網(wǎng)絡(luò)運(yùn)做直銷是大勢(shì)所趨

2007-01-03 00:00:00 作者：馬力賢來源：互聯(lián)網(wǎng)

    如今獲得直銷牌照的企業(yè)都在積極地做著區(qū)域調(diào)整的工作，因?yàn)樯虅?wù)部放行的企業(yè)都被規(guī)定在“圈定”的城市和地區(qū)進(jìn)行直銷。越出這些區(qū)域經(jīng)營(yíng)，就是違法行為。而直銷員“一不小心”將業(yè)務(wù)做“出來”了，直銷企業(yè)也將會(huì)受到“牽連”，一同被處罰。
　　于是，積極尋求直銷區(qū)域的突破，成了拿牌企業(yè)亟待解決的問題。記者了解到，通過合法、正規(guī)途徑在“試點(diǎn)區(qū)域”以外獲批更多的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，跟隨直銷E化的趨勢(shì)發(fā)展網(wǎng)上生意、實(shí)行電子商務(wù)，都是直銷企業(yè)進(jìn)行區(qū)域突破的很好的方法。
　　值得說明的是，直銷相關(guān)法規(guī)限制了直銷員和直銷企業(yè)，但是并沒有限制消費(fèi)者。如果異地消費(fèi)者上門前來購(gòu)買產(chǎn)品，或者企業(yè)通過郵寄的方式給消費(fèi)者寄送產(chǎn)品，都是目前直銷企業(yè)努力探尋全國(guó)發(fā)展之道的良好試驗(yàn)。但是企業(yè)也要以高于100%的速度超速發(fā)展，否則，如果企業(yè)不能高于超越死亡的底線發(fā)展，最終還是有可能會(huì)淪落為其他直銷企業(yè)全國(guó)拓展的兼并對(duì)象。
    獲批網(wǎng)點(diǎn)，從區(qū)域走向全國(guó)
    依現(xiàn)有情況來看，目前已經(jīng)拿牌的直銷企業(yè)，全部以區(qū)域?yàn)閱挝簧昱疲蛘吲冻鰜淼臋?quán)威信息全部是在某一些區(qū)域內(nèi)從事直銷，基本上是全在“大本營(yíng)”先行“試點(diǎn)”，新時(shí)代等獲牌企業(yè)的“全國(guó)規(guī)劃”也只能先暫時(shí)擱置。
    業(yè)內(nèi)人士表示，此種區(qū)域試點(diǎn)獲得商務(wù)部批準(zhǔn)后，再拓展其他網(wǎng)點(diǎn)業(yè)務(wù)的方式可以使手續(xù)更簡(jiǎn)捷。獲得直銷牌照后，在申請(qǐng)下一個(gè)城市的業(yè)務(wù)拓展權(quán)時(shí)，只要獲得該區(qū)域的商務(wù)主管部門批準(zhǔn)建立分公司即可，便于直銷公司迅速布局全國(guó)。
    “政府會(huì)照顧到轉(zhuǎn)型企業(yè)的現(xiàn)實(shí)從而在審批區(qū)域上給予一定的考慮，但是會(huì)不會(huì)批準(zhǔn)全國(guó)市場(chǎng)很難說”。現(xiàn)在出現(xiàn)的一個(gè)情況是，拿牌企業(yè)在沒有被批準(zhǔn)的地區(qū)已經(jīng)出現(xiàn)經(jīng)銷商流失、專賣店關(guān)閉等問題。
    商務(wù)部直銷行業(yè)管理信息系統(tǒng)顯示，截止到11月30日，批準(zhǔn)企業(yè)從事直銷的地區(qū)為，如新是在上海8個(gè)區(qū)進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展，寶健是在北京18個(gè)區(qū)縣進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展，三生是在寧波市的11個(gè)區(qū)縣經(jīng)營(yíng)，歐瑞蓮是在江蘇的南京市、無錫市、蘇州市市區(qū)進(jìn)行，金士力佳友是在天津市的17個(gè)區(qū)縣允許開展直銷，富迪是在上海市所有市區(qū)和閔行區(qū)等12個(gè)區(qū)允許開展直銷；而目前的3個(gè)內(nèi)資企業(yè)中，新時(shí)代的勢(shì)力范圍還是停留在北京市內(nèi)的18個(gè)區(qū)/縣，蟻力神的直銷范圍是在遼寧省19個(gè)區(qū)縣獲批，南京中脈招募的直銷員可在江蘇省內(nèi)13個(gè)市行政區(qū)域內(nèi)的45個(gè)區(qū)/縣從事直銷活動(dòng)。
    據(jù)悉，已拿牌的如新、新時(shí)代等企業(yè)已經(jīng)開始了又一輪的申牌籌備工作，即爭(zhēng)取到更多的地方商務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的認(rèn)可和審批，盡快把公司直銷業(yè)務(wù)拓展到全國(guó)。按照如新中國(guó)公司“三步走”的規(guī)劃，12月它們將在浙江省、江蘇省、福建省、廣東省和北京市開展直銷。目前它們的直銷員證正逐步發(fā)放到位。
    電子商務(wù)，借助網(wǎng)絡(luò)空中銷售
    隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展，直銷也逐步借助網(wǎng)絡(luò)來“做生意”。現(xiàn)在有據(jù)可考的是，美商捷星、美樂家、E科士威、汕頭瑞草堂、德國(guó)凱美達(dá)和美國(guó)優(yōu)莎納等企業(yè)，幾乎無一不是借助互聯(lián)網(wǎng)在拓展業(yè)務(wù)。直銷專家李斌認(rèn)為，這樣E化的好處，對(duì)正規(guī)直銷企業(yè)來說能突破區(qū)域限制，大肆“賣東西”。事實(shí)上，這種方式也能真正減少產(chǎn)品銷售的中間環(huán)節(jié)以降低成本，為企業(yè)日后進(jìn)行復(fù)合型營(yíng)銷增添一條絕好的平臺(tái)和通路。
    據(jù)說，汕頭瑞草堂的網(wǎng)上直銷已經(jīng)做到了印度，德國(guó)凱美達(dá)正發(fā)力電子商務(wù)進(jìn)入中國(guó)。而在已經(jīng)拿牌的10家直銷企業(yè)中，每家企業(yè)都有自己的網(wǎng)站，部分企業(yè)正在增加網(wǎng)上銷售的功能，準(zhǔn)備“兩條腿”發(fā)力直銷。
    現(xiàn)在一個(gè)可喜的現(xiàn)象是，經(jīng)銷商現(xiàn)在也逐漸信息化。在直銷E化的感召下，國(guó)內(nèi)很多直銷員具有了直銷E化的意識(shí)，并且有意識(shí)地在做一些運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)的事。最基礎(chǔ)的是，如運(yùn)用QQ、MSN等聊天工具進(jìn)行人員培訓(xùn)和業(yè)務(wù)拓展，有的人還借助個(gè)人網(wǎng)頁(yè)、博客等對(duì)外宣傳自己和自己的團(tuán)隊(duì)。這為直銷企業(yè)迅速進(jìn)行區(qū)域突破提供了基礎(chǔ)。

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