中國(guó)直銷的展望

作者：趙志強(qiáng)            文章來(lái)源：直銷中國(guó)博客

    國(guó)家統(tǒng)計(jì)局局長(zhǎng)邱曉華在北京大學(xué)演講時(shí)指出，中國(guó)經(jīng)濟(jì)保持了快速、健康的發(fā)展勢(shì)頭，到新中國(guó)成立100周年時(shí)，中國(guó)GDP總量將大致趕上美國(guó)。 

　　邱曉華強(qiáng)調(diào)，市場(chǎng)化、工業(yè)化、城市化和國(guó)際化是中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的基本趨勢(shì)，也是中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的基本動(dòng)力。按照目前中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展勢(shì)頭，“十一五”末期，中國(guó)經(jīng)濟(jì)總量很有可能趕上德國(guó)，將達(dá)到人均GDP3000美元左右。15年后，GDP總量基本上可以趕上日本。到新中國(guó)成立100周年時(shí)，GDP總量將大致趕上美國(guó).

    從宏觀層面來(lái)說(shuō)，繼2004年人均GDP超過(guò)1000美元，我國(guó)進(jìn)入消費(fèi)升級(jí)的起跑線。在這一階段，表現(xiàn)最為突出的是中等收入階層的崛起。有關(guān)權(quán)威機(jī)構(gòu)的全國(guó)社會(huì)階層抽樣調(diào)查結(jié)果顯示，中國(guó)的“中間階層”人群數(shù)量已占總體人口的15%—18%左右。發(fā)達(dá)國(guó)家的經(jīng)驗(yàn)表明，中等收入人群的邊際消費(fèi)傾向最高，隨著中等收入階層的崛起，中國(guó)消費(fèi)率將不斷上升。有報(bào)告預(yù)測(cè)，2004年到2014年10年間，中國(guó)家庭消費(fèi)支出的年復(fù)合增長(zhǎng)率是18%。無(wú)論這個(gè)預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)是否準(zhǔn)確，但有一點(diǎn)毋庸置疑，中國(guó)的消費(fèi)將進(jìn)入至少10年的快速增長(zhǎng)黃金時(shí)期。

    大師論直銷:楊謙：前瞻2006營(yíng)銷新浪潮——無(wú)店鋪潛力顯現(xiàn)

    我曾經(jīng)預(yù)測(cè)，在加入WTO之后分銷領(lǐng)域的變化可能是中國(guó)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域變化最大的領(lǐng)域之一。零售業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果不僅僅是零售商業(yè)規(guī)模上的變化，更可能是零售商業(yè)在業(yè)態(tài)上多元化的開(kāi)端。它的基本特征之一就是各種無(wú)店鋪銷售方式的興起。

　　2005年12月1日中國(guó)政府制定的《直銷管理?xiàng)l例》開(kāi)始生效從此拉開(kāi)中國(guó)直銷業(yè)法治時(shí)代的序幕。

　　最大的意義并不在直銷業(yè)本身。因?yàn)楦鶕?jù)這部法規(guī)，直銷業(yè)要完全按照國(guó)際流行的經(jīng)營(yíng)方式開(kāi)展經(jīng)營(yíng)還有一段很長(zhǎng)的路要走。但是，無(wú)店鋪銷售的形式開(kāi)始在法律上有所體現(xiàn)，卻是極其不平凡的。

　    因?yàn)樵趥鹘y(tǒng)的商業(yè)理論中，無(wú)店鋪銷售一直并未受到重視，在高等院校的教科書(shū)中無(wú)店鋪銷售的課程也是極為簡(jiǎn)單，而在社會(huì)傳統(tǒng)中，無(wú)店鋪銷售業(yè)從未被當(dāng)作一個(gè)行業(yè)看待。因此，這部法規(guī)所影響的不僅僅是直銷，必將是對(duì)整個(gè)無(wú)店鋪銷售行業(yè)的一種鼓勵(lì)。無(wú)店鋪銷售的發(fā)展，應(yīng)該是2006年市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域可以期待的一件事。

