讓直銷返璞歸真促和諧社會(huì)發(fā)展

    據(jù)朋友介紹，廖宗明先生是馬來(lái)西亞華裔后代，他從事直銷26年，從一個(gè)消費(fèi)者、銷售員到直銷領(lǐng)袖、直銷公司創(chuàng)辦者，不僅是一個(gè)勤奮善學(xué)、積極向上的實(shí)踐者，更是一位善于總結(jié)、遵循規(guī)律、注重理念，由實(shí)踐上升到理論、又有正確理論指導(dǎo)實(shí)踐的行家里手。他熱愛祖國(guó)，在事業(yè)有成后，不惜重金在中國(guó)創(chuàng)辦朝陽(yáng)行業(yè)。去年11月末，我慕名到北京密云考察這個(gè)項(xiàng)目，12月1日見到了這位董事長(zhǎng)，他樸實(shí)干練、敦實(shí)健壯、兩眼炯炯有神、說(shuō)話銅鈴般的洪亮，近一個(gè)小時(shí)的演講，給與會(huì)者上了一堂別開生面的直銷剖析課。
　　廖總開門見山的說(shuō)，從去年國(guó)家頒布直銷條例到現(xiàn)在，已經(jīng)批準(zhǔn)了十多家公司從事直銷，現(xiàn)在很多直銷企業(yè)還在積極申請(qǐng)，包括們真善美公司，國(guó)家在準(zhǔn)證審批上，條件明確、程序嚴(yán)謹(jǐn)、把關(guān)嚴(yán)格。針對(duì)大家很關(guān)心公司的準(zhǔn)證批準(zhǔn)了沒有，他直截了當(dāng)?shù)膯?wèn)大家："問(wèn)題是直銷牌照和你有什么關(guān)系，是不是拿到了牌照就可以把直銷事業(yè)做好了呢？"他引導(dǎo)在場(chǎng)的人回顧了1996年國(guó)家批準(zhǔn)的41家企業(yè)，但是到今天卻有一半的公司沒有活下來(lái)，這說(shuō)明只滿足于拿到牌照是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，要把這個(gè)事業(yè)做好，更重要的是要有好的產(chǎn)品、專業(yè)的知識(shí)、成功的經(jīng)驗(yàn)和正確的經(jīng)營(yíng)理念等眾多方面的條件。
　　他問(wèn)大家："直銷的最大魅力是什么？積累的基礎(chǔ)是什么？"他列舉了過(guò)去這個(gè)行業(yè)中所出現(xiàn)的問(wèn)題，分析了一些人想急于求成，在發(fā)展團(tuán)隊(duì)上，一批批人進(jìn)來(lái)又一批批人出去，留不住人的原因是對(duì)直銷事業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念模糊，準(zhǔn)備時(shí)間不足，積累基礎(chǔ)不牢，團(tuán)隊(duì)建設(shè)不穩(wěn)，所以他強(qiáng)調(diào)，要做好這個(gè)事業(yè)，需要正確的經(jīng)營(yíng)理念，在幾年親身經(jīng)歷的實(shí)戰(zhàn)中，他總結(jié)出三條經(jīng)營(yíng)理念。

　　一、把對(duì)的事情做對(duì)
　　在談到第一個(gè)經(jīng)營(yíng)理念時(shí)，廖總談到，1990年我國(guó)出現(xiàn)直銷以來(lái)，沒幾年就出現(xiàn)了很多問(wèn)題和波折。現(xiàn)在國(guó)家出臺(tái)直銷條例這個(gè)法說(shuō)明直銷這個(gè)事業(yè)是對(duì)的，但過(guò)去很多人沒有做對(duì)，給國(guó)家和人民造成了很大的損失，以致于1998年國(guó)家不得不下令"一刀切"，所以政府出臺(tái)直銷條例規(guī)定，"八千萬(wàn)注冊(cè)資金和兩千萬(wàn)保證金"，還有一系列嚴(yán)格審查條件和程序，那么嚴(yán)，為什么？政府的意圖是引導(dǎo)我們要有能力把這個(gè)對(duì)的事業(yè)做對(duì)、做好！廖總形象的比喻說(shuō)："我孝順，要給媽媽做飯吃，可是沒放水，把飯燒壞了，媽媽吃著也不好吃。所以要把對(duì)的事情做對(duì)，能力上還要有辦法才行。"
