現場報道:劉瑞旗談國有企業如何做直銷模式
2003年1月4日17:37 來源:[ 搜狐財經 ]?
搜狐財經訊 第五屆北大光華新年論壇今日在北大百年講堂召開,本次的話題是《國有企業改革與企業核心競爭力》,現在是與專家交流時間。
問:加入WTO以后,我想請問劉總您公司怎么做直銷模式呢?
劉瑞旗:我先講恒源祥,它原來是國有企業,它是商業企業,因為我們沒有力量去搞直銷,也沒有力量去生產,所以我們是把工廠組織起來,把競銷商組織起來,把我們知識產權品牌放在中間,我們沒有直銷,所以我到現在在我手上還沒有真正意義上賣掉過一斤毛線意思,我們現在也在講消費者到底需要什么,我們公司進入市場時候我去賣產品的話,或者我去做產品的話,我們是賣一個概念給消費者,我記得好多年以前到我們公司工作的大學生,做一年以后,我問他恒源祥生產什么的?他既然告訴我恒源祥生產縮編毛線的,我說他根本沒有搞清楚,其實恒源祥沒有生產毛線,我們是生產思想的,我們用什么方法說的,我說我們生產海洛因的,現在是一號,明天是兩號,做品牌就是這么回事兒,你把概念給他們,讓他們追求心里需要和滿足的意思。人們需要已經不是追求最好東西,是最能夠滿足他心里需要的東西,我們過去滿足是穿的衣服飽暖,今天很多人都不是這樣,他要滿足他的鼻子聞一聞,他有眼睛看一看,要去付很大的代價,他用耳朵聽一聽,他是滿足心里要求。你得到什么呢?得到心里的滿足。最終傳銷不是直接銷。
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