新形勢下中國直銷游擊隊員直銷游擊企業如何突圍

2007-01-01 00:00:00 作者：來源：互聯網

現在，隨著直銷巨頭安利，美琳凱，完美的獲牌，中國直銷大軍中，被國家認可的直銷員即我在本文中定義的直銷正規軍，將紛紛亮相于我們生活中的每一個角落。可是那些沒有拿牌或者根本就拿不到直銷牌照的企業，他們的直銷人員如何生存呢？顯然，他們將面對政府打壓的同時，還要面對正規軍的競爭，這些游擊隊員部分將會隨著企業的獲牌而轉為正規軍，大部分將永遠是只能做游擊隊員了，甚至一些可能會落草為蔻當土匪了，當土匪的禍害人民，政府自然不會袖手旁觀了，老百姓更不會讓過街老鼠輕松游蕩。游走于灰色地帶的游擊隊員和企業怎么突圍？這是我們應該好好談討的話題。做直銷員有合法的身分，沒有合法身分的那些直銷游擊企業與游擊隊員，其活動還是合乎正常的市場現象，在此，本人拋個話題供大家討論，希望能起到拋磚引玉的功效。

我們知道，自從中國八十年代開始了改革開放政策后，中國的市場經濟便隨之開始發展起來。商業領域出現了大批的生意人，即現在的商人，他們是現在那些資本大亨的前身。八十年代初創業開始時，多數是從二道販子開始的，也就是這里買，那里賣，賺取商品因地理因素而產生的差價，也從此開始了資本的原始積累，多數如同我上面提到的直銷游擊隊員。直到現在此商業形態依然存在，所不同的是一些人賺到第一桶金后，開始了經營轉型，規模化，正規化，國際化了。但這種市場現象還將一直伴隨著我們的生活而長期存在。現在的直銷游擊隊員，他們面前的路是越走越難，這些游擊隊員跟一些企業或者公司的兼職人員角色相同，但有有很大的區別，兼職人員一般都還有一分正式的工作做，而直銷游擊隊員大多數是以此為專職的，并且是專職銷售某單一企業的產品。如果現在這些游擊企業和游擊隊員可以考慮橫向縱向的聯合，也就是游擊隊員可以選擇幾個企業的產品去銷售，只要這些產品彼此間不沖突就可以了，這樣可以使得他們上門推銷產品時成交的幾率大增，同時，不同的游擊企業也緊密合作通過內部協議，在國內廣布經銷點，游擊隊員和這些經銷點以兼職的方式合作，或者以員工的方式合作，雙方簽定銷售要求和售后服務協議，企業既對游擊隊員有了引導和控制，游擊隊員也有了售后服務的保障。如果說國家不允許個人上門或者其它方式銷售商品，那么，我們整個社會將會是一個什么樣子呢？首先受重大沖擊的是小城市和農村小鎮的正常市場秩序，大中城市的市民生活也將陷于混亂，基本上所有的企業和公司都難于開工營業了。因為公司或者企業的銷售人員是少不了要見客戶的，這是再普通不過的事情，另外關鍵的問題是游擊隊員在銷售過程中要自律，不要授人以柄，自斷退后。游擊企業之間簽內部合作協議，有一個出面辦理經銷點手續就可以了，這樣進行資源共享，不是很好的事嗎？游擊隊員在銷售過程中也就師出有名了，有個單位掛靠，也可以取得消費者的信任。常言到，三個臭皮匠抵個諸葛亮，游擊企業如果真能搞合眾聯橫，游擊隊員也會如魚得水，創造多贏局面。至于游擊隊員的擁金，由他們分別同各個游擊企業簽好了。此模式是否可行，有待商討，辦法是人想出來的，在運作中是會有很多問題，關鍵在于事前做好控制和安排，避免和減少問題發生，同時多準備一些危急處理機制，相信一樣會開創一片新天地。希望我在此畫龍，你們來點睛。愿這得不到名分的直銷也能獨創自己的模式。

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