2007中國(guó)直銷啟航

    在歲末年初之時(shí)，業(yè)界再次傳出了又有企業(yè)獲得牌照的消息。通過了各種渠道聯(lián)系后得知，商務(wù)部在近期內(nèi)會(huì)發(fā)放一批直銷牌照，內(nèi)資外資各對(duì)半。這無疑會(huì)讓業(yè)界對(duì)直銷牌照重新關(guān)注起來，也會(huì)產(chǎn)生出更多的期盼，2007年的中國(guó)直銷會(huì)是一個(gè)怎么樣的景象呢？就讓我們?cè)谶@里對(duì)2007年中國(guó)直銷的趨勢(shì)做個(gè)輪廓性描述，讓廣大直銷 人對(duì)中國(guó)直銷這艘航空母艦在2007年的航向有個(gè)大致性的認(rèn)知，在中國(guó)直銷這片汪洋大海里勇敢的搏擊，贏得自己一片寧?kù)o、溫馨、幸福的港灣！　　　
　　趨勢(shì)一、直銷商業(yè)模式由自然人多層次模式向法人多層次模式轉(zhuǎn)變
   《直銷管理?xiàng)l例》第二十四條明確規(guī)定，直銷企業(yè)支付給直銷員的報(bào)酬只能按照直銷員本人直接向消費(fèi)者銷售產(chǎn)品的收入計(jì)算，報(bào)酬總額(包括傭金、獎(jiǎng)金、各種形式的獎(jiǎng)勵(lì)以及其他經(jīng)濟(jì)利益等)不得超過直銷員本人直接向消費(fèi)者銷售產(chǎn)品收入的30%。而同時(shí)頒布的禁止傳銷條例也規(guī)定，"以下線的銷售業(yè)績(jī)?yōu)橐罁?jù)計(jì)算和給付上線報(bào)酬"為傳銷行為。 

這一規(guī)定意味著直銷企業(yè)經(jīng)營(yíng)多年的以團(tuán)隊(duì)計(jì)酬為核心內(nèi)容的"多層次直銷"在中國(guó)現(xiàn)階段已經(jīng)行不通，直銷企業(yè)的商業(yè)模式需要與時(shí)俱進(jìn)、需要?jiǎng)?chuàng)新。　　　
　　譬如，《直銷管理?xiàng)l例》雖然限制了人與人（自然人）之間的多層次，但并沒有限制企業(yè)法人間的多層次、店與店之間的多層次以及店鋪與貿(mào)易公司間的多層次，這就給直銷商業(yè)模式創(chuàng)新提供了巨大的空間。于是，就產(chǎn)生了"自然人多層次模式"和"法人多層次模式"的新提法。在法律范疇，自然人是指具有與生俱來的"自然權(quán)力"的獨(dú)立個(gè)人；而這里的"法人"，則是指具有和自然人相同的民事能力和民事責(zé)任的團(tuán)體。將經(jīng)銷商"法人化"，無疑是非常巧妙地規(guī)避了30% 這個(gè)計(jì)酬上限。仙妮蕾德公司就是采用這種特約加盟模式，經(jīng)銷商是以獨(dú)立法人方式獲得公司授權(quán)并從事直銷業(yè)務(wù)。前段時(shí)間安利也頒布了以"一個(gè)不變、兩個(gè)堅(jiān)持、三個(gè)全新、四大亮點(diǎn)、十項(xiàng)規(guī)范"為主要內(nèi)容的業(yè)務(wù)革新綱要，以適應(yīng)新的政策環(huán)境。安利的革新綱要重點(diǎn)推出了以"產(chǎn)品銷售、品牌建設(shè)和管理培訓(xùn)為導(dǎo)向"的"營(yíng)銷代表+網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人+營(yíng)銷部主管"混合經(jīng)營(yíng)模式和全新的管理架構(gòu)、全新的事業(yè)平臺(tái)以及全新的工作計(jì)酬方式三個(gè)"全新"等戰(zhàn)略，為安利的長(zhǎng)遠(yuǎn)健康發(fā)展奠定了一定的基礎(chǔ)。　　　
　　可以預(yù)見，未來三年，自然人的多層次模式將逐漸向法人多層次模式過渡。企業(yè)法人之間的多層次直銷模式將成為未來直銷的一種新模式。　　　
　　趨勢(shì)二、內(nèi)資企業(yè)越做越大海外發(fā)力，海外企業(yè)進(jìn)入中國(guó)漸緩 

2006年直銷牌照的發(fā)放，不啻于一次行業(yè)的重新洗牌。隨著蟻力神、南京中脈、新時(shí)代陸續(xù)獲得準(zhǔn)入資格，中國(guó)內(nèi)資直銷企業(yè)終于正式進(jìn)入歷史舞臺(tái)。面臨10家外資獲牌公司的圍追堵截，外圍其他國(guó)際巨頭的虎視眈眈，內(nèi)資的日子并不好過。 
　　但中國(guó)民族產(chǎn)業(yè)歷來都是從無到有、由小到大，在極具壓力的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)展起來。而獲牌的內(nèi)資企業(yè)，蟻力神長(zhǎng)袖善舞、中脈實(shí)力超眾、新時(shí)代根紅苗正，各具代表性，面對(duì)于中國(guó)這個(gè)龐大的市場(chǎng)，相信只要突破地域的限制，必定極富發(fā)展性。　　