　　根據(jù)國(guó)際上通行的標(biāo)準(zhǔn)，無(wú)店鋪銷售主要包括郵購(gòu)、電視營(yíng)銷、直銷、網(wǎng)上購(gòu)物、自動(dòng)售貨機(jī)等形式。中國(guó)在幾年前也根據(jù)國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)制定了自己的目錄。

　　在我最近所作的一項(xiàng)消費(fèi)者購(gòu)物方式的調(diào)查報(bào)告中顯示，超過(guò)40％的消費(fèi)者使用過(guò)無(wú)店鋪的方式購(gòu)買商品，在尚未使用無(wú)店鋪方式的消費(fèi)者中，還有超過(guò)60％的消費(fèi)者愿意使用無(wú)店鋪方式。這個(gè)數(shù)據(jù)非常值得關(guān)注。我想，至少有以下因素值得注意：

　　第一，業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu)已經(jīng)開(kāi)始調(diào)整。雖然有店鋪零售仍然是主流業(yè)態(tài)，人們更容易看到諸如大賣場(chǎng)近幾年的快速成長(zhǎng)和影響，但往往忽略無(wú)店鋪經(jīng)營(yíng)隱性的發(fā)展，統(tǒng)計(jì)上也很難準(zhǔn)確區(qū)分，但實(shí)際的發(fā)展可能遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出我們的想象。特別是SARS的出現(xiàn)讓我們從另一個(gè)角度認(rèn)識(shí)到無(wú)店鋪經(jīng)營(yíng)的潛力。

　　第二，新一代消費(fèi)者的成長(zhǎng)已經(jīng)到了影響購(gòu)買方式的時(shí)候。根據(jù)AC尼爾森對(duì)大陸的消費(fèi)者調(diào)查顯示，上個(gè)世紀(jì)80年代以后出生的消費(fèi)者已經(jīng)成為消費(fèi)的主流，而他們傾向于現(xiàn)代購(gòu)買渠道。購(gòu)物者越年輕，利用現(xiàn)代渠道的機(jī)會(huì)越多。

　　第三，新媒體的發(fā)展給無(wú)店鋪銷售提供了堅(jiān)實(shí)的現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ)。以因特網(wǎng)為核心的各類新媒體對(duì)分銷領(lǐng)域變革的影響越來(lái)越明顯，具有特殊的意義，無(wú)論是信息、管理、物流，還是時(shí)空特性，都似乎是天然為無(wú)店鋪銷售而產(chǎn)生的。

　　在商品日益豐富、品種日益繁多、科技含量日益增加、消費(fèi)者收入日益提高的背景下，消費(fèi)者購(gòu)物的個(gè)性化必然愈加明顯。

　　我并不認(rèn)為《直銷管理?xiàng)l例》的實(shí)施會(huì)帶來(lái)直銷產(chǎn)業(yè)的大發(fā)展，相反，直銷條例的嚴(yán)格條件和監(jiān)管，可能使正規(guī)合法的直銷公司在數(shù)量上極為有限，在企業(yè)運(yùn)營(yíng)上也會(huì)極為謹(jǐn)慎，  因此合法公司的整體業(yè)績(jī)極有可能在2006年顯現(xiàn)下滑的態(tài)勢(shì)。而同時(shí)由于直銷條例所引起的對(duì)直銷的關(guān)注，必將轉(zhuǎn)化為大量企業(yè)對(duì)無(wú)店鋪銷售的興趣和實(shí)質(zhì)的探索。

　　可以預(yù)計(jì)2006年無(wú)店鋪銷售的發(fā)展將會(huì)與各種新興的業(yè)態(tài)一樣迅速而多元，特別是網(wǎng)上購(gòu)物、郵購(gòu)都有可能出現(xiàn)比較快速的發(fā)展局面。隨著外資企業(yè)在這個(gè)領(lǐng)域的逐步滲透，無(wú)店鋪銷售的競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)趨于強(qiáng)勢(shì)。