直銷的起源和歷史

關(guān)鍵字：直銷 起源 歷史

直銷最早起源于二十世紀(jì)40年代的以色列，由猶太人卡撒貝創(chuàng)立，后在美國(guó)直銷業(yè)得到真正的發(fā)展。第一家采用直銷方式經(jīng)營(yíng)的公司是健爾力，即后來(lái)的紐崔萊公司。被認(rèn)為直銷祖師的美國(guó)加利福尼亞州人一麥亭格(Lee Mytnger)及卡謝伯里(William Gasselberry)把酬金制度與直銷相結(jié)合。他們以銷售維生素丸為主，采用多層次酬金分配制度。這種新的直銷方式將一代計(jì)酬改為多代計(jì)酬，將直銷員之間的放射性結(jié)構(gòu)改為具有鏈?zhǔn)椒磻?yīng)的網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)，也就是多層次直銷(Multi-Level Marketing)，每個(gè)直銷員的計(jì)酬方式不再局限于他本人的銷售額及其直接吸收培訓(xùn)發(fā)展的直銷員，由他發(fā)展的直銷員所發(fā)展的其他更多的直銷員所銷售的

貨物也將在一定程度上計(jì)入他的名下。

這在直銷歷史上是一個(gè)非常大的創(chuàng)舉，憑著這種營(yíng)銷模式，紐崔萊公司創(chuàng)造了驚人的業(yè)績(jī)。當(dāng)時(shí)正值美國(guó)經(jīng)濟(jì)大蕭條時(shí)期，這種新穎的銷售方式吸引了眾多失業(yè)工人和家庭婦女。直銷成為當(dāng)時(shí)解決就業(yè)的問(wèn)題的一種有利途徑。1959年，紐崔萊公司的兩位直銷員杰·溫安洛和理查·狄維士另立門(mén)戶，成立安利公司，推銷他們制造的清潔劑和洗衣粉。他們借鑒并改進(jìn)了紐崔萊公司的銷售模式，獲得了巨大的成功。安利公司的直銷方式被認(rèn)為是真正成熟的直銷方式，他們的發(fā)展帶動(dòng)了整個(gè)直銷業(yè)的發(fā)展。20世紀(jì)60年代，美國(guó)采用直銷方式的公司如雨后春筍般地發(fā)展起來(lái)。1972年，上門(mén)直銷形式的銷售額已經(jīng)達(dá)到40億美元。

60、70年代，直銷業(yè)進(jìn)入其他國(guó)家并逐步興起。60年代后期，各種類似的營(yíng)銷制度紛紛出臺(tái)，如“金字塔銷售計(jì)劃”(Pyramid Sales)、“老鼠會(huì)”等，它們的出現(xiàn)導(dǎo)致了成千上萬(wàn)人上當(dāng)受騙，直銷業(yè)因而蒙受了一場(chǎng)災(zāi)難。80年代以后，直銷業(yè)再次蓬勃發(fā)展。據(jù)華爾街日?qǐng)?bào)報(bào)道，2002年美國(guó)的直銷銷售額超過(guò)240億美元，從事直銷的人口達(dá)到1050萬(wàn)。世界直銷協(xié)會(huì)聯(lián)盟W(FDSA)統(tǒng)計(jì):1990年，全球約有1000萬(wàn)名直銷人員，有36個(gè)國(guó)家和地區(qū)設(shè)有直銷協(xié)會(huì)，直銷行業(yè)年整體的營(yíng)業(yè)額為447億美元;2000年，全球的直銷人員達(dá)到3871萬(wàn)人，營(yíng)業(yè)額達(dá)到820億美元;2002年，全球直銷人員為4727萬(wàn)人，年?duì)I業(yè)額為857.6億美元。而這只是參加直接直銷協(xié)會(huì)聯(lián)盟直銷公司的統(tǒng)計(jì)數(shù)字。據(jù)聯(lián)盟估計(jì)，目前全球有超過(guò)1億的人員從事直銷工作，這與近年來(lái)全球經(jīng)濟(jì)不景氣所帶來(lái)的高事業(yè)率形成了鮮明的對(duì)比。

直銷，英文Dierctselling，按世界直銷協(xié)會(huì)聯(lián)盟的定義:直銷是將消費(fèi)類產(chǎn)品或服務(wù)直接銷售給顧客的銷售方式;直銷通常是在顧客本人或是他人的家中發(fā)生，也可以在諸如顧客的工作場(chǎng)所等其他非商業(yè)店鋪的地點(diǎn)開(kāi)展;直銷通常是由銷售人員通過(guò)產(chǎn)品或是服務(wù)的講解和示范來(lái)進(jìn)行。美國(guó)直銷教育基金會(huì)給予的定義是:直銷是一種透過(guò)人員接觸(銷售員對(duì)購(gòu)買(mǎi)者)，不在固定地點(diǎn)，主要在家里進(jìn)行的消費(fèi)性產(chǎn)品或服務(wù)的配售方式。香港直銷協(xié)會(huì)的定義是:直接銷售與其它透過(guò)電子媒介或郵遞的直銷模式不同，直銷員將產(chǎn)品直接送到顧客家中或工作的地方，為個(gè)別顧客或眾多顧客對(duì)象詳細(xì)介紹、示范產(chǎn)品的特點(diǎn)與功能，并一一解答他們的疑問(wèn)。親切周到的個(gè)人化服務(wù)，令顧客感到稱心滿意，可說(shuō)是直銷的主要特色。（馬志江）

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據(jù)CNNIC最新數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)目前網(wǎng)民數(shù)量已經(jīng)超過(guò)2.53億，位居世界第一位；目前中國(guó)網(wǎng)站數(shù)量已達(dá)191.9萬(wàn)個(gè)，域名總數(shù)為1,485萬(wàn)個(gè)，年增長(zhǎng)率超過(guò)50%；僅在淘寶網(wǎng)，從事直銷產(chǎn)品銷售的網(wǎng)絡(luò)店鋪就超過(guò)2萬(wàn)家。互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)深刻的影響到直銷行業(yè)方方面面。為了更加深入的了解互聯(lián)網(wǎng)對(duì)直銷行業(yè)帶來(lái)的影響，發(fā)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)為直銷從業(yè)人員帶來(lái)的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，尋找和預(yù)測(cè)未來(lái)直銷行業(yè)中互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的新趨勢(shì)，我們聯(lián)合多家直銷網(wǎng)站和直銷企業(yè)，開(kāi)展了此次“2008 互聯(lián)網(wǎng)對(duì)中國(guó)直銷從業(yè)人員的影響狀況調(diào)查”。

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