隨著中國(guó)與世界經(jīng)濟(jì)聯(lián)系日益加深，面對(duì)海外市場(chǎng)我們不再畏手畏腳。而《直銷管理?xiàng)l例》某些方面苛刻規(guī)定，海外市場(chǎng)無疑是本土企業(yè)脫出困境的通途，特別是那些拿不到直銷牌照的企業(yè)。　
　　而且國(guó)內(nèi)企業(yè)在直銷立法前的很長(zhǎng)一段時(shí)間，都是在運(yùn)行多層次直銷。對(duì)經(jīng)營(yíng)模式的熟悉，使他們?cè)诤Ｍ庵恍璨粩嗤卣谷穗H關(guān)系即可。隨著海外華人華僑與旅居當(dāng)?shù)氐拇箨懸泼竦脑龆啵�更為�?guó)內(nèi)企業(yè)的海外人際脈絡(luò)、直銷員的發(fā)展拓寬路徑。 　　　
　　但是走出國(guó)門的企業(yè)需要產(chǎn)品上的絕對(duì)實(shí)力，不但要保證質(zhì)量并且還需要有中國(guó)特色，這樣的產(chǎn)品才具有全球性的吸引力。 　　　
　　隨著安利2004年在中國(guó)創(chuàng)造170億元人民幣的營(yíng)業(yè)額，海外大量直銷企業(yè)都將目光投向了中國(guó)。但除了率先登陸占位的海外列強(qiáng)之外，其他實(shí)力或非實(shí)力直銷企業(yè)都在后來的搶攤中逐漸失去了信心和耐心。而實(shí)際上，就連早就在中國(guó)輝煌過的仙妮蕾德和尚赫都不敢對(duì)拿牌有太大把握，而立新世紀(jì)、萊科瑟斯、優(yōu)莎娜等有前科的企業(yè)更是迷茫不已，至于美樂家、理想家之類，幾乎進(jìn)來的時(shí)候就沒有對(duì)拿牌抱任何幻想。    2000萬保證金、8000萬注冊(cè)資本、在中國(guó)投資建廠，有效地阻擋了實(shí)力偏弱的海外中小型直銷公司；而中國(guó)對(duì)直傳銷的定義，使海外絕大多數(shù)二流直銷公司望而卻步；而針對(duì)那些潛入中國(guó)的投機(jī)直銷公司，更在2006年被中國(guó)新一輪打傳風(fēng)暴所扼制。2007年，海外直銷公司進(jìn)入中國(guó)的步伐

將會(huì)放緩。　　

趨勢(shì)三、職業(yè)經(jīng)理人身價(jià)上漲，職業(yè)經(jīng)理人在傳統(tǒng)與直銷間互動(dòng)
　　新進(jìn)入、新開盤公司多，行業(yè)人員素質(zhì)普遍不高，以及大公司資源重新整合是職業(yè)經(jīng)理人身價(jià)看漲的重要因素。2006年，包括雅芳在內(nèi)的眾多公司，或進(jìn)行內(nèi)部架構(gòu)重組，或調(diào)整經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)；而中游企業(yè)，或被兼并、解體，或內(nèi)部發(fā)展空間不足—--種種原因引發(fā)了職業(yè)經(jīng)理人大規(guī)模的跳槽。 　
　　人往高處走，水往低處流，大規(guī)模的跳槽，直接導(dǎo)致職業(yè)經(jīng)理人的身價(jià)上漲。依據(jù)市場(chǎng)慣性，如無其他重大外因干擾，我們估計(jì)漲勢(shì)會(huì)持續(xù)至2007年第三季度，當(dāng)然這令新進(jìn)入直銷領(lǐng)域的職業(yè)經(jīng)理人受益頗多。
　　如果沒有職業(yè)經(jīng)理人，企業(yè)將無法完成其經(jīng)營(yíng)思路與市場(chǎng)的對(duì)接，從某種意義上講，職業(yè)經(jīng)理人是一個(gè)競(jìng)技的平臺(tái)，也是傳播的載體。優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理有能力挖掘出卓越經(jīng)銷商、調(diào)配好各項(xiàng)資源，他們扮演著直銷業(yè)的伯樂、導(dǎo)師、媒介等多個(gè)角色。　　　
　　從某種角度來講，中國(guó)內(nèi)地具有標(biāo)準(zhǔn)職業(yè)經(jīng)理人素質(zhì)及資質(zhì)的人才還屬鳳毛麟角，在更多的時(shí)候，直銷職業(yè)經(jīng)理人是由一群“兼職”者在維持著。但這并沒有妨礙直銷職業(yè)經(jīng)理人群體的崛起，他們了解直銷，并且在推動(dòng)中國(guó)當(dāng)代直銷的發(fā)展中，無可替代地成為眾多企業(yè)追捧的對(duì)象。　　
　　2007年，隨著《直銷管理?xiàng)l例》及《禁止傳銷條例》的正式實(shí)施，十家轉(zhuǎn)型企業(yè)的最后期限截止，越來越多的直銷企業(yè)紛紛因政策法規(guī)限制而不斷轉(zhuǎn)型傳統(tǒng)。他們的轉(zhuǎn)型連帶著大量直銷人才流動(dòng)的同時(shí)，直銷職業(yè)經(jīng)理人也發(fā)生了相應(yīng)的流動(dòng)，他們當(dāng)中大部分會(huì)流向其他拿牌直銷企業(yè)，而另一部分則會(huì)隨著企業(yè)的轉(zhuǎn)型而自然轉(zhuǎn)身為傳統(tǒng)職業(yè)經(jīng)理人。
　　與之相應(yīng)的，2007年的傳統(tǒng)企業(yè)將一改前期浮躁盲目的轉(zhuǎn)型直銷，開始進(jìn)入一個(gè)相對(duì)平穩(wěn)的轉(zhuǎn)型期，在這個(gè)過程中，傳統(tǒng)企業(yè)老板在運(yùn)作思路上將更注重客觀實(shí)用及穩(wěn)健性，他們將不再是單方面偏信所謂的操盤手，而是開始啟用自己原有的傳統(tǒng)職業(yè)經(jīng)理人班子，配合部分直銷職業(yè)經(jīng)理人，共同營(yíng)造復(fù)合型經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。在這個(gè)過程中，傳統(tǒng)職業(yè)經(jīng)理人將一些正統(tǒng)管理理念及模式帶入直銷行業(yè)，使原本閉關(guān)自守的直銷業(yè)界開始擁有更新、更先進(jìn)、更規(guī)范的管理經(jīng)驗(yàn)。從而實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)職業(yè)經(jīng)理人與直銷職業(yè)經(jīng)理人的互動(dòng)。　　　
　　趨勢(shì)四、注重企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的提升,專業(yè)化競(jìng)爭(zhēng)成為一種趨勢(shì)　

