新一輪直銷暗戰來臨

2007-01-31 00:00:00 作者：來源：互聯網

在武漢理工大學讀大四的小黎雖然還是學生，但打扮精致。“我每天都會把自己打扮得漂漂亮亮，再向大家推薦我所使用的產品。”
　　小黎告訴記者，從大一起，她就利用課余時間推銷一個直銷品牌的化妝品和護膚品，來掙點學費和生活費。　
　　“不過，我的這種賺錢方式可能要發生變化了。”小黎說，“這涉及到國家的一項大政策。”她說的這項政策，是中國直銷業的一次大洗牌。　
　　最后的門票　
　　兩個月前的昨日，是被直銷業界視為大限的時刻。　
　　直銷，是伴隨著改革開放的腳步走進國人生活的。很久不曾聯系的老鄉或朋友，突然給你打來電話或出現在你面前，很可能是向你介紹他們的直銷產品。
　　這是一種與傳統零售業相區別的經營方式：銷售人員將隨身攜帶的產品推薦給親戚、朋友、鄰居、同事或通過這些人認識的人。　
　　雅芳、安利、玫琳凱等直銷品牌，市民早已耳熟能詳。　
　　然而，由于多種原因，在直銷業發展進程中，常常摻雜著一些不規則的動作，引出不和諧的聲音。
　　有關部門對直銷業逐步規范。2005年12月31日，國家商務部和工商總局聯手發布了《關于廢止外商投資轉型企業有關規定的公告》，明文規定此前針對雅芳、安利等外資轉型企業頒布的一系列法規將于2006年12月1日起廢止。他們如果在2006年12月1日前無法順利拿到直銷牌照，要么等牌，要么停止直銷業務。　
　　2006年2月22日，雅芳率先獲得了商務部發放的第一張直銷牌照。目前，已有20多家企業拿到直銷“通行證”。　
　　劉翔的加速度　
　　談到直銷，不得不提安利。拿牌之后，立即起跳，安利的“新政”備受業界矚目。　
　　本月18日，廣州錦漢展覽中心春意盎然。安利拿牌之后的首個媒體見面會在此召開。　
　　和安利全球總裁德·狄維士、全球副總裁鄭李錦芬一起出現在記者面前的，還有我國目前人氣最旺的運動員劉翔。安利宣布，正式聘“飛人”劉翔代言安利紐崔萊全球品牌。　
　　安利需要的，是“劉翔的加速度。”德·狄維士說。　
　　“2006年是我們觀望的一年，今明兩年才是安利重振市場的關鍵。”鄭李錦芬說。　
　　業界注意到，去年12月12日，安利對外發布了全新業務制度，并推出《安利（中國）直銷員十項警示》，一改以往力推的多層次直銷及團隊計酬模式。
　　同時，采取多元化的營銷方式，其中包括在獲批從事直銷的地區通過直銷員和服務網點進行直銷，以及通過目前在全國150多個城市的188間店鋪進行店銷。
　　商戰總會有硝煙　
　　業界預測，2007年，將是直銷業巨頭正面“火拼”的一年。　
　　說來也巧，劉翔為安利紐崔萊全球代言人的同一天，雅芳在上海發布聲明，正式成為中國國家跳水隊的官方合作伙伴。
　　體育營銷的背后，是商戰的硝煙。　
　　業內人士預計，直銷模式發展至今，占社會零售總額的比例并不大，一個主要原因是直銷產品價格較高。以前，直銷企業人工成本很大，現在不少直銷品牌選擇店鋪經營，意味著經營成本加大。因此，經營管理上的競爭、產品價格的比拼，很可能是新一輪直銷企業暗戰的重點。　
　　此外，有跡象表明，一些化妝品、醫藥行業巨頭，也將加入到直銷的行業。這無意會使得直銷業的競爭更加激烈。

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