趙桐：直銷(xiāo)的“游泳論”

2006-12-31 00:00:00 作者：趙桐來(lái)源：互聯(lián)網(wǎng)

人總是伴隨著哭聲來(lái)到這個(gè)世界,這或許預(yù)示人生總會(huì)面臨各種逆境和挑戰(zhàn);當(dāng)我們用樂(lè)觀的態(tài)度積極地面對(duì)這一切,并用我們的智慧和力量戰(zhàn)勝所有的艱難險(xiǎn)阻,我們將迎來(lái)成功的喜悅,笑聲也將伴隨著我們直到永遠(yuǎn)!

在阿桐看來(lái),當(dāng)我們剛剛邁進(jìn)直銷(xiāo)的大門(mén),也猶如進(jìn)入一個(gè)陌生的世界;這里的一切都令人感到新奇.如果把直銷(xiāo)市場(chǎng)比做一望無(wú)際的海洋,那么我們做直銷(xiāo)就好比跳入了直銷(xiāo)市場(chǎng)的海洋中學(xué)游泳,直銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的領(lǐng)導(dǎo)人就好比游泳教練;對(duì)每一個(gè)"試水"者來(lái)說(shuō),能否在這片直銷(xiāo)之海自由自在的游動(dòng),都將面臨嚴(yán)峻的考驗(yàn).誠(chéng)言,不冒一點(diǎn)被淹死的風(fēng)險(xiǎn)是永遠(yuǎn)不能學(xué)會(huì)游泳的,如何跨越所將面臨的各種困境,是擺在我們面前的首要問(wèn)題!

做直銷(xiāo)的起步訓(xùn)練就猶如學(xué)游泳的基本動(dòng)作和方法,都要扎扎實(shí)實(shí)完成每一步,循序漸進(jìn),不可一蹴而就,因?yàn)槿魏螛I(yè)績(jī)的質(zhì)變都來(lái)自于量變的積累.拿游泳來(lái)說(shuō),即便掌握了基本技巧,也不要渴望一次就能游得很遠(yuǎn),要制定短距/中距和長(zhǎng)距的目標(biāo),從短距目標(biāo)開(kāi)始,逐步實(shí)現(xiàn)中/長(zhǎng)距目標(biāo);欲速則不達(dá),還可能中途遇險(xiǎn),做直銷(xiāo)也當(dāng)如此!游泳的全方位技術(shù)和做直銷(xiāo)的綜合能力都是需要慢慢提高的,也都是一個(gè)有計(jì)劃的漸進(jìn)式的過(guò)程!而它的前提就是練好基本功,也是我們邁向成功的重要一關(guān):方法關(guān).

學(xué)游泳最怕"嗆水",做直銷(xiāo)最怕"拒絕";其實(shí)都是一種心態(tài)問(wèn)題,或者說(shuō)是一種心理障礙.我們可以找10個(gè)理由放棄,也可以找100種方法堅(jiān)持;結(jié)果也只有兩種:成功和失敗!就看我們?nèi)绾翁魬?zhàn)自我,還拿學(xué)游泳來(lái)說(shuō),總是一次次沉下去,又一次次重來(lái);就這樣在沉浮中磨練自己的意志,渾然不知滿(mǎn)臉滑落多少海水和淚水.如果沒(méi)有意志,不能消除恐懼的心理,那欲想成功的愿望也將永遠(yuǎn)沉入海底,所有的期望也會(huì)隨之破滅.做直銷(xiāo)也是如此,當(dāng)我們一次次被拒絕的時(shí)候,所有的沮喪/灰心/絕望都隨之而來(lái);想成功,就必須要有堅(jiān)守計(jì)劃的決心,學(xué)會(huì)戰(zhàn)勝"膽怯".從古人"鑿壁借光"/"苦其心志,勞其筋骨,餓其體膚"的勵(lì)志經(jīng)典到"天道酬勤"/"水滴石穿"的勵(lì)志名言,都是每一個(gè)直銷(xiāo)人走向成功所應(yīng)具備的品行!更是我們走向成功的首要一關(guān):心態(tài)關(guān)(心態(tài)觀).

說(shuō)到"心態(tài)觀",其實(shí)就是一個(gè)人的"心理作用",是內(nèi)心可以粉碎障礙/超越困境/終達(dá)期望的瓶頸.做直銷(xiāo)最可怕的就是"一夜暴富"的思想,這是一個(gè)沉重的"思想包袱",只有輕裝上陣,才會(huì)讓自己輕松和坦然.如果背上這樣的包袱,甚至急功近利,就會(huì)給自己帶來(lái)無(wú)盡的壓力,最終傷害朋友/毀滅自己.這就好比"將雙腿系上黃金去游泳",很容易沉到海底!做直銷(xiāo)要有良好的心態(tài)和心理準(zhǔn)備,這也如同游泳前一定要先熱身和建立自信,否則,很可能出現(xiàn)中途抽筋的尷尬和危險(xiǎn).

在這個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化的今天,直銷(xiāo)當(dāng)不例外;問(wèn)題在于如何積極善用競(jìng)爭(zhēng)/包容異己,將競(jìng)爭(zhēng)視為直銷(xiāo)企業(yè)和直銷(xiāo)商自身發(fā)展過(guò)程中不可或缺且有益的一部分.阿桐還是要把直銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)和游泳聯(lián)系起來(lái),我們可以把"直銷(xiāo)的競(jìng)爭(zhēng)"看作是"游泳比賽",每一次比賽都是自我提升的最好機(jī)會(huì),是對(duì)手給了自己最大的力量,使自己的綜合能力和水平不斷提高,讓自己搏擊在浩瀚的海洋之中!常言道:"含淚播種的人,一定能含笑收獲".讓我們永浴直銷(xiāo)之海,決不輕言上岸;勇敢面對(duì)所有的困境挑戰(zhàn)自我,一起游向那成功的彼岸!

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