由于這種原因，過去，國(guó)內(nèi)某些直銷企業(yè)非常善于進(jìn)行"多元化"競(jìng)爭(zhēng)。此"多元化"并非傳統(tǒng)意義上改善企業(yè)運(yùn)營(yíng)模式、提高系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)效率的多元化發(fā)展,而是指努力挖掘周遭可謀利的資源，打"關(guān)系牌"、拉"關(guān)系戶"等，例如企業(yè)對(duì)一些相關(guān)部門的物質(zhì)溝通、感情公關(guān)等等。《直銷管理?xiàng)l例》實(shí)施前，這種多元化競(jìng)爭(zhēng)在直銷企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)中占有很大優(yōu)勢(shì)。　
　　隨著《直銷管理?xiàng)l例》的正式實(shí)施，中國(guó)直銷市場(chǎng)逐步由混亂狀態(tài)走向規(guī)范狀態(tài)，直銷市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)條件也相應(yīng)發(fā)生了變化，前些年為直銷企業(yè)帶來豐厚效益的 "多元化競(jìng)爭(zhēng)"將越來越不適應(yīng)日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，多元化競(jìng)爭(zhēng)在未來三年將向?qū)�業(yè)化競(jìng)爭(zhēng)過渡。專業(yè)化，具體表現(xiàn)在企業(yè)運(yùn)作、系統(tǒng)管理和市場(chǎng)操盤等方面的核心競(jìng)爭(zhēng)力上。　　　
　　在一些具有規(guī)范化直銷市場(chǎng)、企業(yè)運(yùn)作專業(yè)化程度較高的國(guó)家和地區(qū)，企業(yè)和經(jīng)銷商的利益也相對(duì)較高，且企業(yè)應(yīng)變危機(jī)的能力也較強(qiáng)。　
　　目前，在中國(guó)大陸年薪上千萬的直銷商屈指可數(shù)，而在直銷專業(yè)化程度較高的臺(tái)灣地區(qū)這一人群已突破2000人。中國(guó)內(nèi)地經(jīng)銷商面對(duì)13億人的龐大消費(fèi)市場(chǎng)，為什么就賺不到年薪千萬呢？為什么在小小的臺(tái)灣地區(qū)，一個(gè)系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)人就可以年薪上千萬呢？區(qū)別就在于企業(yè)系統(tǒng)運(yùn)作的專業(yè)化與否。有一些“偷渡” 公司之所以能夠滲入內(nèi)地，而且不管政府

