關(guān)國(guó)光：增量市場(chǎng)決定電子支付市場(chǎng)未來(lái)

關(guān)鍵字：增量市場(chǎng) 電子支付市場(chǎng)

       艾瑞咨詢發(fā)布的《2008年第二季度中國(guó)網(wǎng)上支付市場(chǎng)監(jiān)測(cè)報(bào)告》顯示，2008年第二季度第三方網(wǎng)上支付交易額規(guī)模穩(wěn)定增長(zhǎng)至575億元，環(huán)比增幅超過(guò)20%。艾瑞咨詢認(rèn)為，第三方網(wǎng)上支付的季度交易額增長(zhǎng)速度逐漸趨于穩(wěn)定，市場(chǎng)進(jìn)入深入拓展期。

       作為獨(dú)立第三方支付市場(chǎng)的第一名，支付企業(yè)快錢近期也取得了飛躍發(fā)展。從2008年6月份開始，快錢以每月100萬(wàn)注冊(cè)用戶的增長(zhǎng)速度迅速發(fā)展。截至2008年10月31日，快錢已擁有2900萬(wàn)注冊(cè)用戶和逾１８萬(wàn)商業(yè)合作伙伴．

       快錢的快速發(fā)展，是企業(yè)正確發(fā)展策略的證明。

站在銀行肩上  提供增量

       快錢CEO關(guān)國(guó)光認(rèn)為，支付最終一定是專業(yè)化的。“你必須做得專，產(chǎn)業(yè)鏈才會(huì)形成，才會(huì)成功。美國(guó)市場(chǎng)從上世紀(jì)60年代到90年代中，近30年的時(shí)間里，內(nèi)置式的支付企業(yè)大部分都衰落了。現(xiàn)在的淘寶、易貝等交易平臺(tái)，可以看到他們的交易量非常大，但是兩年三年以后，他們占整個(gè)支付量的比例很可能低于10%，因?yàn)樾略龅牧恳�比現(xiàn)在的量大很多，這就是經(jīng)濟(jì)學(xué)上的增量經(jīng)濟(jì)。我們現(xiàn)在在當(dāng)當(dāng)、百度支付占到一定比例，但在兩三年以后，那個(gè)量也會(huì)變得非常非常小。我認(rèn)為支付在傳統(tǒng)行業(yè)最終會(huì)占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，未來(lái)的電子支付市場(chǎng)，將取決于誰(shuí)拿到更多的增量。”

       這一過(guò)程的實(shí)現(xiàn)，需要借助與銀行的合作培育市場(chǎng)。第三方支付企業(yè)與銀行的關(guān)系可以用一句話概括：銀行是所有支付企業(yè)運(yùn)作的基礎(chǔ)，支付企業(yè)是銀行基礎(chǔ)上一項(xiàng)重要而活躍的金融服務(wù)構(gòu)成。

       快錢能夠在很短的時(shí)間取得今天的成績(jī)，是因?yàn)榭戾X在跟銀行的溝通和業(yè)務(wù)拓展上都有非常清晰的定位。

       關(guān)國(guó)光認(rèn)為，第三方支付企業(yè)不是銀行的代理機(jī)構(gòu)，“我們跟銀行的關(guān)系，就像新浪和電信的關(guān)系：新浪依托電信做業(yè)務(wù)，導(dǎo)致更多的人在新浪看新聞、參與新浪各種各樣的活動(dòng)；這樣對(duì)電信也是有好處的，一方面他們從互聯(lián)網(wǎng)公司獲得租金，同時(shí)有更多的用戶接電信寬帶；如果沒(méi)有這些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，電信光有接入是沒(méi)有用的。快錢跟銀行之間的關(guān)系也是如此。”

       關(guān)國(guó)光指出，快錢非常多的產(chǎn)品都集中到銀行的專業(yè)版，在這個(gè)基礎(chǔ)上銀行與快錢合作，銀行獲得了新的用戶和業(yè)務(wù)增量，并通過(guò)與快錢開展的一系列市場(chǎng)活動(dòng)，增強(qiáng)了銀行的用戶黏性。基于這樣的合作方式，銀行給予了快錢很大的業(yè)務(wù)操作空間和極大的支持力度。

       目前，快錢已經(jīng)同中國(guó)工商銀行、中國(guó)銀行、中國(guó)建設(shè)銀行、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行、交通銀行、招商銀行等近40家銀行以及農(nóng)信銀資金清算中心、銀聯(lián)、Visa、Master等多家金融機(jī)構(gòu)結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴，服務(wù)覆蓋國(guó)內(nèi)外30億張銀行卡。

站在企業(yè)身邊  提供服務(wù)

       快錢從成立之日起就確定了獨(dú)立的發(fā)展方向，不依附任何一家企業(yè)，而是做專業(yè)的第三方支付企業(yè)，為個(gè)人和企業(yè)用戶服務(wù)。而今這個(gè)選擇已經(jīng)為其他企業(yè)所效仿，成為行業(yè)發(fā)展方向。

