設計直銷企業贏利模式主要步驟與內容

2007-01-31 00:00:00 作者：來源：互聯網

    構建一個直銷市場贏利戰略計劃系統必需具備多個要素，它們相互銜接、構成了完整的直銷市場贏利戰略計劃系統，展現出全新的直銷模式、事業前景、經營回報，在直銷市場推廣的事業機遇。

    構建一個直銷市場贏利戰略計劃系統必需具備多個要素，它們相互銜接、構成了完整的直銷市場贏利戰略計劃系統，展現出全新的直銷模式、事業前景、經營回報，在直銷市場推廣的事業機遇。

    一個完美的贏利模式戰略計劃設計前期包括如下內容：

    （一）對全球直銷市場贏利模式發展歷程分析，了解直銷贏利模式創立以來所走過的歷程及每種贏利模式所產生的經濟環境背景及發展狀況。

    （二）要了解目前全球直銷市場主要的贏利模式，分析這幾種主要贏利模式的主要特點及優缺點，以及其典型代表企業。

    （三）要了解全球直銷市場贏利模式發展趨勢分析，從各種統計的資料及數據來分析直銷贏利模式發展的趨勢。

    （四）要了解直銷市場贏利模式與公司經營理念、投資者心態、產品所屬的行業、產品品種價格等關系，不同情況企業贏利模式的設計決不能照搬照套或一味盲目地模仿，一定要從企業的實際情況出發，設計適合各企業實際情況的贏利模式，才能真正發揮各企業的自身核心竟爭優勢，確保企業走向成功。

一流的市場贏利模式的標準與內容：

設計直銷市場贏利模式的四大步驟：

一、調研分析步驟：

    1、企業現狀調研：調研內容包括：企業理念與文化、投資者心態、所在行業現狀與趨勢產品品種與價格、市場占有率。

    2、現行贏利模式分析：已經開始運作的企業，要先認真分析現行的贏利模式的優缺點，新的贏利模式要盡可能多考慮其與現

行的贏利模式進行有效接軌。

二、新贏利模式的方案設計：

    1、新贏利模式設計的理念與思路分析：

A、新模式設計的宗旨、理念。

B、新模式設計的原理、思路分析。

C、新模式設計要達到的目的分析。

    2、新贏利模式的具體方案：

    三為一體（直銷員、經銷商、連鎖加盟店）營銷系統，完全符合法律和法規對贏利模式的相關要求。

A、直銷員的銷售獎金方案（不涉及團隊計酬）。

B、經銷商的推廣方案。

C、加盟連鎖店推廣方案。

D、服務體系支持方案。

    3、新贏利模式設計的特點與優勢分析：

A、新模式設計的理念優勢分析。

B、新模式的科學技術導入分析。

C、新模式的綜合優勢分析。

三、新模式具體運作方法與技巧。

A、高管團隊溝通與操作技巧培訓及定期指導。

B、每月一次的新晉高級經銷商的運作技巧培訓及定期指導。

四、適時促銷方案制定：

    1、適時贏利模式促銷方案的制定

A、每月一次的促銷計劃

B 、不同特定時期的促銷活動方案

C 、為完成某種戰略計劃和目標而制定的不同的促銷方案。

    2、適時贏利模式調整的方法與技巧

A 、適時贏利模式的評估與調整：

B 、適應不同時期發展需要的贏利模式調整：

具體可分為開業初期、到達初期目標期以及業績平穩期

C 、適應不同的政策環境和要求的贏利模式調整。

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