　　隨后，他問(wèn)大家直銷行業(yè)的特點(diǎn)是什么？在大家回答后，廖總肯定了大家回答的復(fù)制是對(duì)的，他說(shuō)："復(fù)制是直銷的精髓，復(fù)制正確的理念是作好直銷事業(yè)的正本"，隨后指出了過(guò)去在這個(gè)認(rèn)識(shí)上的誤區(qū)。他說(shuō)過(guò)去在這個(gè)問(wèn)題上的最大誤區(qū)是復(fù)制錯(cuò)誤。直銷，顧名思義是直銷給顧客，應(yīng)該以消為主，可過(guò)去是以發(fā)展人為主，過(guò)分注重發(fā)展團(tuán)隊(duì)，而沒有把消費(fèi)作為重點(diǎn)，人數(shù)多了，即使規(guī)定購(gòu)買一定數(shù)量的產(chǎn)品，但誰(shuí)都沒有使用而是堆存起來(lái)，沒有效果，沒有真情實(shí)感，這個(gè)一時(shí)的業(yè)績(jī)不會(huì)穩(wěn)定，結(jié)果今天來(lái)一撥，明天走一批。這是什么原因呢？廖總引導(dǎo)大家進(jìn)入第二個(gè)經(jīng)營(yíng)理念。

　　二、讓直銷返璞歸真，建立消費(fèi)和銷售文化
　　為了深入淺出而又直觀逼真的說(shuō)明這個(gè)經(jīng)營(yíng)理念，廖總邀請(qǐng)四位經(jīng)銷商上臺(tái)與他配合完成這個(gè)任務(wù)，他把過(guò)去錯(cuò)誤復(fù)制過(guò)程設(shè)置為這四人，并一一從第一位傳到第四位。他用賽跑傳接力棒式的方法，比喻過(guò)去為拉人頭，是運(yùn)用"成功八步ABC法則"的辦法雷鳴閃電般的快速把人拉近來(lái)場(chǎng)面，一目了然的展現(xiàn)在大家面前，廖總拉住充當(dāng)B角色的馬女士的胳膊問(wèn)："小馬，你用過(guò)產(chǎn)品嗎？"回答："買了，還沒顧得上用。"又問(wèn)充當(dāng)A角色的："小李，你會(huì)講產(chǎn)品說(shuō)明和公司經(jīng)營(yíng)理念嗎？"回答："不會(huì)"廖總攤開雙手說(shuō)這怎么能行呢，參加聚會(huì)，拉來(lái)那么多人，不自用產(chǎn)品，不會(huì)講解產(chǎn)品，不懂直銷真諦，不能講解正確的理念，這不叫直銷，說(shuō)到這，他兩手做了一個(gè)推人的動(dòng)作說(shuō)："這叫直推。"停了片刻，他感慨頗深的說(shuō)："怪不得有的人說(shuō)，我一周發(fā)展了180人，不久大都死掉了。"他總結(jié)說(shuō)，這樣錯(cuò)誤的復(fù)制，原因不完全在你，而是在上級(jí)、在公司，他們都不對(duì)，這是最大的誤區(qū)。這樣復(fù)制下去怎么能不出問(wèn)題呢？所以我們要把直銷這塊天然的玉，讓它歸真，恢復(fù)本來(lái)面目。他接著說(shuō)到：不講行業(yè)講銷售，要分享自用產(chǎn)品感受，首先自用做消費(fèi)者，然后講銷售，要跟進(jìn)顧客使用產(chǎn)品的效果；一定要走出誤區(qū)，合情合理合法經(jīng)營(yíng)，這樣才能建立穩(wěn)定的銷售隊(duì)伍。
