直銷領袖的必備條件!

2006-12-02 00:00:00 作者：陳凱泉來源：互聯網

    身為“直銷人”，每個人都實現夢想而成為眾人學習、稱贊的領導者——直銷領袖。

    而在直銷界被大眾封為“直銷領袖”者，是少之又少的，或許幾千人、幾萬人中才出現一位，真是鳳毛麟角，可喻為“稀有動物”。而作為一位直銷領袖，決不該仰賴他人的指揮，必須要認清自己所負的使命，從而為自己、為組織體系訂出具體的工作計劃和目標，切實掌握，努力達成目標。

    直銷的工作難免會遇到難題，然而不逃避、不畏縮，面對現實去征服、解決，終可嘗試征服困難后的滿足感。由于經驗的累積，終于領悟了“只要肯努力，就可以成功”的自信，有了這種自信，更進一步加強了向新難題挑戰的勇氣，自己能勝任的工作范圍一次又一次地擴大，這就是能成長、受歡迎的領袖共同的特質。

    然而，直銷領袖應具備哪些條件呢？以下幾點是筆者的個人見解：

一、訂立目標的能力

    訂立目標并不一定會成功，但是它將提高成功的幾率。設立大目標再分成許多小目標逐一完成，然后邁向成功之路。人生有許多目標，而直銷事業最主要的是實踐自己的目標，而每位伙伴必須要訂立自己的目標。因為，有了目標才有動力，有動力才會有結果的。在設定自己的目標時不妨與上級研究，計劃出非常實際的追求目標，千萬不要好高騖遠，更不要不切實際，訂出“天方夜譚”不可能達到的目標。直銷領導不但自己要訂立目標，同時也為組織設定理想，更需要幫助下級設立目標、完成目標。

    “    直銷人”之所以久久不成功就是因為沒有目標，常抱著一種“可有可無”的心態，并且沒有積極行動、身體力行，因此，成為“直銷老芊”——經驗豐富，但老是不成功。能夠認識自我、追求自我、超越自我……一連串的自我成長，是因為“設立目標”而一步一步成功的。

二、發現良策的能力

    現代社會常講“突破”，有道是“保持現狀就是落伍”，如何激發自己、突破自己、超越自我、跳出框框？這實在是伙伴們當務之急的工作。許多直銷伙伴“復制”的工作做得不錯，可是，自己缺少一點點的創造力，以致進步、成長速度很慢；如果上級以一年的時間達到中階目標，而下級由于學習心強、COPY做得好，再加上自己的“良策”，那么應該是以八個月、十個月的時間就可以達成，亦是縮短成功的時間，如此才是“教育成功”、“良性互動”最好的寫照。所以，直銷伙伴常要思考、研究，找尋更好的方法與技巧和其他伙伴一同分享，彼此交換心得，促進團隊成長。由于大家不斷地改良教育方式、內容，時常留意新的方法，互相激勵、互相學習、多做交流，相信“直銷領袖”會不斷地產生。

三、組織運作的能力

    直銷組織是由許多“直銷個體戶”所組成的。組織的運作由小而大、由點而線、由線而面，循序漸進、日益壯大。組織有自己的運作模式，并且經過時間考驗成功，那么可以成立體系，使得伙伴更有信心，得到更快、更多的成長。直銷領袖經常需對下級伙伴做些心理建設，使得大家對組織的向心力愈來愈強，并且常讓伙伴們有上臺講話、分享心得的機會，藉此訓練伙伴表達力、說服力、組織辦，逐漸由生疏而熟練整個組織的運作精髓。

    組織里的“直銷領袖”必須對于不同層次的下級，應有義務告訴他們現在需要什么，讓他們有所依循，才能使組織的經驗傳承下去，并且常檢討改進運作方式，充實講師群的授課內容，積極培育優秀的“直銷個體戶”。直銷事業是“集體創作”的事業，也是耐力比賽的事業。每位伙伴發揮智慧與創造力共同為“直銷把脈、”診斷，而后對癥下藥，藥到病除，使得“直銷人”更加健康。

