您放心作答。參加調查即可獲獎！所有參與者均可獲得《直銷產品網絡經營指南》一本。調查結束后，我們將抽取一二三等獎共33名，獎品會在調查結束兩周內郵寄給獲獎者，敬請關注！

必答題均為選擇題，三分鐘即可完成！點擊進入

北京大學中國直銷行業(yè)發(fā)展研究中心

責任編輯：鳴仁

頂一下

踩一下

加入收藏　告訴好友　打印本頁復制地址

版權說明:

本網未注明"來源：中國直銷網"的稿件均為轉載稿，文章版權屬原作者或已經支付稿酬的合作媒體所有。本網轉載出于傳遞更多信息之目的，并不意味著贊同其觀點或證實其內容的真實性；如原作者不愿意將文章在本欄目刊出，或發(fā)現(xiàn)有與原作不一致的偏誤，請聯(lián)系我們，我們會盡快將您的版權信息添加到本文章中，或者根據您的意見給予相應的處理；如本網轉載稿涉及版權等問題，請作者在盡快來電或來函與中國直銷網聯(lián)系。

凡本網注明"來源：中國直銷網"的所有稿件，版權均屬本站所有，任何媒體、網站在使用時必須注明"來源：“中國直銷網 http://www.lanyusan.cn”，違者本網將依法追究責任。

熱點文章

頂客排行

廣而告之

日韩福利在线-日韩福利影院-日韩福利一区-日韩福利小视频-日韩福利网站-日韩福利视频高清免费看

直銷的起源和歷史

關鍵字：直銷起源歷史

最新文章

相關文章

推薦文章

熱點文章

頂客排行

廣而告之

日韩福利在线-日韩福利影院-日韩福利一区-日韩福利小视频-日韩福利网站-日韩福利视频高清免费看

直銷的起源和歷史

關鍵字：直銷 起源 歷史

最新文章

相關文章

推薦文章

熱點文章

頂客排行

廣而告之

關鍵字：直銷起源歷史