監(jiān)管多么嚴(yán)密、媒體攻擊多么厲害，他們的市場(chǎng)份額始終沒有減少，原因就在于其系統(tǒng)運(yùn)作的高度專業(yè)化。這些企業(yè)系統(tǒng)內(nèi)部屏蔽和過濾負(fù)面信息的能力非常強(qiáng)，企業(yè)預(yù)防和控制危機(jī)的能力也是高人一等，不會(huì)像某些內(nèi)地直銷企業(yè)一樣，一遇到負(fù)面信息，很快就散了架。　　
　　國(guó)外和港澳臺(tái)地區(qū)的一些中小型直銷企業(yè)大都有幾十年的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，他們?cè)谙到y(tǒng)運(yùn)作等方面高度專業(yè)化，這些企業(yè)進(jìn)入內(nèi)地會(huì)形成一種"神龍見首不見尾"的架勢(shì)。像臺(tái)灣地區(qū)的一些公司，一個(gè)季度只來內(nèi)地一次，但他們具有高度的專業(yè)化運(yùn)作系統(tǒng)，雖然沒有持續(xù)運(yùn)作，但仍對(duì)內(nèi)地直銷市場(chǎng)產(chǎn)生了很大的沖擊。　　　

　　在國(guó)外和港澳臺(tái)地區(qū)要成立一家新的直銷公司，沒有兩三千萬美元的大額投入是做不起來的，但是在內(nèi)地則只需500萬美元再加上完善的服務(wù)體系、良好的社會(huì)信譽(yù)度就可以成功運(yùn)作一家直銷公司。可以預(yù)見，大量高度專業(yè)化運(yùn)作的海外中小型直銷企業(yè)在未來幾年會(huì)選擇進(jìn)入中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)，他們的進(jìn)入將迫使國(guó)內(nèi)的直銷企業(yè)在系統(tǒng)管理運(yùn)作上導(dǎo)入優(yōu)

秀、高效的系統(tǒng)管理模式，否則即使是在“灰色地帶”，內(nèi)地直銷公司也將無立錐之地。　
　　未來三年，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的改變將引發(fā)直銷業(yè)由多元化競(jìng)爭(zhēng)向?qū)�業(yè)化競(jìng)爭(zhēng)過渡。未來，誰的專業(yè)化程度高，誰在競(jìng)爭(zhēng)中就會(huì)占有優(yōu)勢(shì)。　　
　　趨勢(shì)五、中小直銷企業(yè)轉(zhuǎn)型一片，直銷負(fù)面形象得到進(jìn)一步改善 　　
　　新模式帶來的改變有時(shí)會(huì)形成一種幻覺，因?yàn)榘殡S其中不僅有便捷、效率和效益，還有困難、挑戰(zhàn)和陷阱，甚至罪惡。這使不少企業(yè)老板感覺自己活在一個(gè)無所適從的漩渦中。　　
　　原本以為可以在大樹下乘個(gè)涼，一不留神，2006年的最后一個(gè)月，安利、完美居然就拿牌了。他們拿牌意味著什么？簡(jiǎn)單說就是沒有那扇擋風(fēng)的墻了：工商局要打擊了、經(jīng)銷商要為難企業(yè)了、媒體眼光開始聚焦自己了……為什么？大企業(yè)一拿牌，中小企業(yè)就推到聚光燈下了，人心散了，自然隊(duì)伍也就不好帶了。他們無法像過去那樣悶著賺錢了。　
　　總之，轉(zhuǎn)型吧！　　　
　　2006年11月31日十大轉(zhuǎn)型企業(yè)大限一過，失去“擋風(fēng)墻”的數(shù)千中小直銷企業(yè)在2007年面臨的最大挑戰(zhàn)——集體轉(zhuǎn)型！　　　
　　對(duì)此，大多數(shù)企業(yè)是不樂意的，當(dāng)然，也會(huì)有人趁機(jī)賺錢，在相互詆毀與謾罵中，從網(wǎng)上打到實(shí)現(xiàn)，然后大撈一筆。不管如何，中小型企業(yè)的轉(zhuǎn)型是必然的，弄好了是個(gè)機(jī)會(huì)，弄不好或許還會(huì)添上一陣子亂。　　　
　　自從2005年中國(guó)直銷立法之后，中國(guó)直銷行業(yè)終于得到了官方的承認(rèn)，而也趁機(jī)獲得了民間的更多認(rèn)識(shí)和理解，直銷人在民眾心目中的形象也得到了一定的改善。而隨著直銷牌照的陸續(xù)發(fā)放，很多實(shí)力直銷企業(yè)獲得正式牌照，以及各媒體的集中關(guān)注與宣傳，讓中國(guó)直銷業(yè)的整體形象已經(jīng)在2006年基本形成。
　　另一方面，隨著中國(guó)政府對(duì)傳銷的嚴(yán)打，更是突出了傳銷與直銷的區(qū)別，間接對(duì)直銷正面形象進(jìn)行了襯托。因此，今后大家面對(duì)的將是一個(gè)更為寬松的輿論和操作環(huán)境。　　
　　趨勢(shì)六：直銷“大眾化”，直銷協(xié)會(huì)將成為政府管理的重要手段　　　

