生存還是死亡——泛直銷時代中國直銷的十字路口

2007-01-02 00:00:00 作者：姜文兵來源：互聯(lián)網(wǎng)

    生存還是死亡，哈姆雷特曾經(jīng)就這個問題苦苦思索，沒有答案。現(xiàn)在的中國直銷人也在思索，中國的直銷業(yè)，究竟是生存著，還是已經(jīng)死去。眾說紛紜沒有定論。能達(dá)成共識的，就是中國的直銷行業(yè)現(xiàn)在的環(huán)境，是一個讓人窒息的冬天。這個寒冬過后，是春暖花開？還是寒風(fēng)依舊？我們都不知道，我們所做的，只是等待。盡管我們都希望中國的直銷能夠真正走向春暖花開，但是，擺在我們面前的客觀現(xiàn)實(shí)卻是，我們正在面臨抉擇。

暖春OR嚴(yán)冬
    2005年《直銷管理?xiàng)l例》出臺之時，盡管法規(guī)的規(guī)定近于苛刻，眾多的企業(yè)和業(yè)界觀察家依然對法規(guī)的出臺表示了極大的推崇，認(rèn)為中國的直銷行業(yè)正式步入了法制化時代，在法律的規(guī)范和引導(dǎo)下，必將健康、理性的發(fā)展。
    走到今天，業(yè)界出現(xiàn)了各種不同的聲音。有人認(rèn)為，現(xiàn)在的中國直銷已經(jīng)死亡了，《直銷管理?xiàng)l例》中對“直銷”的定義，已經(jīng)不是我們所熟悉的“直銷”，沒有了團(tuán)隊(duì)計(jì)酬的直銷，只是披著“直銷”外套的單層次銷售。他們認(rèn)為，沒有了團(tuán)隊(duì)直銷的“直銷”，就像是沒有了“鈾”的核彈，已經(jīng)不能稱之為核彈。在這個定義下發(fā)展的中國“直銷”，只是一個畸形的怪胎，無法與世界接軌，更無法發(fā)揮直銷這一營銷模式的巨大優(yōu)勢。
    更多的人對中國的直銷依舊充滿信心，認(rèn)為寒冬只是暫時的，國家對直銷的大政方針是“逐步放開”，因此，從單層次到多層次，需要一個時間，在這個時間段中，需要我們更多的人為了未來的輝煌而努力。正所謂前途是光明的，道路是曲折的。對于這個時間段，大家普遍認(rèn)為至少需要三年，因?yàn)闊o論從法規(guī)的穩(wěn)定性的，還是從直銷的正名，都至少需要三年。
    留守觀望OR抽身而退
    目前，當(dāng)年的十家轉(zhuǎn)型企業(yè)中雅芳、上海富迪、安利、玫琳凱、完美獲得直銷牌照，其余的企業(yè)還在面臨考驗(yàn)。而眾多有多層次直銷背景的企業(yè)，現(xiàn)在都在面臨新的考驗(yàn)，是在政府的主導(dǎo)下，運(yùn)行自己完全不熟悉的“直銷”，還是從現(xiàn)在的直銷市場上抽身而退，轉(zhuǎn)向其他的運(yùn)營？現(xiàn)在，更多的企業(yè)仍然在留守觀望，等待新的政策再作決定。但是在這個等待的過程中，他們的身份將是十分尷尬的，沒有名份，沒有獲得直銷牌照，就意味著在國內(nèi)如果仍然用直銷運(yùn)營，將面臨非法傳銷的風(fēng)險。如果這個等待的期限越長，毫無疑問面臨的風(fēng)險將越大。如果不想面臨這個風(fēng)險，又想獲得直銷牌照，只能停止市場的運(yùn)作，接受市場業(yè)績下滑的現(xiàn)狀。
    除了留守的企業(yè)外，還有一些企業(yè)選擇退出，采用其他的運(yùn)營模式，避開直銷這個敏感的話題。原本考察進(jìn)入直銷的傳統(tǒng)企業(yè)，在沖動退卻后，都陸續(xù)選擇退出。還有的企業(yè)，利用直銷所積累的資源，開始進(jìn)入其他產(chǎn)業(yè)，選擇多元化發(fā)展。
    當(dāng)然，還有更多的非知名企業(yè)依然在地下以直銷的方式運(yùn)作著，對他們而言，沒有那么強(qiáng)大的實(shí)力去爭奪直銷牌照，但是又垂涎于直銷的大蛋糕，于是選擇在地下運(yùn)作。這類企業(yè)的存在，對獲得牌照的企業(yè)和爭奪牌照的企業(yè)而言，造成了極大的沖擊，同時，更是對政府的監(jiān)管提出了嚴(yán)峻的考驗(yàn)。
    應(yīng)該說，這個時期是對企業(yè)執(zhí)行者智慧的最大考驗(yàn)。所有與直銷相關(guān)的企業(yè)運(yùn)營者，都需要作出一個選擇。畢竟，黎明的曙光現(xiàn)在尚未顯現(xiàn)，何時出現(xiàn)？會不會還有烏云？這些都是迷。
    進(jìn)入OR退出
    對普通的直銷從業(yè)人員而言，面臨的抉擇和選擇的后果將對他們的生活產(chǎn)生巨大的影響。很多全職做直銷的人員，需要做直銷的收入來維持基本的生活所需。現(xiàn)在市場不景氣，究竟是留守？還是選擇另謀職業(yè)？
    盡管如此，依然有更多的人前赴后繼的進(jìn)入這個行業(yè)，畢竟現(xiàn)實(shí)的誘惑遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于生存的意義。直銷致富的神話依舊吸引很多的人參與其中。被夸大的財(cái)富和被縮小的過程，吸引更多的人參與，期待有一天能夠財(cái)務(wù)自由。但是，又有多少人真正考慮過成功人士財(cái)務(wù)自由是如何實(shí)現(xiàn)的呢？
    在物質(zhì)欲望無限膨脹的今天，我們看到了太多的人造神話，但是，更多的，是一個個家庭的悲劇。無論是進(jìn)入或者退出，還是多一些思考吧！

政府主導(dǎo)OR自力更生
    受到宏觀大背景影響，我們都在等待，等待政府對于直銷的下一步規(guī)劃，這在筆者看來，無疑是一種無奈，政府的定位，應(yīng)該是市場的監(jiān)管者、裁判員，但是現(xiàn)實(shí)卻是政府在主導(dǎo)著時市場的發(fā)展，期待用高壓政策先期清理市場環(huán)境，待市場干凈后再“逐步放開”市場。但是從政府角度出發(fā)，這樣的行為也實(shí)在是一種無奈之舉。市場的不健全，傳銷的危害產(chǎn)生了眾多的社會問題，一旦不加以引導(dǎo)和規(guī)范，又有誰可以對將來可能出現(xiàn)的“亂局”負(fù)責(zé)呢？
    現(xiàn)在的問題之一，是企業(yè)沒有渠道發(fā)出統(tǒng)一的聲音，單一的企業(yè)個體因?yàn)榉N種的考慮，不敢開口說太多。因此，我們一直呼吁和期待直銷行業(yè)協(xié)會的成立。直銷行業(yè)協(xié)會的成立，將建立一個渠道，一個政府和企業(yè)對話的中間渠道，一個企業(yè)自律規(guī)范的渠道，一個能夠?qū)χ袊变N市場進(jìn)行統(tǒng)一研究和規(guī)劃的渠道。

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