　　接著，他講了他自己從事26年直銷事業(yè)，從消費(fèi)者開始到經(jīng)銷商到直銷領(lǐng)袖直到企業(yè)管理者的經(jīng)歷，并真誠(chéng)的感謝中國(guó)政府給了他在中國(guó)創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)，他號(hào)召大家要有正確的感恩心態(tài)，把直銷事業(yè)做大做強(qiáng)。

　　三、 不斷完善自己，成為市場(chǎng)的選擇，打造精英銷售隊(duì)伍
　　廖總給大家分析了過(guò)去直銷中的另一個(gè)誤區(qū)：只片面強(qiáng)調(diào)這個(gè)行業(yè)不分學(xué)歷、男女老少、有錢無(wú)錢都能干，忽視對(duì)經(jīng)營(yíng)者專業(yè)知識(shí)、能力提升和素質(zhì)提高的培訓(xùn)。他說(shuō)，只有愿意改變自己、肯于學(xué)習(xí)，不斷提提升自己的素質(zhì)和能力，勤勞、果斷、實(shí)踐，才可能有辦法獲得成功。
　　他告誡大家要很好學(xué)習(xí)直銷條例，他說(shuō)直銷條例規(guī)定"直銷企業(yè)應(yīng)當(dāng)對(duì)擬招募的直銷員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)和考試……"大家都在積極向上，有夢(mèng)想、有目標(biāo)，這很好。要實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，就需要能力上的提高，能力的提高與業(yè)績(jī)收入是成正比的。 
　　他希望大家共同努力，讓真善美公司成為政府的選擇，成為社會(huì)注意市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的選擇。
　　在談到真善美公司時(shí)，廖總客觀的說(shuō)，真善美公司并不是最大的、最久的的直銷公司，但可能是最適合你的！要熱愛這個(gè)事業(yè)，用我們的產(chǎn)品，作好基礎(chǔ)工作消費(fèi)和銷售，并且還要做大做好，創(chuàng)立自己的品牌和文化。他特別感動(dòng)大家的是他語(yǔ)重心長(zhǎng)的說(shuō)我有兩個(gè)心愿，一是要改變我們中國(guó)人對(duì)直銷的誤解，找回直銷行業(yè)的尊嚴(yán)，讓直銷事業(yè)為中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出貢獻(xiàn)；二是把真善美做大，在2008年進(jìn)入中國(guó)直銷十大企業(yè)行列。
　　他信心十足的列舉了實(shí)現(xiàn)愿望理由：第一，因?yàn)檫^(guò)去自己做過(guò)；第二，有法律保障，國(guó)家支持正確的理念；第三，有合作伙伴的幫助。對(duì)真善美公司的未來(lái)發(fā)展，他做了一個(gè)很形象的比喻："中國(guó)雖然是發(fā)展中國(guó)家，但是是發(fā)展中國(guó)家的老大。而我們公司在直銷行業(yè)中，兄弟伙伴如安利、雅芳、完美、如新、天獅等，他們?cè)陂L(zhǎng)時(shí)間中積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，為直銷事業(yè)做過(guò)很多努力，他們是足球聯(lián)賽中的甲A隊(duì)，我們應(yīng)該學(xué)習(xí)他們，我們雖然是甲B，但要努力做甲B的第一名。"
　　最后，他告訴大家，商務(wù)部正在認(rèn)真審批真善美公司的直銷牌照，希望大家努力配合國(guó)家法律做好思想工作，拿到牌照后，更需要遵循直銷法，努力拼搏奮斗，把我們的事業(yè)做對(duì)、做好、做大，為我國(guó)和世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)……