中國直銷業態銷售法則

2007-01-02 00:00:00 作者：余祥興來源：互聯網

    中國直銷業有十五大銷售法則，我今天跟大家做一個簡單闡述。

    第一法則：了解我們處在一個什么樣的經濟時代。到今天為止，人類共經過三個經濟時代。第一是產品經濟時代，第二是服務經濟時代，第三是體驗經濟時代。

    第二個法則：新科技產品大行其道。新科技產品附加值高。對我們直銷業也有一個啟示，要賣產品就看你怎樣在產品上附加多少價值。最重要的是附加文化。

    第三個法則：從厚利少銷到薄利多銷。

    第四個法則：網絡世界連接未來。目前的時代，要賺大錢有兩個路子：結網和新創意，結網就是各個企業要結成網絡，我提倡企業要：第一是企業網，比較好的是連鎖；第二是銷售員網，通過一定的獎勵制度就行，經銷員不只是企業內部的也要發動社會的；第三是顧客網，即顧客要結網，很多企業就想知道滿足A類客戶，B類客戶等，要顧客結網一般就是會員制。

    第五個法則：從廣告招商到口碑相傳。廣告從起步到了極限，于是人們開始回歸，買了好，再來買。現在的口碑和以前的口碑不同，現在得結合網絡。

    第六個法則：速度經營，快速致富。我們都承認銷售是快速積聚財富的手段。

    第七個法則：學習就是利潤，美國管理學家彼得圣吉寫的《第五項修煉》強調，未來最有發展前途的企業、未來最有競爭力的企業是學習型企業，未來最有前途的個人就是學習型的個人，那么未來最有發展前途的團隊要是學習型團隊，學習就是利潤，應變的根本之道就是學習。

    第八個法則：團隊制勝，未來要從事偉大事業，靠單打獨斗是不行的，只有建立優秀的團隊才能成功。優秀的團隊有幾個特點，一要有共同的目的，二要有有效的溝通。

    第九個法則：要培養將軍級人物，眾所周知有80/20現象，我們要把80%的精力集中在成功事業的20%的人士身上，有了將才能取勝。

    第十個法則：立體開發，你可以向你的忠實客戶銷售其它商品。

    第十一個法則：暗示，我們從事銷售行業有兩種暗示，一個是自我暗示，暗示自己能成功，一個是暗示他人，你要向客戶造型，造產品型、公司型。我們有ABC法則，就是暗示。

    第十二個法則：差異化營銷，如降價，這只有大企業才能用，結果是兩敗俱傷，現在產品已同質了，但我們還要創造差異，服務渠道等。

    第十三個法則：真誠關懷，真誠愛，很簡單，你帶著團隊，你一定要愛著你的團隊，你要愛著你的顧客。

    第十四個法則：制度人性化。銷售要建立獎勵制度，各種制度要符合人性。

    第十五個法則：活動營銷，各位要銷售產品，就要舉辦活動，演講等等

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