直銷過程的和諧理念淺議

2007-02-02 00:00:00 作者：來源：互聯網

    直銷企業國度不同，行業不同產品屬性不一，范圍幾乎涉及人類物質生活用品的各個領域，直銷行業采用的營銷方式不盡相同各有千秋，企業內部的獎勵政策五花八門千變萬化各具特色。但有一點直銷企業都是相同的，那就是采用有效的手段創造經濟效益和社會效益，使直銷企業得到高速的發展。
    直銷企業如果能在"和諧"的氛圍內進行有序地行業競爭，達到雙贏的理想狀態；在本企業內部機制內和諧地展開營銷競賽，激發本團隊的創造熱情,以良好的口碑進入國際市場，向全世界的消費者和諧地把企業產品成功將使用價值轉換為價值，達到直銷產品價值實現的完美統一，實現企業、直銷管理者以及產品的消費者都得到雙贏、多贏的營銷局面。相信是所有從事直銷企業管理者們孜孜不倦地追求目標，
   “和諧”起源于“保合太和”，“保合太和”四個字出自《易經》，也是《易經》的核心價值觀。運用到直銷管理，就是要緊緊把握“和諧”二字，“和諧”從古到今都是歷代治國者所希望達到的目標。治理一個國家是如此，實現直銷和諧的營銷思想理論基礎也是如此。太和、中和是理想，保和是管理。保和這種管理，首先就是要“保”，不保就沒法“和”，“�！笔鞘侄危昂汀笔悄繕恕，F實是沖突的，我們要通過管理使它“和”。
   就直銷行業來說，自從改革開放以后，出現了許多的企業進軍直銷業，但是他們的發展及經營軌跡往往都是“其興也勃焉，其亡也忽焉”，其根本原因就是沒有貫徹“和諧”的理念。大部分的直銷業者幾乎毫無例外地誘導團隊成員如何追求“發展”、達到“成功”、取得“收益”的理想化目標，卻全然不顧及和諧行業靈魂的理念。企業管理內部要“和諧”，直銷市場也要“和諧”，和諧是無所不包的。既然周易能夠準于天地，彌綸天地之道，那它的核心思想“和”，自然也可以放之四海而皆準，這就是一個“體”。有體才能有用，這是我們首先要樹立的基本觀念，這個體就是“和諧”。要通過各種渠道建立這種“和諧”，國家要“和諧”、企業要“和諧”、組織要“和諧”、人的理智情感各個方面都要“和諧”，中醫也就強調的是一個“和諧”，通過辨證施治使患者達到陰陽協調根除疾患的目的。這種無所不包的“和諧”，就是所謂管理的真諦，管理理者的任務就是使不和諧變為“和諧”�，F實直銷市場往往是沖突的，是不“和諧”的，但是我們不能夠就此忽視“和諧”，而是應該順著“和諧”的理念去追求和諧的目標。
   “和諧”是一種成功的智慧。實際上，成功的方式有兩種，一種是以力取勝,憑借自身力量的強大和資源的實力，強食弱肉而獲得成功的方式；另外一種是和諧取勝、智慧取勝，以柔克鋼的方式達到既定目標。東西方經營理念有不可調和的差別和固有矛盾，西方的經營理念是“人之初、性本惡”主張力量和法制來解決問題，而東方人的經營理念是：“人之初、性本善”主張“和諧”和教化來達到雙贏。這是東西雙方在經營管理理觀念上的原則不同，也是東方的經營理念必定取得全面勝利的關鍵所在，它反映了東西方經營管理理念在直銷業不可調和的“意念沖撞”。而這種無可不免的觀念之戰，必將以代表東方文化經營理念的和諧理論全面勝利而告結束。這就是我國的直銷企業必定全面占領中國直銷行業市場的理論基礎，且“和諧”營銷全面勝利之日的實現將為期不會久遠，諸位不妨拭目以待。