隨著新經(jīng)濟(jì)、互聯(lián)網(wǎng)、新媒體崛起，社會(huì)利益多元了，訴求不一樣了，民眾不再當(dāng)精英的追隨者，由整體而碎片化，再由碎片重新聚合成不同的階層、社群、圈子等等，先分后聚，一盤散沙的消費(fèi)者找到了聚在一起的方法。先分眾，再聚眾。這時(shí)，新的模式就有機(jī)會(huì)上陣了，用新的技術(shù)和傳播理念，把這分出來的眾再重新聚好、服務(wù)好。　　　
　　從政策角度上講，在2006年的直銷風(fēng)暴中，在海量的信息中，政府作為行業(yè)資源的確定者，從既往注重對(duì)打擊傳銷的關(guān)注，提升到對(duì)合法直銷的關(guān)注。從而在資訊爆炸、觀點(diǎn)雜陳的直銷行業(yè)中，滿足了人們?cè)谶^多信息的迷惑中尋求秩序、合法性和歸屬感的強(qiáng)烈需求。　　　
　　從經(jīng)濟(jì)的角度上講，作為真正可以惠及草要階層的“長(zhǎng)尾”力量，直銷背后的信息技術(shù)的進(jìn)步，使其具備了發(fā)現(xiàn)需求成本劇減、產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)模化時(shí)邊際成本劇減的能力。　　

從消費(fèi)者的角度上講，直銷真正實(shí)現(xiàn)讓消費(fèi)者參與到市場(chǎng)博弈中來。在眼下的市場(chǎng)上，生產(chǎn)者、品牌持有者、營(yíng)銷者之間的互動(dòng)和博弈已經(jīng)開展得如火如荼，但消費(fèi)者由于分散而沒有獲得相應(yīng)的話語權(quán)。直銷則改變了經(jīng)濟(jì)活動(dòng)參與者的思維定式，實(shí)現(xiàn)從“生產(chǎn)為王”、“渠道為王”到“需求為王”的轉(zhuǎn)變。　
　　而這一切的現(xiàn)象都在說明一件事——直銷正在“大眾化”。2007年，合法化的直銷將被越來越多的民眾所認(rèn)同；直銷模式將被從直銷轉(zhuǎn)型為傳統(tǒng)的企業(yè)帶入傳統(tǒng)領(lǐng)域從而將其部分精髓潛移默化到各個(gè)行業(yè)；已經(jīng)轉(zhuǎn)入直銷行業(yè)并取得直銷經(jīng)營(yíng)許可證的傳統(tǒng)企業(yè)將起到穩(wěn)定軍心的作用；近十年的行業(yè)動(dòng)蕩使得從業(yè)者日益成熟化、規(guī)模化、標(biāo)準(zhǔn)化；白領(lǐng)階層對(duì)“兼職”直銷的接受度越來越高……
　　或許正如天問先生所言，2007年，中國(guó)直銷將逐步走向“直消”，真正融入到傳統(tǒng)營(yíng)銷領(lǐng)域。

由政府監(jiān)管行業(yè)，其措施與力度不免生硬，而且政府不能事無巨細(xì)，把每件紛爭(zhēng)都處理得當(dāng)。隨著行業(yè)主體框架的建立，以及法律身份的明晰，直銷行業(yè)協(xié)會(huì)的成立將會(huì)成為輔助政府管理行業(yè)的有力支持。 　　

縱觀直銷行業(yè)進(jìn)入中國(guó)的16年，中國(guó)本土經(jīng)銷商的羸弱與傳銷泛濫、直銷市場(chǎng)混亂其實(shí)與溝通渠道不通，政府法令執(zhí)行的生硬有莫大關(guān)系。而直銷行業(yè)協(xié)會(huì)的建立實(shí)際是形成一個(gè)很好的彈性機(jī)制，既有效緩解了矛盾，又可以解放政府相關(guān)部門的負(fù)擔(dān)，比如印發(fā)材料、普及直銷知識(shí)等，同時(shí)行業(yè)協(xié)會(huì)有助于將企業(yè)的聲音集中，將亟待解決的問題統(tǒng)一傳遞給政府機(jī)關(guān)，第一時(shí)間解決將防微杜漸，對(duì)行業(yè)良性發(fā)展極為有利。
　　現(xiàn)在成立直銷協(xié)會(huì)的硬件環(huán)境已經(jīng)形成，相信在不久的將來，我們可以看到代表行業(yè)的協(xié)會(huì)誕生。　　　
　　趨勢(shì)七、直銷市場(chǎng)資源分化及洗牌速度越來越快　　　
　　未來三年，直銷市場(chǎng)資源分化及洗牌速度會(huì)越來越快，新舊矛盾會(huì)集中爆發(fā)，市場(chǎng)將經(jīng)歷一個(gè)較短的混沌時(shí)期。　　

