全球直銷多層浪潮難回避　大陸三年開放接軌？

2007-02-02 00:00:00 作者：南方甫來源：互聯(lián)網(wǎng)

    學術(shù)界已經(jīng)替業(yè)界把官方參與直銷相關(guān)活動的大門打開了，透過各項活動，必能讓官方更了解直銷的商業(yè)本質(zhì)與直銷的世界趨勢，很快的，大陸官方怕出亂子、投鼠忌器的心態(tài)應該很快會有所改變。
    世界直銷聯(lián)盟秘書長歐尼爾(Neil H Offen)于參加北京大學舉辦的中國直銷行業(yè)發(fā)展與管理國際論壇后，于元月十六日飛抵臺北，參加直銷協(xié)會舉辦的2007世界直銷論壇。
    人口業(yè)績成長可觀
    歐尼爾精辟剖析全球直銷產(chǎn)業(yè)趨勢，并與直銷協(xié)會劉樹崇理事長，如新集團周由賢總裁、直銷管理學會理事長陳得發(fā)教授交流分享對臺灣直銷的見地。他指出，全球直銷在最近十年間，人口成長一倍，營業(yè)額也成長了30%，顯見直銷通路確實已經(jīng)成為一個不可忽視的零售管道。
    而直銷企業(yè)多層趨勢及因特網(wǎng)的運用，則是目前最受矚目的兩個重要課題。
    歐尼爾說，1996年全球直銷人口大約是2490萬人，到了2005年全球直銷人口則有5860萬人，目前每周全球直銷人口平均增加50萬人。
    在5860萬直銷人口中，有些可能是在公司間來來去去被重復計算的，但是他認為，從消費者的角度來看，這種來來去去的現(xiàn)象并沒有什么不對。
    在這些將近六千萬直銷人口中，八成為女性，顯示女性在全球直銷產(chǎn)業(yè)的重要性。
    而近十年全球直銷總營業(yè)額，從1996年的793億美元成長到2005年的1020億美元，則是屬于一種穩(wěn)定的成長，而不是一種讓人憂心的瘋狂成長，這種健康的成長基本還會繼續(xù)下去。
    七大優(yōu)勢確保成長
    歐尼爾以直銷七大優(yōu)勢來說明全球直銷將會持續(xù)成長的理由：

    折扣買家：

    有些人非常喜歡某一家公司的產(chǎn)品，所以在促銷與折扣期間較大量進行消費

    短期獲利與額外收入：

    有些人在圣誕節(jié)或感恩節(jié)前加入直銷(美國)，以便透過直銷賺取例如三百美元的利潤，然后用這三百美元購買禮物給親友；另外也有些人為了汰換家中的舊冰箱或買一臺電漿電視而加入直銷，當他們賺到了足夠的錢，換好了冰箱或買下了新電視，可能就不會繼續(xù)經(jīng)營了。這類直銷商在數(shù)據(jù)上往往被忽略，但是其實他們在直銷產(chǎn)值上往往占有相當比重，而這種短期獲利的彈性，也是全球直銷人口不斷成長一個重要因素。

    兼差或改善生活水準：

    家庭收入不足的時候，有些人會選擇一個禮拜用10個小時做直銷。這樣的人，平均一年可以賺取2500美元，對于家計不無小補，同時也不致影響正常工作。

    全職：

    在美國，真正全職的直銷人口不到10%，在亞洲，全職人口可能多一些，全職直銷人口確實有很多人致富，不過也有許多屬于夸大的現(xiàn)象。

    社交接觸：

    這一點并非經(jīng)濟上的功能，但其中產(chǎn)生的歸屬感在疏離的社會中卻也有相當高的吸引力。

    表彰與認可：

    這一點可以讓許多在正常生活中無緣滿足榮譽感的一般人，有機會獲得一些內(nèi)在的滿足。

    分享：

    分享為直銷的一大核心，透過分享產(chǎn)品更有可能很自然的產(chǎn)生事業(yè)機會。

    這七大特質(zhì)，正不斷吸引全球各地每周吸引過五十萬人參與直銷，這也正是全球直銷人口連年快速成長的最根本原因。
    多層獎金與網(wǎng)絡(luò)運用
    歐尼爾也特別強調(diào)多層次獎金結(jié)構(gòu)的重要性，他指出，多層獎金結(jié)構(gòu)已成為全球直銷產(chǎn)業(yè)的一個必然趨勢，以美國為例，不論從采行多層獎金直銷公司；從多層獎金的銷售額或者從選擇多層獎金的直銷商的比率都已超過九成的現(xiàn)象(采單層獎金模式的公司僅6.4%)來看，多層獎金的直銷模式已是一股不可逆轉(zhuǎn)的潮流。
「我相信中國大陸官員也已注意到這一點。」歐尼爾說：「我雖不能預測什么時候中國大陸會允許多層次模式，但是將來開放是很可能的。」
    在因特網(wǎng)運用方面，歐尼爾則表示，網(wǎng)絡(luò)對直銷的重要性在美國已經(jīng)非常明確，特別是在在線訂購這一項功能上面，網(wǎng)絡(luò)已發(fā)揮了無以倫比的優(yōu)勢，目前在美國已有高達九成的訂單透過網(wǎng)絡(luò)進行，而這個現(xiàn)象，早晚會成為世界上大多數(shù)直銷企業(yè)的一種標準訂購模式。
    臺灣直銷戰(zhàn)略地位
    在論壇最后，歐尼爾接受提問表示，臺灣在全球直銷的表現(xiàn)搶眼，可能是中國人傳統(tǒng)文化的關(guān)系。除了臺灣，例如馬來西亞這種中國移民比率較高的地區(qū)，直銷表現(xiàn)也很亮麗。而在印度尼西亞、新加坡，華人直銷參與度最高，也做得最好。所以目前雖然還沒有正式的研究證明中國文化在發(fā)展直銷方面的優(yōu)勢，但是可觀察到的現(xiàn)象確實是如此。
    從這個角度來看，臺灣應該可以進一步找出自己在亞洲直銷或者全球直銷更有利的戰(zhàn)略地位。
    在2007世界直銷論壇中，歐尼爾秘書長就大陸開放多層次模式可能性的問題很保守的點到為止。不過，在二月一日的一場餐會上，同樣參加北京中國直銷行業(yè)發(fā)展與管理國際論壇的如新總裁周由賢則以世界直銷聯(lián)盟咨議委員的身分表示，大陸官方在論壇中既表示對世界直銷多層潮流的理解，又強調(diào)打傳原則絕不手軟的做法，似乎使得大家對于大陸官方態(tài)度感到困擾。「不過，大陸官方愿意開始積極參與民間各種直銷探討活動就是一件好事，我想，學術(shù)界已經(jīng)替業(yè)界把官方參與直銷相關(guān)活動的大門打開了，透過各項活動，必能讓官方更了解直銷的商業(yè)本質(zhì)與直銷的世界趨勢，很快的，大陸官方怕出亂子、投鼠忌器的心態(tài)應該很快會有所改變。」周由賢表示，「經(jīng)過一些互動與分析，我希望三年內(nèi)就會看到開放多層模式在大陸成為事實。

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