    “和諧”就是智慧的體現，在直銷和諧的過程中供需就需要商議和有原則地妥協、要實施互動，要達到妥協、就必須要尊重對方，只有這樣才能真正做到和諧。比如中國和歐盟、美國紡織品貿易談判，都取得了很大的成功，這當中我們國家就作了一些讓步，但是這種讓步不是絕對的，而是相對的，我們讓步的同時，歐盟和美國也要讓步，結果達成了共識，這可以說是和諧取勝的典范。如果按照過去的方式，那可能就要搞階級斗爭，用階級斗爭的觀點來觀察判斷，就要義無返顧地高喊打倒美國為首的帝國主義，就必然要利用一切手段達到“東風壓倒西風”的目的。如果這樣，有原則地妥協就變成了一種奢望，談判勢必陷入政治紛爭旋渦的干擾之中，那就達不到雙贏的預期目標，事情就必然陷入僵局，損失的將是雙方的共同利益。所以如果不尋求同存異和諧，很容易造成可能合作局面的僵化，就很難進行有效地妥協。在這兩種取勝理念中，可體現我們所堅持的是和諧的理念，也就是堅持易學的核心理念�？梢姾椭C直銷理念是重要的營銷理念，必須要貫穿直銷過程的各個方面。
    要堅持直銷和諧的中心理念，對市場作科學嚴謹的分析，要做到去粗取精，去偽存真的研究，在實施過程中要致力于和諧理念的傳揚。如果和諧理念能夠為直銷界所接受，那么就會無形當中增強我們國家、民族直銷業實力，因為實力包括很多種，有物質上的硬實力，也有文化、精神、理念的軟實力。從這個意義上來說，怎樣真正地做到將和諧理念散播于社會，讓大眾所接受，這將是直銷者需要不斷探索和思考的。況且現在直銷界的企業很多，正所謂五色令人目盲，如果在形形色色競爭中，如果直銷界把和諧這個中心理念沖淡了、磨滅了，那就有可能失去發展機會，所謂造福社會的口號還有什么意義呢？
    如何達到“和”的目標呢？其實怎么樣“和”就是一種智慧，表達的是一種處理問題的能力。直銷管理過程一般是兩個部分，一個是管理原理，另外一部分是案例分析。“和諧”營銷方法和策略就是案例，具體怎么有效地達到和諧的目標，那就千差萬別了，在具體操作中就需要我們的智慧。這種具體的操作智慧、處理問題的能力，我們就可以在具體的一個個案例分析中積累和提高。怎么達到“和”的目標，還有一個非常重要的因素就是尋找一個合適的切合點。對切合點的敏銳把握，就是一種智慧，而這種智慧就需要通過具體案例的分析不斷積累經驗。案例應該怎么去分析、按照什么順序去分析呢？易經的六十四卦就是案例，六十四卦本身就提供了六十四個案例。如果按照現在的說法，易經的六十四卦就是一種時態模型。比如泰卦很好，否卦很壞，這就是不以人的意志為轉移的時態。一個人也好，一個直銷企業也好，處在泰卦的這個時態中應該怎么決策，在否卦的時態中又該如何處理，這就需要管理者實施具體判斷和解決的課題。處在否卦，卻能夠否極泰來，那就是經營理念和管理藝術的高妙之處；順著否卦的方向發展下去，那么企業勢必就注定要受到考驗。如何讓否卦的時態轉化為泰卦的時態，這當中能夠提供一些什么樣成功轉化的案例，這就是直銷企業著重要解決的實際問題。如何做到道體和用發有效統一，說白了，體就是周易的卦理，靈活的運用就是具體問題具體分析、有卦理，有案例，完美結合盡善盡美地實施直銷管理意圖，就是理論和實踐的完美而有效地結合完美境界。如果直銷理論和直銷實踐達到了辨證統一的和諧結果，直銷業所要達到的經營目標就定會水到渠成。

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