由于《直銷管理?xiàng)l例》規(guī)定的直銷企業(yè)入行門檻相對(duì)較高，很多不具備入行條件的中小型直銷企業(yè)將選擇放棄拿牌，轉(zhuǎn)而以門檻較低的港澳地區(qū)為依托，以網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)為載體，把他們的多層次直銷觀念通過互聯(lián)網(wǎng)滲入內(nèi)地，發(fā)展網(wǎng)絡(luò)。這些公司在內(nèi)地會(huì)采用一些新的概念，在營(yíng)銷包裝上采取新的形式，并淡化、回避直銷這一敏感的商業(yè)模式，這股勢(shì)力無疑將分化部分市場(chǎng)資源，并擾亂市場(chǎng)的正常秩序，這樣一來內(nèi)地直銷市場(chǎng)會(huì)更加混亂。
　　最近一段時(shí)間，筆者匯總了很多關(guān)于"滾動(dòng)公司"的信息。過去還講"兩線牽"，現(xiàn)在這些公司直接用"一線牽"來滾，“滾動(dòng)”起來越滾越多，越滾越大，越滾越亂。他們利用下家的基數(shù)比上家大，把下家的錢分給上家，當(dāng)?shù)竭_(dá)滾動(dòng)的極限時(shí)，這些公司就關(guān)門走人，卷走了下層直銷商的血汗錢。大量上當(dāng)受騙的直銷商也會(huì)成為社會(huì)不安定因素。最近國(guó)家公安機(jī)關(guān)、工商總局、商務(wù)部聯(lián)合督辦的12件非法傳銷大案就是為了壓制住這些"滾動(dòng)"傳銷的囂張氣焰。由此分析，未來三年將極可能是中國(guó)傳銷大案的頻發(fā)期。　　　
　　在如此錯(cuò)綜復(fù)雜的大背景下，未來要做一家成功的直銷公司，難度會(huì)越來越大。原因有二：
　　1、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的不確定性。競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的不確定性集中表現(xiàn)為執(zhí)法力度的不確定性，執(zhí)法力度“初一”和“十五”不一樣、中央和地方不一樣、公安和工商也不一樣。未來三年直銷行業(yè)無疑將是高風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)。但是鑒于傳統(tǒng)銷售通路對(duì)企業(yè)發(fā)展的種種限制，大量傳統(tǒng)的醫(yī)藥保健品行業(yè)和化妝品行業(yè)的企業(yè)還是會(huì)選擇進(jìn)入直銷行業(yè)，未來三年將至少會(huì)有5000家左右的中小型企業(yè)游走在直銷"灰色地帶"。但是由于執(zhí)法力度的不確定性所導(dǎo)致的市場(chǎng)混亂和消費(fèi)者的日趨理性以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，這些企業(yè)在短期內(nèi)很難做大。　　
　　2、直銷市場(chǎng)的不確定性。目前在大陸市場(chǎng)上通過國(guó)家審批的醫(yī)藥保健產(chǎn)品至少有25000種之多，然而目前活躍在市場(chǎng)上的卻只有1000種左右。在未來三年，很多企業(yè)會(huì)牢牢抓住直銷市場(chǎng)的最后混亂時(shí)期將積壓商品全面清倉(cāng)。這勢(shì)必將使本來就已混亂不堪的直銷市場(chǎng)變得更加混亂。　　　
　　趨勢(shì)八、直銷回歸到以產(chǎn)品為導(dǎo)向的時(shí)代，直銷業(yè)品牌集群時(shí)代到來　　
　　以目前形式來看，中國(guó)直銷即將迎來第四次發(fā)展浪潮。這次浪潮的一個(gè)鮮明特點(diǎn)就是直銷“回歸自然”，由以前僅僅是以事業(yè)、機(jī)會(huì)導(dǎo)向?yàn)橹鞯拿つ繝顟B(tài)回歸至以產(chǎn)品導(dǎo)向?yàn)橹鞯睦硇誀顟B(tài)。“是否以產(chǎn)品為導(dǎo)向”是直銷與傳銷的一個(gè)本質(zhì)區(qū)別，直銷是為"消"而銷，傳銷則是為“權(quán)”而傳。“消”即消費(fèi)，要消費(fèi)就必須要有合格的產(chǎn)品；“權(quán)”就是獲利權(quán)，不重視產(chǎn)品甚至不需要產(chǎn)品，只需交納一筆數(shù)目不菲的"入門費(fèi)"獲得發(fā)展下線的資格，并從下線的"入門費(fèi)"提成，這是傳銷的非法本質(zhì)。　
　　隨著國(guó)家對(duì)直銷立法，越來越多的消費(fèi)者對(duì)直銷與傳銷的區(qū)別有了一個(gè)更清晰的認(rèn)識(shí)，消費(fèi)者也變得越來越理性。未來，沒有好的產(chǎn)品做導(dǎo)向，直銷企業(yè)將寸步難行。　　　
　　現(xiàn)在市場(chǎng)上大量的"滾動(dòng)"公司和搞投機(jī)、賣概念圈錢的炒作者會(huì)遭到政府的運(yùn)動(dòng)式管理和嚴(yán)厲的打擊。但政府對(duì)他們的打擊是逐步進(jìn)行的，這個(gè)逐步進(jìn)行的打擊給了一些想長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)的直銷公司一個(gè)回歸到以產(chǎn)品導(dǎo)向?yàn)橹鞯睦硇誀顟B(tài)的機(jī)會(huì)。　　
　　而且在目前的市場(chǎng)形勢(shì)下，任何一家直銷企業(yè)都不可能同時(shí)驅(qū)動(dòng)兩種直銷文化并軌運(yùn)行，在運(yùn)作理念上要么以產(chǎn)品導(dǎo)向?yàn)橹鳎�要么以機(jī)會(huì)、事業(yè)導(dǎo)向?yàn)橹鳎�二者不可能并駕齊驅(qū)。毋庸質(zhì)疑，追求持續(xù)、長(zhǎng)久發(fā)展的直銷企業(yè)無一例外地會(huì)選擇以產(chǎn)品導(dǎo)向?yàn)橹鞯倪\(yùn)作理念。　　　
　　另外，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展和社會(huì)不斷進(jìn)步，將有越來越多的消費(fèi)者為了自身的購(gòu)物方便和消費(fèi)習(xí)慣而接觸直銷的產(chǎn)品，甚至?xí)�嘗試兼職做直銷。隨著這部分直銷人群的比例逐漸加大，將會(huì)進(jìn)一步促進(jìn)中國(guó)直銷業(yè)的健康發(fā)展，因?yàn)檫@是直銷成熟的一種標(biāo)志。　