    直銷有如馬拉松賽跑一樣，考驗每位選手的耐力、體力，誰能堅持到底誰就是勝利者。在直銷事業中常見有伙伴一年之中換了好幾家公司，有句俗語：“換湯不換藥”，“湯”是指工作場所、公司，而“藥”是指心態、觀念，只是頻頻換公司，但是，沒有從本身的心態做改變，只會徒勞無功、每況愈下。但愿伙伴們多加深思！

四、解決問題的能力

    直銷的問題包羅萬象，例如：直銷市場會不會飽和？公司會不會倒閉？為什么自己要先使用產品？直銷是沒有根的事業？我對賺錢沒有興趣？我不會推銷？不想賺朋友的錢？……問題的型態很多，有可能是提問題的人只想借故推諉、拒絕，有些人是隨口問問，更有的人是鉆牛角尖……但是，問題不外乎心態上、觀念上、產品上、制度上或組織運作上。直銷本來就是一連串解決問題的事業，解決自己的問題、解決顧客的問題、解決伙伴的問題，當然，解決愈多人的問題，自己愈有心得，相對地愈快成功。直銷領袖或許每月的重點工作就是一一解決問題。

五、自我革新的能力

    直銷領袖應有“直銷如逆水行舟，不進則退”的觀念，時時刻刻求新求變，例如：在教育訓練方面、溝通技巧方面、組織運作方面、自我要求方面……常做檢討與研究，把最好的觀念與方法，提出來供大家參考或復制，如此，組織才會逐漸壯大，分店愈開愈多，基礎愈加穩固。

六、犧牲奉獻的毅力

    一般直銷領袖都有一股干勁，亦就是犧牲奉獻的精神，還有持之以恒的毅力。因為剛開始從事直銷時，收入一定不會很高，也不太會被別人重視的，只憑藉自己的默默耕耘、努力付出、不怕困難的奮斗，經過智慧、歲月、耐力的種種考驗，終將出人頭地，引起注意的。所以，每位伙伴應有“犧牲奉獻、堅忍不拔”的精神與毅力，才能在直銷事業有所成就，開花結果，成為“直銷領袖”。

七、良好形象的魅力

    “良好的形象”是直銷事業成功的基石，也是給人留下好印象的保證。親和力強、形象良好的人，常在人際關系上得到別人青睞，也等于跨出成功的第一步，已經立于不敗之地，當然，接著下來就是自己的努力與造化。直銷領袖需要塑造自己的形象，使人第一次的接觸留下最好的印象，如此，組織的發展一定很扎實、很穩固，也會有很多“人才”共襄盛舉，投入直銷的行列一起打拼。

八、永續經營的定力

    常在直銷界看見許多有才華的人，并不是自己不努力，也不是自己沒有能力，應該說是自己沒有永續經營的定力。常常更換直銷公司，不但本身的人際關系會面臨極大的考驗，甚至于破產，而且努力所建立的組織網毀于一旦，真是得不償失。從事任何行業寧愿在選擇的過程中多加思考、多費一點時間，也不愿在換公司、換工作上浪費精神與時間，畢竟，天下沒有十全十美的公司，更沒有至真、至善、至美的伙伴，因此，要“選自己所愛的，愛自己所選的”，全力以赴、永續經營。

    直銷的成功絕無僥幸的，也許可以說：成功是努力、體力、時間所筑成的，而成功更是風雨無阻、日夜工作換來的，當然，成功也是累積許多奔波路程的公里數所形成的。

    直銷事業是由許許多多為著實現遠大夢想而奮斗的直銷伙伴所組成的。直銷事業有如一條大船，而船上的船員是每位直銷商扮演的，然而，最重要的船長一職就是由直銷領袖來擔任；船要何去何從？航向那個目標？航向那個港口？理所當然的由船長（直銷領袖）指揮、決定。在茫茫大海中航行，船長需要有敏銳的觀察力、受人尊敬的領導力、以及豐富的航海經驗，才能帶領著大家航向目的地，航向成功，實現理想。

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