個體診所的困惑和解決之道
2008-11-19 09:41:49 作者：callayuan 來源：中國直銷網-zhixiaowang.com
關鍵字：個體診所 太陽神 困惑
編者按：本文系網友投稿，刊載是出于傳遞更多信息之目的，并不意味著贊同其觀點或證實其內容的真實性，亦不構成任何投資建議。
一、 全國個體診所的現狀
正式注冊城鎮診所數量：26萬家，正式注冊鄉村診所數量：72萬家。
正式掛牌藥店數量：30萬家。
正式注冊或掛牌的醫藥第三終端數量合計：128萬家。
還有非注冊或掛牌診所、藥店的數量基本上與正規診所藥店數量相當
以上診所中經營良好的占少數，大部分診所停留在糊口狀態，有相當部分診所慘淡經營。
二、 個體診所的困惑？
1、診所數量太多，競爭壓力過大
小診所數量越來越多，競爭白熱化，很難留住老顧客。
2、好產品價格空間小，靠賣藥賺錢也不易
難以找到既安全又有功效、同時價格公道、被老百姓接受、小診所又有利潤的系列化藥品或保健品。牌子響的價格貴，診所利潤小；價格便宜的不安全，隱患太大，容易砸飯碗。
3、經營模式太單一，利潤增長點太少
守株待兔，坐等顧客上門雖然可以解決溫飽,但很難致富。找不到新的利潤來源，坐診收費模式已經過時，必須有更多新的盈利點才行。
4、缺少推廣教育，沒有宣傳手段
現代診所是“酒香也怕巷子深”，沒有好的宣傳手段，又沒有核心技術和拳頭產品，很難打開好的經營局面。小診所缺少系統的宣傳和推廣方面的教育是影響診所生意的主要原因。
三、 個體診所成功四大基石
1、能賣更多的產品（藥品或保健品）
1.1 苦練醫術，提升治病能力
l.2 要有好產品（安全，有效，價格公道，可以安心賺到更多錢）
l.3 治病與防病都是醫生的責任，藥品與保健品同樣重要。窮人吃藥，富人保健，賺富人的錢好過賺窮人的錢。
2、有更加穩定的顧客群
2.1 提高服務水平，培育診所特色，用更加合理的價格和更超值的服務留住顧客
以點帶面，穩定客戶
3、有更多、更輕松的盈利來源
3.1 實踐更多的創新經營模式：例如公益營銷、慈善營銷、會議營銷
3.2 與大公司平臺結盟的模式：例如開分支機構，連鎖管理，加盟經營，復式連鎖
3.3 努力推廣自己，顧客群不斷壯大
3.4 走出診所，主動出擊，多方宣傳，讓更多人了解
3.5 利用會員體系，通過更多會員的口碑相傳吸引新顧客
四、 個體診所增加盈利的經營要點
1、找到一家經過歷史考驗過的，價格公道，效果明顯，有系列化產品的供應商合作。
2、找出自己診所的核心技術和主推產品，針對市場情況，進行有效推廣。
3、治療與預防并重，靠治療留名，靠保健預防賺錢，藥品銷售與保健品銷售結合。
4、提升服務水平，建立會員體系，穩定老顧客，開發新顧客。
5、尋找合適的大平臺，進行復式連鎖，利益連盟，并推薦新診所，拓寬收益渠道。
五、 太陽神可以對個體診所經營提供什么樣的幫助？
1、太陽神的產品能滿足診所要求
太陽神保健產品經過了20多年的市場檢驗和奧運會檢驗，絕對沒有安全隱患； 20年的歷史證明產品的功效是顯著的，目前積累了很多忠誠的消費者。比如治療胃病，增加免疫力，提高兒童智力發育等許多方面有非常獨到的特色。而且由于太陽神產品通過連鎖專賣的形式銷售，所以產品利潤更多的給予最下面的終端，沒有中間代理商的分利，所以價格公道，留給診所足夠的利潤空間。
2、太陽神的經營模式能幫助診所做大做強
太陽神目前的經營模式是兩條腿走路模式：一條腿是傳統連鎖經營體系；另一條腿是健康顧問會員體系。兩者可以互相支持,互相幫助。
太陽神的連鎖體系已經運行了兩年多的時間,穩定而且發展的較快，已經總結出了相當豐富的支持專賣店發展的成功經驗，只需復制這些成功經驗就可以獲得不錯的收益。
這兩種經營模式的最佳交匯點就是珍珠店模式，兩種模式對珍珠店都會有較大的幫助作用。
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