       獨(dú)立的第二個(gè)意義，在于快錢自身不賣任何商品，因此可以與任何一家企業(yè)達(dá)成合作，而不會(huì)造成業(yè)務(wù)上的沖突。這是內(nèi)置性支付企業(yè)無(wú)法獲得的優(yōu)勢(shì)。

       作為向企業(yè)提供電子支付服務(wù)的服務(wù)提供商，快錢推出了人民幣支付，外卡支付，神州行卡支付，聯(lián)通充值卡支付，VPOS支付等眾多支付產(chǎn)品，支持互聯(lián)網(wǎng)、手機(jī)、電話和 POS等多種終端，為所有用戶提供了安全、可靠、穩(wěn)定運(yùn)行的支付平臺(tái)，此外，快錢龐大的用戶群體、優(yōu)惠措施、市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)等也可以與所有企業(yè)共享。

       與快錢達(dá)成合作的瑞星市場(chǎng)部姚女士說(shuō)：“在線支付模式不但有利于完善瑞星的服務(wù)流程，而且有利于探索新的經(jīng)營(yíng)模式和服務(wù)體系，尋找產(chǎn)業(yè)的突破口，開拓新的市場(chǎng)。”

       獨(dú)特的服務(wù)理念，使快錢贏得了更多企業(yè)及消費(fèi)者的信賴，目前快錢已經(jīng)與多家國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)如網(wǎng)易、搜狐、百度、TOM、當(dāng)當(dāng)、國(guó)美、三聯(lián)家電等公司達(dá)成戰(zhàn)略合作，滿足了各類企業(yè)和個(gè)人的支付需求。

站在市場(chǎng)前面  提供創(chuàng)新

       “企業(yè)要永遠(yuǎn)走在市場(chǎng)前面”，這是所有成功企業(yè)的共識(shí)。

       盡管快錢已經(jīng)擁有2800萬(wàn)的注冊(cè)用戶，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出同類企業(yè)的用戶數(shù)，但是，關(guān)國(guó)光對(duì)此卻有清醒的認(rèn)識(shí)。

       關(guān)國(guó)光認(rèn)為，單純計(jì)較用戶數(shù)量是沒(méi)有意義的。最重要的是為所有用戶提供創(chuàng)新的、有益的支付服務(wù)。

       根據(jù)CNNIC報(bào)告顯示，目前人們的網(wǎng)上行為還集中于網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物、網(wǎng)上銀行等實(shí)用性應(yīng)用，而最流行的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物使用率也只占中國(guó)網(wǎng)民的25%；在企業(yè)層面，根據(jù)艾瑞咨詢預(yù)計(jì)，到2011年，中國(guó)中小企業(yè)的數(shù)量達(dá)到4660萬(wàn)時(shí)，擁有企業(yè)網(wǎng)站的數(shù)量也僅能夠達(dá)到363萬(wàn)家，比例還不足一成。
提高用戶活躍度、提升中國(guó)經(jīng)濟(jì)的資金效率，成為快錢的重要發(fā)展目標(biāo)。

       為此，快錢匯聚互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)資深創(chuàng)業(yè)者、優(yōu)秀金融界人士和頂尖技術(shù)人員組成國(guó)際化管理團(tuán)隊(duì)，在產(chǎn)品開發(fā)、技術(shù)創(chuàng)新、市場(chǎng)開拓、企業(yè)管理和資本運(yùn)作等方面積極進(jìn)取，致力于滿足各類人群與企業(yè)的需要。

       此外，快錢還率先深入行業(yè)領(lǐng)域，為物流、教育、五金、旅游等二十幾個(gè)行業(yè)定制電子支付解決方案，貫通行業(yè)的資金流，加速產(chǎn)業(yè)升級(jí)。

       業(yè)內(nèi)人士指出，目前企業(yè)絕大部分面臨的問(wèn)題是如何提高自己的客戶滿意度、業(yè)務(wù)的覆蓋范圍。方便快捷的電子支付服務(wù)對(duì)提高企業(yè)資金周轉(zhuǎn)效率和競(jìng)爭(zhēng)力有十分重要的作用，將為中小企業(yè)電子商務(wù)未來(lái)發(fā)展提供新的機(jī)遇。

關(guān)于快錢

       快錢是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的獨(dú)立第三方支付企業(yè)，旨在為各類企業(yè)及個(gè)人提供安全、便捷和保密的綜合電子支付服務(wù)。目前，快錢是支付產(chǎn)品最豐富、覆蓋人群最廣泛的電子支付企業(yè)，其推出的支付產(chǎn)品包括但不限于人民幣支付，外卡支付，神州行卡支付，聯(lián)通充值卡支付，VPOS支付等眾多支付產(chǎn)品，支持互聯(lián)網(wǎng)、手機(jī)、電話和POS等多種終端，滿足各類企業(yè)和個(gè)人的不同支付需求。截至2008年9月30日，截至2008年10月31日，快錢已擁有2900萬(wàn)注冊(cè)用戶和逾１８萬(wàn)商業(yè)合作伙伴．并榮獲中國(guó)信息安全產(chǎn)品測(cè)評(píng)認(rèn)證中心頒發(fā)的“支付清算系統(tǒng)安全技術(shù)保障級(jí)一級(jí)”認(rèn)證證書。

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