廖宇凡：別把直銷當生意

關鍵字：直銷 生意

    這也許是一個讓很多人嗤之以鼻的話題。因為把直銷當生意幾乎是直銷界的共識了。不管是以正統自居的安利還是如新，或者是新銳的雙軌公司，都告訴你，直銷就是一門生意。鄭李錦芬說過：安利賣的不是制度，而是產品。——賣產品，不是生意是什么？做雙軌的人告訴你：直銷就是一門生意，一個項目，誰賺錢就和誰合作�！�—做生意本來就是如此！

    基于上述的理由，我也曾認為直銷就是一門生意，但是隨著直銷越來越被人當生意做，出現了很多說不上對錯的行為。

    一張曾在安利團隊中很流行的光碟，一個很著名的海外華裔領導人告訴你：如果你一年中每個月賣9600的產品，你只能拿9%的提成（老制度），如果能力許可，為什么你不一次性買8萬的貨，然后分一年賣掉，這樣你能賺到21%的提成。是不是很有啟發？于是很多恍然大悟的人開始賣田、賣房、借貸來買8萬的貨，然后充滿熱情地期待上級和團隊的幫助能把這8萬的貨賣掉。無數的銀章（老制度）由此誕生，無數的鉆石也由此誕生，如數的痛恨安利痛恨領導人的直銷難民也由此誕生。如果僅從生意的角度出發，這筆帳確實算得很好，因為生意就是考慮利潤的最大化，特別是小市民的生意，賺到再說。但如果從直銷的角度，這樣的行為傷害太大了，無異于釜底抽薪。

    人們不再相信管道，只相信賺錢。不再寄望于長久，而只在乎撈一把就撤。這樣的觀點似乎很適合中國人，因為人們最缺的就是第一桶金。為了第一桶金，寧可犧牲人脈、出賣人格、見利忘義、殺雞取卵。為什么現在遍及中國大地的異地傳銷那么吸引人，那么生生不息，就是因為它強調的不是管道的源源不斷，而是快速賺到第一桶金。

    很多的所謂網頭，都改變了自己曾經的管道建設的思想，只要項目能持續一年半載，就足以讓他們圈到一群墊底的人，成就自己的一桶又一桶的帶血腥味的金。難道他們真的不能分辨公司的好壞？事業的長短？不是的，是哪所謂快速致富的腥味改變了他們的嗅覺，是剩者為王、有富則貴的觀念武裝了他們的頭腦。所有的這些，都基于一個理念，直銷只十一個生意，既然是生意，賺到錢就好，只要能游走于法律的邊緣，甚至犯法也不怕，只要不被抓到就成功了。說什么天長地久，什么幫助別人成就自己，都是為了忽悠新人而已。

    也許，不能怪他們，在中國，不是賺到錢就成為萬人敬仰的偶像了嗎？這是民族信仰的缺失與淪落。

    到底該如何看待直銷？直銷不是生意又是什么？

    雖然我現在早已離開安利，但是，在美國系統看到的真正成功的領導人，他們建立的管道給他們帶來的長久豐盛的人生，一直在影響著我的價值觀，一直被我認為是自己的夢想。而多年的保險經驗也讓我不斷思考著人生的財富規劃。我試著從一個理財的觀念來闡述直銷的價值。

    理財規劃告訴我們，一個人的收入，會形成支出。而支出分為兩部分，首先一部分形成負債：越來越高的生活要求、按揭的房子、車子、小孩的費用、贍養父母、醫療開銷、興趣愛好等開銷都屬于這一類。而另一部分支出形成資產：比如第二套以上的房子、能增值的收藏品、有家的證券如股票保險等。善于理財的人，會盡量控制負債的增長，而有計劃的投資累積自己的資產，等到累計到一定程度，資產會給我們提供源源不斷的收入，從而形成良性的財務循環，這就可以實現自己的財務自由。

    看看那些海內外真正獲得大成功的直銷領袖們，他們經過多年不斷地累積自己的市場和團隊，最終這些市場和團隊形成了源源不斷的現金流，從而讓他們獲得真正的財務自由。所以，這些有生命力的團隊和市場，就是他們人生的資產，是真正的財富。

    那么直銷是什么？直銷就是自己人生的一種投資。只有把直銷當作是一種投資，而不是投機，我們的直銷只路才能通往正確的方向。

    我們可以炒股票，也可以投資股票。炒股真正能賺大錢的少之又少。而投資股票，只要我們能選擇一個真正的潛力股、實力股，假以時日，必能實現財富的增長，這是一個很多人都明白但卻沒有耐心實現的致富之路。

    試想一下，如果你真正在投資股票，你會賣牛賣田賣房子、靠借貸去投資嗎？你會辭職全力以赴去投資嗎？不否認有人全力炒一把也能賺到大錢，但是，對于大多數人來說，炒股票和投資股票，哪一個更容易實現財富的增值？哪一個更具有普遍的意義？

    我很感慨的是，很多國外的安利領導人，即便是處于成功的高位，他們仍然能很平和地告訴你，他們還是老師、工程師、醫生、律師等等，因為這才是他們的最愛，是他們的本職工作，是他們的事業。而安利只是他們業余時間做得一項投資，一種人生的樂趣，所以你會看到十年的DD，二十年的翡翠，他們上臺分享的時候依然是那么興奮。他們大概完全想象不到，在中國，怎么那么多人一加入安利就被鼓動辭職全力以赴？那些把安利或者什么直銷公司當作發財致富捷徑的人怎么那么的狂熱，這和那些狂熱的炒股而忽略了自己的本分的人都什么區別？而這些狂熱地被煽動起來的人，有沒有想過，其實自己也成為了上級領導生意的一個工具而已。

    把直銷當作一個人生的投資，當作一種生活的方式，我們不需要改變自己本身的生活軌跡，不需要辭職，不需要迷失自己。這樣的直銷環境也許能更多一些平常心的理性的秩序。當然，不是強調管道的建設就只能“生為什么人，死為什么鬼”地投入到某一家公司，就像股票一樣，除了龍頭股，還有很多潛力股、新概念股可以選擇，雖然有風險，但是增值潛力更大，但是不管我們選擇什么股票，選擇的原則是不能變的，比如公司的實力、產品、制度、合法性等。離開了這些原則，股票你會炒得一塌糊涂，直銷你也會玩的焦頭爛額，不會獲得真正的成功。

    作者：廖宇凡，qq418720316，轉載請注明出處。