　　未來三年直銷業(yè)將出現(xiàn)“清者更加清，濁者更加濁”的局面。未來，一家直銷企業(yè)要想做大、做強(qiáng)，就必須注重社會(huì)和媒體傳播的力量。一家成功的直銷企業(yè)提升自身素質(zhì)的同時(shí)，還應(yīng)該善于借助傳統(tǒng)營(yíng)銷模式所慣用的媒體傳播等外部力量，在混亂的市場(chǎng)中樹立自身“清者”的形象。一家直銷企業(yè)如果不能成功樹立自身“清者”形象，一旦被政府和市場(chǎng)理解為"雜牌企業(yè)"，那么它勢(shì)必將在不經(jīng)意間滑入"灰色地帶"的深淵。　　
　　直銷企業(yè)的市場(chǎng)份額取決于業(yè)績(jī)的增量，未來業(yè)績(jī)的增量將取決于企業(yè)商品由雜牌化走向品牌化的成功與否。所以直銷企業(yè)要想擴(kuò)大增量就必須注重企業(yè)品牌的建立，注重媒體傳播的力量。安利2億元的廣告投資換來了100多億元的年銷售額，完美、天獅等也從廣告投資中獲益頗豐，他們已經(jīng)走在行業(yè)的前列。這些公司注重傳播所帶來的巨大利潤(rùn)會(huì)吸引越來越多的直銷公司注重傳播。　　　
　　趨勢(shì)九、競(jìng)和形態(tài)取代競(jìng)爭(zhēng)形態(tài)　
　　在未來三年，筆者估計(jì)將至少有5-6家外資品牌、10家左右內(nèi)資品牌實(shí)現(xiàn)崛起，直銷品牌集群時(shí)代將到來。通過三年的磨練，他們會(huì)打造清晰的中國(guó)直銷的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，而這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)將會(huì)成為政府今后進(jìn)一步開放直銷的一個(gè)基礎(chǔ)。　　　
　　當(dāng)今社會(huì)，每個(gè)行業(yè)的發(fā)展都離不開競(jìng)爭(zhēng)，只要有市場(chǎng)的地方就會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)。對(duì)于直銷行業(yè)亦是如此，由于各方共同的資源--消費(fèi)者的有限性，不同企業(yè)之間、不同經(jīng)銷商之間、不同系統(tǒng)之間都勢(shì)必存在一定的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。在過去十幾年由于市場(chǎng)的無序狀態(tài)，各方之間以競(jìng)爭(zhēng)為主，在愈演愈烈的競(jìng)爭(zhēng)中，沒有絕對(duì)的贏家。進(jìn)入新時(shí)期，直銷業(yè)要想做大做強(qiáng)，競(jìng)和必然成為協(xié)調(diào)各方關(guān)系的一種新模式，即各方之間既有競(jìng)爭(zhēng)又有合作，競(jìng)爭(zhēng)與合作并存。　　　
　　現(xiàn)在，幾乎每個(gè)活躍在中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)的直銷企業(yè)現(xiàn)在都面臨著或大或小的內(nèi)憂外患。不管是內(nèi)憂還是外患，都使得直銷企業(yè)普遍缺乏安全感，越來越多的直銷企業(yè)感覺到整個(gè)直銷行業(yè)力量的單薄。而要想解決整個(gè)行業(yè)以及企業(yè)自身所面臨的危機(jī)，就需要整個(gè)行業(yè)緊緊地團(tuán)結(jié)一心，求同存異。　
　　直銷政策的不確定性和巨大的發(fā)展改革壓力使得直銷行業(yè)在未來幾年會(huì)以競(jìng)和形態(tài)來取代以前單純的競(jìng)爭(zhēng)形態(tài)，企業(yè)之間既有競(jìng)爭(zhēng)又有合作。典型的例子如在前段時(shí)間爆發(fā)的"瓜拿納事件"中，大多數(shù)直銷企業(yè)并沒有選擇落井下石、幸災(zāi)樂禍，反而有數(shù)十家直銷企業(yè)先后向武漢瓜拿納公司表示了同情和支持，這在過去幾乎是不可想象的。
　　不僅企業(yè)之間需要競(jìng)和，經(jīng)銷商之間也要競(jìng)和。同一企業(yè)經(jīng)銷商之間自始就存在一種競(jìng)爭(zhēng)與合作的關(guān)系，在現(xiàn)階段、在未來，這種和諧的關(guān)系應(yīng)該得到鞏固和發(fā)展。而不同企業(yè)經(jīng)銷商之間，由于不同企業(yè)之間處在一種激烈的競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)下，他們之間往往是競(jìng)爭(zhēng)大于合作，而在未來這種局面將有所改變，合作將與競(jìng)爭(zhēng)并重，成為主流趨勢(shì)。經(jīng)銷商之間應(yīng)該不斷互相學(xué)習(xí)，共同提升，共勉互利。而且企業(yè)之間的合作無疑也將帶動(dòng)企業(yè)經(jīng)銷商之間由競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)向競(jìng)和狀態(tài)過渡。著名直銷文化專家李華先生在《華商》2006年5月刊《觀水悟道談心態(tài)》一文中提到"天下直銷是一家"的思想，就有競(jìng)和的深意。這一思想對(duì)協(xié)調(diào)直銷界各方關(guān)系、實(shí)現(xiàn)和諧共贏是一個(gè)有建設(shè)性意義的探索。　
　　趨勢(shì)十、直銷法規(guī)的執(zhí)行力度將逐步加大，直銷員培訓(xùn)成為業(yè)界熱點(diǎn)　　
　　《直銷管理?xiàng)l例》一出臺(tái)，就有業(yè)界人士以“嚴(yán)法、重典”來形容之，表現(xiàn)出國(guó)家對(duì)于整頓、規(guī)范直銷市場(chǎng)的決心。但直銷市場(chǎng)的規(guī)范化進(jìn)程如何，還將取決于直銷法規(guī)的執(zhí)行力度，堅(jiān)決、徹底地貫徹好中央政令是各地方政府和直銷企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。　　

但各級(jí)地方政府在直銷法規(guī)的執(zhí)行上短期內(nèi)可能還將出現(xiàn)一些不和諧的音調(diào)。例如國(guó)家工商總局對(duì)中國(guó)區(qū)總部設(shè)在南方某市的一家海外公司涉嫌傳銷案進(jìn)行的調(diào)查就遭到了該市地方政府的阻撓，原因在于該公司已向該市累計(jì)投資1億多元，對(duì)當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展起到了一定的推動(dòng)作用。中央政令得不到很好的執(zhí)行、中央部門的執(zhí)法遇到地方政府的“不合作”，這樣的事情在國(guó)內(nèi)某些地方多次上演。對(duì)于這種現(xiàn)象可以一言蔽之：是地方保護(hù)主義在作祟。地方保護(hù)主義將成為直銷法規(guī)貫徹執(zhí)行的最大桎梏。　　

在地方保護(hù)主義的庇護(hù)下，非法傳銷在某些地方得以茍延殘喘。但中央政府決不會(huì)無視這種現(xiàn)象的存在，不會(huì)任由它的發(fā)展，非法傳銷最終將徹底成為“過街老鼠”，到處挨打。近期中央與地方政府針對(duì)非法傳銷而聯(lián)合采取的專項(xiàng)整治行動(dòng)--“魯劍行動(dòng)” 就充分體現(xiàn)了這一點(diǎn)。在國(guó)家積極推進(jìn)直銷法制化、規(guī)范化的過程當(dāng)中，各地方政府也應(yīng)該從大局出發(fā)，不要以地方小利而損害了國(guó)家大利。非法傳銷是和諧社會(huì)的一顆毒瘤，必須徹底割除。　
　　隨著幾個(gè)主流直銷企業(yè)的拿牌，他們的下一重大任務(wù)是正式開展直銷業(yè)務(wù)。因?yàn)橹变N法規(guī)中有關(guān)于直銷員持證上崗的規(guī)定，那么他們需要面對(duì)的首要大事就是招聘和培訓(xùn)直銷員。條例規(guī)定直銷員的培訓(xùn)一般由公司自行進(jìn)行，而且直銷培訓(xùn)師需要擁有大本以上文憑。可以預(yù)見的是，大量原直銷團(tuán)隊(duì)中的高學(xué)歷成員將轉(zhuǎn)化為兼職培訓(xùn)師。 
　　而培訓(xùn)師的另一來源可能是專業(yè)機(jī)構(gòu)，他們接受獲牌直銷公司的委托專門進(jìn)行直銷員培訓(xùn)，這無疑將催生一個(gè)巨大的市場(chǎng)。而隨著這種需求的逐漸加大，培訓(xùn)師的專業(yè)化轉(zhuǎn)變也將成為一大潮流。